Empresa Rex Irrigación

¿Qué es?

Es una empresa perteneciente al Grupo Rex México, cuya finalidad es otorgar a

todos nuestros clientes las mejores alternativas para el campo. Proporcionando
asesoría técnica, capacitación y consultoría dentro de las diferentes ramas en las
que nos desarrollamos.
Visión

Ser la empresa líder especializada en sistemas de riego agrícola de México a través

de proyectos integrales de alta calidad y distribuciones de productos exclusivos,
mediante un equipo experto y comprometido generando una rentabilidad
sustentable cuidando los recursos naturales.
Misión

Somos un equipo de expertos en darle vida al campo a través de soluciones

integrales que generan valor a nuestros clientes.
Valores

Compromiso, Trabajo en equipo, Innovación, Honestidad, Responsabilidad y

Calidad de Servicio

La empresa con la que el equipo trabajara es Rex Irrigación, ubicada en el Estado

de México, Av. Úrsulo Galván No.
Contexto

Rex irrigación es una empresa dedicada a dar servicio (asesorías) a agricultores,

específicamente en sistemas de riego, por lo que conocer la tecnología con la
empresa cuenta y la tecnología que puede aplicarse en el campo es fundamental,
por ejemplo actualmente con la informática, los sensores, tecnologías móviles, se
están desarrollando aplicaciones que pueden ser utilizadas en un teléfono celular,
esto genera que el productor tenga mayor uso de informática en sus cultivos de alto
valor, así mismo puede llevar un seguimiento en tiempo real sobre su cultivo. Se
sabe que se están utilizando drones y robots que permiten fortalecer sistemas de
precisión, monitoreo de superficies y que se emplean como herramienta de trabajo
de igual manera los equipos para los sistemas de riego se han ido innovando, ahora
son de mejor calidad.

Actualmente los sistemas de riego en especial el riego por goteo ha sido aceptados
y más utilizados como sistema de cultivo de las plantas por su ahorro de agua,
comodidad, precio y porque por medio de él se manipulan la satisfacción de las
necesidades de los cultivos. En México la superficie agrícola total es mayor a 27
millones de hectáreas de las cuales se siembran aproximadamente 22 millones en
un año agrícola, de estas 6.5 millones cuentan con algún sistema de riego y es de
donde se obtiene la mitad de la producción agrícola nacional. Se conoce que
alrededores de esta empresa están ubicadas diferentes áreas de cultivo, a campo
abierto y en invernadero. Los invernaderos necesitan de un sistema de riego muy
eficiente que puede ser otorgado por la empresa.

Así mismo para que se lleven a cabo este tipo de asesorías se debe tener un marco
legal, en este caso para las prestaciones de servicios se rige bajo el articulo 134 de
la Constitución Política Mexicana ya que es el quien “administra” las adquisiciones,
arrendamientos y enajenaciones de todo tipo de bienes, prestación de servicios de
cualquier naturaleza y estas se adjudican o llevan a cabo a través de licitaciones
públicas mediante una convocatoria pública.

Es importante identificar que esta empresa tiene competidores fuertes, como lo son
Durman México, fabricante y distribuidor de sistemas para la conducción de fluidos;
NAANDANJAIN empresa prestadora de capacitación en sistemas de riego
personalizados. Sin dejar de lado, en la región Valle de México Rex irrigación es
una empresa fuerte, pues sus principales clientes son la Universidad Autónoma
Chapingo, CONAGUA, SEDAGRO, CIMMYT; SADER, COLPOS y Grupo
Aeroportuario de la Ciudad de México.
Análisis FODA

Debilidades
 No ofrece la orientación respecto
a que cultivo es recomendable
un adecuado tipo de sistema de
riego.
 Solo cuenta con presencia en
ocho estados de la república
mexicana.
 Sucursales de Rex Irrigación que
al obtener una licitación, no se
presentan a firmar el contrato.
Fortalezas
 Ofrece capacitación gratuita a
cualquier personal con interés en
sistemas de riego.
 Accede a ofertar cursos a
universidades con interés en la
materia.
 Ofrece presupuestos a precios
accesibles y no cobra IVA.
Amenazas
 Existencia de la competencia:
dos empresas con presencia a
nivel internacional y con mayor
prestigio.
 Políticas reguladoras de
Licitaciones por medio del
Gobierno Federal.
Oportunidades
 La matriz y sucursales Rex
Irrigación están abiertos a recibir
personal con habilidades
relevantes sin barreras de
acceso.
 Al competir por la obtención de
una Licitación, la empresa
capacita y genera personal y
profesionales en el área.

Análisis Externo
 Político-Social
- Perfil de educación requerido ó aceptado por la empresa para laborar:
- Igualdad de género entre los empleados de la empresa y sus sucursales:
% Mujeres:
% Hombres:
-Demografía
-Nivel educativo
-Edad
-Sexo
-Ocupación
-Políticas migratorias
-Sistema de gobierno
 Tecnológico

-Proveedores de Materias Primas (herramientas que se utilizan para la instalación

de un sistema de riego):
-Maquinaria y Equipo:
-Medios de comunicación
-Forma de pago
-Empaque y embalaje
-Logística
 Económico
-Tipo de Cambio
-Inflación
-Políticas Comerciales
-Ingreso per cápita
-Tratado de Libre Comercio
-Balanza Comercial
 Medio Ambiente
-Cuidado al medio ambiente
-Trazabilidad
-Materiales de empaque
 Político
-Barreras arancelarias y no arancelarias
-Normas
-Certificaciones
-Leyes
 Matriz de Selección
Estados Unidos Chile Panamá
Factores Ponderación Valoración Resultado % Ponderación Valoración Resultado % Ponderación Valoración Resultado
Inflación 2018 1.8 0.15 1 0.15 2.6 0.18 1 0.18 1.5 0.14 1 0.14

