“Año del Dialogo y la Reconciliación Nacional”

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

FUNDAMENTACIÓN TÉCNICA DEL

COMERCIO INTERNACIONAL

Profesor : Lic. Pérez

Curso : Marco Legal Peruano de

Negocios Internacionales.

Nombres : Luz Erlita

Apellidos : Macedo Nunta

Pucallpa – Perú
2018
 DEDICATORIA

Este trabajo dedico a Dios que me

guía en todo momento, y a mis
padres que me apoyan en mis
estudios y confían en mí.
ÍNDICE
 INTRODUCCIÓN

Durante las últimas dos décadas la economía mundial se ha enfrentado a

grandes cambios estructurales. Al mismo tiempo los economistas estudiosos
se han mantenido ocupados desarrollando nuevos enfoques y refinando
viejas ideas en un intento por brindar mejores respuestas a cuestiones tan
importantes como las ventajas del libre comercio y la disminución de las
barreras arancelarias.
Todos estos fenómenos y hechos cambian de manera radical la forma en que
hemos concebido la economía. Hoy el concepto de economía cerrada que
sirvió a los economistas a principios de siglo como fundamento para
reflexionar sobre el funcionamiento de los sistemas económicos ha quedado
rebasado.
El comercio implica intercambiar bienes o servicios entre vendedores y
compradores, mientras que la industria no implica intercambiar los mismos,
sino sólo fabricarlos o transformarlos.
Por otro lado, es de todos conocido, que el desarrollo de un país se
fundamenta en su estructura empresarial o de negocios. No hay una sola
nación que pueda considerarse autosuficiente a sí misma y que no necesite
del concurso y apoyo de los demás países. Aún las naciones más ricas
necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las
negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en
otras zonas. Otro asunto de importancia es la que tiene el comercio
internacional respecto a la integración de las naciones.

En el presente trabajo trata sobre el comercio internacional, su origen, los

principios básicos que lo rigen y las repercusiones que tiene en este mundo
globalizado.
 FUNDAMENTACIÓN TÉCNICA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

Los orígenes del COMERCIO se remontan a finales del Neolítico, cuando se

descubrió la agricultura.
Al principio, la agricultura que se practicaba era una agricultura de subsistencia,
donde las cosechas obtenidas eran las justas para la población dedicada a los
asuntos agrícolas.

Así llegó el momento propicio para el nacimiento del comercio, Favorecido por
dos Factores: ya no era necesario que toda la comunidad se dedicara a la
agricultura, por lo tanto, parte de la población empezó a especializarse en otros
asuntos, como la Alfarería o la Siderúrgica.

Por lo tanto, los excedentes de las cosechas empezaron a intercambiarse con otros
objetos en los que otras comunidades estaban especializadas.

Este Comercio primitivo, no solo supuso un intercambio local de bienes y

alimentos, sino también un intercambio global de Innovaciones científicas y
Tecnológicas, entre otros, el trabajo en hierro, el trabajo en bronce, la rueda, el
torno, la navegación, la escritura, nuevas formas de urbanismos.

además del Intercambio de Innovaciones, el Comercio también propició un

paulatino cambio de las sociedades. Ahora la riqueza podía almacenarse e
intercambiarse.
I. DEFINICIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL
Se denomina como Comercio Internacional al intercambio de bienes y
servicios entre dos o más países (uno exportador y otro importador).

Se conoce como comercio internacional al intercambio comercial entre dos

o más naciones, o en su defecto entre diferentes regiones económicas, y
fuera de los límites de la nación a la cual se pertenece.

Acción de comprar y vender fuera de los límites del país al que se pertenece
y que normalmente demanda el pago de un derecho aduanero.

El indicado intercambio consiste en comprar y vender bienes, servicios o

productos, entre otros, y por los cuales se deberá pagar un derecho
aduanero, ya sea en concepto de exportación o de importación, según
corresponda.

Cabe destacarse que resulta ser una condición sin equanom que el país que
quiera entablar relaciones económicas más allá de sus fronteras disponga de
lo que se conoce en el ámbito comercial como economía abierta.

Ahora bien, para proteger sus economías, pero al mismo tiempo para no
cerrarse comercialmente al mundo, los países y también las regiones como
bloques han decidido suprimir los mencionados tributos aduaneros y en su
lugar se han estipulado aranceles comunes, para de esta manera permitir la
libre circulación de mercaderías y de productos, para preservarse
económicamente y fortificarse en relación a su competencia directa.

