CONCLUSION

El neuromarketing es la aplicación de las neurociencias al marketing con elobjetivo de

conocer las preferencias de compra de los clientes y usuarios. Deesta forma, las
marcas pueden trabajar sobre esta base para ampliar sus ventas ycolocarse por
delante de sus competidores.Esta parte científica de la mercadotecnia se basa en la
investigación del sistemanervioso, sobre todo del cerebro, para tratar de interpretar la
conducta y lasdecisiones de los clientes. Esto lo hacen mediante diversas técnicas
(electroencefalogramas, resonancias magnéticas, magneto encefalografías, “eye
-

INTRODUCCIONEl término Neuromarketing es relativamente nuevo, pero los

fundamentoscientíficos, las preguntas e investigaciones que sirvieron de base para
sucreación llevan un recorrido más largo. Aquí te contamos, de forma breve, lahistoria
del Neuromarketing.El neuromarketing es el uso de los avances más modernos de la
neurociencia, aplicados a la medición del impacto del marketing y la publicidad en
losconsumidores.El neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos
publicitarios yayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del
destinatario,algo que en la actualidad puede considerarse el desafío más importante
para lamercadotecnia. No obstante, sus detractores critican que se podrían llegar
acontrolar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicas
puedenconsiderarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar
aorientar las emociones personales hacia productos del
mercado.Es una disciplina que utiliza técnicas basadas en principios científicos, queind
aga en la forma en la que las personas pensamos y tomamos decisiones, unproceso
que sucede la mayor parte del tiempo de forma inconsciente.

tracking”, conductancia eléctrica de la piel…) que miden las respuestas psico

-fisiológicas ante determinados estímulos que nos llevan a elegir un producto yno otro.
Se trata de observar cómo reacciona nuestro cerebro ante unainformación nueva
presentada (normalmente un anuncio publicitario). Semiden las ondas cerebrales
tomando tres características básicas: atención,emoción y memoria.La atención: es la
característica más fácil de lograr en un anuncio.La emoción: esta característica debe
subir y bajar permanentemente para quesea bueno ya que si la emoción es muy alta
por mucho tiempo puede produciragotamiento.La memoria: es lo más difícil de lograr.
Si se logra significa que el anuncio esbueno ya que la persona lo recordará después de
haberlo visto. En los estudiosse utilizan mediciones biométricas (actividad cerebral,
ritmo cardíaco, respuestagalvánica de la piel, etc.) de los sujetos estudiados para
obtener conclusiones.