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PROYECTO DE INVERSION
NOMBRE DE PROYECTO
COMERCIALIZACIÓN POLOS PARA VARONES
ESTUDIANTE:
ESPECIALIDAD:
ADMINISTRACION INDUSTRIAL
PROMOCION:
2019-10
Juliaca – Perú
2019
1
DEDICATORIA
carrera profesional.
INDICE
2
RESUMEN EJECUTIVO
Contenido
I ASPECTOS GENERALES .................................................................................................................... 11
1.1. Nombre del Proyecto de Inversión .................................................................................................... 11
1.2. Ubicación del Proyecto ...................................................................................................................... 11
1.3. Responsables del Proyecto ................................................................................................................ 11
1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO ....................................................................................................... 11
1.5.1. OBJETIVO GENERAL .............................................................................................................. 11
1.5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS ..................................................................................................... 11
II ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................................... 11
.1. Definición del Producto: .................................................................................................................... 11
.2. Análisis del Entorno .......................................................................................................................... 19
2.2.1. Análisis del Macro-entorno......................................................................................................... 19
2.2.2. Análisis del micro entorno .......................................................................................................... 22
2.3. Análisis de la Demanda ..................................................................................................................... 24
2.3.1. Mercado Objetivo o Meta ........................................................................................................... 24
Mercado meta o disponible........................................................................................................................ 25
2.3.2. Perfil del Consumidor ................................................................................................................. 26
2.3.3. Demanda Histórica...................................................................................................................... 31
2.3.4 Demanda histórica ........................................................................................................................... 31
2.3.5 Proyeccion de la demanda ................................................................................................................ 31
2.3.6 Análisis de la oferta .......................................................................................................................... 32
2.3.7 oferta proyectada .............................................................................................................................. 33
2.3.8 Brecha de la demanda ....................................................................................................................... 33
2.4.1. Análisis de la Competencia......................................................................................................... 34
2.4.1.1 Análisis F.O.D.A. de competencia ................................................................................................ 34
2.4.1.2 Análisis del mercado Túpac Amaru .............................................................................................. 34
2.4.1.3. Análisis del mercado San José...................................................................................................... 34
2.4.1.4 Análisis de Jr., Moquegua ............................................................................................................. 35
2.4.1.5 Análisis del mercado Real Plaza ................................................................................................... 35
2.6. Análisis de la Comercialización ........................................................................................................ 37
2.6.1. Producto ...................................................................................................................................... 37
Productos para la venta: ............................................................................................................................. 37
2.6.2. Plaza distribución ..................................................................................................................... 38
2.6.3. Precio .......................................................................................................................................... 38
2.6.4. Promoción ................................................................................................................................... 39
2.8. Estrategias de Marketing ................................................................................................................... 40
III ESTUDIO TECNICO ........................................................................................................................... 43
3.1. Tamaño del Proyecto ......................................................................................................................... 43
3.1.1. Área requerida ............................................................................................................................. 43
3.2. Localización del Proyecto ................................................................................................................. 43
3.2.1. Macro localización ...................................................................................................................... 44
3.2.2. Micro-localización ...................................................................................................................... 44
3
3.3. Ingeniería del Proyecto ...................................................................................................................... 45
IV ESTUDIO LEGAL ............................................................................................................................... 50
4.1. TIPO DE SOCIEDAD ....................................................................................................................... 50
4.2. CONSTITUCION DE LA EMPRESA.............................................................................................. 52
4.3. LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO ............................................................................................. 56
COMERCIALES ....................................................................................................................................... 58
Marca de la empresa .................................................................................................................................. 59
4.5. LEGISLACION LABORAL ............................................................................................................. 59
Beneficio de los empleados ....................................................................................................................... 61
4.6. LEGISLACION TRIBUTARIA ....................................................................................................... 62
Obligaciones tributarias ............................................................................................................................. 63
Comprobantes de pago .............................................................................................................................. 63
Los libros y registros contables autorizados por la SUNAT son:.............................................................. 63
V ESTUDIO ORGANIZACIONAL ......................................................................................................... 64
5.1. Representante Legal .......................................................................................................................... 64
5.2. Requerimiento de Personal ................................................................................................................ 64
5.3. Tareas, Funciones y Responsabilidades ADMINISTRADOR .......................................................... 64
JEFE DE VENTAS ................................................................................................................................... 65
5.4. Organigrama de la Empresa .............................................................................................................. 68
VI ESTUDIO DE SEGURIDAD INDUSTRIAL E IMPACTO AMBIENTAL .................................... 69
6.1. Elementos de Seguridad y Salud en el Trabajo ................................................................................. 69
6.3. Identificación de Zonas de Seguridad ............................................................................................... 70
VII INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO ............................................................................................... 73
7.1. Inversiones ......................................................................................................................................... 73
7.1.1. Inversiones en Activos Fijos Tangibles ...................................................................................... 73
7.1.2. Inversiones en Activos Fijos Intangibles .................................................................................... 76
7.1.3. Capital de Trabajo ....................................................................................................................... 76
7.1.4. Gastos Pre-operativos ................................................................................................................. 79
7.1.5. Inversión Total ............................................................................................................................ 79
7.1.6. Cronograma de inversiones......................................................................................................... 80
7.2. Financiamiento .................................................................................................................................. 80
VIII PROYECCIÓN DE INGRESOS Y EGRESOS ................................................................................ 82
8.1. Proyección de Ingresos ...................................................................................................................... 82
8.2. Proyección de Costos ........................................................................................................................ 89
MANO DE OBRA DIRECTA E INDIRECTA ........................................................................................ 92
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA. ..................................................................... 92
COSTOS INDIRECTOS ........................................................................................................................... 92
DEPRECIACION ...................................................................................................................................... 93
IX EVALUACIÓN ECONOMICA Y FINANCIERA ............................................................................. 95
9.1. Valor Actual Neto (VAN) ................................................................................................................. 95
9.2. Tasa Interna de Retorno (TIR)........................................................................................................... 95
9.3. Relación Beneficio/ Costo (B/C) ....................................................................................................... 95
CONCLUCIONES .................................................................................................................................... 97
RECOMENDACIONES ........................................................................................................................... 98
BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................................................... 99
4
AUTORES ................................................................................................................................................. 99
PAGINAS WEB ........................................................................................................................................ 99
ANEXOS ................................................................................................................................................. 100
5
INDICE DE TABLAS
Tabla 1 ................................................................................................................................. 16