El comercio internacional suele ser utilizado como sinónimo de comercio

mundial o comercio exterior. Esta modalidad comercial implica la
existencia de economías abiertas (es decir, dispuestas a permitir el ingreso
de bienes procedentes de otros países).
 En esta materia hay que resaltar que hay una serie de conceptos y términos
que son fundamentales. Así, por un lado, estaría el proteccionismo, que es
la política que se desarrolla en un país con el claro objetivo de proteger los
productos nacionales frente a la llegada de otros extranjeros. La manera de
conseguir aquel no es otra que imponiendo a estos el que deban hacer frente
al pago de una serie de aranceles.

En concreto, quienes apuestan por seguir esa política subrayan además que
es una manera de equilibrar lo que sería la balanza de pagos y de cuidar la
seguridad nacional, en lo que se refiere a producción.

II. DESARROLLO DEL COMERCIO A LO LARGO DEL TIEMPO

La práctica comercial entre países no es algo de estos tiempos ni mucho

menos, ya desde los tiempos más remotos, las diferentes naciones lo
ejercieron y aunque en algunos momentos fue menos intenso que hoy
siempre estuvo presente.

Desde la antigüedad, el comercio entre países fue muy activo, en tanto,

sufrió una merma durante el Medioevo, reanudándose de manera importante
luego del descubrimiento de América, ya que Europa usaría a sus flamantes
mercados coloniales para expandir y crecer económicamente.

Un caso paradigmático lo demostraron justamente las colonias españolas en

América, las cuales, también decidieron gritar libertad respecto de España
por una causa económica, dado que esta les prohibía ejercer el intercambio
comercial con otras naciones que no fuese ella.

La restricción era muy dura, sin embargo, muchos comerciantes decidieron

abrir una plaza ilegal con otros países, por ejemplo, Inglaterra, que le
brindaban mejores condiciones y créditos económicos.
En tanto, la independencia política trajo de la mano la económica y ya las
naciones libres respecto de España pudieron establecer sus propias leyes
comerciales y comerciar con quienes querían.

A partir de la segunda parte del siglo pasado, y luego paulatinamente hasta

alcanzar su máxima expresión en la década del noventa, las naciones,
comenzaron a demostrar una fenomenal apertura de sus economías hacia el
exterior.

Por caso, en la actualidad, ya prácticamente ninguna economía permanece

ajena a lo que le sucede a otra que se haya ubicada del otro lado del planeta
y esto es justamente por la interrelación entre los mercados.

ORIGEN

El comercio inicia cuando el hombre comienza a vivir en sociedad, una vez

que se establece un núcleo familiar y comienzan a crearse comunidades. El
crecimiento de la comunidad llevó a nuevas formas de vida social, y
comenzaron a surgir nuevas necesidades para mejorar las condiciones
alimenticias, de vestido y vivienda. Con los avances en las técnicas, y con
la búsqueda de mayores comodidades, el hombre comienza la división del
trabajo. En lugar de que un hombre cubriera todas sus necesidades (buscar
alimento, vestido, vivienda, etcétera), se especializa en una actividad e
intercambia sus bienes por otros con
personas que se especialicen en otra
actividad. En un principio se
utilizaba el sistema de trueque, es
decir, el intercambio directo de un
bien por otro.
Sin embargo, el sistema de trueque presenta un problema. Llega un punto
en el que un bien no se puede utilizar como sistema de pago para otros
bienes. Por ejemplo, si un hombre producía vestidos y otro manzanas, y el
de los vestidos quiere manzanas y el de las manzanas no está interesado, no
se puede llevar a cabo el intercambio. Es por ello que se comienzan a utilizar
metales preciosos u objetos raros y valiosos como sistema de cambio: desde
granos de sal hasta piedras preciosas, pasando por conchas o especias. Es
así como surge la moneda, que poco a poco se va homogeneizando hasta
llegar a ser constituido por monedas de metales preciosos como el oro o la
plata.

Con la introducción de la moneda el sistema bancario se inició, primero en

Italia y después se generalizó a Europa. El dinero, que en un principio fue
el sistema de cambio después se volvió un sistema de acumulación de
riqueza que originó a la clase rica y a la clase pobre. El comerciante se
volvió poderoso, mientras que el hombre de pueblo tuvo recursos limitados.
Así surge el sistema esclavista, en el que los ricos explotaban a los pobres.
Posteriormente se transita al feudalismo, donde un sistema de señor feudal-
siervo sustituye al de amo-esclavo. En este sistema, el dueño de la tierra era
poseedor de todos sus recursos, incluyendo a los hombres que estuvieran
dentro de su territorio. Después, con el surgimiento de las ciudades nace el
capitalismo, bajo la premisa de Adam Smith de la libre empresa y los
reajustes hechos por la “mano invisible”. Ante el sistema de explotación de
los burgueses hacia los proletarios, Marx sugiere un nuevo sistema, el
comunista, donde los proletarios serían los gobernantes y cada quién
ganaría lo que correspondiera a su esfuerzo y necesidad.