Regulaciones del
agua 0.1 1 0.1 0.1 1 0.1 0.1 2 0.2
Superficie
cultivable (Ha)
2016 900,829.08 0.1 2 0.2 22,023.07 0.09 1 0.09 11,389.20 0.08 1 0.08
Ranking de
facilidad para
hacer negocios
2018 8 0.07 3 0.21 56 0.08 5 0.4 79 0.07 4 0.28

Ranking Apertura
de negocios 2018 53 0.06 3 0.18 72 0.03 4 0.12 7 0.07 4 0.28
Formalidad de la
empresa
(Estructura y
Organización) 0.06 2 0.12 0.04 3 0.12 0.03 3 0.09

Ingreso per cápita 62,641 15,923.4 15,575

2018 USD/año 0.1 2 0.2 USD/año 0.14 1 0.14 USD/año 0.13 1 0.13

Ranking de
innovación 2018 6 0.07 5 0.35 47 0.07 5 0.35 70 0.05 4 0.2
239
puntos
Riesgo-País 2018 228 0.11 2 0.22 107 0.1 1 0.1 básicos 0.1 2 0.2
Programa de
apoyo 0.08 3 0.24 0.1 2 0.2 0.1 3 0.3
Financiamiento 0.1 4 0.4 0.07 2 0.14 0.13 2 0.26
Total 1 2.37 1 1.94 1 2.16
 Benchmarking
Competitivo

Dentro de este rubro, lo más importante considerado en los sistemas de riego es

optimizar el uso del agua, de la energía y al mismo tiempo, disminuir costos; por lo
que el objetivo principal de esta técnica, aplicadas a la agricultura de regadío, es
hacer la mejora de la zona regable analizada mediante la comparación de su
funcionamiento actual con el de otras zonas, o con ella misma a lo largo del tiempo.
De esta manera, es posible determinar qué prácticas conducen al mejor
aprovechamiento y, posteriormente, adaptar estas prácticas a las zonas regables
que sean menos eficientes.

Rodríguez et al. (2005) desarrollaron nuevos indicadores financieros ampliando la

propuesta de la guía de Malano y Burton. Concretamente, proponen tres nuevos
indicadores financieros, que se relaciona con los costes energéticos, con los costes
generales de la CCRR y con los pagos de cánones al organismo de cuenca.
Posteriormente, Córcoles et al. (2010) desarrollaron nuevos indicadores
relacionados con la productividad y el medioambiente, introduciendo además
nuevos indicadores relacionados con el consumo de energía en las CCRRs.
Recientemente Abadía et al. (2010) han completado la propuesta de indicadores
energéticos.

A escala parcela han sido muchos los investigadores que han propuesto y aplicado
indicadores similares para la comparación y búsqueda de las mejores prácticas
agrícolas. En este sentido, el aporte relativo de agua de riego es el indicador más
utilizado con el fin de analizar la eficiencia en el manejo del agua en parcela para
los distintos cultivos y sistemas de riego. También es habitual analizar cuál es la
productividad del agua en parcela de forma que se evalúa la viabilidad de las
explotaciones mediante indicadores como el rendimiento por volumen de agua de
riego aplicada, el valor de la producción por volumen de agua de riego aplicada o el
margen bruto por volumen de agua de riego aplicada.

http://elregadio.blogspot.com/2015/01/tecnicas-de-benchmarking-e-
indicadores.html?m=1
Funcional

Crear una página web a la que se puedan suscribir sus clientes o todos los
interesados acerca de los temas abordados respecto al giro de la empresa, dónde
se suba contenido informativo respecto al uso de los mecanismos y sistemas de
riego; ya sean tutoriales o manuales de usuario; implicando todo esto un costo.
Interno
Para llevar a cabo un benchmarking interno debes analizar los diferentes
departamentos en los que se divide tu compañía, observando detalladamente la
productividad de cada uno de ellos. De entre todo el conjunto, debes seleccionar
aquel que destaque por su mayor eficiencia, y analizar las razones que lo hacen
especialmente productivo.

Extraídas las conclusiones, será hora de aplicarlas al resto de departamentos, con

la finalidad de lograr que todos se parezcan al mejor y más productivo y eficiente de
ellos; el seleccionado como modelo.

De esta manera un benchmarking interno tiene las siguientes fases a seguir para
llevarlo a cabo correctamente:

 Planteamiento de los objetivos

 Recopilación de los datos analizables
 Identificación de los mismos
 Toma de decisiones destinadas al cambio.
Digital
Se busca que dentro de la página web existente de Rex Irrigación, los clientes
puedan hallar toda la información necesaria para que, posteriormente, se puedan
comunicar con la empresa a través de números de teléfono y plataformas online
como WhatsApp y Messenger.

Lo que se pretende es que todos los clientes de Rex Irrigación a nivel nacional o
internacional tengan al alcance de un clic el poder comunicarse con la empresa,
brindándoles la confianza que requieren para poder cerrar el trato o negocio.