0

PLAN DE MERCADEO

Fredi Herrera Ramos

Sena

Plan de Mercadeo

Bogotá D.C octubre del 2019

1

JUSTIFICACION

Este trabajo se da a conocer la estrategia que se quiere implementar en la empresa Panelitas

de cabra realizando una estructura de plan de mercado con sus objetivos, acciones y un

seguimiento.

Introducción
2

1. Propósito

La empresa panelitas la cabra tiene como propósito crecer y expandirse a nivel nacional e

internacional, mejorar la calidad de sus productos, y tratar de obtener más clientes.

2. Datos básicos

Laura es una señora que, al quedarse sin empleo, vio que era necesario realizar alguna

actividad que le permitiera obtener ingresos para el sustento de su familia.

3. DOFA

Objetivos

Objetivo general
3

El análisis del mercado de Panelitas la Cabra tiene como objetivo principal determinar un

buen nivel de confianza y la existencia real de clientes para los servicios que ofrecerá esta

empresa.

El objetivo de la empresa consiste en ofrecer un producto natural, de excelente calidad,

con muy buen sabor, fresco y que se pueda conseguir fácilmente tanto en la tienda de barrio

como cerca a los colegios y próximamente en los grandes supermercados para que pueda

formar parte del mercado familiar.

Objetivos específicos

Este producto será dirigido para todos los estratos económicos. Y tendrá una

comercialización local, por su componente nutricional, puede ser consumido por personas

desde los 3 años en adelante, no es acto para personas diabéticas o intolerantes a la glucosa

Metas

La meta de la empresa panelitas la cabra, es obtener ingresos que permitan darle

estabilidad económica a la empresa, que le permitan avanzar; la empresa también aspira

expandirse a más ciudades, regiones e incluso países, entrar al mercado de una manera

invasiva, de manera demandante para que así cada día sean más los interesados en probar y

adquirir el producto, y garantizar una adecuada y armoniosa relación con proveedores,

compradores y competidores.

Estrategias:

Estrategias de marketing
4

Para poder determinar las acciones a realizar, se debe tener la mayor cantidad de

información acerca del mercado.

La información básica es:

- Número de compradores.

- Tasa de compra.

- Capacidad de compra.

- Disposición de compra.

- Razones de compra del producto actual.

- Sitio habitual de compra.

Las estrategias de marketing serian:

Producto. Se quiere Presentar al mercado un producto de calidad, con mejorías continuas,

con buen sabor y el cual no tenga ningún tipo de contraindicación o afectación a la salud,

productos con una presentación diferente a las demás, innovadores y con datos especiales

que atraigan al comprador. Los productos de panelitas han tenido gran acogida ya que son

ricos y lo ubican como uno de los mejores en el mercado.

Precio: El precio del producto de panelitas la cabra no es alto ni bajo, es intermedio, pero

se busca que sea más asequible para que todos puedan consumirlo, medio por el cual ganen

tanto compradores como vendedores, y no se ocasionen pérdidas para la empresa o

distribuidores, es decir manteniendo un margen de costos.

Distribución y venta: Los productos cuentan con un margen de cobertura nacional en cual

pretende ser ofrecido en distintos mercados y mirar cómo es su acogida en cada uno y cuál

es la ganancia que deja y cuál es la mejor; la empresa aspira poder exportar los productos
5

incitando a personas de fuera que lo prueben; su venta debe realizase en cualquier lugar ya

que es apto para toda persona excepto diabéticos e intolerantes a la lactosa.

Publicidad: Panelitas la cabra no cuenta con publicidad en si, por ese se planea ubicar

vallas publicitarias en algunos puntos cables de los lugares donde se distribuye y donde se

piensa distribuir, comerciales televisivos, una página en internet para que la comunicación

sea más fácil, y líneas de atención al cliente que manejen personas de la empresa, para así ir

consiguiendo más clientela.