Actualmente el comercio es una actividad esencial de cualquier país, ya sea

nacional o internacionalmente. La moneda de cada país se utiliza para medir
transacciones, y debido a que cada país tiene una moneda diferente, es
necesario cambiarlas y tomar en cuenta la tasa de cambio.
Liberalismo versus proteccionismo

Existen diferentes teorías económicas que abordan este tipo de comercio,

en tanto, una de las más extendidas es la del economista escocés Adam
Smith.

De acuerdo a Smith los productos deben producirse en aquellos países en

los que el costo para producir los mismos sea el más bajo y luego desde ese
lugar se exportarían al resto del mundo.

Por lo expuesto, Smith, fue un acérrimo defensor de la libertad de comercio,

porque consideraba que solo a partir de este modelo sería plausible el
crecimiento y el desarrollo.

Mientras tanto, para Smith la ventaja la tendrían aquellos países que fuesen
capaces de producir más, invirtiendo menos factores de producción. De este
modo el costo de producción también sería menor.

Frente a esta postura nos encontramos con la propuesta proteccionista que

lo que hace es aplicarle gravámenes realmente altos a los productos
importados para que no puedan competir con la industria local, y de este
modo desanimar su compra, y fortalecer la industria nacional.

Encarecer los productos foráneos para que el consumidor tenga que sí o sí

optar por comprar los productos locales ya que son más económicos.

Generalmente, los países deciden aplicar este tipo de protecciones en

situaciones de crisis económicas.

Una de las grandes diferencias entre estos dos modelos antagónicos es que
en el liberalismo los precios se fijan libremente por la oferta y la demanda
del mercado, mientras que en el proteccionismo es la intervención del
estado en todo nivel la que establece la regulación y las restricciones, por
ejemplo, establece precios máximos en el mercado local, y los mencionados
aranceles a las importaciones.

Vale mencionarse que los aranceles aduaneros que tradicionalmente se han

cobrado a instancias de este tipo de comercio, en la actualidad, han sido
eliminados por muchas naciones y bloques regionales económicos,
siguiendo las leyes que impone el hecho de vivir en un mundo globalizado,
en el cual, por caso, es imposible que este tipo de comercio crezca cada vez
más.

Por caso, la Comunidad Europea, o el Mercosur, han eliminado los

aranceles a aquellos países miembros, y de esta manera los bienes circulan
libremente sin pagar ningún canon.

TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Se han propuesto diversos modelos para predecir los patrones de comercio

y analizar los efectos de las políticas comerciales como los aranceles.

Las diferentes teorías que explican el proceso de funcionamiento del

comercio internacional, tratan de encontrar cuáles son las causas de este
comercio, por qué comercian los países y estudian los efectos del comercio
internacional sobre la producción y el consumo de los países o regiones
económicas. Entre los modelos de teorías tradiciones están:

Modelo de la ventaja absoluta de Adam Smith

La teoría clásica del comercio internacional tiene sus raíces en la obra de

Adam Smith la mano en la que el autor defiende la poca regulación del
comercio, propone que el comercio internacional se regula solo con la oferta
y demanda, éste pensaba que las mercancías se producirían en el país donde
el coste de producción fuera más bajo y desde allí se exportarían al resto de
países. Defendía el proceso de crecimiento, era partidario del comercio
basado en la ventaja absoluta y creía en la movilidad internacional de los
factores productivos. Según sus teorías, la ventaja absoluta la tienen
aquellos países que son capaces de producir un bien utilizando menos
factores productivos que otros, y, por tanto, con un coste de producción
inferior a la que se pudiera obtener utilizándolo.

Modelo de David Ricardo. Teoría de la ventaja

comparativa

Esta teoría supone una evolución respecto a la teoría de Adam Smith; para
David Ricardo, lo decisivo no son los costos absolutos de producción, sino
los costos relativos, resultado de la comparación con los otros países. De
acuerdo con esta teoría un país siempre obtendría ventajas del comercio
internacional, aun cuando sus costes de producción fueran más elevados
para todo tipo de productos fabricado, porque este país tenderá a
especializarse en aquella producción en la que comparativamente fuera más
eficiente.

Modelo Heckscher-Ohlin

Este modelo parte de la teoría de David Ricardo de la ventaja comparativa

y afirma que, los países se especializan en la exportación de los bienes cuya
producción es intensiva en el factor en el que el país es abundante, mientras
que tienden a importar aquellos bienes que utilizan de forma intensiva el
factor que es relativamente escaso en el país.

Para que exista intercambio (exportación-importación) los dos bienes

muestran diferentes intensidades de factores.
 RELACIONES ECONOMICAS ENTRE PAISES
SUBDESARROLLADOS

Los países subdesarrollados dependen industrial y económicamente de los

desarrollos. Son estos los únicos capaces de acumular capital a costa de los
recursos ajenos.