Tabla 2 ................................................................................................................................ 16
Tabla 3 ................................................................................................................................. 18
Tabla 4 ................................................................................................................................. 19
Tabla 5 ................................................................................................................................ 19
Tabla 6 ............................................................................................................................... 27
Tabla 7 ................................................................................................................................ 28
Tabla 8 ............................................................................................................................... 30
Tabla 9 ................................................................................................................................ 30
Tabla 10 .............................................................................................................................. 31
Tabla 11 .............................................................................................................................. 37
Tabla 12 ............................................................................................................................... 39
Tabla 13 .............................................................................................................................. 39
Tabla 14 .............................................................................................................................. 39
Tabla 15 .............................................................................................................................. 39-40
Tabla 16 ............................................................................................................................... 120
Tabla 17 .............................................................................................................................. 129
Tabla 18 .............................................................................................................................. 129
Tabla 19 ............................................................................................................................. 130
Tabla 20 ............................................................................................................................... 130
Tabla 21 . ............................................................................................................................. 131
Tabla 22 .............................................................................................................................. 131
Tabla 23 ............................................................................................................................. 131
Tabla 24 ............................................................................................................................ 132
Tabla 25 ............................................................................................................................ 133
Tabla 26 ............................................................................................................................. 134
Tabla 27 ............................................................................................................................ 135
Tabla 28 ............................................................................................................................ 135
Tabla 29 ............................................................................................................................. 136
Tabla 30 ............................................................................................................................. 136
Tabla 31 . ........................................................................................................................... 136-137
Tabla 32 ............................................................................................................................ 138
6
Tabla 33 ............................................................................................................................. 139
Tabla 34 . ........................................................................................................................... 140
Tabla 35 . ........................................................................................................................... 141
Tabla 36 ............................................................................................................................. 141
Tabla 37 . ........................................................................................................................... 142
Tabla 38 . ........................................................................................................................... 143
Tabla 39 ............................................................................................................................ 143
7
INDICE DE FIGURAS
Figura 1 ............................................................................................................................... 18
Figura 2 ............................................................................................................................... 19
Figura 3 ............................................................................................................................... 20
Figura 4 ............................................................................................................................... 20
Figura 5 ................................................................................................................................ 21
Figura 6 ............................................................................................................................... 22
Figura 7 ............................................................................................................................... 22
Figura 8 ............................................................................................................................... 23
Figura 9 ............................................................................................................................... 24
8
INDICE DE IMÁGENES
Imagen 1 ............................................................................................................................. 12
Imagen 2 ............................................................................................................................. 13
Imagen 3 ............................................................................................................................. 13
Imagen 4 .............................................................................................................................. 14
Imagen 5 …………………………………………………………………………………..14
Imagen 6……………………………………………………………………………………15
Imagen 7 ............................................................................................................................. 15
Imagen 8 ............................................................................................................................. 16
Imagen 9 ............................................................................................................................. 16
Imagen 10 ............................................................................................................................ 16
Imagen 11…………………………………………………………………………………..17
Imagen 12…………………………………………………………………………………..17
Imagen 13 ........................................................................................................................... 18
Imagen 14 ........................................................................................................................... 18
Imagen 15 ........................................................................................................................... 40
Imagen 16 ............................................................................................................................ 40
Imagen 17………………………………………………………………………………….41
Imagen 18………………………………………………………………………………….41
Imagen 19 ........................................................................................................................... 43
Imagen 20 ........................................................................................................................... 44
Imagen 21 ........................................................................................................................... 69
Imagen 22 ............................................................................................................................ 69
Imagen 23…………………………………………………………………………………..70
Imagen 24…………………………………………………………………………………...70
9
RESUMEN EJECUTIVO
San Román- distrito de Juliaca, ubicado en Jr. Moquegua N° 323, la importancia del este
proyecto es conocer el mercado, ver puntos estratégicos en la ciudad, aplicar marketing para
la investigación del mercado, brindar una buena calidad de servicio, tener diferentes modelos
de polos y de diferentes precios con una variedad de modelos de polos con diferentes diseños
En los cuales se analizó la factibilidad del negocio en tres puntos en la ciudad de Juliaca
(Mercado Túpac Amaru, Plaza San José y Jr. Moquegua) tomando en cuenta los factores de
localización de del proyecto es factible en Jr. Moquegua. Este Jr. Es la más transitada de
todos los mercados que han sido analizadas, por lo tanto cuenta con una mayoría de
comerciantes en Jr. Moquegua, esto nos obliga a entrar en la competencia contar con
estrategias de marketing que no se han usado por estos comerciantes, para tener ventaja
competitiva y así poder tener un crecimiento oportuno con una rentabilidad de crecimiento
alto.
El monto que se necesita para empezar el proyecto es de s/.26,751.50 así como para
disponer de suficientes fondos propios durante el primer año, pero se necesita inversores
externos para el resto, como prestamos ´para financiar el proyecto así poder recuperar el
capital.
10
I ASPECTOS GENERALES
País: Perú
Departamento: Puno
Distrito: Juliaca
nuestros clientes.
II ESTUDIO DE MERCADO
Un polo de varón es una prenda que tiene la misma forma que una camiseta
o playera, pero además tiene cuello, llegando hasta la cintura y que puede
11
tener manga larga o corta.
En moda actual esta prenda es más utilizad por los jóvenes de diferentes
considerada como la prenda más informal que una camisa, pero más que vestir
Polos NIKE de colores (rojo, beis, negro) con figuras y sin figuras,
con cuello V y cuello cerrado.
12
IMAGEN: N° 2 POLOS MARCA NIKE
corta.
13
Fuente: google imágenes
rasgados.
15
IMAGEN: N° 9 POLOS MARCA ARMANI
16
IMAGEN: N° 11 POLOS MARCA PHILIPP PLEIN
pecho.
17
IMAGEN: N° 13 POLOS MARCA IRON MAN
18
.2. Análisis del Entorno
2.2.1. Análisis del Macro-entorno
19
Tabla N° 1 Tasa de crecimiento en miles de soles
Actividades 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013P/ 2014P/ 2015E/ 2016E/
Agricultura, Ganadería, Caza y Silvicultura 965,370 1,206,626 1,621,942 1,826,818 1,988,285 2,026,256 2,257,424 2,738,158 2,693,371 2,711,669
Pesca y Acuicultura 17,096 30,245 28,066 29,267 45,582 62,053 73,009 73,179 85,363 117,252
Extracción de Petróleo, Gas y Minerales 787,832 983,175 871,948 1,046,261 1,199,958 1,091,735 1,087,758 993,054 892,923 1,544,791
Manufactura 603,040 664,346 713,810 798,059 815,785 901,553 978,883 960,564 945,793 970,544
Electricidad, Gas y Agua 113,369 122,644 134,406 117,106 138,328 141,856 163,922 182,440 207,474 215,703
Construcción 332,681 441,365 571,848 698,256 776,321 846,378 1,077,907 1,171,518 1,036,780 1,278,072
Comercio 650,745 778,894 787,745 916,632 1,051,457 1,130,419 1,208,600 1,254,171 1,333,108 1,433,896
Transporte, Almacen., Correo y Mensajería 412,145 448,623 514,189 577,381 624,576 691,360 766,265 821,731 987,557 1,053,809
Alojamiento y Restaurantes 120,605 136,592 146,605 160,895 187,772 220,942 251,100 280,245 299,911 333,711
Telecom. y Otros Serv. de Información 98,370 112,780 110,383 121,263 129,378 140,330 148,274 157,274 161,062 173,210
Administración PúblPas y Defensa 424,921 468,587 507,101 549,050 630,541 703,023 779,116 917,696 964,650 1,031,474
Otros Servicios 1,362,300 1,461,501 1,581,127 1,679,051 1,834,082 2,044,269 2,275,555 2,483,646 2,751,386 2,978,372
VaPas Agregado Bruto 5,888,474 6,855,378 7,589,170 8,520,039 9,422,065 10,000,174 11,067,813 12,033,676 12,359,378 13,842,503
Fuente: INEI
crecimiento total anual de 13 895 del año 2015 al 2025 mayor que
20
Tabla N° 1 Estimaciones y proyecciones de la poblacion
D e pa rt a m e nt o
Indic a do re s de m o grá f ic o s
P uno S a n M a rt í n T a c na T um be s Uc a ya li
F e c undida d
Nacimiento s anuales: B 3 0 ,10 8 16 ,0 7 4 5 ,6 0 5 3 ,9 2 4 8 ,8 7 2
M o rt a lida d
Fuente: INEI- Perú: Estimaciones y Proyecciones de Población por Departamento, Sexo y Grupos
país.
