Tercera Entrega Proceso Estrategico

Proyecto de aula
Análisis del Macro Entorno y del Sector Pintuco
Elaborado por:
Johanna Acosta Buitrago Cód.1210015287
Heidy Forbes Pautt Cód. 1621982582
Luceidi Pérez Hernández Cód. 1621982776
William Elisio Osorio Ramírez Cód. 1621981993
Liliana Marín Martínez Cód. 1621982566
Steve Alain Barrios Cód.1621982443 no trabajo
Presentado a:
María del Pilar Rodríguez Pulido
Institución Universitaria Politécnico Gran colombiano

Facultad De Ciencias Administrativas, Económicas Y Contables
Administración De Empresas
Grupo 005-B
2017
Primera Entrega Proceso de Estratégico I
TABLA DE CONTENIDO
Introducción……………………………………………………………………………….3
Objetivo general y específicos ………………………………………………………....4
Aspectos generales de la empresa a analizar………………………………………...5
Reseña histórica de PINTUCO …………………………………………………………6
Línea de tiempo…………………………………………………………………………...6
Portafolio de productos. ..........................................................................................7
Cadena de valor……………………………………………………………………….….9
Gremios conformados por las empresas……………………………………………...11
Análisis del Macroentorno de PINTUCO (PEST)…………………………………….12
Impacto de la Empresa…………………………………………………………………14
Modelo de las cinco Fuerzas Competitivas de Pinturas…………….…………......17
Análisis Sectorial……………….………………………………………………………19
MATRÍZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS……………………………..…29
Matríz de evaluación de FACTORES INTERNOS. (mefi) …………………………………30
MPC…………………………………….............................................................................34
Conclusiones ……………………………………………………………….…………40
Bibliografía………………………………………………………………………………42
INTRODUCCION
En el presente trabajo se va a abordar los principales aspectos del análisis del

Macroentorno de una empresa, identificando componentes que permita aterrizar
con la realidad administrativa en una empresa real como lo es Pintuco. Con el
análisis que se realizará se establecerá la importancia de desarrollar estrategias a
nivel administrativo, debido a que en la actualidad las empresas están en
constante competencia, no solo por incursionar en el mercado, si no por lograr
captar toda la atención de los clientes. De esta forma las estrategias desarrolladas
deben generar cierta ventaja competitiva permitiendo defender su ubicación en
dicho sector o mercado.
Como desarrollo de la investigación se tuvo en cuenta todos los factores que

influyen en las fortalezas y las debilidades de la empresa con el fin de aprovechar
al máximo todas aquellas oportunidades ofrecidas por el entorno, de esta forma la
estrategia que se diseñe direccione a la empresa en el cumplimiento de los
objetivos iniciales.
Como grupo se eligió la empresa “PINTUCO”, debido a su alta experiencia y

trayectoria en el mercado, esto permitirá realizar un análisis más acorde a los
objetivos propuestos por el modulo, analizar muy bien su entorno y demás
variables que puedan afectar su proceso estratégico.
En esta última etapa se explora el análisis macroeconómico enfocado a evaluar

los impactos Matriz de evaluación de factores externos, internos, matriz de perfil
competitivo del sector de pinturas en Colombia.
El análisis de evaluación de factor externo (MEFE) permitirá a los estrategas
resumir y evaluar toda la información externa, como son: las variables ambientales
decisivas, predicciones ambientales determinantes y la matriz de perfil
competitivo.
La Matriz de Evaluación del Factor interno (MEFI) Suministra una base para
analizar las relaciones entre las áreas de la empresa. Es una herramienta analítica
de formulación de estrategias que resume y evalúa las debilidades y fortalezas
importantes de gerencia, mercadeo, finanzas, producción, recursos humanos,
investigación y desarrollo.
La matriz De Perfil Competitivo es una herramienta analítica que identifica a los
competidores más importantes de una empresa e informa sobre sus fortalezas y
debilidades particulares. Los resultados de ellas dependen en parte de juicios
subjetivos en la selección de factores, en la asignación de ponderaciones y en la
determinación de clasificaciones, por ello debe usarse en forma cautelosa como

ayuda en el proceso de la toma de decisiones.
OBJETIVO GENERAL
 Presentar una propuesta de alternativa estratégica, de acuerdo con el
diagnóstico elaborado, la cual esta soportada en información real de la
compañía seleccionada Pintuco, aplicando conocimientos adquiridos
teóricamente durante el inicio del módulo de Proceso Estratégico I.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Estudiar y verificar gran parte de sus fortalezas y debilidades para

determinar sus oportunidades en el sector.
 Realizar un análisis del macro entorno de la marca PINTUCO, conociendo

su historia, como está organizada, cuáles son los productos y servicios que
ofrece, conocer su sector, político, socioeconómico, político y tecnológico.
 Profundizar, conocer e identificar la estructura organizacional y el tipo de

configuración de la compañía, teniendo en cuenta el contexto actual del
sector al cual pertenece
PRIMERA ENTREGA
NOMBRE: Empresa Pintuco compañía
global de pinturas SAS
MISIÓN:
“Servir a nuestros consumidores,
suministrándoles soluciones integrales,
innovadoras y de calidad, para la protección
y decoración de superficies, buscando la
Fuente: http://fierros.com.co/files/blog/2599.jpg
plena satisfacción de sus expectativas, el bienestar y el crecimiento de nuestros

trabajadores, la atención a los intereses de nuestros accionistas y contribuyendo al
desarrollo sostenible de la comunidad.”1
VISIÓN:
Seremos la mejor opción de los mercados de recubrimientos donde actuemos.2
VALORES COORPORATIVOS:
 Satisfacción del cliente y los consumidores.
 Ética: honestidad, seriedad, respeto y lealtad.
 Vocación de servicio.
 Responsabilidad integral.
UBICACIÓN DE LA EMPRESA:
Dirección: Calle 19 A No. 43B-41 Medellín, Colombia

Teléfonos: 57 (4) 384 8484 - 262 6666-3252523
Línea de Atención: lunes a viernes de 7 a.m. a 6p.m y sábados de 8 a.m. a 12 m
Contacto@pintuco.com
Página Web: http://www.pintuco.com
Fax: 57 (4) 232 04703
imagen 1
1
INTERNATIONAL. Políticas de Calidad, Misión: [en línea]. [Consultado 23/05/17], Disponible en internet:
:http://www.international.com.ve/inter/polic.asp
2
PREZI. Pintuco. [en línea]. [Consultado 23/05/17], Disponible en internet: https://prezi.com/3tba6z5op9dy/pintuco/
3
PINTUCO. Pintacasa: [en línea]. [Consultado 23/05/17], Disponible en internet:
http://www.pintuco.com/index.php/pintacasa
RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA PINTUCO
En 1921, German Saldarriaga del Valle fundo Cacharrería Mundial con los
artículos que se lograron salvar de un incendio en un negocio del centro de
Medellín. En 1945 se constituyó la Compañía Pintuco S.A., como una sociedad
entre Saldarriaga y WR Grace, un socio estadounidense. En 1955, la empresa
Pintuco S.A., pasa a ser completamente de German Saldarriaga. En 1973 se crea
Inversiones Mundial como holding del grupo. En el 2014 se pasó de ser el Grupo
Mundial a Grupo Orbis. 4
LÍNEA DE TIEMPO DE PINTUCO

Imagen 2 Línea de Tiempo.
Fuente: http://www.pintuco.com/index.php/acerca-de https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/147/html
4
WIKIPEDIA. Grupo Orbis, [en línea]. [Consultado 23/05/17], Disponible en internet:
https://es.m.wikipedia.org/wiki/Grupo_Orbis
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS- SERVICIOS
Líneas de Negocio
Pintuco Decorativo: Cuenta con un completo portafolio de productos de más de

5.000 colores, para interiores y exteriores, creados con la experiencia, calidad y
las nuevas tecnologías del mercado. Ideales para proteger, decorar y llenar de
vida los espacios.
Pintuco Construcción: Soluciones para todas las etapas del proceso constructivo
con productos especiales de impermeabilidad, durabilidad y resistencia, ideales
para la preparación y reparación de todo tipo superficies.
Pintuco Profesional: Portafolios especializados para la protección de los activos
de nuestros clientes, participando en sus procesos industriales e integrando
nuestras pinturas como parte de sus productos.5
Imagen 3. Portafolio de Pintuco
Fuente: http://www.pintuco.com/index.php/inicio-construccion/320-pintuco-presenta-nuevo-portafolio-en-expoconstruccion-y-
expodiseno-2015; http://www.pintuco.com/index.php/inicio-
col?gclid=Cj0KEQjwmcTJBRCYirao6oWPyMsBEiQA9hQPbp0uK6-
hBy4wxB94gKTWGfEpg3PkFOtmY0bINGTZnL8aAg888P8HAQ
5
PINTUCO. Acerca de, [en línea]. [Consultado 24/05/17], Disponible en internet: http://www.pintuco.com/index.php/acerca-
de
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS -SERVICIOS SECTOR PINTURAS
Amplia gama de productos
El subsector de pinturas y barnices, perteneciente a la industria química, se

caracteriza por una amplia gama de productos con numerosos campos de
aplicación, que se pueden dividir en cuatro categorías principales6:
- Pinturas y barnices para el sector de la construcción, entre los que cabe citar
recubrimientos para interior y exterior, imprimaciones, pinturas de acabado,
pinturas texturadas, barnices y colorantes.
- Pinturas y barnices para productos industriales y de consumo, tales como
mobiliario de madera y de metal, vehículos a motor, aviones, bienes de equipo,
aplicaciones domésticas, filmes, papel, láminas, juguetes y artículos deportivos.
- Pinturas y barnices especiales para aplicaciones específicas, por ejemplo,
para el repintado de coches y maquinaria, pinturas de alto rendimiento para el
mantenimiento, por ejemplo, de puentes, y pintura de señalización de carreteras.
- Tintas de impresión para numerosos procesos, entre ellos impresión
tipográfica, offset, huecograbado y serigráfica.
El principal proveedor de la industria de pinturas y barnices es el sector químico.