CARACTERÍSTICAS:

CANTIDAD DE
HABITANTES

SUBPRODUCCIÓN
NEOCOLONIALISMO
DE TIPO CAPITAL

PAISES SUB
DESARROLLADOS

ALTO BAJOS NIVELES DE

CRECIMIENTO INVERSIÓN, ÍNDICE
DEMOGRÁFICO DE POBLACIÓN.

Las economías de las naciones en vías de desarrollo son principalmente

agrícolas o mineras, muchas veces en su fase extractiva. A partir de esta
cualidad, destaca la importancia que tienen para las naciones desarrolladas.
Sin embargo, suelen carecer de desarrollo industrial diferenciado.
Otro de los rasgos predominantes en los países subdesarrollados son los
bajos índices de inversión, que se manifiestan en diferentes áreas
productivas como: inmuebles, alimentos procesados o medicinas y equipos
médicos.
 TECNOLOGÍA ADUANERA Y COMERCIO EXTERIOR

La tecnología permite adoptar mejores prácticas y sistemas de gestión de la

información en los procesos aduanales y demás operaciones inherentes al
comercio internacional.

Las aduanas se han visto obligadas a realizar ajustes en los procesos que
requieren las transacciones del comercio internacional, de simplificación y
agilización que permitan aplicar los procedimientos y normativas legales a
través de herramientas informáticas, de manera que puedan ser eficientes y
eficaces.

Estas entidades gubernamentales implementan tecnologías, como medio

para lograr:

1. Modernizar los procesos mediante la informatización de trámites a

realizar para simplificar y agilizar las transacciones del comercio
internacional.
2. Reforzar la gestión y control de las aduanas aportando informaciones
estadísticas del comercio exterior, fiables, útiles para las políticas
fiscales y comerciales.
3. Tener control de la trayectoria de la mercancía en la cadena logística,
contemplando un nivel de información desde que la mercancía sale del
punto de partida hasta el destino final.

El significativo destacar la iniciativa que a partir de la asistencia técnica de

la conferencia de las Naciones Unidas para el comercio y desarrollo
(UNCTAD), ha surgido el sistema SIDUNEA, implementando en varios
países, dentro de ellos, los países miembros de la comunidad andina – CAN
(Bolivia, Perú, Ecuador, Colombia y Venezuela).

Bolivia contaba con el sistema de administración de recintos aduaneros

(SARA) y utilizaban 14 diferentes sistemas no integrados, lo que resultaba
 adicionar costos a las transacciones del comercio. Ante esta realidad
buscaron un sistema informático que les permitiera la gestión aduanera
eficiente y eficaz, y selecciono el SIDUNEA implementando a partir de
mayo del 2001.

La aduana de Colombia ha implementado el sistema integrado de

evaluación de la gestión aduanera. Además, ha implementado el sistema
SIDUNEA para la evaluación de la gestión aduanera y de díselo de un
sistema de información aduanera en línea.

En la aduana de Perú está implementando el sistema integral de gestión

aduanera (SIGAD) para facilitar el comercio internacional y eficientizar la
recaudación de impuestos.

Otra herramienta informática es la implementada es Costa Rica, donde

existía en principio la primera versión del SIA I y luego el SIA II.

ELEMENTOS A CONSIDERAR EN UNA SOLUCIÓN

DE TI PARA ADUANAS:

“Diferencia entre Comercio Internacional y Comercio Exterior”

 El Comercio Exterior se refiere a las formas, condiciones y contenido.

 El Comercio Internacional incluye las importaciones, exportaciones y
operaciones comerciales.
 El Comercio Internacional es un factor de desarrollo económico social y
cultural que tiene que ser regulado por un sistema jurídico transparente y de
precios apoyados a una unidad de solución.
 Incluye todas las importaciones y operaciones comerciales de las cuales
realizan sus propios mercados.
Comercio Internacional

 Es el intercambio de bienes de productos y servicios en dos países, por

ejemplo:

- Un exportador: Perú

- Un importador: Costa Rica

Comercio Exterior

 Es un intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o regiones

económicas, por ejemplo:

- Intercambio de bienes: Unión Europea

- Servicios : Centro América

 La globalización es un proceso que se sostiene del liberalismo económico.

 Jorge Witker en su libro “Introducción al Comercio Internacional” nos
habla sobre la evolución que ha tenido el comercio a través de su historia.
¿PORQUÉ ESTUDIAMOS COMERCIO INTERNACIONAL?

 Por los problemas especiales que se plantean a partir de la interacción

económica entre las naciones soberanas.
 Si bien la “ECONOMÍA” por la que la harina de trigo elaborada en Rosario,
se vende en Misiones es la misma por la que se vende en Sao Paulo (Brasil),
en este último caso surgen problemas derivados de la existencia de fronteras
y aduanas entre los países.

