Dirección de Empresas.

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Nombre del participante. _______________________________________________________

Caso 12 PUNTOS.- A finales de setiembre del 2013 le proponen un negocio en referencia a la campaña de
invierno de dos centros comerciales muy importantes, que empezará el 16 de marzo del 2014, en consecuencia
se debería producir entre el 15 de diciembre del 2013 y el 15 de marzo del 2014.
El negocio consiste en fabricar conjuntos tipo "blue jeans" de dos piezas, casaca y pantalón.

Existen tres mercados importantes para estos productos; el PRIMER SEGMENTO, de la clase media media que se
calcula demandará el 50% del total, el del SEGUNDO SEGMENTO, de la clase media alta, para quienes se calcula
una demanda del 30% del mercado, y el TERCER SEGMENTO de clase alta y otras que demandarán el 20%.

Usted tiene que decidir si acepta participar en el negocio analizando los siguientes parámetros:
TIPO DE CAMBIO Eu 1 = S/. 3.50
INSUMOS
Para la casaca :2.10 mt de tela.
Para el pantalón :1.20 mt de tela.
Merma, retazos, desperdicio: 0.20 mt de tela, sumado a los insumos anteriores.
PRECIO DE INSUMOS
Tela para el primer segmento del mercado S/. 22.50 por metro.
Tela para el segundo segmento del mercado S/. 37.50 por metro
Tela para el tercer segmento del mercado S/. 46.88 por metro

Los costos variables indirectos por unidad se calculan en 10% del costo de los insumos.

OTROS COSTOS IMPORTANTES

Alquiler de parte de una fábrica textil que cuenta con capacidad en exceso, por Eu 9,000 mensuales + Eu 1.85 por
pieza producida.
Secretaria/Asistente Eu 500 mensuales.
Capataces Eu 1,600 mensuales
Guardianía Eu 1,500 mensuales
Empleados (choferes, ayudantes, etc.) Eu 2,000 mensuales
Otros costos fijos Eu 2,200 mensuales

Los precios de venta previamente acordados con los Centros Comerciales son: para el PRIMER SEGMENTO S/.
168 el conjunto tipo “blue jeans”, para el SEGUNDO SEGMENTO S/. 250 y S/.310 para el TERCER SEGMENTO.

Analice y recomiende la posibilidad de participar en el negocio, si la demanda conjunta total de los Centros
Comerciales fueran las siguientes cantidades: 3,800, 4, 200 ó 4.800 conjuntos tipo “blue jeans”.
Para el análisis del margen de seguridad, los precios de venta incluyen el IGV, y recuerde que el impuesto a la
renta es del rango del 30%.

Utilizar la metodología PE = CFT / Margen. Muestre SUS CALCULOS DETALLADAMENTE y los resultados
gráficamente a nivel explicativo, no tienen que estar a escala.
Desarrollo
SEGUNDA PARTE OCHO PUNTOS
1.- Grafique el Proceso de investigación según el PPT de AV
2.- Mencione los Métodos de investigación, y dé ejemplos.