FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE ESTUDIO DE CASO

Atlantic Compuer:un paquete de opciones de precios

Título
Nombres y Apellidos Código de estudiantes
Aduviri Gonsalves Daniela 35630
Evangelista Núñez Hilda 201502738
Autor/es Lopez Monrroy Ivar Christopher 201505697
Salcedo Laura Wilmer Ivan 40550

Fecha 07/10/19

Carrera Ing. Comercial

Asignatura Investigación de Mercados
Grupo A
Docente Ing. Juan Carlos Venegas Casablanca
Periodo II/2019
Académico
Subsede La Paz - Bolivia
Título: Atlantic Computer:un paquete de opciones de precios
Autor: Aduviri, Evangelista, López, Salcedo.

Copyright © (2019). Todos los derechos reservados.

RESUMEN:
Para fijar el precio a un producto es importante ver un resultado a corto plazo. Que el precio este acorde
con la calidad, con la propuesta de posicionamiento, con la estructura de comercialización o con las
posibilidades del público al que va dirigido, hará que todo el conjunto se vea desenfocado reduciendo
drásticamente la probabilidad de una venta con éxito o de una repetición de compra. La empresa Atlantic
Computer. Inc. Tiene que aplicar una estrategia de fijación de precios competitivo y que pueda
cubrir los costos, lo que es imprescindible para una empresa obtener beneficios. Por lo tanto, el
precio fijado obviamente está limitado por debajo por el coste del producto (en el que se tienen en
cuenta tanto los costes fijos como variables tanto de fabricación como de comercialización).

La empresa puede fijar un margen de beneficios mínimo en porcentaje en relació n al coste y

aplicar de este margen como precio mínimo de venta o puede aplicar un porcentaje de
rendimiento de la inversión para asegurar la amortización de la inversión en un periodo
determinado limitado. Para ello la empresa de encontrar una forma de ser fijar un precio que
cubra los costos y sea competitivo.

Palabras clave: producto, calidad, precio, estrategia, competitivo

ABSTRACT:
The decision to price a product is of crucial importance in its short-term success. A price that is
inconsistent with the quality, with the positioning proposal, with the marketing structure or with the
possibilities of the target audience to which it is aimed, will make the whole set unfocused, drastically
reducing the probability of a successful sale or of a repeat purchase. The Atlantic Computer company.
Inc. You have to apply a competitive pricing strategy that can cover costs, which is essential for a
company to obtain benefits. Therefore, the fixed price is obviously limited below by the cost of the
product (in which both fixed and variable costs of both manufacturing and marketing are taken into
account).

The company can set a minimum profit margin in percentage in relation to the cost and apply this
margin as the minimum selling price or it can apply a percentage of return on investment to ensure the
amortization of the investment in a limited period. For this the company to find a way to set a price that
covers costs and is competitive.

Asignatura: Investigación de Mercados

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Autor: Aduviri, Evangelista, López, Salcedo.

Key words: product, quality, price, strategy, competitive

Tabla De Contenidos Capítulo 1. Presentación del Caso ...... ¡Error! Marcador no definido.
1.1. Descripción del estudio de caso ......................................................................................3
1.2. Definición del problema ..................................................................................................4
1.2.1. Problema principal ....................................................................................................4
1.2.2. Problemas secundarios ............................................................................................. 4
Capítulo 2. Método .....................................................................................................................5
2.1. Identificación De Alternativas De Solución....................................................................5
2.2. Análisis De Las Alternativas De Solución ......................................................................6
2.3. Justificación De La Elección De La Alternativa ............................................................. 6
Capítulo 3. Resultados ................................................................................................................7
3.1. Plan de Acción.................................................................................................................7

Capítulo 1. Presentación del Caso

1.1. Descripción del estudio de caso

Este caso se presenta para tomar decisiones para la fijación de los precios en una compañía que

ofrece servidores y productos de alta tecnología, Jowers gerente de producto es el encargado de

fijar precios y ser competitivos dentro del mercado tecnológico, para ello tiene que observar el

comportamiento de los competidores en este caso el de la empresa de Ontario, que es su competidor

directo que propuso precios regulares para el mercado pero brindando mayor enfoque a los

servidores de bajo costo, que tenía al 50% de la cuota de ingresos de mercado de servidor básico.

Jowers realizó un estudio de mercado para la fijación de precios, donde se observó que la

empresa dirigía sus ventas a grandes empresas con la venta de servidores y procesadores de alta

velocidad y fácil manejo, y de menor medida lo dirigía a la venta comercial es decir a las personas

que contaban con una computadora en casa.

Atlantic Computer, Inc. Tiene la misión de sobresalir en el mercado proponiendo precios

estratégicos para sus clientes para tener ingresos altos, lo que toda empresa desea, pero para ello

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el precio va relacionado con el producto que ofrece, con un servicio post-venta y desarrollando una

agradable cadena de suministros para sus clientes menores, que se encuentran por debajo de la

cadena, para ello Jowers tiene que ser estratégico para tomar decisiones acertadas de la fijación de

precios para que los clientes encuentren correlación con el producto y con el precio.

