FACTIBILIDAD DE MERCADO

El estudio de factibilidad de un proyecto es una herramienta que se utiliza para

guiar la toma de decisiones en la evaluación de un proyecto, esta herramienta
se utiliza en la última fase pre-operativa de formulación del proyecto y sirve para
identificar las posibilidades de éxito o fracaso de un proyecto de inversión, de
esta manera se podrá decidir si se procede o no a la implementación.
El estudio de factibilidad debe conducir a:
 Realizar un estudio de mercado que ayudará a determinar el tamaño del
proyecto, la ubicación de este y qué tecnología deberá utilizar.
 Determinar y diseñar el modelo administrativo adecuado para procesar
cada fase del proyecto.
 Hacer un cálculo de la inversión que será necesaria para los costos de
operación y tener un estimado de los ingresos.
 Identificar las fuentes de financiamiento y el nivel participación en el
proyecto.
 Definir cuáles serán los términos de contratación y los procesos de
licitación para adquirir equipos y si es necesario llevar a cabo
construcciones civiles.
 Si llega a ser necesario, poner el proyecto a disposición de las
autoridades de planeación y ambientales.
 Determinar la realización del proyecto a través de un análisis financiero
incluyendo lo económico, social y ambiental.
Con el estudio de factibilidad podemos saber si será factible llevar a cabo el
proyecto; o bien, con el estudio los analistas y especialistas nos podrán hacer
recomendaciones a considerar para mejorar su diseño.
Los principales objetivos del estudio de factibilidad son:
 Corroborar que exista un mercado potencial para cubrir una necesidad
no satisfecha.
 Determinar la viabilidad y la disponibilidad de recursos humanos,
materiales, administrativos y financieros.
 Demostración de la viabilidad técnica y la disponibilidad de los recursos
humanos, materiales, administrativos y financieros.
 Tener muy claros los beneficios en materia financiera, económico, social
y ambiental, de este modo se podrán designar recursos para la
producción de un bien o la prestación de un servicio.
Otra definición

Evalúa que tan factible es lanzar un nuevo producto o servicio al mercado,

dependiendo del segmento de la población y de acuerdo a unas necesidades a
satisfacer. ¿Es factible mi producto para este nicho del mercado? ¿Debo crear
este nuevo servicio para este segmento de la población?
Esta investigación permite:
  Identificar si es viable un negocio o no.
 Explora un sector para conocer su dinámica y características.
 Conoce que requiere el grupo objetivo y si es interesante para él una
nueva idea de negocio.
 Identifica si es interesante para el grupo objetivo tener este producto o
servicio.

Factibilidad Técnica

Se refiere a los recursos necesarios como herramientas, conocimientos,

habilidades, experiencia, etc., que son necesarios para efectuar las actividades
o procesos que requiere el proyecto. Generalmente nos referimos a elementos
tangibles (medibles).

El proyecto debe considerar si los recursos técnicos actuales son suficientes o

deben complementarse.

Gran parte de la determinación de los recursos tiene que ver con la evaluación
de la factibilidad técnica. El analista debe averiguar si es posible actualizar o
incrementar los recursos técnicos actuales de tal manera que satisfagan los
requerimientos bajo consideración. Sin embargo, en ocasiones los “agregados”
a los sistemas existentes son costosos y fructíferos, simplemente porque no
cumplen las necesidades con eficiencia. Si no es posible actualizar los sistemas
existentes, la siguiente pregunta es si hay tecnología disponible que cumpla las
especificaciones.

En este punto es benéfico el conocimiento de los analistas de sistema, ya que

estos podrán responder las preguntas de la factibilidad técnica gracias a sus
propias experiencias y a sus contactos con los fabricantes de tecnología. Es
común que la respuesta a la pregunta sobre si una tecnología especifica está
disponible y puede satisfacer las necesidades de los usuarios sea “SI”, y
entonces la pregunta pasa al ámbito económico.

La factibilidad técnica “Indica si se dispone de los conocimientos y habilidades

en el manejo métodos, procedimientos y funciones requeridas para el desarrollo
e implantación del proyecto. Además indica si se dispone del equipo y
herramientas para llevarlo a cabo, de no ser así, si existe la posibilidad de
generarlos o crearlos en el tiempo requerido por el proyecto”.

Factibilidad Financiera
Sistematización financiera
Consiste en identificar y ordenar todos los ítems de inversiones, costos e
ingresos que puedan deducirse de los estudios previos.
Debido a que no se ha proporcionado toda la información necesaria para la
evaluación, en esta etapa deben definirse todos aquellos elementos, que siendo
necesarios para la evaluación, debe suministrar el propio estudio financiero.