Las pinturas y barnices se utilizan en las industrias manufactureras, la
construcción, industria de productos metálicos, pintores y barnizadores, y en las
industrias de la madera y astilleros. Las tintas de impresión se emplean en la
confección de periódicos, libros, material publicitario, material de embalaje y papel
pintado.
Del número total de establecimientos que comprende el sector químico completo,

la industria de pinturas y barnices es el subsector que ocupa el segundo lugar en
cuanto al número de establecimientos. En España, según datos del Instituto
Nacional de Estadística, un 20% de los establecimientos de la industria química
pertenece al subsector de pinturas y barnices.
CADENA PRODUCTIVA DE PINTURAS
6
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PINTURAS[en línea].[Consultado 14/06/2017],Disponible en
internet:http://www.canalferretero.com/noticia/7395/la-industria-impulsa-al-sector-de-las-pinturas
FIGURA No. 4
Con base en el Departamento de Planeación Nacional, el sector de pinturas se

encuentra ubicado en la cadena productiva denominada Petroquímica, Pinturas,
Barnices y Lacas, identificado con clasificación CIIU 24227. Los productos que
abarca esta cadena sirven de doble propósito, en primera instancia, protegiendo
las estructuras arquitectónicas de las consecuencias de paso del tiempo y por otra
parte, proporcionando mayor estética a los productos y estructuras recubiertas.
Dentro de la cadena se observan dos grandes categorías: Arquitectónica e
Industrial, en la primera se encuentran las pinturas, lacas y barnices empleados
para recubrir edificaciones muebles y similares, y en la segunda los productos
utilizados durante el proceso de manufactura de productos como maquinaria,
textiles, cueros, papel, plásticos, entre otros.
El desarrollo de la industria de fabricación de pinturas, barnices y lacas ha estado

vinculado a la evolución de algunos sectores industriales y al de construcción.
Este estudio pretende determinar las principales características de su estructura
de mercado; establecer la estructura de protección, y evaluar la incidencia sobre la
capacidad competitiva y el acceso que esta industria
Presenta al mercado de Estados Unidos. Las primeras empresas productoras de

recubrimientos en el país tienen sus orígenes en 1900, cuando aún la producción
era de tipo artesanal y en pequeñas escalas. En 1945 se fundó la empresa
7
CADENA DE VALOR DE PINTURAS DNP. [en línea]. [Consultado 15/06/17], Disponible en internet:
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Pinturas.pdf
Pintuco en Medellín con la cooperación de una firma extranjera, aunque desde

1956 el 100% de su capital es nacional. Durante la década de los sesenta se
fueron creando empresas anexas a Pintuco en un conglomerado que más
adelante tomaría el nombre de Inversiones Mundial1. Algunas de las empresas
que iniciaron operaciones fueron Andercol S.A., empresa productora de anhídridos
y derivados, resinas sintéticas y colorantes, la empresa Destilados y Solventes
S.A., productora de solventes y otros materiales para la fabricación de pinturas.
La pintura es un bien final de consumo, perteneciente a la cadena productiva del
petróleo.se elaboró un diagrama de flujo propuesta por el por Departamento
Nacional de Planeación sus siglas DPN que describe la cadena productiva y
recoge las principales líneas de producción y los diferentes productos del sector a
través de 9 eslabones8.
FIGURA No. 5
El desarrollo de pinturas más tecnificadas se ha producido gracias a la búsqueda

de mejoramientos en la facilidad de aplicación, en el secado rápido, bajo olor,
facilidad de limpieza, alta durabilidad e impermeabilidad. Es así como actualmente
el mercado de pinturas a nivel mundial ha expandido la oferta de pinturas a base
de emulsificantes y a base de látex que cumplen en mayor medida con estos
requerimientos. Para alcanzar las propiedades específicas
8
UPME. Cadena del petróleo 2013. [en línea]. [Consultado 27/06/17], Disponible en internet
http://www1.upme.gov.co/sites/default/files/news/3086/files/cadena_del_petroleo_2013.pdf
en un tipo de pintura se requiere escoger apropiadamente la combinación de

pigmentos, difusores y vehículos siguiendo lo que se conoce como volumen de
concentración del pigmento (PVC4), es decir, la participación del volumen del
pigmento en el volumen total de la pintura. En gran medida este indicador sirve
para controlar factores como brillo, reflejo, durabilidad, y comportamiento frente al
lavado.
GREMIOS CONFORMADOS POR LAS EMPRESAS

Esta entidad gremial colombiana, fundada en 1961, surgió como respuesta a la
necesidad de representar y relacionar a los empresarios de la industria plástica del
país ante los entes legislativos y sociales, e incluso ante su propio sector.
ACOPLÁSTICOS, una organización sin ánimo de lucro, reúne a las empresas de
las cadenas productivas químicas que son conformadas por las industrias del
plástico, caucho, pinturas, tintas, fibras, petroquímica y demás relacionadas a
estas áreas. Tiene como objetivos promover el desarrollo sostenible de la industria
que representa, contribuir en la gestión empresarial de sus afiliados y ser el vocero
de los mismos ante el Gobierno y las entidades públicas, privadas, nacionales e
internacionales.9
ANALISIS PEST
DIMENSIÓN POLÍTICO-LEGAL DIMENSIÓN TECNOLÓGICA
9
PLASTICO. Acoplasticos. [en línea]. [Consultado 26/05/17], Disponible en internet:
http://www.plastico.com/asociaciones/Acoplasticos+3106753
- Aumento en la tarifa general del IVA al - Baja capacitación por parte de las empresas a
19%, la cual aplicará desde el primero de los propietarios de expendidos.
febrero del 2017 dando 1 mes de plazo para -Puntos de venta y planta propias.
que cada empresa realice las adecuaciones -Cada vez vemos como las empresas
de remarcación de los productos. industriales desarrollan mejor sus procesos y
http://www.auxadi.com/reforma-tributaria-en- hacen más eficiente la producción de sus
colombia-para-el-ano-2017.10 productos mediante la nueva tecnología
-Norma técnica colombiana (NTC 6018 avanzada para cubrir las necesidades que tiene
2013) busca ser un instrumento de el sector para cumplir con los requerimientos de
competitividad para el sector de pinturas con los consumidores. Es así como PINTUCO debe
principios que el producto debe ser fabricado desarrollar tecnologías para hacer cada vez más
haciendo uso de tecnologías limpias o eficiente sus productos y de mejor calidad para
generando un menor impacto relativo sobre poder competir en el mercado internacional y
el medio ambiente.11 seguir posesionándose en el mercado como una
-Hace presencia en gran parte de la de las marcas de mejor calidad en el sector.
comunidad andina que se caracterizan por -las empresas del sector de pinturas maneja
llevar un proceso político desordenado. softwares administrativos, que se han
-Las relaciones sociales se caracterizan por desarrollado para el manejo de inventarios la
el conflicto la exclusión y la violencia. cual facilitan la acumulación de estadísticas por
-sector de pinturas para contrarrestar los la gran capacidad de almacenamiento de
efectos que trae para su libre desarrollo en la información y da resultados rápidamente
región estas políticas que afectan de manera actualizados y comparativos.
directa todo su proceso de evolución y -La tecnología ha avanzado rápidamente en este
crecimiento, mediante estas políticas la ámbito de tal modo que se puede tener acceso
empresa ha podido consolidarse una de las atraves por medio telefónico, fax, email o página
más prosperas a nivel nacional que ya web donde los consumidores tienen contacto
desarrollan un gran proceso de rápido y directo con la empresa PINTUCO.
internalización. -Puntos de venta y planta propias.
-excelentes canales de comunicación para la

adquisición de materias primas de importación
reduciendo costos
-compromiso de innovación constante
DIMENSIÓN ECONÓMICA DIMENSIÓN SOCIO-CULTURAL-AMBIENTAL

