ID Departamentos Población (2015)

1 Antioquia 6,534,764 Esta hoja no debe ser utilizada por el estudiante a menos de q
2 Arauca 262,315
3 Atlántico 2,461,001
4 Bolívar 2,097,086
5 Boyacá 1,276,367
6 Caldas 988,003
7 Caquetá 477,619
8 Casanare 356,438
9 Cauca 1,379,070
10 Cesar 1,028,880
11 Chocó 500,076
12 Córdoba 1,709,603
13 Cundinamarca 10,660,042
14 Guaviare 11,106
15 Huila 1,154,804
16 La Guajira 957,814
17 Magdalena 1,259,667
18 Meta 961,292
19 Nariño 1,744,275
20 Norte de Santander 1,355,723
21 Putumayo 345,204
22 Quindío 565,266
23 Risaralda 951,945
24 Santander 2,061,095
25 Sucre 851,526
26 Tolima 1,408,274
27 Valle del Cauca 4,613,377
28 Vichada 71,974
ada por el estudiante a menos de que se le indique lo contrario.
Comercialización exitosa de un producto

Cordial saludo apreciado estudiante,

En este archivo encuentra los datos (información de ciudades, costos y nombre del producto) que deberá utilizar para d

Tenga presente que deberá realizar tres entregas a lo largo del módulo (semanas 3, 5 y 7), por lo que requiere realizar l
actividades. Los lineamientos para el desarrollo de todas las entregas los encontrará en el archivo PDF de la actividad e

Se sugiere seguir atentamente los pasos que le indica el enunciado (PDF) de sus entregas. Utilice la información de cad
enunciado.

A continuación le indicamos algunas aclaraciones que le serán útiles para el desarrollo de sus trabajos:

* En este archivo se le entrega información de ocho (8) ciudades con las que deberá trabajar a lo largo de todas las en

* La misión para el trabajo de esta consultoría es brindar orientaciones para la construcción de una compañía comerc
una consultora (no la compañía comercializadora, pues esto es lo que se evaluará en la consultoría). A la consultora ún
proponer misión, visión u otros aspectos organizacionales).

* En las conclusiones de cada una de las entregas es importante resaltar los resultados numéricos que analizó y con l

* Cuando determine la ciudad a abrir en el método de gravedad y requiera conocer el costo de apertura de esta ciud

Puede consultar a su tutor cualquier inquietud adicional que tenga con relación a sus entregas. Recuerde que estas en
una.

Muchos éxitos
que deberá utilizar para desarrollar sus entregas del módulo Introducción a la Logística.

lo que requiere realizar las lecturas fundamentales correspondientes a dichos escenarios, antes de realizar las
hivo PDF de la actividad evaluativa que se encuentra al final del Escenario 3.

ice la información de cada una de las hojas de este documento de Excel únicamente cuando se lo indique el

trabajos:

r a lo largo de todas las entregas.

de una compañía comercializadora. Para proponer la creación de dicha comercializadora, se deben inventar o crear
ltoría). A la consultora únicamente se le debe dar un nombre y una imagen visual para las entregas (no se requiere

éricos que analizó y con los que está tomando una decisión o llegando a una conclusión.

de apertura de esta ciudad, utilice los costos promedio de apertura de las ocho ciudades asignadas para su trabajo.

s. Recuerde que estas entregas se deben hacer a través de la plataforma, en el link y fechas estipuladas para daca
ID Departamento Demanda mensual
2 Arauca 25,707
6 Caldas 96,824
7 Caquetá 46,807
8 Casanare 34,931
14 Guaviare 1,088
17 Magdalena 123,447
26 Tolima 138,011
28 Vichada 7,053
TRM $ 3,377
Este es el valor del dólar que debe utilizar el estudiante para el cálculo de
r el estudiante para el cálculo de los costos variables en el algoritmo de ADD
ID Departamento Costo de apertura
2 Arauca $ 49,396,207
6 Caldas $ 65,060,992
7 Caquetá $ 55,393,606
8 Casanare $ 38,798,349
14 Guaviare $ 33,184,496
17 Magdalena $ 43,538,317
26 Tolima $ 57,306,468
28 Vichada $ 72,915,132
ID Departamento Costos de ordenar o alistar (K) Tasa anual de mantener una unida en inventario (i%)
2 Arauca $ 321,571 12%
6 Caldas $ 374,416 12%
7 Caquetá $ 286,334 12%
8 Casanare $ 309,032 12%
14 Guaviare $ 324,713 12%
17 Magdalena $ 322,600 12%
26 Tolima $ 285,104 12%
28 Vichada $ 266,793 12%
Costo unitario ( c )
$ 1,037
$ 1,016
$ 1,010
$ 1,001
$ 954
$ 985
$ 992
$ 962
Producto: Para el BenchMark requerido en la tercera entrega de su proyecto se sugiere d
Galletas

Parámetros a considerar para el Benchmark

Producto o nombre de proveedor (Marca)

Ficha técnica o especificaciones
(Tamaño, dimensiones, peso, cantidad, color,
aroma, entre otras características que describan su
producto y si lo desea puede agregar una foto)
CHOCO Precio unitario (COP)
COOKIES Ventas (Estimado anual)

Publicidad (Estrategias y medios de difusión)

Empaque (Tipo, presentación, entre otros)

Calidad (Cómo es percibido el producto)
a entrega de su proyecto se sugiere diligenciar la siguiente matriz, correspondiente a su producto: Galletas

Empresa constituida por usted Competen

COKI NOEL

CHOCO COOKIE FESTIVAL

peso 38 g x 4 galletas peso 33,6 g x 4 galletas
Kcal 150 Kcal 150
azucares 10 g azucares 13 g
chocolate chocolate
600 700

comerciales TV estrategia publico joven

Pagina web en redes sociales Comerciales de TV
ballas publicitarias

pack 4 und pack 4 und

alta media
producto: Galletas

Competencia

NABISCO GAMESA NESTLE

OREO CHOKIS MILO

peso 36 g x 4 galletas peso 52 g x 4 galletas peso 34 g x 4 galletas
Kcal 170 Kcal 250 Kcal 160
azucares 14 g azucares 21 g azucares 11 g
chocolate chocolate chocolate
800 900 700

estrategia: alianza con otros estrategia: simbolo deportivo

productos de alto consumo mas saludable
(macdonals) comerciales TV comerciales de TV
comerciales de TV ballas publicitarias
ballas publicitarias

pack 4 und pack 4 und pack 4 und

alta media alta
Matriz de perfil competitivo

Principales competidores
Competidor 1:
Competidor 2:
Competidor 3: 1a5

CHOCO COOKIE
Peso (del Puntaje
Núm. Factor crítico de éxito factor) Calificación ponderado
1 Precio 0.3 5 1.5
2 Calidad 0.3 5 1.5
3 Publicidad 0.1 4 0.4
4 Puntos de distribución y venta 0.1 4 0.4
5 Experiencia 0.2 5 1
Total 1 4.8
 OREO MILO CHOKIS FESTIVAL
Puntaje Puntaje Puntaje Puntaje
Calificación ponderado Calificación ponderado Calificación ponderado Calificación ponderado
3 0.9 4 1.2 2 0.6 4 1.2
5 1.5 5 1.5 4 1.2 4 1.2
5 0.5 3 0.3 2 0.2 4 0.4
5 0.5 3 0.3 3 0.3 5 0.5
4 0.8 3 0.6 2 0.4 1 0.2
4.2 3.9 2.7 3.5