21
de dinero electrónico fomentadas por Asbanc (5 millones de peruanos
El micro entorno está constituido por todas aquellas fuerzas o factores con los cuáles la empresa
interactúa directamente, los que condicionan su accionar y a su vez, son influidos por ella. Dichas
y Puno.
similitud que existe entre los productos ofrecidos, lleva a las empresas
ciudad de Juliaca, que son una gran parte de la población. Para este
preguntas.
resultados:
DATOS DE POBLACION
LUGAR HABITANTES
Provincia de San Román – Juliaca 286 518
POBLACION NETA 286 518
Fuente: ENEI Elaboración Propia
DELIMITACION DE LA POBLACION
Varones entre 17 a 35 Años HABITANTES
24
51 992
más clara y específica como resolver el problema. Para determinar el número de personas a
Nivel de confianza(a=1-&)95%
𝒁𝟐 𝐩 ∗ 𝐪 ∗ 𝐍
𝒏 =
𝐄𝟐 (𝐍 − 𝟏) + 𝒁𝟐 𝐩 ∗ 𝐪
El mercado disponible para el proyecto está conformado por las personas que compraran
25
Fuente: Encuesta Elaboración propia
Como podemos ver en la figura N° 1 los encuestados compraran pantalones jeans al 100%
El mercado meta o disponible para el proyecto es de 51 992 personas, los cuales compraran
polos de diferentes marcas, a partir de este mercado es posible calcular el mercado objetivo.
El mercado objetivo
El mercado objetivo para el proyecto está conformado, por las personas que tienen 17 años
a 35 años de edad lo cual nos indica que es nuestro mercado objetivo, además están
dispuestos a comprar polos, ya que la mayoría de las personas usan polos para cualquier
deporte o para salir a la calle, etc. En nuestra tienda comercial se ofrecerá las prendas de la
actualidad y la moda.
está compuesta por 8 preguntas las cuales nos ayudarán a realizar el futuro
a 35 años de edad.
27% 45%
28%
comercializadora.
27
¿Qué marca de polo usa?
10%
44% 18%
23% 5%
marca preferida y que el 23% utilizan la marca UMBRO ubicando a esta marca
en segundo lugar en las encuestas, en tercer lugar se ubican la marca NIKE con
UMBRO.
Podemos notar que en Juliaca el 33% de la población prefiere polos con cuello V y
con el 28% utilizan polos con manga corta, con un 21% prefieren cuello cerrado Con
28
¿Cuáles son los diseños que más le gustan?
4%
14% 18%
12%
28%
24%
resultado que pudimos obtener de esta interrogante nos demuestra que el 28%
prefieren polos deportivos, con 24% polos con frases, con 18% prefieren polos con
modelos de reggae, con 14% otros, con 12% prefieren polos con figuras comics y
20% 18%
10%
48%
real plaza, plaza vea, ripley Jr. Moquegua Mercado Túpac Amaru San José Otros
personan va a comprar al Jr. Moquegua, con 20% compran en Mercado San José, con
18% compran en Real Plaza, Plaza Vea y Ripley, con 10% compran en mercado
29
Túpac Amaru y con el 4% compran en otros lugares.
23% 20%
46%
Nuestros clientes prefieren comparar cada 3 meses con un 46%, cada 6 meses con
68%
30
el resultado que pudimos obtener de esta interrogante nos demuestra que el 68%
GRAFICO LINEAL
60000.00
y = 2189.5x + 38701
50000.00 R² = 0.9534
40000.00
30000.00
20000.00
10000.00
0.00
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
2.3.4 Demanda histórica
Tabla N° 12 Demanda historica
DEMANDA EN
AÑO PERIODO MILLONES X1 y1 x^2
2010 1 39543.30 39543.3 1
2011 2 42357.70 84715.4 4
2012 3 45786.00 137358 9
2013 4 49567.00 198268 16
2014 5 50434.00 252170 25
2015 6 52362.00 314172 36
2016 7 53372.00 373604 49
2017 8 55007.60 440061 64
TOTAL 36 388429.6 1839892 204
Fuente: INEI Elaboración propia
2.3.5 Proyeccion de la demanda
sector texti.
PROYECCION DE LA DEMANDA
año periodo X demanda en millones
2018 9 58406.50
2019 10 60596.00
2020 11 62785.50
2021 12 64975.00
2022 13 67164.50
2023 14 69354.00
Fuente: INEI Elaboración propia
Se ha analizado todas las empresas del sector textil que producen prendas de vestir
Para ello solo las empresas formales se han tomado en cuenta y son 43 empresas
32
2.3.7 oferta proyectada
Tabla N° 12 Oferta proyectada
OFERTA PROYECTADA
AÑO
DIA MENSUAL ANUAL PROYECTADO
100 4300 51600 2018
100 4300 51600 2019
100 4300 51600 2020
100 4300 51600 2021
100 4300 51600 2022
100 4300 51600 2023
Fuente: Elaboración propia
BRECHA DE LA DEMANDA
AÑO DEMANDA OFERTA BRECHA
2018 58406.35 51600 6806.35
2019 60595.83 51600 8995.83
2020 62785.32 51600 11185.32
2021 64974.80 51600 13374.80
2022 67164.28 51600 15564.28
2023 69353.77 51600 17753.77
33
2.4.1. Análisis de la Competencia
2.4.1.1 Análisis F.O.D.A. de competencia
2.4.1.2 Análisis del mercado Túpac Amaru
Figura N° análisis de FODA del Mercado Túpac Amaru
INTERNO EXTERNO
ANALISIS FODA
fortalezas oportunidades
Mercado conocido. Contar con un local en el
Visita personas de toda clase mercado Túpac Amaru.
social. Proveedores directos de
fábrica.
debilidades amenazas
No tener polos de todas las Nuevas tiendas
marcas. comercializadoras de polos.
No contar con la tecnología. Otros mercados de Juliaca.
Mala atención al cliente.
INTERNO EXTERNO
fortalezas oportunidades
ANALISIS FODA
debilidades amenazas
No tener polos de todas las Nuevas tiendas
marcas. comercializadoras de polos.
No contar con la tecnología. Otros mercados de Juliaca.
Poca promoción y publicidad.
Son empresas informales.
34
2.4.1.4 Análisis de Jr., Moquegua
INTERNO EXTERNO
fortalezas oportunidades
ANALISIS FODA
INTERNO EXTERNO
fortalezas oportunidades
Mercado conocido. Situado en la parte céntrica
ANALISIS FODA
35
Figura N° análisis de FODA de Real plaza
OPORTUNIDADES AMENAZAS
MERCADO TUPAC AMARU MERCADO TUPAC AMARU
1. Contar con un local en el 1. Nuevas tiendas
mercado Túpac Amaru. comercializadoras de polos.
2. Proveedores directos de fábrica 2. Otros mercados de Juliaca.
MERCADO SAN JOSE MERCADO SAN JOSE
3. Proveedores directos de 3. Nuevas tiendas
fábrica. comercializadoras de polos.
4. Clientes Compran por mayor. 4. Otros mercados de Juliaca.
JR. MOQUEGUA JR. MOQUEGUA
5. Proveedores de china, lima y 5. Mercado Túpac Amaru, san
otros. José.
6. Clientes juveniles. 6. Ripley plaza vea y otros
MERCADO REAL PLAZA MERCADO REAL PLAZA
7. mercados más conocidos
7. Situado en la parte céntrica de
como Plaza Vea, Ripley,
Juliaca.
platanitos, etc.
8. Visita personas de toda clase 8. suba de impuesto para las
social. empresas de otros países.
