INFORMACIÓN GENERAL

Nombre de la asignatura Fundamentos de mercadeo.

Periodo académico: Quinto
Nombre del alumno:
Integrantes del equipo:

Taller “Diseño de una estrategia de ventas y distribución”

Para el desarrollo de este taller pueden conformar equipos de mínimo 4 y máximo 5

personas, y se deben leer el capítulo 8 del libro Fundamentos de marketing 1ª ed de
Kotler, Armstrong y Benassini. Este taller tiene una calificación máxima de 100 puntos.
Les deseo muchos éxitos.

Para el desarrollo de esta actividad debe seleccionar un producto reconocido, que lleve
muchos años en el mercado y que en la actualidad se encuentre en una etapa de declive.
El ciclo de vida de un producto se divide en cuatro etapas: introducción, crecimiento,
madurez y declive. Esta última se caracteriza, porque se presenta una reducción continua
en el volumen de ventas y participación en el mercado.

La idea es que en grupo diseñen un perfil de la estrategia de marketing y ventas que le

permita reposicionarse nuevamente en segmentos actuales y potenciales. Un ejemplo
claro, puede ser la campaña emprendida por la marca Old Spice en el 2014. Para
desarrollar este plan debe desarrollar los siguientes pasos:

 Identifique las razones por las cuales se consumen nuestros productos o servicio o
los de la competencia.
 Precise los lugares donde se consume nuestro producto y el de la competencia.
 Determine los momentos donde se consume nuestro producto o servicio y los de
la competencia.
 Defina las condiciones y el modo de compra de los consumidores.
 Estudie el consumo de nuestro producto y el de la competencia por edad, género,
educación, ingresos, origen étnico, etc.
 Analice los factores sociales que inciden en la compra de nuestro producto o
servicio, tales como cultura, subculturas, clase social, grupos de referencia,
familias y unidades familiares.
 Observe los factores sicológicos que determinan la selección de nuestro producto
o servicio como motivación, percepción, personalidad y actitudes.
 Analice la misión, objetivos, estrategias y variables de mercadeo y las políticas de
la empresa.
 Determine las políticas y estrategias de distribución de acuerdo con el tipo de
canal, sistema de distribución y mercado.
 Establezca estrategias relacionadas con el flujo de distribución, exhibición y venta
de productos o servicios, teniendo en cuenta los proveedores y la competencia.
 Seleccione las estrategias de distribución a implementar, a partir de las
necesidades del cliente, el ámbito cultural, la plaza y los medios a través de los
cuales el cliente accede al producto.
 Diseñe un mapa de las zonas donde comercializará su producto o servicio, con la
ayuda de la herramienta Google Maps.
 Inicie la construcción de la red geográfica, señalando los centros de distribución y
los puntos donde comercializara su producto o servicio.