Universidad del Valle de

México
Actividad 1. Resumen

Nombre:

Matricula:

Materia: Franquicias

Docente: Verónica Castillo Nájera

Fecha:

Lugar:
Franquicias

Las franquicias tienen su origen desde aproximadamente 1850-1858, cuando Isaac

Singer desarrollo el Singer Sewing Center (Centro de Costura de Singer). Después de
inventar la maquina de coser, Singer se encontró con dos problemas para
comercializarla. En primer lugar, los clientes tenían que aprender como utilizar su
invención antes de comprarla. En segundo lugar, Singer no tenia bastante capital para
fabricar su maquina en grandes cantidades. Entonces salió con la idea de vender los
derechos a hombres de negocios locales para que vendieran la maquina de coser y
que enseñaran a los clientes a utilizarla. Una vez hecho, su negocio se desarrollo
rápidamente. El dinero que ganaba con la venta de los derechos le permitió financiar la
fabricación y, porque cada franquicia se autofinanciaba, Singer de esta forma, saco
provecho de los talentos empresariales de sus franquiciados.

La franquicia, es un método de colaboración continuada, que se establece entre dos

partes jurídicamente independientes – Franquiciador y Franquiciado, y que se regula a
través de un contrato, mediante el cual, en una Empresa o Profesional (Franquiciado)
una licencia o derecho para utilizar su nombre, su marca, sus productos, servicios o
procedimientos, junto con la reputación asociada a los mismos, con el fin de establecer
un negocio y explotarlo rentablemente. A cambio el franquiciador recibe una cuota
inicial de entrada y un "Royalty" permanente por los servicios de ayuda técnica,
comercial y de gestión de prestamos al Franquiciado.

Cánones y Royalties

Canon de entrada: cantidad que deberá pagar el franquiciado para entrar a formar
parte de la cadena, y lo hará por cada una de las franquicias que le sean concedidas,
aunque fueran de la misma central franquiciadora.

Canon de mantenimiento: cantidad periódica, fija o variable, que deberá pagar el

franquiciado al franquiciador.

Canon de publicidad: aportaciones económicas que hará el franquiciado para contribuir

a las campañas de publicidad y marketing que realice la central franquiciadora y que
evidentemente redundarán en beneficio de toda la cadena por igual.

Tipos de franquicias

Franquicia de producción: Es aquella donde el franquiciador, además de ser el titular de

la marca, fabrica los productos que mercadea en sus establecimientos franquiciados.

Franquicia de distribución: El franquiciador actúa como mediador en las compras,

selecciona productos que son fabricados por otras empresas y los distribuye a través
de sus puntos de venta franquiciados en condiciones favorables.
Franquicia de servicios: Es la explotación de un determinado servicio cuya fórmula
original es propiedad del franquiciador, quien la transfiere a sus franquiciados. Este tipo
de franquicias es la que tiene mayor auge hoy en día.

Franquicia industrial: El franquiciador -quien debe ser titular de la propiedad

industrialcede a sus franquiciados la tecnología y materias primas necesarias para
fabricar un determinado producto y posteriormente venderlo en el mercado.
Franquicia master: Es el resultado de exportar una franquicia de su país de origen a
otro a través de la presencia de un máster franquiciado, a quien el franquiciador dueño
de la marca vende los derechos de sus franquicias para que los desarrolle en el país
destino. El máster franquiciado es responsable del desarrollo de la marca, de
seleccionar a los franquiciados y adaptar el concepto a las características específicas
de su mercado.

Franquicia córne: Es aquella que se desarrolla dentro de otro establecimiento

comercial, con un espacio franquiciado donde se venden los productos y/o se prestan
los servicios del franquiciador de acuerdo con sus especificaciones.

Franquicia individual: Es concedida por el propietario de una franquicia master o por el

franquiciante inicial a un inversionista individual para el manejo y operación de un solo
establecimiento, en un área determinada.

Franquicia múltiple: A través de este tipo de contrato se ceden los derechos de abrir
varios establecimientos en un área geográfica definida, a un solo franquiciado, el cual
esta obligado a operarlos todos sin ceder los derechos adquiridos a un tercero.

Franquicia de distribución no exclusiva: El franquiciante otorga al franquiciado la

autorización para el uso de su marca, junto con la venta de ciertos productos y/o la
prestación de ciertos servicios, que generalmente son abastecidos por el mismo
franquiciante a través de su licencia. El franquiciante no otorga exclusividad territorial o
del producto. La calidad y la cantidad de apoyo prestada por el franquiciante son
mínimas, a pesar de existir algunos requisitos.

Franquicia de distribucion exclusiva: La diferencia con la anterior es que la red de

almacenes que funcionan con la marca del franquiciante en la fachada se constituye en
el canal exclusivo para la distribución de sus productos o servicios.

Franquicia de conversion: Consiste en la asociación de un grupo de empresas,

agencias, almacenes ya existentes bajo un formato único. El objetivo principal consiste
en unir sus esfuerzos de mercadeo, mostrando una fachada única, promoviendo las
ventas por medio de programas masivos de publicidad y sistematizando la calidad del
servicio ofrecido al consumidor.
Bibliografía:

Hazoury, L., Núñez, M., y Rood, K. (2009). Las franquicias. [versión electrónica].
Recuperado de
https://ebookcentral.proquest.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=3183206&que
ry=

Burgos, G., y Fernández, M.S. (2014). La franquicia: tratado práctico y jurídico (2a. ed.).
[versión electrónica] Recuperado de
https://ebookcentral.proquest.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=4909708&que
ry=