FORTALEZAS estrategia FO ( maxi maxi) estrategia FA (maxi mini)
MERCADO TUPAC AMARU MERCADO TUPAC AMARU MERCADO TUPAC AMARU
F1. O2. ser un empresa conocida F1. A2. Estar situado en un
1. Mercado conocido.
con proveedores directos mercado conocido
F2. O1. obtener un local en un F2. A1. Tener visitas de toda
2. Visita personas de toda clase
lugar conocido para captar clase social para que no vayan a
social.
clientes de toda clase social nuevas tiendas comerciales
MERCADO SAN JOSE MERCADO SAN JOSE MERCADO SAN JOSE
F3. A4. tener ventas por mayor
3. Ventas por mayor. F3. O4. ofrecer o crear ventas por cantidad y no ser débil a otros
mayor mercados de Juliaca
F4. A3. estar en ferias que se
llevan para poder tener ventaja
4. Ferias que se lleva cada lunes y F4. 03. participar en las ferias y competitiva con nuevas tiendas
jueves tener proveedores directos comerciales
JR. MOQUEGUA JR. MOQUEGUA JR. MOQUEGUA
F5. O6. Ser conocido por su F5. A6. Ser conocido por su
5. Conocido por su elegancia y
elegancia y tener clientes elegancia para competir con las
variedad de tiendas de moda.
juveniles tiendas de Real Plaza
F6. A5. tener ropas de moda y
6. Ropas de moda. F6. O5. tener ropas de moda con competir con los mercados
proveedores chinos Túpac Amaru y plaza san José
MERCADO REAL PLAZA MERCADO REAL PLAZA MERCADO REAL PLAZA
F7. O8. Utilizar tipos de F7. A8. utilizar varios tipos de
7. Utiliza varios tipos de
marketing para que nos visiten marketing y estar al tanto del
marketing.
personas de toda clase social pago de impuestos
F8. 07. tener la tecnología que se F8. A7. Tener la tecnología que
8. Tiene la tecnología que necesita para la empresa y estar requiere la empresa y competir
requiere la empresa situado en la parte céntrica de con los mercados Plaza Vea,
Juliaca Ripley, platanitos, etc.
36
DEBILIDADES estrategia DO (mini maxi) estrategia DA (mini mini)
MERCADO TUPAC AMARU MERCADO TUPAC AMARU MERCADO TUPAC AMARU
D1. O2. tener proveedores D1. A2 Contar con polos de
1. No tener polos de todas las
directos para tener todas las toda las marcas y entrar en otros
marcas.
marcas de productos mercados de Juliaca
D2. O1. Contar con la tecnología D2. A3. Contar con la
2. No contar con la tecnología. para realizar un estudio de tecnología y estudiar las nuevas
mercado tiendas comerciales
MERCADO SAN JOSE MERCADO SAN JOSE MERCADO SAN JOSE
D3. A4. Tener polos de toda las
3. No tener polos de todas las
D3. O4. tener polos de todas las marcas y competir con otros
marcas.
marcas para ventas por mayor mercados de Juliaca
D4. 03. Contar con la tecnología D4. A3. Contar con la
4. No contar con la tecnología. para contactar proveedores tecnología para competir con
directos nuevas tiendas comerciales
JR. MOQUEGUA JR. MOQUEGUA JR. MOQUEGUA
D5. A6. Contar con precios
5. Precios muy altos. D5. O6. disminuir los precios bajos para hacer competencia a
altos en ropas de moda Ripley plaza vea y otros
D6. A5. Ser una empresa
6. Son empresas informales. D6. O5. Ser una empresa formal formal y competir con Mercado
y contar con proveedores chinos. Túpac Amaru y san José.
MERCADO REAL PLAZA MERCADO REAL PLAZA MERCADO REAL PLAZA
D7. O8. No tener precios muy D7. A8. tener precios bajos
7. Precios muy altos. altos para que nos visiten para no pagar mucho por
personas de toda clase social impuestos
D8. A7. Tener tallas de prendas
adecuadas y ganar la
D8. O7. Tener tallas adecuadas y competencia de mercados más
8. Tallas de prendas inadecuadas estar situado en la parte céntrica conocidos como Plaza Vea,
a la sociedad Juliaqueña. de Juliaca Ripley, platanitos, etc.
2.6.1. Producto
EMPRESA DE
PRODUCCION EMPRESA EITON COMPRA DEL
TEXTIL COMERCIALIZADORA CLIENTE
PROVEEDORA
2.6.3. Precio
precio debe ser de penetración, es decir, con una buena calidad, pero
RASTA S/. 20
NIKE S/. 30
PERU S/. 22
ADIDAS S/. 35
PUMA S/. 25
ACOOSTER S/. 20
38
PARADISE S/. 22
ARMANI S/. 28
EXTREM S/. 35
BOSS S/. 35
REEBOK S/. 38
2.6.4. Promoción
nuestros productos.
whatsapp, esto llama la atención del cliente y así damos a conocer nuestra
marca.
LOGO DE LA EMPRESA:
Como señalan Barroso y Martín (1999) “la lealtad de los clientes implica dar
que pasa por el momento, por ello algunos polos son para
proveedoras.
cada vez que les pasa algo bueno ellos celebran o por algún
41
Fuente: google imágenes
El siguiente modelo de polo está diseñado para las personas que sufren y quieren
42
III ESTUDIO TECNICO
la comercialización de polos.
operación normal.
ubicación más adecuada para el proyecto tomado en cuenta todos los sectores
43
La mejor opción para la comercializadora TITANES S.R.L. es el Jr. Moquegua como
podemos verlo razón por la cual estará en la zona céntrica de la ciudad de Juliaca que
los siguientes:
3.2.2. Micro-localización
ubicación del local de venta. Además, se realizó una revisión del entorno
44
competidores que están cerca del proyecto. En cuanto al local se busca
con andamios o vitrinas para que los clientes puedan ver los diferentes
MAQUINARIA Y EQUIPO
UNIDAD VALOR
TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD DE UNITARIO
S/.
MEDIDA S/.
calefaccion estufa electrica 2.00 Unidad 49.50 99.00
equipo de sonido monitor 1.00 Unidad 600.00 600.00
TV samsung de 32" 1.00 Unidad 750.00 750.00
toner negro 1.00 Unidad 15.00 15.00
USB marca toshiba de 32 GB. 2.00 Unidad 60.00 120.00
calculadora 1.00 Unidad 15.00 15.00
Equipos de Computo core I3
3.00 Unidad 1,650.00 4,950.00
toshiba
Impresoras multifuncion CANON 1.00 Unidad 900.00 900.00
TOTAL MAQUINARIA
HERRAMIENTA Y EQUIPO 4039.5 7449
Fuente: elaboración propia
45
Tabla N° 13 Materiales de limpieza
MATERIALES
UNIDAD
COSTO
CONCEPTO CANT. DE
UNITARIO
MEDIDA
Cinta adhesiva ( faber castell) 3 unidad 3.5
lapicero (faber castell) 2 Caja 12
grapadora(faber castell) 2 unidad 15
regla de 20 cm. (faber castell) 2 unidad 2.5
Grapas(faber castell) 3 Caja 3.5
Papel bond de 65 gr.) 3 Caja 95
perforador (faber castell) 3 unidad 10
corrector(faber castell) 2 unidad 2
gigantografia impreso para publicidad 4 unidad 190
TOTAL DE MATERIALES 24 333.5
Fuente: elaboración propia
Tabla N° 15 Productos para la venta
46
polo nike color rojo 20 unidad 18 360
polo nike color negro 20 unidad 18 360
polo nike color beis 20 unidad 18 360
total 54 1080
POLO MARCA PERU
costo
Unidad de unitario Costo
Cantidad medida S/. total S/.
polo marca Peru rojo 20 unidad 12 240
polo marca Peru blanco 20 unidad 12 240
polo marca Peru negro 20 unidad 12 240
total 36 720
POLO MARCA ADIDAS
costo
Unidad de unitario Costo
Cantidad medida S/. total S/.
polo marca adidas blanco 20 unidad 25 500
polo marca adidas negro 20 unidad 25 500
polo marca adidas verde con negro 20 unidad 25 500
total 75 1500
POLO MARCA PUMA
costo
Unidad de unitario Costo
Cantidad medida S/. total S/.
polo marca puma blanco 20 unidad 15 300
polo marca puma azul claro 20 unidad 15 300
polo marca puma negro 20 unidad 15 300
total 45 900
POLO MARCA ACOOSTER
costo
Unidad de unitario Costo
Cantidad medida S/. total S/.