El comercio Internacional está en todas partes, desde un televisor, un

teléfono celular, en la ropa importada, hasta en el desarrollo económico de
un país. Conoce más acerca de esta importante profesión.

¿QUÉ TAREAS DESARROLLA UN PROFESIONAL

EN COMERCIO INTERNACIONAL?

 Analizar, complementar, satisfacer las necesidades de los mercados,

sean internos (sociedad) o externos (nuevo mercado).
 Analizar las propiedades del país (o de los países) en todos los
sectores económico, para enfrentar problemas reales y solucionarlos
eficazmente.
 Responder a los requerimientos del sector público y privado,
realizando desde investigación, hasta la gestión en el intercambio de
bienes y/o servicios.
 Desde el estudio de la evolución del comercio internacional hasta la
identificación de oportunidades de mercado, pasando por la
estimación de los efectos del comercio en la actividad económica
nacional.
 PRINCIPIOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Los principios que dirigían el trato entre sus comunidades y que en la

actualidad son de vital importancia para el comercio internacional son los
siguientes:

1. Creación de alianzas, es necesario mantener las relaciones comerciales a

largo plazo y mantener un beneficio mutuo, no pensar solo en el beneficio
propio.
2. Fomentar el comercio internacional, penetrando en los mercados,
formando redes de contacto, uniendo clientes y poder así crear
una sinergia de negocios.
3. Resolver diferencia pacíficamente, concentrarse solo en lo referente a
negocios evitando así relaciones políticas que podrían perjudicarlos con sus
aliados.
4. Expresar tolerancia religiosa, respetando la ideología religiosa de cada
nación aliada comercialmente es decir no comprometer valores propios a
cambio de intereses comerciales.
5. Respeto a la mujer, en lugares donde todavía existe la discriminación
femenina, este principio contribuye de manera positiva a la comunidad de
mujeres.
6. Mantener la igualdad, la igualdad entre las personas ayuda a evitar
disputas y así poder concentrar todos los esfuerzos y energías en construir
relaciones con otras sociedades.
7. Retener la privacidad, manteniendo cada parte su posición en las
negociaciones, fomenta el poder de negociación entre ambos.

Estos siete principios han existido por siglos fueron parte del éxito de los
fenicios y en la actualidad se siguen poniendo en práctica siendo parte
importante para mantener relaciones comerciales de forma respetuosa y
pacífica.
 ORGANISMOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El APEC es la única agrupación intergubernamental relevante en el mundo

que opera sobre la base de compromisos no vinculantes, diálogo abierto y
respeto igualitario para los puntos de vista de todos los participantes.

La OCDE busca proporcionar un entorno propicio en donde sus miembros

puedan comparar experiencias, buscar respuestas a problemas comunes,
identificar buenas prácticas y coordinar políticas nacionales e internacionales.

La ALADI propicia la creación de un área de preferencias económicas en la

región, con el objetivo final de lograr un mercado común latinoamericano,
mediante diferentes mecanismos.

El GATT es el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio

(GATT) que estableció en 1948 (y hasta 1994) las reglas aplicables a una gran
parte del comercio mundial. A pesar de su apariencia de solidez, el GATT ha
sido un acuerdo y una organización de carácter provisional.

La OMC tiene como misión supervisar el sistema multilateral de comercio

que ha venido implantándose gradualmente en los últimos 50 años, así como
promover la expansión del comercio internacional de bienes y servicios,
permitiendo un acceso sin trabas, seguro y predecible.

La OMC es la sucesora del Acuerdo General de Aranceles Aduaneros y

Comercio (GATT 1947), Acuerdo que reguló el comercio internacional desde
su suscripción en 1947, y del cual Chile fue uno de los 23 miembros
fundadores. Sin embargo, mientras que el GATT únicamente es un acuerdo
aplicable al comercio de mercancías, la OMC es una organización de carácter
mundial que adopta e institucionaliza el GATT como su acuerdo base, pero lo
profundiza y expande a un total de 13 acuerdos que abarcan todos los ámbitos
del comercio de bienes.
 Sus funciones esenciales son:

 Administrar y aplicar los acuerdos comerciales multilaterales y

plurilaterales que en conjunto configuran la OMC.
 Servir de foro para la celebración de negociaciones comerciales
multilaterales.
 Resolver controversias comerciales.
 Supervisar las políticas comerciales nacionales.

ACUERDOS MARCO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Los Países pueden elaborar proyectos comunes de diversa naturaleza, expresando

una concertación política simple sin carácter obligatorio o sentido jurídico;
asimismo podrían elaborar proyectos que implican programas de acción y
presupuestos administrativos en donde las iniciativas de un País u otro, pueden
armonizar.