Comunicación: Panelitas la cabra tienen una imagen bien definida, un logo y una

presentación, pero aún no se presenta en muchos medios su venta, hasta el momento las

personas que han probado el producto han gustado, su acogida ha sido buena, entonces la

inversión ha valido la pena; la empresa se diferencia de su competencia por la calidad, y el

sabor de los productos

Finanzas: Las ganancias monetarias de la empresa son buenas con respecto a lo que se

vende, pero se pretende que sea mejorar a medida que le producto se vaya expendiendo; que

la empresa sea exitosa y confiable de tal manera que en alguna crisis económica el banco

pueda prestar para mejorar la situación.

Organización: El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la comunicación entre

los trabajadores sea buena, que se llevan bien, que cuando la dueña tome decisiones cada

quien se acoja a lo que debe de hacer para que la empresa crezca.

Promociones: que brinde la empresa por comprar sus productos, esta parte e importante

ya que a la clientela le gustan mucho las promociones, de vez en cuando, se podría ofrecer

eso, pague 1 lleve 2, 10% menos de su precio, lleve 100gramos mas, en ese orden de ideas.
6

Su posicionamiento es por beneficio, calidad, sabor y precio, ya que el producto puede ser

encontrado en muchas tiendas, supermercados y restaurantes, el cual es de un precio

asequible.

Panelitas la cabra es un producto hecho a base de panela, cual trae muchos beneficios para

la salud. (Dependiendo del consumo).

Recomendaciones: este producto puede consumido por personas de 3 años en adelante, a

excepción de personas que sean intolerantes a la glucosa

Objetivo general

Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas “La Cabra, para el posicionamiento

de la marca, proyectándose alcanzar al final del 2016, ventas de 220.000 unidades anuales

ente panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.

Objetivo Especifico

Estrategia

Realizar una mezcla promocional y publicitaria acorde a la capacidad e intereses del

mercado de panelitas la cabra, para el segundo semestre del 2017.

Realizar el diseño de una página web, Implementar el uso de redes sociales para dar

a conocer la imagen de la empresa.

7

Tácticas (plan de acción):

Actividades concretas para llevar a cabo las estrategias.

Debe citar las actividades o acciones que se llevaran a cabo por cada variable de la mezcla

de mercadeo (marketing mix) (producto, precio, promoción, distribución) de la empresa

panelitas la cabra.

Para hacer una adecuada formulación de las acciones tenga en cuenta lo siguiente:

Debe tener presente el objetivo general que se formuló para el plan de mercadeo (ítem 4)

Ejemplo:

Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas “La Cabra, para el posicionamiento

de la marca, proyectándose alcanzar al final del 2016, ventas de 220.000 unidades anuales

ente panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.

•Debe tener presente los objetivos específicos formulados en el ítem 4.

Ejemplo:

Realizar una mezcla promocional y publicitaria acorde a la capacidad e intereses del

mercado de panelitas la cabra, para el segundo semestre del 2017.

8

• Debe tener presente la estrategia que más se adecua a la acción o actividad a

implementar, formulada en el ítem 6.

Ejemplo:

Realizar el diseño de una página web, Implementar el uso de redes sociales para dar a

conocer la imagen de la empresa.

Teniendo en cuenta las anteriores recomendaciones formulara la acción o actividad a

implementar:

Ejemplo:

Promoción o Comunicación: Diseñar página web, crear perfiles en las diferentes redes

sociales.

Objetivo general

Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas “La Cabra, para el posicionamiento

de la marca, proyectándose alcanzar al final del 2016, ventas de 220.000 unidades anuales

ente panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.

Objetivo Especifico Estrategia Acción

Realizar una mezcla promocional y publicitaria acorde a la capacidad e intereses del

mercado de panelitas la cabra, para el segundo semestre del 2017.

Realizar el diseño de una página web, Implementar el uso de redes sociales para dar

a conocer la imagen de la empresa.

Diseñar página web, crear perfiles en las diferentes redes sociales.

9

Presupuestos

Debe citar los costos de ejecución de las estrategias y tácticas (ítem 7), proyecciones

plasmar lo que se va a lograr en volúmenes de ventas, beneficios y otros items.

Controles

Debe dar a conocer cómo se verificará el comportamiento del plan