BRIEF

INTEGRANTES:
KAREN MEJIA CHACON
ANDRES FRANCISCO SANCHEZ MARTINEZ
LOREN SAMANTA LLANOS LIZCANO
CLAUDIA PATRICIA HURTADO RAMOS

FICHA: 1693568

CENTRO GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS DE LA

INFORMACIÓN
BOGOTÁ D.C
2019
 ¿QUIÉNES SOMOS?
New Tree, es una organización que tiene como objetivo la
confección y comercialización de productos deportivos para cualquier
tipo de persona, artículos de alta calidad y con precios competitivos en el
mercado, para la satisfacción y beneficios de nuestros clientes con
establecimientos confortables, así como también de crear y mercantilizar
su propia marca.
¿CÓMO SURGIÓ NEW TREE?
La empresa nace en Bogotá en el año 2006, con el fin satisfacer un mercado
con innovación y productos de alta calidad, en el ámbito consuetudinario. La idea nace
de un pensamiento emprendedor del señor Edgar Espitia a través de su experiencia
en este mercado, observa como este comercio, ha tenido un rápido crecimiento.

La empresa New Tree desde un principio nace con la idea de ofrecer calzado
deportivo, durante este periodo de crecimiento su hijo Daniel Espitia se unió a este
proyecto y gracias a estas dos mentes se tomó la decisión de ampliar el portafolio de
servicios y comercializar prendas casuales, después de un tiempo se ve la necesidad
en el mercado de enfocarse en confeccionar prendas deportivas, así como también de
crear y comercializar su propia marca y expandirse con las herramientas e-commerce,
ya que, este es un mercado cuyo crecimiento es muy notable y eficaz.

PROPUESTA DE VALOR
Crear una empresa comercializadora de ropa deportiva en la ciudad de Bogotá
que permita fácil acceso a los clientes a la hora de encontrar prendas
deportivas en general bien sea de forma presencial o virtual. Estas prendas
cuentan con máxima comodidad también los clientes tienen la plena seguridad
del producto gracias a que los materiales son importados con un periodo de
garantía.
OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Realizar el estudio de mercados para determinar la oferta y demanda de cada
uno de los productos.
- Diseñar el plan de operación de los productos a ofrecer de la forma más
competitiva posible.
- Establecer el desarrollo organizacional de la empresa junto con las diversas
normativas del marco legal vigente para la creación de empresa.
- Desarrollar el estudio financiero para la puesta en marcha de la empresa para
asegurar la rentabilidad y sostenibilidad financiera.
MERCADO OBJETIVO
Jóvenes y adultos que les guste verse bien a la hora de hacer deporte o
sentirse cómodo en un día casual, se tienen en cuenta edades de 15 años en
adelante puesto que a partir de esta edad existe la necesidad de comprar ropa
constantemente y de sentirse a la moda, además de la tendencia actual por la
moda fitness en donde se siguen lineamientos de un estilo de vida saludable.
Hasta los 45 debido a que ya se preocupan por temas de salud.

POLÍTICAS DE LA EMPRESA
MISIÓN
Nuestra misión es la confección, distribución y comercialización a nivel
nacional, dando un buen servicio y ofreciendo productos de alta calidad,
cumpliendo con las necesidades de nuestros clientes.

VISION
Nuestra visión es llegar a ser una empresa reconocida a nivel nacional por
nuestro buen servicio y calidad del producto que ofrecemos a cada uno de
nuestros clientes.

VALORES

 Trabajo en equipo
 Confianza
 Innovación

ANTECEDENTES
 La compañía New Tree quiere lanzar al mercado sudaderas deportivas,
en el que su plus es la horma y sus accesorios.
 Esta empresa se encuentra en etapa de crecimiento
 Los canales de distribución son directos, esto quiere decir que la
empresa entrega el producto al cliente final.
 El producto principal de la empresa son las sudaderas, ya que son su
principal fuente de ingreso.
 La empresa continuamente se encarga de innovar en cuanto a sus
materias primas, para que su producto final sea lo más satisfactorio para
el cliente final.
OBJETIVOS DE MARKETING
 Mantener el crecimiento del producto estrella.
 Recordación del producto y la empresa
 Captación y fidelización de nuestros clientes y clientes potenciales.
 Contar con una buena participación en el mercado
 Entrar en nuevos segmentos, sectores y mercados.
ESTRATEGIAS DE MARKETING

 Estipular precios de acuerdo con la realidad económica de los

consumidores.
 Conocer mejor a nuestros clientes, creando procedimientos para
descubrir qué es lo importante para ellos y no sólo desde el punto de
vista del negocio.
 Ventas e-commerce