-La cultura de los consumidores y preferencia
-Baja oferta en la diversidad de colores por las marcas extranjeras.
proporcionados por los expendidos genera -La sociedad colombiana pasa por una situación
bajo consumo. que es consecuencia de la organización social y
-En el 2015 crecieron las ventas en un 4.5 y productiva. también de las políticas denominada
5 % dados en las excelentes ventas orden global y violencia que ha sufrido el país
realizadas en el subsector de retinte y durante décadas.
remodelación -La materialización de diversas formas de la
-Mal manejo en el mercadeo por parte de los política de apertura económica ha traído
expendidos consecuencias que se manifiestan en la
-En promedio, los países latinoamericanos aparición de: privatización, pobreza, desempleo,
consumen alrededor de cuatro litros anuales reformas tributarias, corrupción, crisis financiera,
de pintura por persona. crisis ambiental, crisis bancaria, crisis
-Debido a la dificultad en la exportación de
10
AUXADI. Reforma tributaria en Colombia para el año 2017. [en línea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet:
http://www.auxadi.com/reforma-tributaria-en-colombia-para-el-ano-2017/
11
NORMA TECNICA COLOMBIANA NTC 6018. [en línea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet:
http://www.minambiente.gov.co/images/normativa/Otros/NTC/2013/NTC_6018_2013.pdf
pinturas, las empresas de esta industria han hospitalaria, crisis educativa etc. es por esto que
avanzado en el proceso de empresas como PINTUCO se han apropiado de
internacionalización a través de la situación y dentro de sus políticas fijan planes
adquisiciones, fusiones y alianzas con y programas para la inclusión social y beneficiar
multinacionales, en busca de obtener a los sectores menos tenidos en cuenta de la
tecnologías y "know-how" para producir población devolviendo confianza que ha
localmente. brindado durante los 60 años que lleva la
empresa en el mercado.
-Colombia está experimentando una transición
demográfica caracterizada por riesgos
provocados en la población mayor es importante
dirigir recursos de protección social contra el
riesgo de no poder generar ingresos.
-La situación colombiana ha mejorado atraves
del incremento en la esperanza d vida y una
reducción de mortalidades infantil y de maternas.
Existe un problema de fecundidad de jóvenes
que no permiten mejoras más significativas en la
situación demográfica por esto Cabe resaltar
que es importante prevenir embarazos en
adolescentes por eso PINTUCO crea e
implementa programas educativos para ayudar a
la juventud en este tema.
-Adopción del modelo de integración vertical en
el segmento de pinturas arquitectónicas mediante
la adquisición de empresas que proveen materias
e insumos, como estrategia de reducir costos de
importación y logística, se espera que el nivel
global de pinturas se incremente debido a la
exigencia de productos de mayor calidad, para lo
cual PINTUCO debe estar al tanto y cumplir con
estos requerimientos para no quedar marginada
a una posible desventaja competitiva.
- Desarrollan fórmulas de pinturas ecológicas
base agua con propiedades mejorada que
brindan seguridad para el usuario, garantiza do
una mejor calidad de vida12, reduciendo la
accidentalidad con pinturas firmes con las
mejores especificaciones técnicas del mercado,
señalizado vías para que los usuarios tengan
una mejor orientación.
-Nuevas leyes apostando a productos con
beneficios para el medio ambiente.
-las pinturas con bajo impacto ambiental poseen
buen nombre facilitando su comercialización13.
12
PINTURAS NATURALES, Quimica Vegetal [en línea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet: http://www.pinturas-
naturales.com/
13
INPRA LATINA, El Desafío de las Pinturas Ambientales[en línea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet:
http://www.inpralatina.com/2007091479/articulos/pinturas-y-recubrimientos/el-desafio-de-las-pinturas-ambientales-ii.html
IMPACTO EN LA EMPRESA PINTUCO DE LAS DIMENSIONES.
“Político legal la empresa pintuco por hacer presencia en gran parte de los
países de la comunidad andina, es claro ver que llevan un proceso político que
debe ser organizado por que este connota desorden, por otra parte, las relaciones
sociales se caracterizan por el conflicto, la exclusión y la violencia.
Los impuestos internos hacen que la empresa deba acomodar los precios para
que sean asequibles para los compradores.
Las reformas arancelarias, para impulsar las exportaciones del sector de pinturas
y firma del TLC con países.
Económico en un informe de la revista semana del mes de abril del presente año,
posiciona a pintuco como la líder en ventas en Colombia con un valor de 438.476
lo que deja en evidencia el buen desempeño de la empresa en la actualidad .
Colombia está evolucionando en materia de construcción y finca raíz, cada vez el
gobierno aporta mayores beneficios para que las personas adquieran vivienda
propia; y de la mano de ese sueño, vienen los embellecimientos de fachada e
interiores de las viviendas y las remodelaciones. Según la revista semana (2016)
“Grupo Orbis (del cual forma parte Pintuco) es la empresa número 49 entre las
100 compañías más grandes de Colombia y la número 3 en el sector industrial. El
negocio de las pinturas es rentable.
Se capacita a los empleados en especial a los vendedores para las nuevas
pinturas
Socio – demográfico – ambiental

La apertura de los mercados y la globalización de las economías han sido los
principales estímulos para que empresas productoras de pinturas y recubrimientos
decidan emprender la búsqueda de nuevos mercados mediante inversiones
directas.
Debido a que actualmente el desarrollo tecnológico se cimento sin tener en
cuenta, el factor ambiental, ocasiono que la industria se enfrentara a las
legislaciones ambientales, lo que es necesario el desarrollo de “tecnologías
alternativas”, lo que no sería necesario en un marco de “Desarrollo sustentable”.
Los sistemas políticos formales no siempre garantizan sistemas presidenciales,
pero las normatividades han hecho que el proceso de exportación sea un poco
difícil lo que ha logrado que estas empresas avancen internamente.
Tecnológico: para suplir los fuertes requerimientos demandados por los

consumidores Pintuco desarrolla tecnologías para hacer cada vez más eficiente
sus productos y de mejor calidad para asi continuar compitiendo con el mercado
internacional y asi seguir posicionándose en el mercado como una de las mejores
marcas.
Pintuco es uno de los dos fabricantes libre de plomo
• La tecnología e innovación es gracias al centro de Desarrollo Tecnológico en
Materiales poliméricos y renovables (DENOVO)
• Pinturas antibacteriales
• Pinturas en frio
ANALISIS
PRINCIPALES OPORTUNIDADES
O1 Entrada de multinacionales por medio de fusiones con empresas locales.
O2 Buscar beneficios de las falencias de las otras empresas del sector
O3 Alta demanda en exportaciones
O4 Alianzas estratégicas con empresas posesionadas en otros países
O5 Oportunidades de crecimiento en contrataciones y remodelaciones de vivienda a nivel

nacional
O6 Nuevos incentivos por parte del gobierno para adquirir vivienda.

14
O7 Novedades en desarrollos de pinturas libres de VOC (Compuesto Orgánico Volátil)
O8 Oportunidades económicas por parte de los programas de transformación productiva

brindados por el estado.
O9 Novedades en tecnologías para desarrollo de productos amigables con el medio

ambiente15
O10 Apertura de nuevos mercados en el exterior 16
O11 Regulación de precios para tener una mejor competencia en el sector.
PRINCIPALES AMENAZAS
A1 El ingreso de nuevos competidores
A2 Inestabilidad en la economía de los países a exportar o incursionar.
A3 Barreras arancelarias muy costosas para la exportación del producto.
14
INTERNATIONAL. ¿Qué es VOC? [en línea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet:
http://www.yachtpaint.com/esp/diy/ask-the-experts/qu%C3%A9-es-el-voc.aspx
15
FIERROS. Tendencias del mercado de pinturas [en línea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet:
http://fierros.com.co/revista/ediciones-2014/edicion-35/sector-destacado-17/5-tendencias-del-mercado-de-pinturas.htm
16
PINTACASA. “Pintuco cumple 70 años y bate récords históricos en producción y ventas”. [en línea]. [Consultado
27/05/17], Disponible en internet http://www.pintacasa.com.co/index.php/43-internacional/noticias/487-pintuco-cumple-70-
anos-y-bate-records-historicos-en-produccion-y-ventas
A4 Nuevos competidores en el mercado con productos de baja especificación que no

cumplen con los estándares mínimos de calidad. 17
A5 Tratado de libre comercio TLC 18
A6 Aumento en el costo de algunas materias primas.
A7 Para el cliente son indiferentes las diferencias entre un producto y otro, por tal razón
siempre tiende a comprar el más económico dejando de lado la calidad.
A8 Preferencias de marcas extranjeras sobre el producto colombiano.
A9 Competencia desleal en el mismo gremio.
A10 Falsificación de los productos.
SEGUNDA ENTREGA
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PINTURAS
17
MINISTERIO DE AMBIENTE. NTC 2013-NTC 6018-2013. [en línea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet
http://www.minambiente.gov.co/images/normativa/Otros/NTC/2013/NTC_6018_2013.pdf
18
MINISTERIO DE INDUSTRIA Y COMERCIO. Acuerdos vigentes: [en línea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet
http://www.tlc.gov.co/publicaciones/5398/acuerdos_vigentes
Según Porter (1980), existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias
de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste, de
acuerdo con las estrategias competitivas que una compañía determine. Para el
sector de pinturas, barnices y revestimientos similares, el siguiente sería el
modelo de las cinco fuerzas que aplicaría. 19
Fuente: Propia
19
FIERROS. 5 Tendencias del mercado de pinturas: [en línea]. [Consultado 05/06/17], Disponible en internet: :
http://fierros.com.co/revista/ediciones-2014/edicion-35/sector-destacado-17/5-tendencias-del-mercado-de-pinturas.htm
Fuente: Propia
ANALISIS SECTORIAL
COMPETENCIA
La rivalidad entre las empresas que compiten en el negocio de pinturas, se divide

en dos grandes grupos, las empresas posicionadas en el mercado tales como
Pintuco S.A y Terinsa, integrantes del Grupo Mundial y por otro lado las empresas
con una posición en parte relegada a las mencionadas anteriormente, puesto que
no tienen cobertura, ni posicionamiento para cubrir una gran parte del mercado; a
pesar del tiempo que lleve en funcionamiento, la cantidad de trabajadores que
posea, el número de sucursales, entre otras características.
La mayor parte de las Mipymes que conforman el sector de pinturas de Bogotá se

encuentran dentro del segundo grupo. Sin embargo, cabe aclarar que, pese a las
desventajas de gran parte de las empresas del sector, se observa un gran número
de distribuidoras de pinturas arquitectónicas en nuestro país y en la ciudad, lo que
hace la competencia en este sector sea alta y exija un alto nivel de calidad en los
productos.
Dentro de las Organizaciones posicionadas se encuentran Pintuco S.A. y Terinsa,

empresas del Grupo Mundial que abarcan todo el mercado nacional y abastecen
con suficiencia la necesidad de uso del producto por sus fuertes distribuidores,
además cuentan con certificaciones de calidad ISO 9000 y en el caso de Pintuco
con ISO 14000, OHSAS 18000 y pertenece al proceso de Responsabilidad
Integral desde 1999 igualmente al Convenio de Producción más Limpia entre el
Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, Cornare y la CEO.
Estas organizaciones poseen ventajas competitivas tales como imagen de marca,

calidad, solvencia financiera con respecto al entorno, trayectoria en el mercado,
plantas industriales de última generación y amplitud en líneas de producto.
También tiene porcentajes de participación en ventas por encima del 80 %, lo que
limita el campo de acción de las demás empresas de pintura en Colombia y
particularmente en Bogotá.
 Oportunidad: Gracias a los altos estándares de calidad en sus productos, la

marca Pintuco entre otros se mantiene en “El Top of Mind” de las personas,
ya que ocupa un 60% de la participación del mercado (lo cual deja al resto
de sus competidores un muy reñido 40%) lo que le permite contar con algo
tan importante como la fidelidad de sus clientes.
 Amenaza: El Tratado de Libre Comercio representa una poderosa amenaza
debido a que empresas extranjeras incursionan el mercado de las pinturas
en Colombia) y pueden incurrir en abaratamiento de los costos, lo cual,
además de ser desleal, perjudica ampliamente al sector.
NUEVOS COMPETIDORES
Analizar esta variable presenta un alto grado de dificultad debido a la falta de

