PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es un término utilizado en economía que tiene por objeto determinar
el volumen de ventas necesario para que una Empresa no pierda ni gane operacionalmente;
es decir, es aquel punto donde las ventas igualan a los Costos y Gastos de operación, o
sea donde la Utilidad de Operación es igual a cero, la empresa al utilizar este punto de
equilibrio obtiene un beneficio, aunque la remuneración monetaria se determina como 0.
Esto quiere decir que, aunque no gana dinero tampoco lo pierde. Su objetivo principal es,
cubrir los costos y que sus ventas aumenten, de esta forma cualquier empresa al utilizar
bien este punto se puede ubicar por encima de él y obtener beneficios positivos en sentido
económico y laboral.
Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratégica clave
a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad

COSTO FIJO: Son todos aquellos costos que son independientes a la operación o marcha
del negocio. Aquellos costos en los que se debe incurrir independientemente de que el
negocio funcione, por ejemplo alquileres, gastos fijos en agua, energía y telefonía;
secretaria, vendedores, etc. Exista o no exista venta, hay siempre un costo asociado.
COSTES VARIABLES: denotaremos todo aquello que implica el funcionamiento vivo del
negocio, por ejemplo, la mercadería o las materias primas. A diferencia de los costos fijos,
los costos variables cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y
ventas. Para que el negocio tenga sentido, el precio de venta debe ser mayor que el precio
de compra. Esta diferencia es lo que se conoce como margen de contribución.
Fórmulas del punto de equilibrio

La fórmula para calcular el punto de equilibrio más utilizad a es la de

unidad, a partir de esta se pueden calcular la cantidad de unidades
que necesitamos vender para no ir a pérdida, así también la cantidad
de dinero en ventas que necesitamos para llegar al punto de
equilibrio:

Fórmula para calcular el punto de equilibrio por unidad

Los elementos que se necesitan en esta fórmula son:
• Costos fijos: Aquellos que independientemente del nivel de producción,
siempre están presentes. Por ejemplo: sueldo de empleados.
• Precio de venta unitario: El precio en el que es vendida cada unidad.
• Costo variable unitario: Aquel que varía según el nivel de producción. Por
ejemplo: la materia prima.
La fórmula para conocer el punto de Equilibrio en ventas es:
V = CF / (I - X)
En donde:
V = Ventas en el punto de equilibrio.
CF = Costos fijos.
I = Unidad.
X = Relación de costos variables a ventas proyectadas.
Algunos autores lo determinan así:
PE = CF / (I - cv/pv)
En donde:
CF = Importe de los costos fijos.
cv = Costos variables por unidad.
pv = Precio de Venta por unidad.

Ejemplo:
CF = $ 30 000
PE = $ 30 000 /(I - 1,5/2) = $ 30 000 /(I - 0,75)
PE = $ 120 000