Introducción

Proyecto :cualquier cosa que satisfasga un deseo

deseabilidad

factibilidad

 Viabilidad

Deseabilidad factibilidad - viabilidad

Necesidad

 ideas evaluacion

Solución de un problema

Preparacion o formulación de proyectos : recopilar toda la información o antecedentes que

permitan tomar la mejor decisión de inversión bajo criterios económicos

Gestión de un proyecto : secuencia única de actividades complejas e interconectadas que tienen

un objetivo o propósito que debe ser alcanzado dentro de un plazo y presupuesto establecido y
cumplir con las especificaciones establecidas .

CALIDAD EN LOS PROYECTOS : conformidad con especificaciones

Funcionalidad

Satisfacción del cliente

El cliente cambia a lo largo del proyecto

Satisfaccion del cliente :

PERCEPCION(gestionar percepciones , educar y fijar expectativas)

EXPECTATIVAS(fijar expectativas realistas )

¿Cuales son los problemas de los malos proyectos?

Falta de conocimientos de ingeniería

Personal icompetente

Corrupción

Errores humanos

CICLO DE FORMULACION DE PROYECTOS

Formulaciónselecciónorganizaciónplanificacioncontrol finalizacion entrega

Formulacion o preparación de proyectos

Dar un nombre al proyecto

Definir claramente los objetivos de un proyecto

Recopilación , sistematización y análisis de toda la información relacionada con una idea p

Proyecto y toma de decisiones

Las decisiones de inversión asociadas a un proyecto, requieren de una gran cantidad de

antecedentes

Esta recopilación y sistematización de información , tiene por propósito eliminar la mayor

parte de la incertidumbre asociada a las decisión de llevar a cabo o no el proyecto, pero sin la
posibilidad de eliminar completamente el riesgo

LA EVALUACION DE PROYECTOS

Es el conjunto de antecedentes que respaldan las ventajas y desventajas que significan la

evaluación de recursos de una determinada idea o objetivo determinado

Se determinan indicadores del tipo financieros :

VAN, TIR, recuperación de la inversión

Identificador de variables criticas

Se evalúan criterios no financieros

EVALUACION SOCIAL DE UN PROYECTO

La evaluación social de proyectos compara los beneficios y costos que una determinada
inversión pueda tener para un país en su conjunto

No siempre un proyecto es rentable para un particular es rentable también para la

comunidad y viceversa

La evaluación privada trabaja con el criterio de precios de mercado , mientras que la

evaluación social lo hace con precios sombra o sociales

La evaluación considera efectos indirectos y externalidades sobre el bienestar de la

comunidad

ALCANCES DE LOS ESTUDIOS DE PROYECTOS

La profundidad del estudio depende de lo que aconseje cada proyecto y del grado de
aversión al riesgo del inversionista

ESTUDIOS DE PREVENSION

Idea perfil pre-factibilidad factibilidad

(cilo de proyectos
LOS ESTUDIOS DE PREINVERSION

Prefil del proyecto

Buscar antecedentes de porque no hacer el proyecto

Estudio de prefactibilidad

Precisa información para reducir incertidumbre

Estudio de Factibilidad

Precisa información para reducir incertidumbre y riesgo

Deseabilidad (visión comercial)

Factibilidad (viabilidad técnica )

Viabilidad (viabilidad financiera ,legal , organizacional, política)rentabilidad

Estudio de mercadoingresos,coste de comercialización , inversiones evaluacion

Estudio técnico costo de producción, inversiones evaluacion

estudio de impacto ambiental

Estudio organizacional y legal coste de organización ,coste de administración, coste de unidades

externas , inversionesevaluacion

Estudio financiero fuentes de financiamiento ,costos de financiamiento

EVALUACION  ANALISIS DE SENSIBILIDAD

Tipos de proyectos

Creación de empresas (nuevo negocio )

Proyectos dentro de empresas

Nuevos productos

Ampliación de capacidades de producción

Mejoramientos en procesos

Cambio de tecnología

Internalización del producto

Externalización del producto

Proyectos de inversión publica

CONCEPTOS PARA RECORDAR DEFINICION DE PROYECTO

FORMULACION DE PROYECTOS

DIRECCION DE PROYECTOS

EVALUACION PRIVADA VS SOCIAL DE PROYECTOS

LOS ESTUDIOS PRE-INVERSION

LOS ESTUDIOS DE UN PROYECTO

TIPOS DE PROYECTOS

INNOVACION

Creatividad :capacidad para lograr resultados diferentes que tengan valor

Diferentes al pasado cambiar

Diferentes a nuestros competidores diferenciarse

Diferentes a todo lo existente  innovar

COMO LOGRAR RESULTADOS DIFERENTES?