registros y datos en el sector de pinturas , no obstante, se observa que los
potenciales nuevos competidores pueden ser principalmente las empresas
químicas multinacionales, interesadas en invertir en el país y principalmente en
Bogotá, animados por el auge y las garantías que ofrece el país a los
inversionistas extranjeros, así como el Tratado de Libre Comercio con los
Estados Unidos que está en proceso.
En cuanto a nuevos competidores locales, no se tiene claro la magnitud de

nuevas empresas entrantes al mercado, dado que la maquinaria, insumos y
mano de obra para la producción del producto no representan una barrera de
entrada al mercado, debido a que el proceso productivo puede ser llevado
manualmente en gran proporción y las materias primas no representan altos
grados de inversión.
Colombia está evolucionando en materia de construcción y finca raíz, cada vez el

gobierno aporta mayores beneficios para que las personas adquieran vivienda
propia; y de la mano de ese sueño, vienen los embellecimientos de fachada e
interiores de las viviendas y las remodelaciones. Según la revista semana (2016)
“Grupo Orbis (del cual forma parte Pintuco) es la empresa número 49 entre las
100 compañías más grandes de Colombia y la número 3 en el sector industrial. El
negocio de las pinturas es rentable”. Por otro lado según un informe del DANE
(Departamento Administrativo Nacional de Estadística) publicado en la revista
Fierros (2016) a nivel de ferretería, las ventas en pinturas es de cada 15 días, en
total al mes se venden 235 tarros; teniendo una rentabilidad del (+25%). El
promedio de compra en cada tarro de pintura es de $33.500 y se vende en
$41.875. Estas cifras convierten a este sector en muy atractivo para los nuevos
competidores entre los que están pinturas Recol, pinturas Titán y Pinturas
Piccosso. Una de las principales barreras que encontraran los nuevos compet
idores es la siguiente: los productos Pintuco son altamente diferenciados por los
clientes, los nuevos competidores tendrían que hacer elevadas inversiones para
poder competir con Pintuco la cual tiene enormes plantas ubicadas
estratégicamente, además, cuenta con el 60% del mercado, implementa
tecnologías de punta en la elaboración de sus productos.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Aunque la pintura arquitectónica es el producto más utilizado en el sector referente

al revestimiento para protección y decoración de superficies20, existen algunos
productos sustitutos que pueden cumplir su misma función, algunos a un precio
más cómodo y otros con mayor durabilidad, pero a un mayor costo. Por lo tanto la
amenaza de productos sustitutos es media pudimos analizar que los primeros
sustitutos que pueden reemplazar a este grupo serian: El primero son los azulejos
y cerámicas, utilizados para enchapado de paredes, baños y cocinas; en
comparación con la pintura arquitectónica tiene más duración, aunque no tiene el
mismo efecto visual y prestigioso, y a su vez tiene un costo más elevado.21 Las
principales organizaciones encargadas de la producción y comercialización de
este producto son Corona S.A. y ALFA, empresas que llevan mucho tiempo de
posicionamiento y cobertura en el mercado.
Otros productos sustitutos son el CORLOCK y el papel de colgadura, el primero es

un revestimiento de fibras de uso interior especialmente diseñado para cubrir las
mayores exigencias estéticas y de resistencia en la decoración de exteriores e
interiores; aunque no es muy utilizado en el país, a nivel internacional,
principalmente en el cono sur, es muy utilizado por las personas encargadas de la
construcción. Referente a los papeles de colgadura, en el país se utiliza
exclusivamente como producto ornamental, preferiblemente en cuartos y
consultorios; en Colombia, los distribuidores y productores más reconocidos de
este producto son DECORA, Recubrir Ltda. y KONKER.22
 Oportunidad: Los sustitutos obligan a la empresa a evaluar sus estrategias

permanentemente, a ampliar su portafolio de servicio, a verificar la gestión
de calidad de sus procesos y en esencia conducen a la compañía a la
mejora continua
 Amenaza: se puede presentar pérdida importante de clientes lo cuan
afectaría significativamente la estabilidad financiera de la empresa.
SUSTITUTOS : En la actualidad, y gracias a los tratados de Libre Comercio el
mercado se ha llenado de sustitutos, los cuales se convierten en un enorme
desafío para las empresas como Pintuco 23que han consolidado un
20
STO COLOMBIA.Recubrimientos Arquitectonicos bogotá [en línea]. [Consultado 13/06/17], Disponible en internet:
http://stocolombia.com/recubrimientos/
21
DECOESFERA .Tendencias pavimentos y revestimientos para el baño. [en línea]. [Consultado 13/06/17], Disponible en
internet: https://decoracion.trendencias.com/bano/tendencias-en-pavimentos-y-revestimientos-para-el-bano
22
REPOSITORIO LA SALLE. Clasificación y caracterización preliminar de las empresas de familia del sector de fabricación
de pinturas, barnices y revestimientos similares de la ciudad de bogotá [en línea]. [Consultado 13/06/17], Disponible en
internet: http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/3229/T11.09%20A72c.pdf?sequence=1
23
INPRA LATINA, TLC en Colombia :diversas Expectativas[en línea],[consultado 27/06/2017],Disponible en Internet:
http://www.inpralatina.com/201209132541/articulos/pinturas-y-recubrimientos/tlc-en-colombia-diversas-expectativas.html
posicionamiento y por ende las obliga a la mejora continua y a la búsqueda de

estrategias que le permitan continuar liderando en el mercado. Dentro de los
sustitutos de las pinturas están las pinturas ecológicas caseras, el papel tapiz y la
cal; los cuales ofrecen los mismos beneficios a costos más bajos, algunos
inclusive, ofrecen mayor facilidad de instalación (como en el caso del papel tapiz)
PROVEEDORES
La principal característica de los proveedores de esta cadena productiva, es que
son organizaciones extranjeras, importando principalmente de países como
Finlandia, Alemania, Brasil y México, donde se encuentran las principales fuentes
de recursos mineros de la materia prima requerida para la producción de pintura
arquitectónica. Dentro de los principales insumos importados se encuentran el
Carbonato de Calcio, el talco, y Titanio.
Cabe resaltar que, pese a que la importación de estos productos presenta ciertas
facilidades debido a la ausencia de barreras arancelarias y la abundante oferta de
estos productos en el mercado, constituye una debilidad para las empresas puesto
que dependen en gran parte de estas materias primas, por lo que sus costos son
considerablemente susceptibles a la fluctuación del dólar.
A nivel nacional los proveedores utilizados son principalmente industrias químicas

y los encargados de la parte logística y administrativa que brindan la oportunidad a
las organizaciones realizar el proceso de producción. Los principales productos
que se proveen son equipos de producción, envases y empaques, y todo lo
relacionado con sistemas, tecnologías, recursos humanos y transporte.
 Oportunidad: Ingreso a nuevos mercados gracias al poder de negociación
con los proveedores; los cuales a su vez se les facilita alcanzar sus
objetivos.
 Amenaza: algunos proveedores, como en el caso de Comeca (a quien le
fue vendida Prodenvases) puede a futuro convertirse en una amenaza pues
tienen la opción de imponer condiciones (de precio, tamaño y tiempos de
entrega) e incluso abstenerse de venderle a alguna de la empresas de
pintura (integración hacia adelante).
RIVALIDAD:
Hoy día se hace más difícil para las empresas poder satisfacer las necesidades
(cada vez más exigentes) de los clientes y mantenerse en el mercado. El
posicionamiento se convierte en un reto constante, las empresas están
obligadas a analizar y evaluar periódicamente sus estrategias de mercadeo, su
portafolio de servicios y su accionar con respecto a sus competidores, para de
este modo garantizar la fidelidad de los clientes y alcanzar las metas

planteadas. En Colombia existen alrededor de 71 empresas líderes del sector
de pinturas, tintas y recubrimientos, entre las cuales encabeza la lista Pintuco.
Podemos afirmar que los competidores más fuertes de Pintuco son las pinturas:
Sur, Comex, Lanco, Tonner, ICO, Algreco, Basf Química, Super, Pintunal,
Sapolin y PintuBler. Estas compañías ofertan una variada gama de productos
(lacas, industriales, tintes para madera, selladores, líneas ecológicas anti
óxidos, bioesmaltes, vinilos, anticorrosivo y automotriz, entre otros) con altos
estándares de calidad, algunos de ellos están posicionados a nivel
internacional.24
La industria del sector de pinturas se encuentra fragmentada ya que existen

muchas empresas y cada una con distinta participación ya que tienen mayor
consolidación en el sector Pintuco que en sus ventas oscilan entre 438.476 y otras
con menor Philac con 21.996 productos vendidos25.
• Oportunidad: Gracias a los altos estándares de calidad en sus productos, la
marca Pintuco se mantiene en “El Top of Mind26” de las personas, ya que ocupa
un 60% de la participación del mercado (lo cual deja al resto de sus competidores
un muy reñido 40%) lo que le permite contar con algo tan importante como la
fidelidad de sus clientes.
• Amenaza: El Tratado de Libre Comercio representa una poderosa amenaza

debido a que empresas extranjeras incursionan el mercado de las pinturas en
Colombia) y pueden incurrir en abaratamiento de los costos, lo cual, además de
ser desleal, perjudica ampliamente al sector.
A continuación, se relacionan algunos de los proveedores del sector:
BASF QUIMICOS
Esta es una empresa de origen alemán que actualmente cuenta con plantas de
producción en 39 países y mantiene relaciones comerciales con clientes en más
de 170. Dentro de sus principales productos para el sector de pinturas se
encuentran los siguientes:
• Polímeros funcionales
3. MARKETING DIGITAL. Mas oportunidades paras las empresas y los consumidores. [en línea]. [Consultado
13/06/17], Disponible en internet: http://www.portafolio.co/negocios/empresas/marketing-digital-y-
empresas-501971
25
.REVISTA SEMANA, Las 1000 empresas mas grandes de colombia [en línea]. [Consultado
13/06/17], Disponible en internet:http://digital.semana.com/2017/x1000/index.html
26
LA REPUBLICA,Pintuco se consolida en el ‘top of mind’ de los pintores del país, dice estudio [en línea].
[Consultado 13/06/17], Disponible en internet http://www.larepublica.co/empresas/pintuco-se-consolida-en-
el-%E2%80%98top-mind%E2%80%99-de-los-pintores-del-pa%C3%ADs-dice-estudio_33659
• Colorantes
• Químicos intermedios y básicos
• Estirénicos
ALBA DE COLOMBIA
Esta es una empresa 100% colombiana que se dedica a distribución de insumos

