COMEÇAR UM NEGÓCIO

DO ZERO OU INVESTIR
EM UMA FRANQUIA?
1.
O MERCADO DE PRESTAÇÃO DE
SERVIÇOS DE SEGURANÇA DO
TRABALHO É INTERESSANTE?

Sim, pode ser um EXCELENTE NEGÓCIO!

O mercado é representado por TODAS AS EMPRESAS

BRASILEIRAS que, independente do porte ou setor
econômico, necessitam por lei, adotar boas práticas
ambientais e de segurança e saúde do trabalhador.

O horizonte deste mercado representa mais de 5,5 milhões

de empresas e mais de 40 milhões de trabalhadores,
classificadas conforme Quadro 1, abaixo:
 Porte da Empresa TOTAL

Tipo Número de Pessoas Número Empresas % Número Empregados %

Micro 0 a 19 5.626.148 94,7 9.803.952 22,8

Pequeno 20 a 99 238.211 4,3 8.835.374 20,6

Médio 100 a 499 41.924 0,8 8.562.193 19,9

Grande > 500 9.632 0,2 15.799.059 36,7

TOTAL 5.551.915 100 43.000.578 100

Fonte: IBGE, Diretoria de Pesquisas, Cadastro Central de Empresas 2009-2010

Essa totalidade de empresas representa, para
o setor de consultoria e serviços de
Engenharia de Segurança do Trabalho e
Ambiental, um potencial de mercado superior
a 10 bilhões de reais.

Da planilha acima podemos também deduzir

que apenas 1(um)% das empresas brasileiras
são regularmente atendidas por um
profissional de Segurança e Saúde no
Trabalho: aquelas obrigadas a manter, por
força da NR 4, pelo menos 01 (um)
profissional Técnico de Segurança do
Trabalho.

E isto representa um grande potencial de

mercado para os profissionais da área que
pretendam fazer um trabalho de boa
qualidade e transformar isso num bom
negócio.
2.
A CONCORRÊNCIA NA PRESTAÇÃO
DE SERVIÇOS DE SEGURANÇA DO
TRABALHO É MUITO GRANDE?

Como toda atividade econômica, há

concorrência sim, e muita.

No entanto, por ser embrionário, este

segmento apresenta poucas empresas
que fazem um trabalho verdadeiramente
profissional.
 3 COMO SOBREVIVER
À CONCORRÊNCIA?

Para ter êxito no negócio, o empreendedor deverá conhecer quais as

necessidades do cliente, como ele se sente e, sobretudo, influir sobre
a forma como ele decide o que compra, quando compra e de quem
compra.

Em resumo, é fazer diferente e com diferencial competitivo em

relação aos concorrentes.
4.
QUAIS AS DESPESAS QUE
TEREI PARA A ABERTURA
DA MINHA EMPRESA?

Para abrir uma empresa de prestação neste

segmento, tanto por conta própria como através de
uma franquia, é necessário que você faça uma análise
de viabilidade do investimento. Para isto, deverá
prever alguns valores, abaixo resumidos:

Investimento Inicial: Isso pode envolver compra de

equipamentos de medição, locação de espaço, mobiliário,
obtenção de tecnologia, como softwares e sistemas e
outros recursos para o trabalho do dia a dia.

Pró-labore: É importante você prever o valor que necessita

para gerir os custos fixos pessoais (como um salário), que
deverá ser considerado como custo fixo da empresa.
Custos de contabilidade: Não esqueça de
considerar o custo com a abertura da PJ – Pessoa
Jurídica (custo inicial dos entraves burocráticos), e
também o valor da parcela mensal a ser paga a
título de honorários contábeis.rre dentro dos
meses iniciais.

Custos do Sistema CONFEA/CREA: Para iniciar as

operações como prestadora de serviços de
Engenharia de Segurança do Trabalho, a empresa
deverá ser registrada como Pessoa Jurídica junto
ao CREA local, bem como o seu Engenheiro
Responsável Técnico. Ambas estas habilitações
incorrem em um custo anual para a empresa.

Capital de giro: Enquanto o negócio ainda não

gerar receita, o que normalmente ocorre dentro
dos meses iniciais, é imprescindível que se tenha
uma reserva de capital para arcar com as despesas
de ocupação (aluguel, luz, água) internet e afins.
5.
É MELHOR MONTAR O
NEGÓCIO POR CONTA
PRÓPRIA OU ATRAVÉS DO
SISTEMA DE FRANQUIA?

Existem vantagens e desvantagens em se montar o

negócio sozinho ou através de uma franquia, o que
deve ser bem analisado pelo empreendedor antes de
tomar a sua decisão. O quadro abaixo resume parte
dessa questão:
 PRINCIPAIS

VANTAGENS
FRANQUIA

É baseada em um Modelo de negócio que deu certo.

O Franqueado não correrá o risco de cometer os mesmos erros que o

Franqueador cometeu.

O Risco de o negócio não dar certo é bem menor para o investidor.

O Investidor conta com a experiência do Franqueador e de todos os demais

Franqueados da Rede, com quem pode compartilhar ideias, anseios e cases de
sucesso e insucesso.

Há troca constante de experiências com toda a Rede, o que diminui a chance de

erros de avaliação na prestação de serviços e no modo de gerenciar o negócio.

Melhor poder de barganha nos investimentos (equipamentos de medição) e na

aquisição de utilidades, matéria prima e insumos (descontos por volume junto a
fornecedores homologados).
FRANQUIA

Benefícios da força e do espirito colaborativo da Rede.

Cada Franqueado é um vendedor de serviços que podem beneficiar a toda a

Rede.

Acesso facilitado junto à crédito bancário.

NEGÓCIO INDEPENDENTE

Gestão 100% independente de padrões.

Não pagamento de taxa de franquia, nem royalties, nem contribuição para

fundo de comunicação e marketing.

Possibilidade de vender o negócio para quem quiser.

 PRINCIPAIS

DESVANTAGENS
FRANQUIA

O Franqueado precisa seguir regras e padrões

É preciso de aprovação do Franqueador para alterar qualquer coisa no modelo

de negócio.

Pagamento de taxa inicial de franquia, royalties e contribuição de fundo de

marketing.
NEGÓCIO INDEPENDENTE

Conviver com a solidão do empreendedor na tomada de decisões.

Necessidade de registrar a marca.

Necessidade de planejar as ações de marketing e comerciais.

Buscar por conta própria capacitação e reciclagem (treinamento) técnica nos

diversos assuntos de segurança do trabalho e em gestão administrativa,
financeira, comercial, técnica, operacional e de marketing.

Não ter a quem recorrer diante de necessidades de clientes que fujam de sua
expertise habitual.
NEGÓCIO INDEPENDENTE

Maior risco do negócio não dar certo, por falta de experiência em gestão
administrativa, comercial, técnica, operacional e de marketing.

Menor poder de barganha nos investimentos e na aquisição de matéria prima,

insumos e serviços complementares.

Inexistência de esforços centralizados.

(41) 3352-5352

franchising@ambientec.com

www.ambientec.com/seja-franqueado
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