Intención creativa deseando hacer las cosas diferente

Pensando creativo pensando diferente

Acción creativa haciendo cosas diferentes

IMAGINACION :NUEVAS IDEAS , OBJETIVOS , PERCEPCIONES ,VIAS

ALTERNATIVAS
CREATIVIDAD: LO LLEVAMOS A LA PRACTICA CREANDO UNA SOLUCION
VALIOSA, UTIL, SATISFACTORIA
INNOVACION:LO QUE CREAMOS ENCIERRA UN CONCEPTO
REVOLUCIONARIO, DIFERENTE A LO EXISTENTE, QUE PASA A MODIFICAR EL
CAMPO QUE TRABAJAMOS .
Resultados de la innovación nuevos productos

nuevo estilo de vida

nuevas necesidades

BLOQUEADORES DE LA CREATIVIDAD  LA VIGILANCIA

LA EVALUACION ANTICIPADA

 LA COMPETENCIA

EL EXCESO DE CONTROL

LA RESTRICCION DE LAS ELECCIONES

LA PRESION , EL TIEMPO

LA CREATIVIDAD PUEDE EDUCARSE , DESARROLLARSE

 EL PRODUCTO CREATIVO DEBE ESTAR ADAPTADO A LA REALIDAD

 USAR LA CREATIVIDAD REQUIERE UN TRABAJO DELIBERADO

Técnicas para la creatividad  nos muestra la forma de ir por caminos distintos

brainstorm

relaciones forzadas

la inversión

scamper (sustituir)

analogias , visualstorytelling ,mindmapping

NATURALEZA DEL PENSAMIENTO LATERALbusca el camino de modelos

una ordenación permanente es siempre inferior a la

mejor ordenación posible

es una actitud mental y método para usar

información

prescinde de toda forma de enjuiciamiento o valoración

se basa en las características de la manipulación de la
información de la mente

OBJETIVOS DE LA CREATIVIDAD modificar o producir nuevas ideas

evasion de las nuevas ideas , creación de las nuevas

ideas .

personas que se resisten a cambiar una idea que funciona .

¿Por qué cambiar una idea que funciona?

si vemos un defecto

porque nuestro conocimiento nos dice que existe una mejor

porque la idea vigente no nos gusta

TIPOS DE CAMBIO  LA RESOLUCION NEGATIVA :forma tradicional que consiste en estar

en contra de las cosas
  La resolución positiva : no tener enemigos

efectividad ,(pulgar ) , aspectos constructivos (índice)

,respeto ( dedo mayor ),auto superación (anular),contribución(meñique).

Hay productos que llaman mucho la atención pero cuesta mucho venderlos .

Es importante conocer al mercado al que se va a dirigir el producto o servicio : identificarlo ,

cuantificarlo, conocerlo

El mercado puede estar compuesto por empresas o personas pero siempre con características
definidas .

Es importante que la idea que generas tenga un mercado el cual apuntar .

Nos basta con que solo se a tractiva para ti o unas pocas personas .

Ideas vs oportunidades : no todas las ideas de negocio son oportunidades de negocio

 Una oportunidad de negocio esta fundada en lo que los consumidores desean

COMO ENCONTRAR OPORTNIDADES DE NEGOCIO :

 ¿Qué PRODUCTO haría mi vida mas fácil?

 ¿Qué cosas me irritan?
 ¿Qué producto o servicio eliminarían esa molestia?
 Ampliar la mente
 Viajar
 Asistir a conciertos , seminarios , charlas
 Probar nuevos hobbies

Una oportunidad de negocio requiere una propuesta de valor

entender los aspectos cruciales de la persona y/o empresa cliente .

ofrecer un resultado atractivo

de manera simple , documentada y demostrable.

¿Qué ES UN PRODUCTO?: cualquier cosa que pueda ser ofrecida para satisfacer una necesidad o
deseo

Posible conjunto de atributos intangibles , incluyendo el envase , color ,precio ,

calidad , marca , servicios y reputación del vendedor .

DIMENSIONES DE UN PRODUCTO

BENEFICIOS CENTRALES DE UN PRODUCTO : APARIENCIA CALIDAD , UTILIDAD

FUNCIONAL .CAPACIDAD PARA SATISFACER LAS NECESIDADES .