para el sector agroquímico e industrial. Dentro de sus principales productos están:
• Resina vinílica
• Resina vinil acrílico
• Resina vinal acrílico xiloxano
• Poli acrilato
• Modificadores de Brillo
• Agentes desgasificantes
• Agentes Curantes
• Catalizadores
• Resinas Especiales
• Resinas y aditivos con protección UV
• Agentes de control de flujo
• Modificadores de flujo27
QUIMICA COMERCIAL ANDINA
Química Comercial Andina S.A. es una empresa colombiana fundada en 1974 con
el objetivo principal de suministrar materias primas para la industria colombiana.
Dentro de sus principales productos se encuentra:
• Dióxido de Titanio
• Pigmentos
• Resinas Alquídicas
• Espesantes Celulósicos
• Aceite de Pino
• Glicoles
• Emulsiones Vinil-Acrílicas
• Emulsiones Acrílica-Estirenadas
• Solventes Clorados 28
27
ALBA DE COLOMBIA, S.A., BOGOTÁ. Sobre empresa Alba de Colombia, S.A. [en línea]. [Consultado
12/06/17], Disponible en internet: http://bogota.all.biz/alba-de-colombia-sa-e2862#.WUSUPZI1_IU
28
QCA. Química comercial andina sas. en línea]. [Consultado 12/06/17], Disponible en internet:
http://www.qca.com.co/
CLIENTES
En el sector de producción de pinturas existe una gran variedad de clientes,

principalmente los relacionados con la actividad de la construcción, de ahí, que
el comportamiento del sector de la construcción influye directamente en el
sector de pinturas.
En general, los clientes forman un amplio campo, pero los que registran mayor
porcentaje de compra son las grandes cadenas de supermercados y tiendas
especializadas como Homecenter, según estudios de las principales
organizaciones productoras de pinturas en el país, Pintuco y Terinsa, otro tipo
de clientes son las pinturerías, constructoras y ferreterías.
 En su mayoría, las organizaciones que hacen parte del sector de pinturas

en Bogotá, poseen un margen pequeño en el mercado y sus mercados son
principalmente los clientes y consumidores locales, ya que su
posicionamiento y cobertura no es muy amplia. Oportunidad: La fidelización
de los clientes y su fuerza de negociación otorgan a la empresa un
importante posicionamiento y garantizan al cliente la plena satisfacción de
sus demandas.
 Amenaza: La fuerte crisis económica que atraviesa el país y el alto
porcentaje de desempleo pueden afectar la negociación de los
compradores quienes por razón de economizar buscarían adquirir
productos a más bajos costos.
FUERZA OPORTUNIDAD AMENAZA

COMPETITIVA
29*La construcción está en continuo * Numero y diversidad de
crecimiento e implica este producto por lo competidores en el mercado
29
REPOSITORIO LA SALLE. Clasificación y caracterización preliminar de las empresas de familia del sector de fabricación
de pinturas, barnices y revestimientos similares de la ciudad de Bogotá [en línea]. [Consultado 13/06/17], Disponible en
internet: http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/3229/T11.09%20A72c.pdf?sequence=1
cual hay una constante comercialización de pinturas a nivel nacional e

en el mercado de este sector. internacional.
*Aumenta su margen de utilidades, ganan *El crecimiento de la demanda
prestigio y reconocimiento. Esto se ve significa una mayor
RIVALIDAD reflejado en la competencia por medio de competencia y por lo tanto
publicidad, de servicios como créditos, inestabilidad, debido a que el
financiación, asesorías, estrategias de incremento de utilidades
venta. implica aumentos en la
penetración en el mercado.
*dado que el Icontec define las normas
que deben cumplir las líneas de pinturas, *el canal de distribución.
la diferenciación de marcas es poca
ubicando los tipos de pintura dentro de *Mayor Competencia
una escala neutral. *Disminución en las ventas y
* la identificación de marca es muy fuerte y cumplimientos de
está determinada por factores como presupuesto.
millonarias campañas publicitarias que
envían mensajes de mejor calidad.
.
FUERZA COMPETITIVA OPORTUNIDAD AMENAZA
* Cuando los productos del * Los proveedores ejercen su

proveedor son altamente poder de negociación
diferenciados, el costo de intentando elevar sus precios
cambio es elevado y no y reducir sus costos, aunque
existen productos sustitutivos. esto afecte en la calidad de su
PODER DE NEGOCIACION El poder de negociación de servicio o producto, ya que a
PROVEEDORES los proveedores aumenta. ellos les interesa adquirir más
poder en el sector donde se
* Mayor oferta de encuentran y estos
proveedores. proveedores poderosos
*Entre más oferta mejor es el pueden presionar al sector
precio en compra de materia que es incapaz de reducir los
prima. aumentos de coste con sus
propios precios.
*Desarrollo de nuevos
productos. *Homologación de líneas.
*Negociación de precios por *Cuando hay escases de

consumo de volumen. materia prima los inventarios
de los proveedores.
*Con el punto anterior suben
los precios.
*Mayor número de exigencias
para aprobaciones de crédito.
* Ejercer poder sobre los * El poder de negociación en

proveedores, y se da los compradores no es muy
principalmente cuando la relevante en el sector, debido
empresa le genera utilidades a que se tienen pactos mutuos
muy grandes al proveedor, donde tanto como los
hay capacidad de elegir entre compradores y los
varios proveedores, y la vendedores ganan, además
organización tiene mucha de que para tener una
influencia sobre el sector, integración es complicada por
PODER DE NEGOCIACION
además de la capacidad para las altas barreras de entradas
DE COMPRADORES
ser ella misma la encargada existentes.
de convertir la materia prima
en los productos que *La posibilidad de integración
comercializa.30 del proveedor representa una
amenaza real para el sector
*Si los proveedores están ya que la capacidad del sector
obteniendo beneficios para mejorar sus condiciones
adecuados, tenderán a de abastecimiento se ve muy
presionar menos en los limitada.
precios, sobre todo si no
existen excesos de demanda. *Manipulación de precios y
adicionales.
*Descuento por pronto pago.
*Trabajan con márgenes altos
*Negociaciones por rebate o de utilidad.
volumen.
*El precio siempre será un
*Beneficios para el comprador punto de comparación con
por fidelización. respecto a la competencia.
*La existencia de productos * La economía de escala que

sustitutos para este sector los sustitutos implementan se
admite un condicionante ven afectados en gran medida
importante en el progreso del y las barreras de entrada que
desarrollo de la demanda y son relativamente bajas
SUSTITUTOS del precio en el mercado, permiten el ingreso al
satisfaciendo básicamente las mercado de casi cualquier
necesidades del cliente. empresa que cuente con el
capital para hacerlo y así
* El análisis de este sector satisfacer las necesidades del
ayuda a la empresa a cliente de una manera
aprovechar las ventajas
30
PRODUCTIVAS. Departamento de Planeación Nacional. Año 2004. Pág.314 [en línea]. [Consultado 01/06/17],
Disponible en internet: https://www.dnp.gov.co/programas/desarrollo-empresarial/Paginas/analisis-cadenas-
productivas.aspx
competitivas dentro del superficial.

mercado en el que se
localizan, y por medio de *Renegociación de
estas herramientas se analiza condiciones comerciales.
el nivel de competitividad
frente a las diferentes fuerzas
que se localizan en el sector
al que se concierne.
NUEVOS COMPETIDORES * Teniendo en cuenta la * Aquellas barreras de entrada

economía a escala donde que presumen un conflicto
surgen empresas que importante o que indican el
producen a volúmenes más acceso de nuevos
grandes y disfrutan de costos competidores a el sector,
más bajo, pues pueden ubicándolos en una situación
distribuir los costos fijos entre de desventaja competitiva
31más unidades, usando preliminar.
tecnologías más eficaces.
* En este sector llegan
* La economía a escala en las personas con la intensión de
barreras de entrada trae aprender muy bien cómo
beneficios muy altos, donde hacer las cosas, con el fin de
se goza de ofertar los mejores independizarse para
precios y no solo eso, sino convertirse en una
que también ofrecen servicios competencia. Esto sin
a las pequeñas y medianas embargo no garantiza el éxito
empresas y esto les garantiza de los entrantes, ya que no
en buena parte el control y basta solo con un capital
seguimiento de las mismas. considerable, sino que hace
falta también de creatividad
innovación y paciencia.
TERCERA ENTREGA
MATRÍZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS.
A continuación, se presenta la tabla de matriz de evaluación de factores externos,

realizada a la empresa perteneciente al sector de pinturas colombianas. También
describiremos la interpretación del resultado del total ponderado del análisis. Para
esta matriz previamente realizamos los análisis de Macroentorno, y modelos de
las cinco fuerzas competitivas. Describiendo oportunidades y amenazas.
31
ECONOMÍA Y NEGOCIOS Listado empresas de pintura, Colombia. [en línea]. [Consultado 08/06/17], Disponible en
internet: http://www.lalupa.com/Economia_y_negocios/Letra_P/Pinturas/index.shtml
1. ANALISIS SECTORIAL
FUERZA CONCLUSIONES
COMPETITIVA
PODER DE Los proveedores investigan y trasladan sus adelantos al sector intensificando la calidad de las
NEGOCIACION pinturas teniendo en cuenta que el número de proveedores es limitado, es decir las fabricas son
PROVEEDORES multinacionales que se especializan y dominan los sectores en competencia para esta no existen
costes de cambio dado que los químicos se manejan por demanda y el número de suministros es
muy importante dado que son especialidades las que se producen.
PODER DE Los compradores en esta producción tienen mucho poder de negociación, ya que es la principal
NEGOCIACION fuente de los ingresos y cuota de mercado en la industria de pinturas, pequeños negocios,
ferreterías, supermercados, etc. Los márgenes de beneficio en cada uno de estos segmentos
demuestran notablemente el poder de compra y cómo los clientes especiales pagan precios
diferentes en función de su poder de negociación.32
COMPRADORES  La cifra de compradores es enorme ya que el canal de distribución es muy numeroso,

