Selección del Segmento de Mercado

Para el estudio fue necesario identificar de manera clara las características que debe

tener el mercado donde se pretende ofertar el producto. Es por ello que se procedió a detallar

cada una de las variables que se utilizaron para determinar el perfil del mercado y por ende el

perfil de los consumidores potenciales.

a. Geográfica: Comprende el área donde se ubicará el producto. Provincia de Panamá Oeste

b. Demográfica: Esta variable comprende los indicadores como edad y género, por lo tanto,
se determinó para el segmento que los consumidores serán hombres y mujeres que
poseen entre 30 y 50 años de edad, pues este rango de edad se encuentra habilitado para
poder obtener un crédito de vivienda.

La Encuesta de Propósito Múltiples del Instituto Nacional de Estadística y Censo realizada en

marzo de 2018, revela que en los últimos cinco años, el mayor incremento de la población
ocupada de 15 años y más de edad se dio en el 2018, cuando se crearon 89,187 nuevos
empleos, basado en un informe de la Dirección de Análisis Económico y Social, del Ministerio
de Economía y Finanzas (MEF).

Destaca que en el mismo periodo, dentro de la Población Económicamente Activa (PEA), la

cantidad de ocupados ascendió a 1,888,704 (89,187 personas más) y la de desocupados a
116,321 es decir (10,506 personas más), lo que significa que por cada ocho ocupados se
registró una nueva persona desocupada.

Mercado Potencial.

Como lo menciona Kinner y Keller (2012), el mercado potencial incluye a todos

los consumidores que podrían requerir el producto que se pretende ofertar.

De acuerdo a lo mencionado, al inicio del capítulo tres se calculó el segmento de

consumidores que podrían requerir las bloquetas de plástico siendo este de 1 888 704

consumidores en panamá

Es así que esta cantidad será el mercado potencial del proyecto en estudio y sobre

el cual se calculó el mercado disponible, efectivo y objetivo

Mercado disponible

El mercado disponible está compuesto por todos los consumidores que tienen la

necesidad de comprar el producto, como lo define Kinner y Keller (2012).

Anteriormente se obtuvo el mercado potencial y a través del cuestionario

(pregunta 2) se tuvo el porcentaje de la población que necesita el producto siendo este

de 91%.
 Se realizó el cálculo de Mercado Disponible:

Mercado Disponible = MP * (% tiene interés en conseguir una casa )

(% preguntas, población que ha planificado realizar una construcción o ampliar su

vivienda)

Mercado Efectivo.

De acuerdo a Müller (n d.), el mercado efectivo es una parte del mercado

disponible y está formado por el conjunto de consumidores que tienen además de la

necesidad, la intención de comprar el bien o servicio que ofrece el proyecto. Este

también es definido a través del resultado de la encuesta Para definir nuestro Mercado
Efectivo hemos partido de nuestra población que deriva del Mercado Disponible obtenido.

Mercado Efectivo = MD * ( pregunta de encuesta de construiría con materiales pet %)

Aspectos críticos que impactan el pronóstico de ventas

Existen diversos aspectos que pueden impactar los pronósticos, estos se subdividen en

Internos y Externos. Los externos no pueden ser controlados por la empresa.

1. Disminución del PBI del Sector Construcción.

2. Variaciones en la oferta del producto en el mercado.

3. Restricciones e incentivos del gobierno.

4. Tendencia de crecimiento de los últimos años.

Y a su vez podemos encontrar Aspectos críticos internos, que si podemos controlarlos como:

1. Cambio en los procesos operacionales.

2. Poca capacidad productiva de la empresa.

3. Inadecuada estrategia de comercialización y mercadeo

6. Construcción:

El Valor Agregado del sector construcción presentó un incremento anual de 3.2% por efecto de la

ejecución de inversiones públicas y privadas en obras de ingeniería civil y proyectos, que

comprenden

entre otros: grandes proyectos mineros y portuarios; así como las inversiones realizadas en la línea
2del Metro de Panamá y la ampliación y rehabilitación de infraestructuras viales.En el cuarto
trimestre, la industria de la construcción mostró un crecimiento de 6.5%.