Por otro lado, podrían elaborar iniciativas que constituyen compromisos que
obligan al Estado y por lo tanto tienen temas jurídicos que involucra a los
Gobiernos, implicando procedimientos más formales de carácter obligatorio.

¿QUÉ ES UN ACUERDO?

Cualquier forma de acuerdo involucra dos (2) o más partes diferentes (individuos,
grupos o agencias) que, tomando un compromiso para un cierto curso de acción,
piensan en algún beneficio común a todas las partes involucradas; desarrollarlo y
realizarlo requiere confianza y cooperación, así como construir una relación
positiva entre las Partes. Tratado, convenio, pacto, acuerdo, alianza, protocolo,
intercambio de notas y acta final son los términos comúnmente utilizados en
diversos casos para designar aquello que constituye, fundamentalmente, una
vinculación internacional basada sobre un acuerdo de voluntades entre estados.
LOS ACUERDOS MARCO

En términos internacionales “acuerdo marco” se define a un tipo de instrumento

definido por su función, es decir es “un acuerdo general que puede servir de marco
a acuerdos posteriores”. Estos acuerdos marco poseen un sentido específico,
particular, que permite a los Estados progresar en su relación conjunta a futuro.

Es un entendimiento bilateral o multilateral entre Estados, cuyo objeto es

armonizar los intereses respectivos. Llamado como: Convenio, tratado o cualquier
otro acto vinculante por el cual dos o más naciones se comprometen a acatar
condiciones específicas en su intercambio comercial, lo cual incluye de ordinario
concesiones mutuamente benéficas.

Existen dos tipos de acuerdos comerciales:

 De Cooperación internacional: Es un sistema mediante el cual se asocian

varios Estados con el fin de alcanzar determinados objetivos comunes que
responden a sus intereses solidarios, sin que la acción emprendida, ni las
medidas adoptadas para alcanzarlos, afecten esencialmente a sus
jurisdicciones o a sus prerrogativas de estado soberano.
 De Integración internacional: Es un sistema por el que se unen varios Estados,
aceptando no hacer valer unilateralmente sus jurisdicciones y delegando su
ejercicio en una autoridad supranacional, en la que se opera la fusión de sus
intereses, y a cuyas decisiones aceptan someterse mediante el control y los
procedimientos adecuados, para todo aquello que se refiera al sector de
actividad encomendado a la alta autoridad.

Entre los tratados internacionales y acuerdos más importantes se encuentran:

Organización de Naciones Unidas (ONU), Banco Interamericano de Desarrollo
(BID), OMC – GATT, MCCA (Mercado Común Centroamericano), etc.
ACUERDO DE PRIMERA GENERACIÓN

Se refiere a los acuerdos comerciales tradicionales, previos a la Ronda de Uruguay

–OMC-; son más simples y contemplan básicamente acuerdos de naturaleza
comercial que involucran la desgravación arancelaria a bienes comerciales.

ACUERDO DE NUEVA GENERACIÓN:

Se dice del nuevo tipo de acuerdos comerciales internacionales surgidos en los

años 80, a partir de la Ronda Uruguay –OMC-. Se caracterizan por abarcar un
ámbito más amplio que el simple comercio de bienes, incluyendo temas nuevos
como el comercio de servicios, inversiones, propiedad intelectual, y compras
estatales, a la vez que incorporan disciplinas más complejas en materia de normas
de origen, medidas fito y zoosanitarias y medidas anti-dumping.

¿QUÉ ES UN MEMORÁNDUM DE ENTENDIMIENTO?

Un Memorando de Entendimiento (MdE) es un tipo de acuerdo marco, y existen

de diverso tipo.

¿QUÉ ES UN TRATADO?

Un tratado es una forma eficaz de estructurar un acuerdo. La palabra 'tratado' tiene

un significado legal técnico. La Convención de Viena sobre Tratados de 1969
define un tratado como un acuerdo internacional entre Estados, o entre un Estado
y una organización internacional, o entre organizaciones internacionales.

EL ACUERDO ADMINISTRATIVO

Los acuerdos negociados entre administraciones contienen modalidades de acción,

de intercambio, de comunicación, de concertación, de reconocimiento de
documentos oficiales y formas de compartir costos, etc, a fin de culminar lo
acordado.
EL PROCESO VERBAL

Es la consignación de discusiones, de motivos, de decisiones y de declaraciones –

comunes o particulares- tomadas y comunicadas durante las sesiones oficiales de
trabajo. Si bien puede contener acuerdos, los procesos verbales no se califican
como “acuerdos”.

El proceso verbal de una ronda de negociación, no constituye un acuerdo, pero

forma parte de los documentos oficiales a conservar para una vinculación naciente
y se vuelven una referencia jurídica fundamental para la interpretación de ese
acuerdo.