 Características del mercado objetivo, ciclo de vida del producto,

clientes, intermediarios, competencia y empresa.
El mercado objetivo de New Tree son hombres y mujeres de la ciudad de
Bogotá D. C, que se encuentren entre las edades de 15 a 45 años, (sin excluir
las demás edades) que estén casados o solteros, y pertenezcan a un estrato
2,3 y 4 cuyo ingreso sea igual o superior a dos salarios mínimos legales
vigentes. Entre estudiantes, deportistas y trabajadores que se sientan atraídos
por productos de calidad, con diseños innovadores, que les guste vestir de
forma casual y busquen comodidad en su vida diaria.
Nuestros clientes se caracterizan por querer vestirse con las últimas tendencias
en la moda deportiva, buscando marcar una diferencia con nuestros productos
personalizados y diseños innovadores.

Ciclo de vida

Introducción del producto:

La demanda de este tipo de ropa ha incrementado significantemente en los
últimos años, debido a la gran acogida de las personas a las actividades
deportivas y fitness.
New tree al observar este incremento en la demanda de ropa deportiva, ve una
oportunidad de crecimiento y decide lanzar su propia marca enfocándose en la
calidad del producto como en la innovación en los diseños.

Crecimiento del producto:

Actualmente New Tree se encuentra en etapa de crecimiento, ya con una
marca establecida y con varias referencias en sudaderas busca reconocimiento
en el sector deportivo y del
fitness. Se han generado varias estrategias desde precios competitivos en el
mercado, variedad y calidad de los productos, publicidad voz a voz y publicidad
online. Gracias a esto se ha logrado un mejor posicionamiento en el sector de
la ropa deportiva.
El mercado de la ropa deportiva es muy cambiante, ya que los estilos y gustos
varían según la temporada. Por este motivo estamos innovando y mejorando
nuestra marca cada día para satisfacer a nuestros clientes y poder alcanzar la
etapa de madurez.
Clientes

La salud y el fitness se han convertido en un fenómeno muy común, nuestros clientes

se preocupan tanto por la vida saludable como por el confort y el estilo. Con nuestras
nuevas tendencias brindamos todo lo que el deportista actual necesita para su día a
día.
Nuestros clientes son hombres y mujeres residentes en la ciudad de Bogotá (Algunos
en zonas aledañas a la capital) entre los 15 y 45 años de edad de estrato 2,3 y 4 con
ingresos de 2 o más salarios mínimos legales vigentes, que se preocupen por su salud,
les guste el deporte y el estilo de vida fitness sin dejar a un lado la comodidad y el estilo
en las últimas tendencias de la moda en ropa deportiva.
También tenemos como clientes a diferentes organizaciones deportivas, por ejemplo
escuelas de futbol, con esto buscamos una mayor cobertura y nuevas alianzas en el
mercado de la ropa deportiva.

Competencia y empresa
Con la tendencia en crecimiento y la demanda del sector fitness y deportivo
han surgido varias empresas que se dedican a la comercialización de ropa
deportiva.
En el sector contamos con dos competidores directos los cuales son: Moda
informal Christopher mateo y Stefano sport.

Perfil de los vendedores

Mujeres y hombres entre los 18 a 28 años, que sean proactivos y estén
familiarizados en el sector deportivo y del fitness. Los vendedores de New Tree
deben tener la capacidad de orientar al cliente, tener buena actitud y confianza
en sí mismos, deben comunicarse de manera asertiva y tener capacidad de
persuasión. Además, los vendedores deben identificarse con la marca y con
valores como el compañerismo y la sana competencia.
Actualmente la compañía cuenta con dos vendedores en su local de ventas.
Los cuales cumplen con los requisitos del perfil de ventas de New Tree.

Puntos de venta
New Tree cuenta con un punto principal de venta en el sector de Bosa, este es
un sector comercial en el cual hay alto flujo de consumidores.
También se cuenta con un punto de venta virtual El cliente podrá entrar a la
página web de manera fácil, rápida, oportuna y con un manejo sencillo para
escoger, y del mismo modo comunicarse con los colaboradores de la empresa
de manera inmediata para atender sus inquietudes. Estos procesos son
indispensables para el crecimiento del negocio, teniendo en cuenta que la
página web va a ser el medio de comunicación con los que los clientes tendrán
un primer contacto con la empresa.

