Definición Océano Rojo: Mercado tradicional

Es la descripción de la alta competencia, un espacio donde lo que se consigue es a costa de los

demás, ya sea rebajando los precios o mejorando la calidad.

Definición Océano Azul:

Más conocido como Estrategia del Océano Azul, defiende la innovación para que a la hora de abrir
nuevos mercados, se encuentren alejados de la competencia destructiva que existen en los terrenos
empresariales explotados (Océano Rojo). Es decir, se plantea la posibilidad de crear una estrategia
viable basándose en la “no competencia”, algo que se da explorando nuevos territorios, esto
simboliza un océano azul, contrario al rojo que representa la lucha entre empresas en un mercado
ya ocupado.
Entonces, en definición, el océano azul, lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado
(agregando valor), creando y capturando una nueva demanda e integrando todas las operaciones
de la empresa para poder disminuir los costos, lo que a la vez logrará el aumento del valor de sus
productos o servicios.
Tres criterios son los que definen una buena estrategia de océano azul: enfoque, divergencia y un
mensaje que impacte al mercado.

Principios estratégicos: Características

Océano Rojo Océano Azul

Compiten en mercados ya existentes Crean espacios de mercado de difícil entrada

Se proponen vencer a la competencia La competencia es irrelevante

Promueven la consecución de una demanda ya Promueven la creación y el logro de nueva demanda

existente

El negocio se regula por el principio costo- Rompen el principio costo-beneficio en el negocio

beneficio

Integración del sistema de actividades de la Integración del sistema de actividades de la empresa

empresa a dos estrategias: diferenciación o bajo con la finalidad de combinar diferenciación y bajo
costo costo.

Estrategias que tiene un océano azul

Lienzo Estratégico:
Esta herramienta consiste en la construcción de un océano azul efectivo, el cual se debe de hacer
un análisis del estado un mercado conocido permite informarse sobre dónde invierte la
competencia, los factores que se tienen para competir( producto, servicio, entrega) y establecer qué
es lo que reciben los clientes en el supuesto contexto del mercado.
Esta estrategia toma forma finalmente de gráfico, donde en el eje horizontal se colocan los factores
con los cuales la industria compite e invierte. Así mismo, en el eje vertical, se muestra el nivel de
oferta que los consumidores reciben a lo largo de todos los factores del eje horizontal. Un puntaje
alto significa que una empresa ofrece más a un cliente y invierte más en ese factor.
Alineando los diferentes puntos se forma la curva de valor, el cual brinda una descripción gráfica del
desempeño de una compañía en cada factor de competencia de un mercado.

Esquema de las “cuatro acciones”:

Este contexto, permite construir una nueva curva de valor, pero esta vez, teniendo en cuenta los
elementos de valor para el consumidor. Con el fin de romper la compensación tradicional entre la
diferenciación y el bajo costo, creando una nueva curva de valor.
Para poder identificar estos nuevos componentes se deben de hacer cuatro preguntas:
 1. ¿Que factores de aquellos que la industria concibe como establecidos deben ser
eliminados?
Esta pregunta nos fuerza a considerar los factores que han perdido vigencia o los alejan
de aquellos que son valorados por el cliente.
2. ¿Qué factores deben ser reducidos a estándares menores a los aceptados por la industria?
Esto ayuda a pensar que factores han sido sobreestimados como consecuencia de la idea
de “vencer” a un competidor.
3. ¿Qué factores deben ser incrementados por encima de los niveles considerados por la
industria?
Se busca eliminar todo tipo de condicionamiento que la industria hace a los compradores
de sus productos
4. ¿Qué factores nunca antes considerados por la industria deben ser creados?
Las respuestas que se puedan obtener crearán la posibilidad de descubrir nuevas fuentes
de valor para los compradores, generando una nueva demanda y estrategias para la fijación
de precios

Con las respuestas que se definan con este cuestionario darán comienzo a una nueva
realidad en el lienzo estratégico.
https://www.librerianorma.com/images/dinamicas/capitulos/Guia_La_estrategia.pdf

Los 6 principios del océano azul

1. Ampliar las fronteras del mercado: En este punto, es importante analizar otras
opciones de negocio que el mercado nos puede ofrecer.

2. Realizar un mapa estratégico: Esto servirá, para definir la estrategia que se utilizará una vez
que se halle una oportunidad de negocio.

3. Explorar otros terrenos más allá de la demanda actual: Se debe explorar esos lugares del
mercado a los que nadie haya entrado o que no esté del todo explotado. (Divergencia)

4. Diseñar una estrategia de operación: Al estar de acuerdo con la opción de negocio y

viabilidad del mercado al que se aspira, se debe diseñar una estrategia concisa que refleje la oferta
de la compañía: cualidades del producto, beneficios, utilidad, precio, etc.

5. Solucionar obstáculos: Se deben prevenir y destinar recursos que ayuden a solventar los
problemas que pueden surgir durante la ejecución.

6. Ejecutar la estrategia de innovación: Puesta en marcha y evaluación de resultados.

https://theherocamp.com/blog/principios-estrategia-oceano-azul/

Mapa de utilidad del comprador:

Este mapa, ayuda a poner a la empresa a pensar desde una perspectiva de la demanda. Es
decir, describe todas las palancas que las compañías pueden mover para brindar una
utilidad excepcional a los compradores, así como las diversas experiencias que los
compradores pueden tener con un producto o servicio.
Se tienen dos dimensiones:
El Ciclo de Experiencia del Comprador (CEC): Compra, entrega, uso, suplementos,
mantenimiento y disposición
Palancas de utilidad: Productividad del cliente, sencillez, conveniencia, riesgo, diversión e
imagen y amabilidad con el medio ambiente.

https://es.blueoceanstrategy.com/tools/buyer-utility-map/
Banda de precios del grueso del mercado: Modelo novedoso para la fijación de precios dentro de
una estrategia de océano azul.

https://es.slideshare.net/jtambini/sesion-3-estrategia-del-oceano-azul

¿En qué consiste la estrategia del océano azul?

La estrategia del océano azul presenta una oportunidad para pensar en otro tipo de
direccionamiento estratégico, más flexible, más amigable y definitivamente menos estresante. El
modelo facilita el ejercicio y práctica de una gestión estratégica creativa, original y no amenazante
frente a los competidores, a través de la identificación de espacios de mercado jamás penetrados,
utilizando herramientas igualmente originales y creativas.