variado y cambiante.
 Existe un alto porcentaje de clientes mayoristas que actualmente están fabricando pinturas
lo que ha desatado una guerra de precios en el mercado obligando a la empresa a colocar
sus propios puntos de venta y seguir en la competencia.
 El comprador realiza contantes testeos de calidad a las pinturas haciendo que pintura que
no cumple con los estándares dale del mercado y debido a esta guerra ha causado que el
comprador aumente considerablemente su rentabilidad.33
SUSTITUTOS Las Posibilidades de sustitutos es grande ya que existen múltiples competidores que cumplen con los
estándares de calidad impuestos por el ICONTEC.
Cuando existen sustitutos muy parecidos al producto principal ofrecido significa que los clientes
cambiaran a los mercados sustitutos como respuesta a aumentos en el precio de este sector es decir,
la demanda es elástica con respecto al precio o por inconformidad con este.
NUEVOS Hay factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las pinturas ya que hay mucha
COMPETIDORES competencia y calidad. Algunos de los factores significativos son la imagen de la marca y la lealtad,
inversión de publicidad, desconfianza a la competencia de la distribución minorista y la cadena de
suministro global para fomentar y desarrollar la sostenibilidad del producto como lo es la pintura y así
beneficiar a los clientes y proveedores.34
MACROENTORNO El control del producto es muy importante para una buena administración, la cual incluye la
realización de evaluación del desempeño y acciones necesarias con el fin de reducir al mínimo las
ineficiencias, teniendo en cuenta la condición del mercado, la situación económica, política y social
del entorno.
Este sector de pinturas, con propiedades mejoradas que brindan seguridad para el usuario. Garantiza
una mejor calidad de vida, reduciendo la accidentalidad con pinturas con las mejores
especificaciones técnicas del mercado; Cuenta con buenos costos en materia prima.35
32
5 FUERZAS DE PORTER. El poder de negociación de los proveedores. [en línea]. [Consultado 22/06/17],
Disponible en internet:http://www.5fuerzasdeporter.com/el-poder-de-negociacion-de-los-proveedores/
33
SLIDESHARE. Análisis Microeconómicos. [en línea]. [Consultado 22/06/17], Disponible en
internet:https://es.slideshare.net/FiorellaLlontop/analisis-microeconomico
34
AULAFACIL. Estrategia empresarial. [en línea]. [Consultado 22/06/17], Disponible en
internet:http://www.aulafacil.com/cursos/l20766/empresa/estrategia/estrategia-empresarial-basico/las-
cinco-fuerzas-de-porter-amenaza-de-entrada-de-nuevos-competidores
35
NEGOCIOS. Que es el macroentorno de una empresa. [en línea]. [Consultado 22/06/17], Disponible en
internet:https://negocios.uncomo.com/articulo/que-es-el-macroentorno-de-una-empresa-25375.html
MATRIZ MEFE
FACTORES EXTERNOS CLAVES PESO CALIFICACIÓN PESO

PONDERADO
OPORTUNIDADES
Crecimiento en el número de demanda
de productos para el consumidor final.
4 0,4
0,10
Al tener ampliación de portafolio se
tiende al crecimiento en ventas
0,08 4 0,32
Regulación de precios de venta

0,09 3 0,27
Entre más oferta mejor es el precio en

compra de materia prima.
0,06 3 0,18
La existencia de productos sustitutos

para este sector admite un
condicionante importante en el
progreso del desarrollo de la demanda
y del precio en el mercado,
satisfaciendo básicamente las 0,07 4 0,28
necesidades del cliente.
Pinturas ecológicas reemplazando
pinturas en base solvente.
0,06 3 0,18
Si los proveedores están obteniendo

beneficios adecuados, tenderán a
presionar menos en los precios, sobre
todo si no existen excesos de 0,1 4 0,4
demanda.
Desarrollo de nuevos productos.
0,07 4 0,28
Dado que el Icontec define las normas

que deben cumplir las líneas de
pinturas, la diferenciación de marcas
es poca ubicando los tipos de pintura 0,06 4 0,24
dentro de una escala neutral.
Alta demanda en exportaciones

0,06 3 0,18
Total de fortalezas 0.75 2,73
AMENAZAS
A nivel ambiental mayor
contaminación. 1
0,03 0,03
Saturación del mercado
0,03 2 0,06
Los canales de comercialización

son menos
0,01 1 0,01
Cuando hay escases de materia

prima los inventarios de los
proveedores 0,01 1 0,01
La economía de escala que los

sustitutos implementan se ven
afectados en gran medida y las
barreras de entrada que son
relativamente bajas permiten el
ingreso al mercado de casi
cualquier empresa que cuente con
el capital para hacerlo y así
satisfacer las necesidades del 0,02 1 0,02
cliente de una manera superficial.
Renegociación de condiciones
comerciales.
0,03 2 0,06
El precio siempre será un punto de

comparación con respecto a la
competencia. 0,01 2 0,02
Manipulación de precios y
adicionales.
0,04 2 0,08
Numero y diversidad de
competidores en el mercado de
pinturas a nivel nacional e 0,03 2 0,06
internacional.
Preferencias de marcas extranjeras
sobre el producto colombiano.
0,04 2 0,08
TOTAL 1 0,43
Fundamentación de la matriz MEFE
Los factores claves tomados en cuenta en el diseño de la matriz evaluación de los

factores externos MEFE “Análisis Situacional Externo”, el macroentorno y las cinco
fuerzas relevantes en el sector de pinturas, aspectos que, al evaluarse, permiten
establecer el impacto de las fuerzas externas (fuerzas económicas, sociales,
culturales demográficas y ambientales, políticas, gubernamentales y legales, y
tecnológicas etc.), en el comportamiento de la empresa. El entorno es muy
cambiante y obliga a las empresas a tener mayor cuidado en la implementación de
estrategias, que le permitan enfrentar con eficacia las exigencias de un mercado
muy volátil, que expone a los negocios a un riesgo mucho mayor cuando se
desconoce el origen de estos fenómenos.
En el mundo y de igual manera en Colombia, se vienen dando cambios tanto

políticos, económicos, ambientales, pero constantemente nos vemos sujetos a los
rápidos y repentinos avances de la tecnología la cual va muy de la mano con el
funcionamiento de la empresa, esto permite que el campo de acción sea más
amplio y se pueda introducir en diferentes mercados que buscan llegar a sus
máximos índices de competitividad, liderazgo e innovación. Con los términos de
oportunidad y amenazas se hace referencia a aquellas condiciones favorables o
desfavorables para el sector que derivan de los cambios que se dan en el medio
ambiente; entre tales cambios se incluyen tanto las nuevas situaciones que de
alguna manera ya están presentes, como los hechos que al futuro pueden
verificarse. El procedimiento que se siguió para establecer las oportunidades y
amenazas más significativas contemplo los siguientes aspectos: Exploración del
medio ambiente para establecer los cambios más significativos que se han dado
en los últimos años; analizar la probabilidad de que grado de certeza se atribuye a
la ocurrencia de cada uno de esos cambios; establecer qué oportunidades y qué
amenazas se abren para la empresas si llegan a materializarse dichos cambio; y
finalmente, valorar el nivel de impacto, para lo cual se procedió a evaluar cada
factor.
Así, se integra una lista de oportunidades y amenazas para las que se debe
preparar la empresa, que se recomienda reducir a un mínimo al dirigir la atención
a los retos de mayor relevancia.
Para la implementación la matriz MEFE, se seleccionaron las Oportunidades y

Amenazas más importantes de tener en cuenta, se ponderaron de acuerdo al
grado de importancia que estas tienen en la vida del negocio, se evaluaron con
calificación entre 1 y 4 considerando 1 como malo, 2 deficiente, 3 bueno y 4
excelente. El resultado obtenido de 2.73/4.00 equivalente al 66.00%, deja entrever
que la compañía debe prestar atención a estrategias para enfrentar los desafíos
que implica los constantes cambios del entorno.
Se puede apreciar que dadas las condiciones actuales la empresa se debe

concentrar en el aprovechamiento de las oportunidades que le ofrece el mercado y
ser muy prudente en el manejo de las amenazas; esto le permite mantenerse y
aprovechar que el sector viene creciendo gracias al gremio de Pinturas
CONCLUSIÓN
Para la implementación la matriz MEFE, se seleccionaron las Fortalezas y
debilidades más importantes de tener en cuenta para el sector de pinturas, se
ponderaron de acuerdo al grado de importancia que estas tienen en la vida del
negocio, se evaluaron con calificación entre 1 y 4 considerando 1 como malo, 2
deficiente, 3 bueno y 4 excelente.
El resultado obtenido de 2.73/4.00 equivalente al 70.00%, deja entrever que la

compañía se encuentra por encima del promedio, logrando calificación buena, que
como se observa es gracias al aprovechamiento de sus fortalezas internas, que a
su vez se refleja en el comportamiento de sus ventas que para el año 2017 fue de
438.476, esto debido a la ampliación de cobertura de la oferta de servicios y el
seguimiento y mantenimiento periódico que se realiza a los clientes; sin embargo
se debe resaltar el deficiente manejo financiero que se le da a la compañía siendo
esta la debilidad mayor, que compromete el futuro del negocio y no decaer en las
amenazas del sector que son con la competencia
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS. (MEFI)