polo marca acooster coloreado con rojo
negro y blanco 20 unidad 13 260
polo marca acooster coloreado con
amarillo, blanco y negro 20 unidad 13 260
polo marca acooster coloreado con azul,
blanco y negro 20 unidad 13 260
total 39 780
POLO MARCA PARADISE
47
costo
Unidad de unitario Costo
Cantidad medida S/. total S/.
polo marca paradise amarillo 20 unidad 14 280
polo marca paradise jaspeado blanco con
negro 20 unidad 14 280
polo marca paradise rojo granate 20 unidad 14 280
total 42 840
POLO MARCA ARMANY
costo
Unidad de unitario Costo
Cantidad medida S/. total S/.
polo marca armany blanco 20 unidad 18 360
polo marca armany azul 20 unidad 18 360
polo marca armany negro 20 unidad 18 360
total 54 1080
POLO MARCA EXTREM
costo
Unidad de unitario Costo
Cantidad medida S/. total S/.
polo marca extrem blanco 20 unidad 22 440
polo marca extrem negro 20 unidad 22 440
polo marca extrem plomo 20 unidad 22 440
total 66 1320
POLO MARCA PHILIPP PLEIN
costo
Unidad de unitario Costo
Cantidad medida S/. total S/.
polo philipp plein blanco 20 unidad 30 600
polo philipp plein negro 20 unidad 30 600
polo philipp plein rojo con negro 20 unidad 30 600
total 90 1800
POLO MARCA BOSS
costo
Unidad de unitario Costo
Cantidad medida S/. total S/.
polo marca boss blanco 20 unidad 22 440
polo marca boss rojo 20 unidad 22 440
polo marca boss negro 20 unidad 22 440
total 66 1320
POLO MARCA IRON MAN
48
costo
Unidad de unitario Costo
Cantidad medida S/. total S/.
polo marca iron man negro 20 unidad 17 340
polo marca iron man azul 20 unidad 17 340
polo marca iron man plomo 20 unidad 17 340
total 51 1020
POLO MARACA REEBOK
costo
Unidad de unitario Costo
Cantidad medida S/. total S/.
polo marca reebok blanco 20 unidad 24 480
polo marca reebok azul 20 unidad 24 480
polo marca reebok negro 20 unidad 24 480
TOTAL DE MATERIA PRIMA PARA
COMERCIALIZAR 780 1386 1440
S/.
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 14,580.00
Fuente: elaboración propia
1 1 2 6
7
7
1 1 4
2
1: Exhibidor de polos
2: Sofá
49
3: Vestuario
4: Caja
5: Televisión
6: Área administrativa
7: Escritorio
IV ESTUDIO LEGAL
siguientes:
Para formar una empresa los socios tienen que ser mayor a dos y no
obligaciones sociales.
50
La sociedad comercial de responsabilidad limitada tiene una
nombre de la sociedad.
social.
La responsabilidad del gerente caduco a los dos años del acta realizado
51
ORGANOS DE LA SOCIEDAD
general de sociedad.
Las leyes del Perú reconocen diversas formas empresariales, entre las que
limitada y otros.
de naturaleza asociativa.
PUBLICOS:
52
RIQUISITOS
5.00
de solicitud.
todos los acuerdos respectivos. La minuta consta del pacto social y los
miniatura son:
documentos de identificación).
El giro de la sociedad.
Los aportes de cada socio pueden ser: bienes dinerarios. Dinero y sus
RIQUISITOS
Dirección de la empresa
en blanco
DOCUMENTOS OBTENIDOS:
CD con informe
Parte notarial
RIQUISITOS
Formulario N° 1
Parte notarial
CD con información
ANTE LA SUNAT
RIQUISITOS
DOCUMENTOS OBTENIDOS
de determinar a qué régimen tributario nos vamos a coger para el pago de los
RIQUISITOS
ficha RUC
vigencia de poder
DOCUMENTO OBTENIDO
licencia de funcionamiento
contables, los cuales se llevan a una notaría para que sean legalizados por un
registro de compra
registro de consignaciones
libro de retención
56
Licencia municipal de funcionamiento es la autorización que le corresponde
57
irregularidad durante el plazo respectivo emitirá la licencia municipal
actualizar la dirección.
El único pago que se efectúa para obtener dicha licencia. Es de S/. 127.50
COMERCIALES
Búsqueda de la marca
pago por tasa correspondiente por cada denominación, una figura de clase.
UIT
Marca de la empresa
con respecto a los salarios de los empleados de la empre puesto que trata de
59
nacional. Para trabajadores del sector privado, en el régimen laboral de la
cooperación en le trabajadores.
naturales con negocio) deberán cumplir en todo momento con los requisitos
pymes.
Copia de DNI.
remuneraciones diarias.
proporcionar.
61
4.6. LEGISLACION TRIBUTARIA
Este régimen indica de las rentas obtenidas para acogerse al RER no deben
superar los S/.525000 durante el año anterior asimismo los negocios que
pertenecen a
RER deben tener como máximo 10 personas por turno de trabajo y desarrollar
actividades solo en uno o dos locales cuya área total no supere, en con junto,
200 metros cuadrados. Así mismo, el valor de los activos fijos destinados a
62
Obligaciones tributarias
(RUC)
pago.
Comprobantes de pago
Factura
Boletas de venta
Liquidaciones de compra
Guía de remisión
Registro de compra.
63
V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
ADMINISTRADOR
control.
81
Participar en reuniones con el Directorio, para analizar y coordinar las
Plan Estratégico.
Formación Académica
Empresas.
Experiencia:
JEFE DE VENTAS
Funciones Del Cargo:
estratégico organizacional.
81
Conocimiento Del Cargo:
Marketing
Atención a clientes
Formación Personal:
Estudios de administración.
Mente proactiva
Experiencia:
JEFE LOGISTICA
81
Analizar la estadística de compras y los proyectos futuros.
Administración Contable
Evaluar proveedores
participación
Formación Personal
Habilidad de Negociación.
Experiencia:
Atención al Cliente.
Ventas.
81
Facturar.
Formación Personal:
Conocimiento de computación.
De buena presencia.
Experiencia:
ADMINISTRADOR
CONTADOR
JEFE DE
LOGISTICA JEFE DE
VENTAS
VENDEDOR
81
VI ESTUDIO DE SEGURIDAD INDUSTRIAL E
IMPACTO AMBIENTAL
Política:
jurídicas).
Actividades.
continua de los peligros y evaluación de sus riesgos para poder tomar oportunas y
81
Imagen N° 21 Seguridad y Salud en el Trabajo
Contaremos con un tacho de papel exclusivo para poder depositar los residuos de
papel.
81
emergencias, tales como un incendio: el uso combinado de las salidas
fuego.
La Zona de Seguridad es definida como un “lugar de refugio temporal al aire libre, que
debe cumplir con las características de ofrecer seguridad para la vida de quienes lleguen
debe aclarar qué se entiende por las zonas en ambientes laborales y en ambientes en que
81
6.4. Matriz de Impacto Ambiental
COMERCIOALIZAICION
ALQUILER DE PUESTO
COMPRA DE JEANS
POSIBLES
DEL PROVEEDOR
IMPACTO
PUBLICIDAD
VENTA O
AMBIENTALES
RESULTADO
ELEMENTOS Y CARACTERISTICAS
AMBIENTALES
FISICAS Y QUINMICAS
CARACTERISTICAS
CLIMA -1
(MICRO Y -1 -2
MACRO) 7 5 12
NIEVE
ATMOSFERA HIELOS Y -1 -1
ELADA 6 6
TEMPERATU -1 -1 -2
RA 8 7 15
USOS DEL ZONA
8 -7 1
TERRITORIO COMERCIAL
9 8 17
ESTETICA Y VISTA
FACTOR CULTURAL
INTERES PANORAMIC -4 -4
HUMANO A 7 7
5 6 4 6 21
EMPLEO
NIVEL 7 8 8 7 30
CULTURAL ESTILOS DE 6 4 10
VIDA 8 6 14
RED DE
SERVICIO E
TRANS -6 -6
INFRAESTRU
PORTE 9 9
CTURA
DIMENSIÓN ADAPTACIO 2 3 2 2 9
CULTURAL N CULTURAL 8 8 6 8 30
9
19 47 29 0 23 -2 41
26
140
28 -2 64
76
26 a y la importancia 140.