1.2. Definición del problema

Se propone una solución adecuada para la empresa “Atlantic Computer” que busca la mejor

opción, para que pueda sobresalir de las empresas de bajo costo en este caso Ontario, tomando la

decisión de fijación de precio adecuada, para que el cliente se vea satisfecho con el producto y que

sea accesible con el precio.

1.2.1. Problema principal

El problema principal del estudio del caso es la fijación de precios de un producto de la empresa

Atlantic Computer, dirigido al consumidor, que se reflejaría en la empresa para poder cubrir sus

gastos obteniendo ingresos de acuerdo al nivel de consumo.

1.2.2. Problemas secundarios

• La competencia de precios que tienen casi por un mismo servicio que ofrece la TRONN

• El estudio en base a un solo cliente que puede determinar una decisión adecuada para
las ventas.

1.3. Objetivos

• Analizar los posibles resultados entre la competencia de TRONN y sus precios en el

mercado

• Determinar el posicionamiento de TRONN en base a las cualidades ofrece con sus

precios
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Capítulo 2. Método

2.1. Identificación De Alternativas De Solución

Las soluciones específicas por realizar son:

• Mantener la política de la empresa, calidad precio

• Mantener el precio brindando el servicio que se pagaría por 4 servidores de Ontario

• Asignar el precio relacionado con el costo adicional

• Asignar el precio basado en el valor de uso

Para que la empresa Atlantic Computer sobresalga se ve en la necesidad de ofrecer el producto

PESA, una herramienta de software que acelera el funcionamiento de Tronn, el servidor que vende

la empresa Atlantic, lo cual se venderá por separado y solo una opción ofrece venderlo de manera

agregada a Tronn.

Jowers tiene decidir por cual fijación de precio apostar para que la empresa pueda maximizar

sus ingresos y ser referente dentro el mercado de tecnología y servidores, para todo tipo de clientes.

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2.2. Análisis De Las Alternativas De Solución

Determinar las acciones que podrían concretar los medios fundamentales antes identificados,

aplicando criterios correspondiente para validar la viabilidad de la estrategia pertinente, factible

según la disposición de recursos

Las opciones se ven limitadas y pone parámetros para la investigación de mercado,

mercadotecnia, y financiero de la empresa, donde lo que se quiere es cuidar y fortalecer la

economía de la empresa en este caso de “Atlantic Computer”, lo que estaría dentro de los

parámetros de PESA que es pensar en ser el número uno en competitividad dentro el mercado

tecnológico.

Donde se dijo que se tomara en cuenta que la empresa debe pensar en grande, pero que el riesgo

sea pensado, que cubra la perdida si se presenta, pero si resulta podrá tener ingresos mayores,

pensando en el bolsillo del cliente y que este salga beneficiado.

La empresa tiene que analizar los costos y ser competitiva dentro el mercado, si practica la

propuesta de solución, por lo que es más factible comprar una nueva fijación de precios ya que

ayudara a incrementar su producción y ventas anuales.

2.3. Justificación De La Elección De La Alternativa

Si Atlantic Computer toma decisiones acertadas podrá ser número uno en venta de servidores y

herramientas que ayuden al servidor, el uso sencillo para cumplir la meta de acelerar la velocidad

del servidor que este produce, siendo mayor a la velocidad estándar de cualquier servidor de otras

empresa fuera de Atlantic Computer, para ser un competidor fuerte para Ontario, para tomar el

liderazgo en venta de hardware y software de alta tecnología para satisfacer la necesidad de los

consumidores según su bolsillo y lo que ellos dispongan.

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Capítulo 3. Resultados

3.1. Plan de Acción

Si la empresa toma en cuenta puntos específicos la producción y los clientes, el resultado será
favorecedor para ambos lados
• Adecuada fijación de precios
• Ingresos relacionados a nivel de compra del cliente
• Venta personalizada al cliente
En primer lugar, tendría la opción cargar solo el servidor TRONN y proporcionar la herramienta
que brinda PERSA con base a los costos adicionales así, poder asignar un precio basado en el
costo adicional para las personas que adquieran los servicios de TRONN.
Pero la cantidad gastada en eso sería una pérdida de 2000000 $ y fallaría la captura total del valor
total del producto

Segundo plan de acción precios basados en la competencia de manera preocupante, 2 TRONN

servidor deberían ser iguales a 4 zinc lo que zinc cuesta 1700$ y se multiplica por 4 da 6800$ lo
que valdría lo mismo 2 TRONN

Tercer plan asignar un precio basado en el valor en uso para la fijación de precios en lo que TRONN
debería enfocarse en el valor que se da y si el servidor es tan bueno como se dice venderlo al precio
que quieren ya que será mucho más factible que funcione como un producto de alto rendimiento
el problema es el bajo costo que pone la otra empresa pero si se tiene el prestigio que se dice tomar
en cuenta que el cliente optara por la calidad y no por el precio

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