En la actualidad los Tratados de Libre Comercio (TLC), han sido una de las
modalidades de Acuerdos Comerciales más utilizadas, en especial en el continente
Americano.

Un TLC es un convenio comercial internacional, que se da entre dos o más

naciones dónde se negocian acuerdos de preferencias arancelarias recíprocas al
comercio de bienes y servicios, involucrando igualmente a áreas importantes
como: inversiones, tecnología, comunicaciones, ambientales, sanitarias, propiedad
intelectual, laboral, entre otros, etc.

En sí, se puede decir que es un acuerdo entre distintos países para concederse
determinados beneficios de forma mutua. Se pueden distinguir tres tipos de
tratados comerciales: zona de libre comercio, unión aduanera y unión económica.

Con un TLC se quiere, además: generar más plazas de empleo, modernizar el

aparato productivo, mejorar los niveles de vida de la población, promover las
inversiones nacionales y extranjeras, ampliar mercados, promover el crecimiento
económico, establecer disposiciones legales que regulen las áreas relacionadas con
el comercio, garantizar los derechos de personas o empresas a invertir en el país,
promover condiciones para una competencia justa.
EL EQUILIBRIO SIN COMERCIO.

Supongamos el mercado de un bien X en un país que está cerrado al comercio

internacional.

Cuando no hay comercio el mercado está formado por los compradores y

vendedores del país, y el precio se ajusta para equilibrar la oferta de los productores
y la demanda de los compradores.

EL EQUILIBRIO CON COMERCIO.

Supongamos ahora que el país se abre al comercio internacional. ¿El país se

convertirá en exportador o importador del bien X? Para contestar esta pregunta
compararemos el precio de equilibrio en el mercado local con el precio vigente en
el mercado mundial (precio mundial).

Si el precio mundial es mayor que el precio de equilibrio en el mercado local

entonces el país se convertirá en exportador del bien X.

En cambio, si el precio mundial es menor que el precio vigente en el mercado local,

entonces el país será importador del bien X.

Al abrir el mercado al comercio internacional, habrá agentes que salgan ganando

con esta situación, pero algunos perderán.

En estas circunstancias hay dos cuestiones fundamentales:

1) ¿Quién gana y quién pierde con la apertura al comercio exterior?

2) ¿Cuál es el efecto neto?

La respuesta a estas preguntas va a depender de si el país se convierte en exportador

o importador del bien X.

Ganancias y pérdidas de un país exportador.

 LA VENTAJA COMPARATIVA EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL

En el comercio internacional se ve este mismo efecto. Por su situación relativa en

sueldos, costes, recursos naturales y tecnología, etc., países se especializan en lo
que mejor producen siguiendo las reglas de la ventaja comparativa y comercian
con otros países que se enfocan en lo que ellos mejor hacen, para el beneficio de
los dos.

Posteriormente, se avanzó la teoría con el modelo Heckscher–Ohlin donde se

enfocó en la ventaja que tienen los países por tener fuerte posición en alguno de
los factores de producción; materias primas, fuerza laboral o capital. Ejemplos del
modelo Heckscher–Ohlin en acción son la ventaja de Oriente Medio en petróleo y
de China en fuerza laboral relativamente barata.

No obstante, hay que recordar que la ventaja comparativa no crea comercio

internacional automáticamente. Por ejemplo, se produce aceite de oliva en todos
los países del mediterráneo, sin embargo, cuando viajas por el mundo ves mucho
aceite de oliva italiana en venta y muy poca española.

GANANCIAS Y PERDIDAS DEL LIBRE COMERCIO

INTERNACIONAL

 Los beneficios de los ganadores exceden las pérdidas de los perdedores.

 El neto en el excedente total es positivo.

Consideramos el mercado de acero. Este mercado es muy adecuado para examinar

las ganancias y las pérdidas derivadas del comercio internacional.

El acero se fabrica en muchos países del mundo y el volumen del comercio

mundial de este producto es muy elevado.
Por lo que la política comercial suele implantar restricciones para proteger a los
productores nacionales.
 ARANCELES

* Aranceles : Son impuestos sobre los bienes importados.

* Aranceles : Incrementan el precio de los bienes importados, arriba del precio

- mundial en el monto del impuesto.

Un Arancel reduce la cantidad de importaciones y lleva a un mercado más cerca

del equilibrio que existiría sin comercio.

Un arancel es el tributo que se aplica a todos los bienes que son objeto de
importación. El más frecuente es el impuesto que se cobra sobre las importaciones,
mientras los aranceles sobre las exportaciones son menos corrientes; también
pueden existir aranceles de tránsito que gravan los productos que entran en un país
con destino a otro.

Pueden ser "ad valorem" (al valorado), como un porcentaje del valor de los bienes,
o "específicos" como una cantidad determinada por unidad de peso o volumen.