81
VII INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
7.1. Inversiones
Las inversiones efectuadas antes de la puesta en marcha del proyecto se
trabajo.
Se invertirá en el local 1900 soles, esto para cubrir los gastos de área administrativa y el local
Para cubrir la inversión del proyecto necesitamos 3 teléfonos para la comunicación, el costo es de 207
soles.
MAQUINARIA Y EQUIPO
UNIDAD VALOR
TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD DE UNITARIO
S/.
MEDIDA S/.
81
calefacción estufa eléctrica 2.00 Unidad 49.50 99.00
equipo de sonido monitor 1.00 Unidad 600.00 600.00
TV Samsung de 32" 1.00 Unidad 750.00 750.00
tóner negro 1.00 Unidad 15.00 15.00
USB marca Toshiba de 32 GB. 2.00 Unidad 60.00 120.00
calculadora 1.00 Unidad 15.00 15.00
Equipos de Cómputo core I3
3.00 Unidad 1,650.00 4,950.00
Toshiba
Impresoras multifunción CANON 1.00 Unidad 900.00 900.00
TOTAL MAQUINARIA
HERRAMIENTA Y EQUIPO 4039.5 7449
MUEBLES
UNIDAD VALOR
TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD DE UNITARIO
S/.
MEDIDA S/.
sofá 2.00 Unidad 300.00 600.00
colgadores 120.00 Unidad 1.25 150.00
exhibidores 4.00 Unidad 400.00 1,600.00
andamios 2.00 Unidad 750.00 1,500.00
silla giratoria 3.00 Unidad 90.00 270.00
escritorios 4.00 Unidad 130.00 520.00
estante 1.00 Unidad 230.00 230.00
maniquís solo medio cuerpo (de la
8.00 Unidad 120.00 960.00
cintura hacia arriba)
carpa con publicidad 1.00 Unidad 500.00 500.00
TOTAL MUEBLES DEL
LOCAL Y OTROS 2,521.25 6,330.00
Fuente: Elaboración propia
81
COSTO TOTAL DE MATERIALES DE LIMPIEZA
S/. 53.00 S/. 60.00
DEL LOCAL
Fuente: Elaboración propia
MATERIALES
UNIDAD
COSTO COSTO
CONCEPTO CANT. DE
UNITARIO TOTAL
MEDIDA
Cinta adhesiva ( Faber Castell) 3 unidad 3.5 10.5
lapicero (Faber Castell) 2 Caja 12 24
grapadora(Faber Castell) 2 unidad 15 30
regla de 20 cm. (Faber Castell) 2 unidad 2.5 5
Grapas(Faber Castell) 3 Caja 3.5 10.5
Papel bond de 65 gr.) 3 Caja 95 285
perforador (Faber Castell) 3 unidad 10 30
corrector(Faber Castell) 2 unidad 2 4
gigantografia impreso para publicidad 4 unidad 190 760
TOTAL DE MATERIALES 24 333.5 1159
81
TOTAL ACTIVOS FIJOS TANGIBLES S/. 17,702.00 100.00
Son las inversiones con las que se va realizar el inicio de la empresa en comercialización de
CAPITAL DE TRABAJO
POLO MARCA RASTA
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo rasta color blanco 20 unidad 13 260
polo rasta color plomo 20 unidad 13 260
polo rasta color colorado 20 unidad 13 260
total 39 780
POLO MARCA NIKE
81
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo Nike color rojo 20 unidad 18 360
polo Nike color negro 20 unidad 18 360
polo Nike color beis 20 unidad 18 360
total 54 1080
POLO MARCA PERU
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo marca Perú rojo 20 unidad 12 240
polo marca Perú blanco 20 unidad 12 240
polo marca Perú negro 20 unidad 12 240
total 36 720
POLO MARCA ADIDAS
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo marca Adidas blanco 20 unidad 25 500
polo marca Adidas negro 20 unidad 25 500
polo marca Adidas verde con negro 20 unidad 25 500
total 75 1500
POLO MARCA PUMA
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo marca puma blanco 20 unidad 15 300
polo marca puma azul claro 20 unidad 15 300
polo marca puma negro 20 unidad 15 300
total 45 900
POLO MARCA ACOOSTER
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo marca acooster coloreado con rojo negro y
blanco 20 unidad 13 260
polo marca acooster coloreado con amarillo,
blanco y negro 20 unidad 13 260
polo marca acooster coloreado con azul, blanco
y negro 20 unidad 13 260
total 39 780
POLO MARCA PARADISE
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo marca Paradise amarillo 20 unidad 14 280
polo marca Paradise jaspeado blanco con negro 20 unidad 14 280
polo marca Paradise rojo granate 20 unidad 14 280
81
total 42 840
POLO MARCA ARMANY
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo marca armany blanco 20 unidad 18 360
polo marca armany azul 20 unidad 18 360
polo marca armany negro 20 unidad 18 360
total 54 1080
POLO MARCA EXTREM
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo marca extrem blanco 20 unidad 22 440
polo marca extrem negro 20 unidad 22 440
polo marca extrem plomo 20 unidad 22 440
total 66 1320
POLO MARCA PHILIPP PLEIN
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo philipp plein blanco 20 unidad 30 600
polo philipp plein negro 20 unidad 30 600
polo philipp plein rojo con negro 20 unidad 30 600
total 90 1800
POLO MARCA BOSS
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo marca boss blanco 20 unidad 22 440
polo marca boss rojo 20 unidad 22 440
polo marca boss negro 20 unidad 22 440
total 66 1320
POLO MARCA IRON MAN
Unidad de costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo marca iron man negro 20 unidad 17 340
polo marca iron man azul 20 unidad 17 340
polo marca iron man plomo 20 unidad 17 340
total 51 1020
POLO MARACA REEBOK
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo marca reebok blanco 20 unidad 24 480
polo marca reebok azul 20 unidad 24 480
polo marca reebok negro 20 unidad 24 480
81
TOTAL DE MATERIA PRIMA PARA
COMERCIALIZAR 780 1386 1440
S/.
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 14,580.00
81
Tabla N° 27 Resumen T de activos fijos.
RUBRO 0 1 2 3 4 5
S/.
Activos fijos 19,411.50 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
S/.
Tangible 17,702.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Intangible S/. 1,709.50 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Capital de trabajo S/. 14,580.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Gastos pre-operativos S/. 450.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL INVERSION
INICIAL S/. S/. 34,441.50 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Fuente: Elaboración propia
7.2. Financiamiento
Por aporte propio es el monto de 18751.50 soles y por parte de financiamiento bancario
del BCP, se ha hecho un préstamo de 8000 mil soles con una Tasa Efectiva Anual de 30%,
81
Tabla N° 29 financiamiento del proyecto.
81
01/12/2018 9 2902.98 766.288 64.169 702.12 2200.86
01/01/2019 10 2200.86 766.288 48.649 717.64 1483.22
01/02/2019 11 1483.22 766.288 32.786 733.50 749.72
01/03/2019 12 749.72 766.288 16.572 749.72 0.00
S/. S/. S/. S/.