A continuación, se presenta la tabla de matriz de evaluación de factores internos,
realizada a la empresa perteneciente al sector de pinturas. También se describe la
interpretación del resultado del total ponderado de dicho análisis. Para esta matriz
previamente se realizaron los análisis de auditoria interna, análisis de la cadena de
valor y benchmarking. Describiendo fortalezas y debilidades.
FUERZA COMPETITIVA CONCLUSIONES
AUDITORIA INTERNA Empresa Pintuco
BECHMARKING Es una empresa alta mente competitiva

internamente según su área de producción,
financiera y de recursos humanos
FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR CALIFICACION VALOR

PONDERADO
FORTALEZAS
Amplio portafolio de productos 0.03 4 0.12
Calidad de los productos 0.09 4 0.36
Innovación y mejoramiento continuo 0.09 3 0.27
Materia prima de calidad 0.06 3 0.18
Instalaciones adecuadas 0.07 4 0.28
Proceso de planeación definido 0.06 3 0.18
Procesos de producción 0.04 4 0.16
Capital de trabajo 0.07 4 0.28
Manejo cartera 0.08 4 0.24
Baja rotación de personal 0.05 3 0.15
2.22
FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR CALIFICACION VALOR

PONDERADO
DEBILIDADES
Capacidad
de producción subutilizada 1 0,15
0,15
Políticas de inventarios 0,06 2 0,12
ROE inferior al promedio del sector 0,10 1 0,1
Fuerza de ventas 0,11 1 0,11
Imagen de marca36 0,12 1 0,12
Sistema de información empresarial 0,05 2 0,1
Gestión de mercadeo 0,10 2 0,2
Estructura organizacional 0,09 2 0,18
Cuota de mercado baja 0,1 2 0,2
36
Pintuco Nuestras tiendas Pintacasa evolucionan y ahora adoptan el nombre de “Tiendas Pintuco”[en línea]. [Consultado
01/06/17], Disponible en internet: http://www.pintuco.com/
Red de distribución 0,12 2 0,24
1 1,52
FUNDAMENTACIÓN DE LA MATRIZ MEFI
Los factores plasmados en la matriz de comportamiento interno MEFI, se

obtuvieron de la elaboración del análisis situacional interno, para su análisis se
tomaron fuerzas internas claves La familia, recurso humano, administración,
mercadeo y finanzas. La información fue investigada en el internet la página de
Pintuco.
La presencia de la familia en los niveles de dirección de la empresa es definitiva
en la relación familia – empresa, que se evidencia en los procesos administrativos,
que son orientados por el socio gestor, y que dado a que es primera generación la
familia muestra total integración en la toma de decisiones y acciones encaminadas
al crecimiento de la empresa, sin embargo, es importante resaltar la falta de
profesionalización del gerente de la Empresa, que desde luego afecta su
funcionamiento.
La empresa tiene una misión, una visión y los objetivos estratégicos; se trabaja en
un marco de principios y valores definidos. 37 Existe plan estratégico, pero el
seguimiento que se realiza tiende poca operatividad considerado como deficiente.
La empresa vende en el mercado nacional y local, y cuenta con una mínima

proyección al mercado internacional, no hay claridad frente a nuevas alternativas
en nuevos mercados. Las ventas en un 100% se hacen directamente al
consumidor final. La empresa da prioridad al cumplimiento, innovación y
experiencia, y se apalanca, en servicio postventa, calidad y servicio técnico. La
orientación de la empresa en el mercado se fundamenta en función de atender
pedidos prioritariamente.
En cuanto a la administración del capital de trabajo se evidencian fallas

importantes que en parte fueron justificadas por su administración, en inventarios
en las compras por volumen para obtener beneficios por descuentos y tramites de
importación y en cuentas por cobrar por el tipo de cliente que se maneja. La
inversión está representada por activos corrientes (capital de trabajo) en un 84%
del total de sus activos, pero es importante resaltar que estos se distribuyen un
59,2% cuentas por cobrar que a su vez representan un 50,3% del activo total; 36%
en inventario, un 30,6% del total de activos y solo un 4,8% en disponible.
37 Pintuco. En Pintuco la clave es ser productivos para ser sostenibles[en línea]. [Consultado 01/06/17], Disponible en
internet: http://www.pintuco.com/index.php/43-internacional/noticias/505-entrevista-en-pintuco-la-clave-es-ser-
productivos-para-ser-sostenibles
CONCLUSIÓN El resultado de la matriz MEFI para la empresa Pintuco es 3.

33 Este resultado indica que Pintuco está en una magnifica posesión interna.
una fuerte posición interna, que las estrategias utilizadas hasta el momento han
sido adecuadas y que se está llevando a cabo el cumplimiento de los objetivos,
misión y visión. Pero también se aprecia en este ponderado que solo logra
sobrepasar la media por un punto, que hay muchos aspectos internos que
mejorar, que hay que seguir trabajando para brindar mejores resultados.38
MATRIZ COMPETITIVO MPC
SECTOR: PINTURAS
UTILIDAD
EMPRESA VENTAS VARIACIÓN ACTIVOS EBITDA ROE ROA
NETA
PINTUCO 438.476 9.32 % 764.237 26.949 8.57% 3.5 %
TITO PABÓN 50.268 20.60 % 25.390 1.977 4.627 12.87 % 7.7 %
TONNER 43.928 1.96 % 29.346 2.328 5.418 15.09 % 7.9 %
PINTUBLER 35.266 4.70 % 26.070 1.656 3.692 16. 38 % 6.3 %
PINTURAS
31.997 10.27% 10.830 400 2.252 7.55 % 3.6 %
SUPER
PHILAC 21.996 3.5 % 19.340 90 974 0.94 % 0.5 %
PROMEDIO
10.23 % 4.91 %
SECTOR
Fuente: Revista Semana – Mes Abril – Año 2017
39
38
DINERO. Las 35 más... [en línea]. [Consultado 22/06/17], Disponible en internet: http://www.dinero.com/edicion-
impresa/informe-especial/articulo/plantas-industriales-alto-desempeno-colombia/198889
39
REVISTA SEMANA. Las 1000 empresas más grandes de Colombia. [en línea]. [Consultado 22/06/17], Disponible en
internet: http://www.semana.com/economia/articulo/las-1000-empresas-mas-grandes-de-colombia/529684
FACTORES DE ÉXITO SECTOR VALOR PINTUCO TITO TONNER PINTUBLER

PINTURAS PABÓN
PUNTAJE
PUNTAJE
PUNTAJE
PUNTAJE
CALIFICACION
CALIFICACION
CALIFICACION
CALIFICACION
F1 Desarrollar productos 0,09 4 0,36 3 0,27 2 0,18 2 0,18
competitivos cumpliendo con
estándares internacionales de
calidad.
F2 Cobertura nacional 0,13 3 0,39 2 0,26 3 0,39 3 0,39
F3 Cumplir con la totalidad de las 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45 3 0,45
disposiciones legales establecidas a
nivel nacional en materia ambiental
y de seguridad y salud en el trabajo
F4 Especialistas en fabricación de 0,08 4 0,32 4 0,32 2 0,16 2 0,16
pinturas y comercialización de
productos para producirla
F5 Renocimiento en el mercado 0,07 4 0,28 3 0,21 2 0,14 3 0,21
nacional e internacional por la
excelente calidad y variedad de los
productos
F6 Puntos de ventas propios 0,10 4 0,4 2 0,2 2 0,2 2 0,2
F7 Posicionamiento en el mercados 0,13 4 0,52 2 0,26 1 0,13 2 0,26
F8 Tecnologia innovadora en los 0,05 4 0,2 3 0,15 2 0,1 2 0,1
procesos
F9 Precios competitivos 0,09 3 0,27 3 0,27 2 0,18 2 0,18
F10 Calidad en los productos 0,11 4 0,44 3 0,33 3 0,33 3 0,33
1 3,63 2,72 2,26 2,46
CONCLUSIONES: La ponderación del resultado de los factores de éxito le brinda

da un total de 3.63 la empresa Pintuco lo cual quiere decir que las estrategias
utilizadas hasta el momento han sido adecuadas y por lo tanto cubren con las
necesidades del sector de pinturas teniendo un buen desempeño, lo muestran
sus ventas que indican una organización poseedora de una fuerte posición
interna, que las estrategias utilizadas hasta el momento han sido adecuadas y que
se está llevando a cabo el cumplimiento de los objetivos, misión y visión. Pero
también se aprecia en este ponderado que solo logra sobrepasar la media por un
punto, que hay, pero aún debe de haber algunas mejorías para reducir las
debilidades tener un mejor aprovechamiento de las fortalezas y de los recursos
para seguir teniendo, que hay que seguir trabajando para brindar mejores
resultados
el resultado total ponderado tomado en cuenta para calificar fue así:
 una debilidad mayor 4 calificación 1

 una debilidad menor calificación 2
 una fuerza menor calificación 3
 una fuerza mayor calificación 4
el resultado ponderado de 2.26 indica que la organización tonner esta apenas por
debajo del promedio en su promedio en su posición estratégica interna general,
por lo tanto, tiene debilidades que hay que fortalecer.
Para el desarrollo de la matriz de perfil competitivo para el sector pinturas, y

después de la obtención de datos estadísticos facilitados por la tutora,
encontramos que las variables claves a la hora de tomar la decisión para la
escogencia de una compañía de este tipo, se tiene en cuenta, como primera
medida la calidad de los productos en la cual la empresa tiene una calificación de
3,63 permitiéndole mantenerse en un nivel altamente competitivo frente a la
competencia directa.
Interpretación de la Matriz MPC
Analizando los resultados arrojados de la MPC de comparación entre Pintuco, tito
pabon,tonner,pintubler empresas integrantes del sector como lo son Pintuco la
cual es considerada como la empresa de mayor impacto en su competencia
directa y TITO PABON, la cual es una empresa que tiene unas unidades de
negocio adicionales que requieren incrementar la concentración de la compañía
en ellas , se puede concluir que la empresa Pintuco obteniendo una ponderación
de 3.63/4:00, supera el promedio, y en ella se destacan variables claves como: la
calidad de los productos, competitividad en precios, la relación con proveedores,
su administración, posición financiera, la lealtad de sus clientes, su tecnología, el
servicio al cliente y por supuesto su excelente grupo humano, lo cual nos indica
que tiene un buen nivel competitivo en el mercado; aunque maneja niveles altos
de calidad e innovación constante similares a los de su competencia, hay un factor
que le permite destacarse y ser altamente competitiva, es su amplia oferta de
servicios, destacándola como pilar fundamental de la atención al cliente, y de
esta forma minimizando los que podríamos tener en factores de amenaza como
lo son la poca implementación de publicidad y la participación en el mercado y
que para su competencia podrían ser tomados como oportunidad.
Al realizar el análisis competitivo del sector, se destaca el resultado obtenido por la