Producto genérico : versión básica del producto:

 Producto esperado :conjunto de atributos que esperan los clientes

Diferenciación del producto : mediante servicios adicionales se convierte el

producto esperado en un producto argumentado

Productos potenciales :resultados de la innovación de un producto

DISEÑO DE PRODUCTOS :significa la búsqueda de un conjunto de propiedades claves o atractivos

que son especiales y únicos de un producto o grupo de clientes

DIFERENCIACION DE PRODUCTOS : debe proveer un beneficio adicional para el cliente

La demanda debe ser lo suficientemente grande para ese

beneficio

Debe ser facimente percibida

Debe ser fácil de comunicar sus beneficios

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Bastante riesgoso ,involucra grandes inversiones de

dinero y tiempo , se debe calcular el tiempo gastado en inversión y desarrollo

requiere inversiones en plantas, equipos , almacenes, costos de distribución, costos de

empaque ,costes de publicidad , de lanzamiento y promoción .,

DESEABILIDAD, VIABILIDAD COMERCIAL, VIABILIDAD TECNICA

ESTUDIO DE MERCADO

Tipos de necesidades a investigar

Nuevos productos / servicios

Aumento en participación de mercado

Ingreso a nuevos mercados geográficos

Solución de probemas

Cuantificar el impacto en los ingresos o beneficios en la solución

Cuantificar el impacto en los costos de inversión

Calcular VAN , TIR periodo de recuperación

Para una buena oportunidad de negocio

Conocer el entorno

Conocer clientes

Conocer competencias

De acuerdo a esto clarificamos el producto o servicio

Defina la necesidad qe satisface

El valor del cliente

El precio
 Canal de comercialización

La promoción

Para esto se debe

Definir la necesidad a satisfacer

Determinar características espeficicas

Determinar el precio del producto

Determinar los costos de comercialización

Determinar volúmenes de venta

Proyectar la demanda para los prox años

Características del producto o servicio

¿A que necesidad se dirige el negocio?

¿Qué productos sirven para dicha necesidad ¿

¿Quién usa el producto?

¿Qué criterio utilizan los clientes para elegir ¿

¿Dónde prefieren comprar los clientes ¿

Identificar oferta existente

Productos, precio, identidad de marca, participación del mercado

Mercado objetivo  ¿hay clientes con necesidades diferentes?

Identificar el valor para el cliente

Valor de uso: desempeño del producto o servicio para el cliente y el costo para el cliente

Señal de valor : comunicación para influir en la percepción del cliente

Relación entre : (beneficios funcionales y emocionales )/(costo , tiempo , esfuerzo , psicológico)

Proporcionar valor :

Diseñar el producto o servicio , definir el empaque , definir la marca , determinar el precio

Comunicar el valor :

Publicidad , marketing , venta personal , promociones de venta

Entregar el valor :

Canales de distribución , logística, servicio post-venta

Producto-mercado y estrategias del modelo de negocio

Segmento producto- mercado modelo de negocios

(concentrarse en segmentos clave) (concentrarse en etapas criticas dl negocio)

-produccion y operaciones

-distribucion

-ventas

-servicio , clientes.

Fuentes de ventaja competitiva

-concentrarse en segmentos seleccionados

-ofrecer productos diferenciados

-usar canales de distribución alternativos

-usar diferentes procesos de manufactura para lograr mejor calidad en menor tiempo

Definir posicionamiento

Análisis de mercadosegmentar mercadomercado objetivo mix comercialposicionamiento

-reputacion marca

-servicio post-venta

-imagen d los prod.

Elementos clave de una valorización de mercado

Tasa del mercado

Tasa del crecimiento de mercado

Participación de mercado(competidores de la comp , ver también los sustitutos)

Tendencias del mercado

TECNICAS DE PROYECCION DE VENTAS

Mercado potencialvalor de mercado(precio ,volumen de ventas participacion de

mercado ventas de la empresa

Pasos de la proyección

Definir el mercado donde operara el proyecto

Definir los intervalos y el horizonte de la proyección

 Decidir el tiempo y recursos disponibles

Definir táctica de proyección apropiada

Definir los tipos de datos a recolectar

Analizar datos y realizar proyección

Comprobar lo sensato de la proyección

Ajustar la proyección a nuevas evidencias

Presentar la proyección de manera convincente

Recomendaciones

Documentar y aclarar todos los supuestos

Respaldar con fuentes primarias y/o secundarias todos los datos

La proyección debe ser creible

No contradecir los modelos de comportamiento del mercado

Tipo de proyecciones

Top-down : uso de indicador amplio

Bottom up: determinar los conductores de demanda, identificar y cuantificar los

segmentos

Técnicas de proyección de mercado

Métodos cualitativos o tecnológicos modelo de difucion de información

Métodos cuantitativos(estacionalidad tendencia ,ciclicidad modelos de series de

tiempo(Winter ,regresión lineal )

modelos explicativos

Métodos subjetivos  método Delphi

metodo del concenso de panel

pronosticos visionarios