TOTAL 54,081.93 9,195.45 1,195.45 S/. 8,000.00 54,081.93
En el cuadro de la amortización se muestra tanto periodos de pagos como interés, el saldo del
capital la amortización y todo lo necesario para que el prestatario pueda ubicarse y ver cada
8.1.Proyección de Ingresos
En el siguiente tabla se muestra los requerimientos del tamaño de ventas que va realizar la
81
polo marca Peru
rojo unidad 20 12 240 2880 2880 2880 2880 2880
polo marca Peru
blanco unidad 20 12 240 2880 2880 2880 2880 2880
polo marca Peru
negro unidad 20 12 240 2880 2880 2880 2880 2880
TOTAL 60 36 720 8640 8640 8640 8640 8640
POLO MARCA ADIDAS
Unidad Costo
de unitario
DESCRIPCIÓN medida Cantidad S/. mes AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
polo marca adidas
blanco unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
polo marca adidas
negro unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
polo marca adidas
verde con negro unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
TOTAL 60 75 1500 18000 18000 18000 18000 18000
POLO MARCA PUMA
Unidad Costo
de unitario
DESCRIPCIÓN medida Cantidad S/. mes AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
polo marca puma
blanco unidad 20 15 300 3600 3600 3600 3600 3600
polo marca puma
azul claro unidad 20 15 300 3600 3600 3600 3600 3600
polo marca puma
negro unidad 20 15 300 3600 3600 3600 3600 3600
TOTAL 60 45 900 10800 10800 10800 10800 10800
POLO MARCA ACOOSTER
Unidad Costo
de unitario
DESCRIPCIÓN medida Cantidad S/. mes AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
polo marca
acooster coloreado
con rojo negro y
blanco unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
polo marca
acooster coloreado
con amarillo,
blanco y negro unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
polo marca
acooster coloreado
con azul, blanco y
negro unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
TOTAL 60 39 780 9360 9360 9360 9360 9360
POLO MARCA PARADISE
Unidad Costo
de unitario
DESCRIPCIÓN medida Cantidad S/. mes AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
polo marca
paradise amarillo unidad 20 14 280 3360 3360 3360 3360 3360
81
polo marca
paradise jaspeado
blanco con negro unidad 20 14 280 3360 3360 3360 3360 3360
polo marca
paradise rojo
granate unidad 20 14 280 3360 3360 3360 3360 3360
TOTAL 60 42 840 10080 10080 10080 10080 10080
POLO MARCA ARMANY
Unidad Costo
de unitario
DESCRIPCIÓN medida Cantidad S/. mes AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
polo marca armany
blanco unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
polo marca armany
azul unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
polo marca armany
negro unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
TOTAL 60 54 1080 12960 12960 12960 12960 12960
POLO MARCA EXTREM
Unidad Costo
de unitario
DESCRIPCIÓN medida Cantidad S/. mes AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
polo marca extrem
blanco unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca extrem
negro unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca extrem
plomo unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
TOTAL 60 66 1320 15840 15840 15840 15840 15840
POLO MARCA PHILIPP PLEIN
Unidad Costo
de unitario
DESCRIPCIÓN medida Cantidad S/. mes AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
polo philipp plein
blanco unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo philipp plein
negro unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo philipp plein
rojo con negro unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
TOTAL 60 90 1800 21600 21600 21600 21600 21600
POLO MARCA BOSS
Unidad Costo
de unitario
DESCRIPCIÓN medida Cantidad S/. mes AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
polo marca boss
blanco unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca boss
rojo unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca boss
negro unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
TOTAL 60 66 1320 15840 15840 15840 15840 15840
POLO MARCA IRON MAN
81
Unidad Costo
de unitario
DESCRIPCIÓN medida Cantidad S/. mes AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
polo marca iron
man negro unidad 20 17 340 4080 4080 4080 4080 4080
polo marca iron
man azul unidad 20 17 340 4080 4080 4080 4080 4080
polo marca iron
man plomo unidad 20 17 340 4080 4080 4080 4080 4080
TOTAL 60 51 1020 12240 12240 12240 12240 12240
POLO MARCA REEBOK
Unidad Costo
de unitario
DESCRIPCIÓN medida Cantidad S/. mes AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
polo marca reebok
blanco unidad 20 24 480 5760 5760 5760 5760 5760
polo marca reebok
azul unidad 20 24 480 5760 5760 5760 5760 5760
polo marca reebok
negro unidad 20 24 480 5760 5760 5760 5760 5760
TOTAL 60 72 1440 17280 17280 17280 17280 17280
TOTAL
REQUERIMIENTO EN
MATERIA PRIMA
DIRECTA 780 729 14580 174960 174960 174960 174960 174960
81
Tabla N° 34 Ingreso anual proyectada por venta de nuestros
Productos.
INGRESO DE VENTA
POLO MARCA RASTA
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo rasta color
blanco unidad 20 20 400 4800 4800 4800 4800 4800
polo rasta color
plomo unidad 20 20 400 4800 4800 4800 4800 4800
polo rasta color
colorado unidad 20 20 400 4800 4800 4800 4800 4800
TOTAL 60 60 1200 14400 14400 14400 14400 14400
POLO MARCA NIKE
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo nike color
rojo unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo nike color
negro unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo nike color
beis unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
TOTAL 60 90 1800 21600 21600 21600 21600 21600
POLO MARCA PERU
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo marca Peru
rojo unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca Peru
blanco unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca Peru
negro unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
TOTAL 60 66 1320 15840 15840 15840 15840 15840
POLO MARCA ADIDAS
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo marca
adidas blanco unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
polo marca
adidas negro unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
polo marca
adidas verde con
negro unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
TOTAL 60 105 2100 25200 25200 25200 25200 25200
POLO MARCA PUMA
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
81
polo marca puma
blanco unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
polo marca puma
azul claro unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
polo marca puma
negro unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
TOTAL 60 75 1500 18000 18000 18000 18000 18000
POLO MARCA ACOOSTER
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo marca
acooster
coloreado con
rojo negro y
blanco unidad 20 20 400 4800 4800 4800 4800 4800
polo marca
acooster
coloreado con
amarillo, blanco
y negro unidad 20 20 400 4800 4800 4800 4800 4800
polo marca
acooster
coloreado con
azul, blanco y
negro unidad 20 20 400 4800 4800 4800 4800 4800
TOTAL 60 60 1200 14400 14400 14400 14400 14400
POLO MARCA PARADISE
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo marca
paradise amarillo unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca
paradise
jaspeado blanco
con negro unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca
paradise rojo
granate unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
TOTAL 60 66 1320 15840 15840 15840 15840 15840
POLO MARCA ARMANY
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo marca
armany blanco unidad 20 28 560 6720 6720 6720 6720 6720
polo marca
armany azul unidad 20 28 560 6720 6720 6720 6720 6720
polo marca
armany negro unidad 20 28 560 6720 6720 6720 6720 6720
TOTAL 60 84 1680 20160 20160 20160 20160 20160
POLO MARCA EXTREM
81
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo marca
extrem blanco unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
polo marca
extrem negro unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
polo marca
extrem plomo unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
TOTAL 60 105 2100 25200 25200 25200 25200 25200
POLO MARCA PHILIPP PLEIN
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo philipp
plein blanco unidad 20 40 800 9600 9600 9600 9600 9600
polo philipp
plein negro unidad 20 40 800 9600 9600 9600 9600 9600
polo philipp
plein rojo con
negro unidad 20 40 800 9600 9600 9600 9600 9600
TOTAL 60 120 2400 28800 28800 28800 28800 28800
POLO MARCA BOSS
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo marca boss
blanco unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
polo marca boss
rojo unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
polo marca boss