Metas:
- La compañía New Tree quiere lanzar al mercado sudaderas deportivas, en el
que su plus es la horma y sus accesorios.
- Se desea mantener el crecimiento del producto estrella
- Posicionar nuestra propia marca.
Segmento del mercado: Hombres y mujeres entre 15- 45 años ya que, estas
son personas que les gusta lucir bien a la hora de realizar deporte o
simplemente por sentir la comodidad en un día casual, nos enfocamos en este
nicho de mercado visto que a partir de los 15 años en adelante tanto jóvenes
como adultos empiezan a comprar ropa muy frecuentemente, es una necesidad
que mantienen. Su tendencia es estar a la moda, cada uno con su estilo
personalizado.
Cobertura: Actualmente la empresa New Tree se encuentra ubicada
solamente en la ciudad de Bogotá, especialmente en dos localidades
especificas las cuales son Kennedy y Bosa, visto que desde allí es su punto de
fabricación y se comienza a comercializar entre sí.
Capacidad financiera: la empresa cuenta con un capital de $150’000.000, lo
cual este se maneja para comprar suficiente material para la fabricación de
dichos productos, además para pagarle a los empleados, pagar el arriendo y
los servicios del local como lo son la luz entre otros.
Combinación de políticas: el señor Edgar Espitia comercializaba calzado
deportivo y su hijo Daniel Espitia se unió a este proyecto a comercializar ropa
deportiva, es así como estas dos grandes ideas se volvió una sola y ambos
tienen un gran propósito, el cual es la fabricación, distribución y
comercialización a nivel nacional, dando un buen servicio y ofreciendo
productos de alta calidad, cumpliendo con las necesidades de nuestros
clientes.
Experiencia de la distribución: Por medio del servicio que nos brinda “Inter-
Rapidísimo” podemos hacer los envíos más efectivos y se le garantiza al
cliente la calidad y el estado en que llega el producto en dicha entrega.
Volumen de ventas: Este varia visto que, en algunos meses se hacen
mayores ventas que en otros, y es así como podemos ver la rentabilidad del
negocio y deducir si es efectiva y favorable.
Comportamiento y demanda: al mes se fabrican y comercializan 300
productos, aunque cabe aclarar que este producto fija las ventas más por
temporada, no todos los meses se vende igual.
Nivel de servicio: En nuestro punto de venta físico contamos con 3
vendedores con experiencia, asesorando a nuestros clientes y brindando una
atención de calidad. También brindamos el servicio de pedidos a domicilio
garantizando puntualidad y seguridad a nuestros clientes. Contamos con
publicidad online, esto ha permitido expandir nuestro mercado a las zonas de la
ciudad de Bogotá incluyendo zonas aledañas como Soacha y Tabio donde se
han entregado pedidos contratando el servicio de Interrapidisimo.
Esfuerzo promocional:
- Estipular precios de acuerdo con la realidad económica de los
consumidores.
- Conocer mejor a nuestros clientes, creando procedimientos para
descubrir qué es lo importante para ellos y no sólo desde el punto de
vista del negocio.
- Ventas e-commerce
Desarrollo técnico: Actualmente, estamos impulsando la marca y dándola a
conocer. Con precios competitivos en el mercado, variedad y calidad del
producto; la publicidad voz a voz y la publicidad online nos han llevado a un
mejor posicionamiento en el sector de la ropa deportiva.
Target: 15 a 45 años
Género: hombres y mujeres
Nivel social: estratos 2,3 y 4
Ubicación: Bogotá, principalmente localidades de Kennedy- bosa
Ocupación: estudiantes, trabajadores, personas familiares.
Ingresos: Personas con ingresos iguales o mayores a 1 smmlv
Conducta: Personas que busquen la comodidad, calidad y estilo

OBJETIVO DE MERCADEO
New Tree tiene como objetivo general en cuanto al mercado satisfacer las
necesidades del cliente meta, brindando para sí mismo la mejor calidad en
cuanto a materiales y elaboración de las sudaderas. Expandiendo su marca por
los distintos puntos de venta con los cuales se tiene convenio, buscando alianzas
formidables y dando a conocer la marca; por medio de la publicidad bien sea en
redes sociales, voz a voz o por las tiendas físicas.
Como bien se sabe cualquier compañía que participe en el mercado tiene como
objetivo principal el incremento de las ventas, para que el retorno del dinero sea
significativo sobre el nivel de inversión y pues New Tree no es la excepción.
Para la ejecución de estas variables, se tiene en cuenta el segmento al cual se
dirige la marca y que tanta participación se tiene en el mercado, de la misma
forma se incentiva a que el consumidor final prefiera la marca por si excelente
servicio frente a la competencia, mix de promociones y de la misma manera la
fidelización de los clientes.