FASE 5 .

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Las compañías tratan de optimizar sus procesos para ganar más clientela y así obtener el
máximo beneficio. El gran beneficiario es el consumidor. Además se asegura que la oferta
y la demanda se equilibran en cantidad y en precio.

Cuando se agrupan negocios similares es buena estrategia empresarial porque al reunirse en

una misma zona con variedad de productos esto atraerá a los consumidores. Esto justifica la
aparición de varios centros comerciales.

El pacto ilícito entre varios competidores para fijar un precio estable a sus productos puede
dar lugar a condiciones abusivas frente al consumidor. Frente a estos problemas el gobierno
regula a través de leyes.

La diferenciación es ofrecer un producto diferente que se distancie de los que hay en el

mercado.

Diseñar un producto que muestre la preocupación por el cliente

Las distintas marcas de coches están focalizadas en la apariencia o en las prestaciones de

los coches. El vehículo sería capaz de entender lo que el conductor piensa.

FASE 6. ESTUDIO DE MERCADO

Analizaremos la aceptación de tus productos o servicios entre el público al que va

dirigido, indagando las intenciones consumistas de los clientes, la oferta de la competencia.

Análisis del consumidor

Se entenderá el comportamiento de los consumidores para detectar necesidades

insatisfechas, hábitos de compra (lugares, momentos, cantidades, etc.)

Se debe averiguará más información del consumidor: que compra, cuanto compra, etc.

Análisis de la competencia

Se valorará si es factible o si hay que neutralizarla captando el bien convirtiéndonos en

socios a través de la fusión.

Estrategia empresarial

Se fija el rumbo de la empresa, asimismo cambio en nuestro producto para diferenciarlo

más de lo que están en el mercado.

Motivos para realizar un estudio de mercado

- Conseguir información sobre clientes y competencia.

 - Para marcar una estrategia empresarial
- Para conocer la aceptación que el producto o servicio tendrá en el mercado.
- Para evitar inversiones infructuosas.

Métodos para realizar un estudio de mercado

 Visitar la zona donde se instalará el negocio

 Realizar encuestas de opinión.
 Buscar el internet
 A través de la propia web corporativa

Para conocer a los competidores

 Visita la zona donde se instalará el negocio.

 Investigación directa sobre la competencia.

Para conocer la aceptación del producto

 Venta del producto en un ámbito geográfico limitado, se incrementará la demanda,

se modificará el producto o se abandonará la idea.
 Valoración de la repercusión mediática obtenida. En algunas veces se presenta a los
medios de comunicación un prototipo sobre un objeto novedoso o se anuncia la
próxima aparición de un producto nuevo.

FASE 7.ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL

El macroentorno no se puede controlar. La crisis está afectando a todos los negocios.

Mientras que a unos les afecta negativamente a otros les beneficia, al desplazar la demanda
de sus competidores indirectos hacia sus productos, que resultan más económicos.

Factores que influyen en el macroentorno

Económicos.- la coyuntura económica de cada país ya que la globalización transmite

rápidamente los efectos macroeconómicos de un país a otras zonas geográficas.

Socioculturales.- características de la población que difieren de unas áreas geográficas a

otras.

Político y legales.- son consecuencia del desarrollo político y normativo e un país

Medio ambientales.-. aluden a todas las cuestiones que ver con la sostenibilidad de la
actividad empresarial y el cuidado del medio ambiente.