Cuando un buque arriba a un puerto aduanero, un oficial de aduanas inspecciona

el contenido de la carga y aplica un impuesto de acuerdo a la tasa estipulada para
el tipo de producto. Debido a que los bienes no pueden ser nacionalizados
(incorporados a la economía del territorio receptor) hasta que no sea pagado el
impuesto, es uno de los impuestos más sencillos de recaudar, y el costo de su
recaudación es bajo.

El contrabando es la entrada, salida y venta clandestina de mercancías sin satisfacer

los correspondientes aranceles.
EFECTOS DEL ARANCEL

* Reduce la cantidad de importaciones y mueve el mercado interno en dirección

- al equilibrio sin comercio internacional.
* Con un arancel, el excedente total en el mercado disminuye generando perdida
- de bienestar.
* Los efectos fundamentales que provoca un arancel a la importación en la------
----economía de un país son las siguientes:

EFECTO FISCAL

El efecto fiscal supone un incremento de la recaudación del Estado y en los

productos con demandas inelásticas (demanda de productos indispensables),
mayor será la recaudación fiscal, ejemplo de ello son los aranceles a la importación
de la gasolina. Los recursos que se generan por esta vía cada vez tienen una menor
importancia relativa, dentro de los ingresos del Estado de los países
industrializados, mientras que tienen una mayor importancia cuantitativa en los
ingresos de los países en vía de desarrollo.

Disminución de las importaciones, del consumo de los productos sometidos al

arancel y mejora de la posición de la balanza comercial de los países.

Aumento del precio de los productos objeto de arancel en el mercado nacional, es

por tanto negativo para el consumidor. Además de impulsar al país utilizar recursos
ineficientemente sacrificando la producción y especialización en los bienes donde
existen ventajas comparativas.

Aumento de la producción nacional de bienes con arancel, La imposición de un

arancel tiene dos caras, por un lado, sirve de protección al permitirle a las empresas
instaladas crecer exentas de la competencia del mercado internacional, y por otro
lado, un exceso de protección puede producir que el protegido elabore un producto
en condiciones de ineficiencia.
RESUMEN
 CONCLUSIONES

 La asignatura de Marco Legal Peruano de Negocios Internacionales,

es una materia sumamente importante, pues ésta nos da los elementos
teóricos necesarios a fin de poder lograr realizar negociaciones
internacionales con éxito, ya que es muy duro introducir un nuevo
producto en los mercados internacionales.

 En el mundo globalizado como en el que estamos viviendo

actualmente es necesario tener conocimientos de los mercados
internacionales.

 Cada país del mundo se especializa en los bienes o servicios en que

tenga ventajas comparativas a fin de que pueda proveer al resto del
mundo.

 Hoy en día resulta necesario el conocer las diferencias culturales de

los distintos países, porque frente a la globalización entramos a un solo
mercado.

 Las empresas internacionales llevan a cabo la mayor parte de las

importaciones y exportaciones mediante inversión directa.
 RECOMENDACIÓNES

 En este mundo cambiante, los hombres de negocio se deberían

centrar en explotar otras necesidades en el mercado y no elegir por
la competencia con otros empresarios.

 Conocer las diferentes culturas del mercado en la que se pretende

vender un producto, para no tener un obstáculo de comunicación
eficaz.

 A fin de que el país pueda mejorar su economía, considero que se

debería promover las exportaciones a nivel de la microempresa,
proporcionando a través de una Financiera Nacional capacitación a
los pequeños empresarios.

 Sería conveniente el que se nos proporcionará a los alumnos de la

materia conferencias sobre alguna empresa líder en el mercado de
exportaciones, a fin de conocer las experiencias prácticas vividas por
un empresario.
 WEBGRAFÍA

 https://es.wikipedia.org/wiki/Comercio
 http://blog.elinsignia.com/2016/11/29/origen-del-comercio-
internacional/
 http://economiaes.com/comercio/historia-del-comercio.html
 https://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional
 https://www.definicionabc.com/economia/comercio-internacional.php
 http://www.sunat.gob.pe/institucional/publicaciones/revista_tributemos
/tribut120/informe_2.htm
 http://www.monografias.com/trabajos4/moderadu/moderadu.shtml
 http://noticias.universia.net.co/educacion/noticia/2017/02/21/1149785/
estudiar-comercio-internacional.html
 https://yajairasandoval.wordpress.com/2011/08/19/siete-principios-del-
comercio-internacional/
 https://www.direcon.gob.cl/preguntas-frecuentes/organismos-de-
comercio-internacional/
 https://www.mef.gob.pe/es/economia-internacional/acerca-de-
aspectos-comerciales/acuerdos-internacionales
 https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-es-la-
ventaja-comparativa
 https://es.wikipedia.org/wiki/Arancel