negro unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
TOTAL 60 105 2100 25200 25200 25200 25200 25200
POLO MARCA IRON MAN
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo marca iron
man negro unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo marca iron
man azul unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo marca iron
man plomo unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
TOTAL 60 90 1800 21600 21600 21600 21600 21600
POLO MARCA REEBOK
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo marca
reebok blanco unidad 20 38 760 9120 9120 9120 9120 9120
polo marca
reebok azul unidad 20 38 760 9120 9120 9120 9120 9120
polo marca
reebok negro unidad 20 38 760 9120 9120 9120 9120 9120
81
TOTAL 60 114 2280 27360 27360 27360 27360 27360
TOTAL DE POLOS QUE
SE VENDEN 780 1140 22800 273600 273600 273600 273600 273600
8.2.Proyección de Costos
81
polo marca adidas
verde con negro unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
TOTAL 60 75 1500 18000 18000 18000 18000 18000
POLO MARCA PUMA
Unidad costo
MATERIA de Costo total costo costo costo costo costo
PRIMA medida cantidad unitario mensual año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
polo marca puma
blanco unidad 20 15 300 3600 3600 3600 3600 3600
polo marca puma
azul claro unidad 20 15 300 3600 3600 3600 3600 3600
polo marca puma
negro unidad 20 15 300 3600 3600 3600 3600 3600
TOTAL 60 45 900 10800 10800 10800 10800 10800
POLO MARCA ACOOSTER
Unidad costo
MATERIA de Costo total costo costo costo costo costo
PRIMA medida cantidad unitario mensual año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
polo marca
acooster
coloreado con
rojo negro y
blanco unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
polo marca
acooster
coloreado con
amarillo, blanco y
negro unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
polo marca
acooster
coloreado con
azul, blanco y
negro unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
TOTAL 60 39 780 9360 9360 9360 9360 9360
POLO MARCA PARADISE
Unidad costo
MATERIA de Costo total costo costo costo costo costo
PRIMA medida cantidad unitario mensual año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
polo marca
paradise amarillo unidad 20 14 280 3360 3360 3360 3360 3360
polo marca
paradise jaspeado
blanco con negro unidad 20 14 280 3360 3360 3360 3360 3360
polo marca
paradise rojo
granate unidad 20 14 280 3360 3360 3360 3360 3360
TOTAL 60 42 840 10080 10080 10080 10080 10080
POLO MARCA ARMANY
Unidad costo
MATERIA de Costo total costo costo costo costo costo
PRIMA medida cantidad unitario mensual año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
polo marca
armany blanco unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
81
polo marca
armany azul unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
polo marca
armany negro unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
TOTAL 60 54 1080 12960 12960 12960 12960 12960
POLO MARCA EXTREM
Unidad costo
MATERIA de Costo total costo costo costo costo costo
PRIMA medida cantidad unitario mensual año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
polo marca
extrem blanco unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca
extrem negro unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca
extrem plomo unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
TOTAL 60 66 1320 15840 15840 15840 15840 15840
POLO MARCA PHILIPP PLEIN
Unidad costo
MATERIA de Costo total costo costo costo costo costo
PRIMA medida cantidad unitario mensual año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
polo philipp plein
blanco unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo philipp plein
negro unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo philipp plein
rojo con negro unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
TOTAL 60 90 1800 21600 21600 21600 21600 21600
POLO MARCA BOSS
Unidad costo
MATERIA de Costo total costo costo costo costo costo
PRIMA medida cantidad unitario mensual año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
polo marca boss
blanco unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca boss
rojo unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca boss
negro unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
TOTAL 60 66 1320 15840 15840 15840 15840 15840
POLO MARCA IRON MAN
Unidad costo
MATERIA de Costo total costo costo costo costo costo
PRIMA medida cantidad unitario mensual año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
polo marca iron
man negro unidad 20 17 340 4080 4080 4080 4080 4080
polo marca iron
man azul unidad 20 17 340 4080 4080 4080 4080 4080
polo marca iron
man plomo unidad 20 17 340 4080 4080 4080 4080 4080
TOTAL 60 51 1020 12240 12240 12240 12240 12240
POLO MARCA REEBOK
Unidad costo
MATERIA de Costo total costo costo costo costo costo
PRIMA medida cantidad unitario mensual año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
81
polo marca reebok
blanco unidad 20 24 480 5760 5760 5760 5760 5760
polo marca reebok
azul unidad 20 24 480 5760 5760 5760 5760 5760
polo marca reebok
negro unidad 20 24 480 5760 5760 5760 5760 5760
TOTAL 60 72 1440 17280 17280 17280 17280 17280
COSTO ANUAL
DE MATERIA
PRIMA
DIRECTA 780 729 14580 174960 174960 174960 174960 174960
COSTO TOTAL DE MANO DE OBRA DIRECTA 11400 11400 11400 11400 11400
COSTOS INDIRECTOS
81
Tabla N° 38 gasto Directo e indirecto y requerimiento de material mensual y anual
Unidad de Prccio
MATERIALES Cantidad
medida unitario año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Paquete (100
Bolsas 3 unid.) 25 300 300 300 300 300
TOTAL REQUERIMIENTO MATERIAL INDIRECTO 300 300 300 300 300
TOTAL DE GASTOS INDIRECTOS
Gasto
DENOMINACION mensual 1 2 3 4 5
Servicio de agua 35 420 420 420 420 420
Internet 60 720 720 720 720 720
Transporte 40 480 480 480 480 480
TOTAL GASTOS INDIRECTOS DE S/. S/. S/. S/. S/.
SERVICIO 1,620.00 1,620.00 1,620.00 1,620.00 1,620.00
GASTOS DIRECTOS
Gasto
DENOMINACION mensual 1 2 3 4 5
Servicio de luz 55 660 660 660 660 660
S/. S/. S/. S/. S/.
TOTAL GASTOS DIRECTO DE SERVICIO 660.00 660.00 660.00 660.00 660.00
DEPRECIACION
81
2 S/. 2,540.40 5080.80 S/. 7,621.2
3 S/. 2,540.40 7621.20 S/. 5,080.8
4 S/. 2,540.40 10161.60 S/. 2,540.4
5 S/. 2,540.40 12702.00 S/. 0.0
TOTAL S/. 12,702.00
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FLUJO DE CAJA -
ECONOMICO 34441.50 28509.84 28971.84 28971.84 28971.84 44177.84
Créditos Prestamos S/.
recibidos 8,000.00
Amortización 8000
Intereses 1195.45
FLUJO DE CAJA S/. -
FINANCIERO 26,441.50 19314.39 28972 28971.84 28971.84 44177.84
El valor actual neto es de 48084.99 lo cual nos indica que es positivo y es factible el proyecto.
La tasa interna de retorno para el proyecto es de 81% lo cual nos indica que es rentable y factible el
proyecto realizado.
El beneficio costo es de 1.11 lo cual quiere decir que por cada sol invertido se tendra un margen de
rentabilidad de 0.11
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CONCLUCIONES
Una vez culminada la elaboración de este proyecto para conocer qué tan rentable resulta el proyecto
regalando llaveros por cada compra de polos y poniendo frases emocionales en cada
comportamiento.
social.
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RECOMENDACIONES
Las recomendaciones que son importantes para la realización del proyecto son los
siguientes:
Usar las herramientas de 5 fuerzas de Porter, análisis FODA, las herramientas del
Se recomienda que durante la realización del proyecto se utilice como una guía el
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BIBLIOGRAFIA
AUTORES
PAGINAS WEB
http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis188.pdf
http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/138427/Plan-de-negocios-para-una-empresa-de-
comercializacion-de-ropa.pdf;sequence=1
https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/economia/
http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/108075/Oliva%20M.%2C%20Catalina.pdf?
www.google.com
www.eluniverso.com
www.inec.gob.ec
www.yahoofinance.com
http://repository.udistrital.edu.co/bitstream/11349/2400/1/AlturoTiqueDiegoAndres2015.pdf
www.laformacion.com - www.libroelectronico.net
http://www.perryellis.com
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ANEXOS
ANEXOS N°1
COMERCIALIZACION DE POLO PARA VARONES
Buen día, El presente cuestionario tiene por objetivo investigar el mercado actual en cuanto a
la moda, para lo cual solicitamos su cooperación, respondiendo las siguientes interrogantes.
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Centros comerciales
Jr. Moquegua
Mercado Túpac Amaru
San José
Otros……………………………………………………
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