Compañía PINTUCO, ya que en el término de sus 70 años de creación ha logrado
posicionarse competitivamente frente a la empresas analizadas.
CONCLUSIONES
El estudio realizado a la empresa “Pintuco” permitió analizar desde una

perspectiva como administradores todas esas acciones que están en el entorno de
una empresa, que en muchas ocasiones no se tienen en cuenta y esto afecta el
buen funcionamiento y cumplimiento de los lineamientos de los objetivos
principales de una organización.
Al realizar el análisis del macroentorno de la empresa PINTUCO, tomando como

referencia el modelo “PESTA”40, permitió no dejar ninguna variable por fuera del
análisis, de esta forma se tomaron en cuenta todas las fuerzas del entorno que de
una u otra forma afectan las operaciones; al tener en cuenta todos esos factores,
se analizó el grado de incidencia, determinando cada oportunidad, buscando el
mejor aprovechamiento para la empresa a largo plazo.
Es necesario que el empresario de cualquier tamaño, esté pendiente, más que de

lo que está ocurriendo, de cuáles son las tendencias en los aspectos PEST, para
identificar oportunidades de negocios de amplias posibilidades, así como de áreas
en las que estos van a ir desapareciendo, para darle pertinencia a las empresas
que se monten, para hacer viable su crecimiento y mantenimiento rentable,
surgido de la demanda que tengan por satisfacer necesidades que siempre serán
cambiantes.
40
ESCOLARES. Análisis Pesta. [en línea]. [Consultado 02/06/17], Disponible en internet:
http://www.escolares.net/marketing/introduccion-al-marketing/conceptos-basicos-del-marketing/analisis-pesta-analisis-del-
macroentorno/
En cuanto a las amenazas, se procuró realizar un estudio más amplio, teniendo en

cuenta que estas amenazas pueden deteriorar todo el funcionamiento de la
compañía.
Al realizar el análisis sectorial, se pudo identificar a través del modelo de las cinco
fuerzas aquellas características, amenazas y oportunidades que tiene la empresa
PINTUCO para cumplir con cada uno de sus objetivos propuestos.
Se identificó las condiciones de la competencia, que ofrecen en el mercado, entre
otras variables, así de esta forma “Pintuco” puede aprovechar cada factor y usarlo
a su favor y atacar los factores desfavorables.
El análisis del sector de la pintura permite conocer cada una de esos factores que
a simple vista no se ven y que en ocasiones las empresas no tienen en cuenta, de
esta forma en ocasiones no logran tener la competencia deseada y no ocupan el
lugar indicado en el sector.
Este tipo de análisis nos permite como estudiantes tener un mejor desarrollo
analítico, permitiendo desarrollar dichas habilidades en cualquier tipo de sector,
generando un crecimiento positivo en la economía del país.
La implementación de la metodología para la construcción del cuadro de las cinco

fuerzas competitivas de Porter se ha convertido en un soporte importante para la
mejora del desempeño de la organización en este caso para nuestro sector
Teniendo en cuenta los diferentes pasos para la ejecución del cuadro del análisis,
Es una herramienta administrativa fundamental para la alineación y despliegue de
las estrategias de calidad, Su seguimiento y medición por medio de las diferentes
Matrices, el cambio anual de sus parámetros de medición y de las metas,
impulsan la mejora continua y la adecuación, del sistema de gestión estrategia.
Al concluir este trabajo se puede decir que La producción de Pinturas es un

proceso esencial. El mercado y el nivel de competitividad ha cambiado. de la
forma más efectiva que es generando valor. para ello este gremio ha invertido en
la tecnología hoy en día el cliente toma las decisiones de lo que quiere y espera
de un producto.
Se logra un conocimiento amplio por parte de los alumnos para un mejor

entendimiento de diferentes procesos estratégicos y la forma como se puede
aplicar en un negocio propio y en nuestra vida laboral.
ES importante tener en cuenta que las matrices de la etapa de insumos: MEFE,

MEFI Y MPC son la base para construir las matrices de la segunda etapa de
adecuación.
Se debe tener en claro que, si no se ponen las adecuadas características de cada
sector para establecer la ponderación asignada y el conocimiento de la empresa
para determinar las calificaciones asignadas, por tanto el desarrollo de las

matrices quedara mal.
La Matriz MEFE, permite determinar la posición de la empresa en relación a los
factores externos: Oportunidades y Amenazas.
La Matriz MEFI es importante resaltar que esta matriz permite determinar la
posición de la empresa en relación a los factores internos: Fortalezas y
debilidades.
La Matriz MPC es importante resaltar que esta matriz busca determinar la posición
de la empresa en relación a los competidores.
Estas matrices son importantes para realizar las matrices de adecuación.
Pintuco es una compañía con más de 50 años de trayectoria por lo que es una
empresa muy bien organizada, con procesos estandarizados y de calidad para el
buen funcionamiento de su actividad, por lo que encabeza la lista de las empresas
más categóricas dentro del sector de pinturas al cual pertenece.
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67940

Tercera Entrega Proceso Estrategico

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Proyecto de aula

Análisis del Macro Entorno y del Sector Pintuco

Institución Universitaria Politécnico Gran colombiano

Matríz de evaluación de FACTORES INTERNOS. (mefi) …………………………………30

En el presente trabajo se va a abordar los principales aspectos del análisis del

Como desarrollo de la investigación se tuvo en cuenta todos los factores que

Como grupo se eligió la empresa “PINTUCO”, debido a su alta experiencia y

En esta última etapa se explora el análisis macroeconómico enfocado a evaluar

determinación de clasificaciones, por ello debe usarse en forma cautelosa como

 Estudiar y verificar gran parte de sus fortalezas y debilidades para

 Realizar un análisis del macro entorno de la marca PINTUCO, conociendo

 Profundizar, conocer e identificar la estructura organizacional y el tipo de

plena satisfacción de sus expectativas, el bienestar y el crecimiento de nuestros

Dirección: Calle 19 A No. 43B-41 Medellín, Colombia

RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA PINTUCO

LÍNEA DE TIEMPO DE PINTUCO

Fuente: http://www.pintuco.com/index.php/acerca-de https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/147/html

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS- SERVICIOS

Pintuco Decorativo: Cuenta con un completo portafolio de productos de más de

Imagen 3. Portafolio de Pintuco

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS -SERVICIOS SECTOR PINTURAS

Amplia gama de productos

El subsector de pinturas y barnices, perteneciente a la industria química, se

El principal proveedor de la industria de pinturas y barnices es el sector químico.

Del número total de establecimientos que comprende el sector químico completo,

CADENA PRODUCTIVA DE PINTURAS

Con base en el Departamento de Planeación Nacional, el sector de pinturas se

El desarrollo de la industria de fabricación de pinturas, barnices y lacas ha estado

Presenta al mercado de Estados Unidos. Las primeras empresas productoras de

Pintuco en Medellín con la cooperación de una firma extranjera, aunque desde

El desarrollo de pinturas más tecnificadas se ha producido gracias a la búsqueda

en un tipo de pintura se requiere escoger apropiadamente la combinación de

GREMIOS CONFORMADOS POR LAS EMPRESAS

DIMENSIÓN POLÍTICO-LEGAL DIMENSIÓN TECNOLÓGICA

-excelentes canales de comunicación para la

-compromiso de innovación constante

DIMENSIÓN ECONÓMICA DIMENSIÓN SOCIO-CULTURAL-AMBIENTAL

IMPACTO EN LA EMPRESA PINTUCO DE LAS DIMENSIONES.

Socio – demográfico – ambiental

Tecnológico: para suplir los fuertes requerimientos demandados por los

O1 Entrada de multinacionales por medio de fusiones con empresas locales.

O2 Buscar beneficios de las falencias de las otras empresas del sector

O3 Alta demanda en exportaciones

O4 Alianzas estratégicas con empresas posesionadas en otros países

O5 Oportunidades de crecimiento en contrataciones y remodelaciones de vivienda a nivel

O6 Nuevos incentivos por parte del gobierno para adquirir vivienda.

O8 Oportunidades económicas por parte de los programas de transformación productiva

O9 Novedades en tecnologías para desarrollo de productos amigables con el medio

O10 Apertura de nuevos mercados en el exterior 16

O11 Regulación de precios para tener una mejor competencia en el sector.

A1 El ingreso de nuevos competidores

A2 Inestabilidad en la economía de los países a exportar o incursionar.

A3 Barreras arancelarias muy costosas para la exportación del producto.

A4 Nuevos competidores en el mercado con productos de baja especificación que no

A5 Tratado de libre comercio TLC 18

A6 Aumento en el costo de algunas materias primas.

A8 Preferencias de marcas extranjeras sobre el producto colombiano.

A9 Competencia desleal en el mismo gremio.

A10 Falsificación de los productos.

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PINTURAS

modelo de las cinco fuerzas que aplicaría. 19

La rivalidad entre las empresas que compiten en el negocio de pinturas, se divide

La mayor parte de las Mipymes que conforman el sector de pinturas de Bogotá se

Dentro de las Organizaciones posicionadas se encuentran Pintuco S.A. y Terinsa,

Negociación de precios por Cuando hay escases de

La existencia de productos La economía de escala que