Libro Emp. 1ro Final Docente x7 2014 C P

Módulo de
Nuestra visión para cada niño y niña, vida en Emprendimiento

toda su plenitud; Nuestra oración para cada
corazón, la voluntad para hacerlo posible.
er
1Grado
WorldVisionPeru
DOCENTE
World Vision Perú
Director Nacional
DN Caleb Meza Arellano
Asesor Nacional de Adolescencia

Jonathan Romero
Coordinador de la OA Cusco
C.P.C. Teófilo Silva García
Equipo Técnico de WVP

Marco Olivares Meléndez
Yesenia Espinoza Soto
Graciela Katia Eliete Montes Montesinos
Karen América Achahuanco Cervantes
Ysac Mesco Quillahuaman
Equipo Consultor:
Mercedes Yucra Sutta
Giovana Yucra Sutta
Rubén Antonio Molero Quispe
Elizabeth Bedia Condori
Diseño e ilustraciones:
Alex Torres Del Carpio
Corrección de contenido y estilo:

Miluska Huayta Hurtado
Docentes Participantes en revisión y validación de contenido y Equipo

Técnico:
Prof. Gladys Estrada Sarmiento Prof. Luis O
Ochoa Mormontoy Ing. Justo Rozas Heredia
Prof. Amelia Mozo Huaman Prof. Rossana Echegaray Vasquez
Equipo Técnico de la UGEL Calca

Lic. Luz Marina Zuluaga Candia Directora de la UGEL Calca
Prof. Aidé Zela Vera Jefe del Área de Gestión Pedagógica UGEL Calca
Lic. Alicia Moreno Quintanilla Especialista de Secundaria UGEL-Calca
Lic. Toribia Panihuara Enriquez Especialista de Primaria UGEL-Calca
PRESENTACIÓN
World Vision Perú Comprometido por el Bienestar de la Niñez, aporta en la Educación

de los adolescentes, otorgando capacidades académicas, con las nuevas políticas e impulsa
nuevos procesos educativos con una propuesta emprendedora.
Plasmadas en la diseño curricular nacional enmarcada en el Propósito N°08 “El

desarrollo de la capacidad productiva, innovadora y emprendedor y en el Marco de aprendizajes
Fundamentales, emprender proyectos para alcanzar las metas buscadas”.
Estos módulos de EMPRENDIMIENTO contribuirán en el desarrollo de sesiones de

aprendizaje en las Instituciones Educativas de nivel Secundario, incorporando conocimientos y
desarrollando capacidades, empoderados con iniciativas Emprendedoras y articulados al uso
de las Tics.
En un mundo competitivo, es importante formar en los adolescentes una cultura de

emprendimiento que aporte en el desarrollo social y financiero para que los Adolecentes estén
preparados para oportunidades económicas, con la generación de esfuerzo y creatividad en la
aplicación de herramientas que puedan ser apoyo en la vida y el eje familiar.
El emprendimiento como una metodología lúdica , experimental y protagónica en al

adolescente permite reforzar sus talentos y capacidades articuladas a su vocación en el marco de
su proyecto de vida que a la vez le permita contribuir a una decisión vocacional que le
acompañara a lo largo de la vida.
Por medio de este presente documento se logrará contribuir y difundir el

emprendimiento aportando como semilla en la vida de los adolescentes para ser miembros
productivos y activos de sus comunidades.
Atentamente.
Caleb Meza Arellano

Director Nacional
ESTRUCTURA
DEL MÓDULO
DEL DOCENTE
J Número y nombre de la ficha. Cada ficha tiene nombre y una numeración para el
desarrollo de las sesiones de aprendizaje de los estudiantes.
J Sumilla. Cada ficha presenta las capacidades y actitudes que debes desarrollar con los
estudiantes
J Propósito. Te presentamos el propósito y tema de cada ficha, así como las capacidades y
actitudes que vas a desarrollar durante la sesión del aprendizaje con los estudiantes.
J Tiempo. Esta referido a las horas pedagógicas de duración de la sesión de aprendizaje (90').
J Materiales o recursos a utilizar. Son los materiales necesarios que utilizarás para la
realización de las actividades, pudiendo ser adaptados según los recursos disponibles.
J Logros del Aprendizaje. Se refiere a las competencias, capacidad y contenido que
desarrollarás con los estudiantes.
Momentos de la Sesión.
J Inicio. Encontrarás imágenes, fotografías, historietas, y preguntas que te permitan motivar,
extraer los saberes previos y generar conflictos cognitivos en los estudiantes.
J Desarrollo. Es la construcción de nuevos aprendizajes, desarrollo de los contenidos nuevos
a partir de sus conocimientos previos, de manera amigable utilizando imágenes, historietas,
videos y diapositivas destinadas a poder despertar el interés por el tema que va aprender.
Promoviendo el uso de tecnologías de información y comunicación. Realizado de una
manera participativa con trabajos grupales o individuales.
J Cierre. Culminarás la sesión de aprendizaje desarrollando preguntas sobre el proceso de su
aprendizaje (Meta cognición).
J Trabajo en casa. En las fichas encontrarás trabajos para que los estudiantes desarrollen en
su casa utilizando las tecnologías de la información y comunicación. Brinda las orientaciones
y en algunos casos acompaña en el desarrollo de sus trabajos.
J Evaluación de las capacidades. Instrumento que nos permite evaluar el propósito de la
sesión considerando los criterios, indicadores, instrumentos, valores y actitudes logradas
con la sesión.(criterios, indicadores e instrumentos de evaluación).
ESTRUCTURA
DEL MÓDULO
DEL ESTUDIANTE
“Con el fin de evitar la sobrecarga gráfica que implicaría utilizar en español “o/a”

incluir ambos géneros, se ha optado emplear el masculino, en el entendido que
comprende a hombres y mujeres”
J Número y nombre de la ficha. Cada ficha tiene nombre y una numeración para el
desarrollo de tus aprendizajes con tu docente.
J Sumilla. En el módulo te presentamos las capacidades y actitudes que vas a desarrollar en
cada ficha con la orientación de tu docente.
J ¿Qué vas aprender? Te anticipamos el propósito y tema de cada ficha, así como las
capacidades y actitudes que vas a desarrollar durante la sesión de aprendizaje.
J Para empezar. Encontraras imágenes, historietas, videos y diapositivas destinadas a poder
despertar tu interés por el tema que vas a aprender. Promoviendo el uso de tecnologías de
información y comunicación.
J Aprendamos algo nuevo. Los contenidos nuevos están desarrollados aquí, de manera
amigable pero rigurosa.
J Apliquemos lo aprendido. Encontraras actividades que promueven la transferencia de tus
aprendizajes.
J Trabajo individual. Te presentamos diferentes propuestas de actividades personales,
especialmente diseñados para que proceses y organices la información recibida, a la vez que
desarrollas capacidades y actitudes.
J Trabajo en equipo. En algunas sesiones de aprendizaje podrás desarrollar actividades en
equipo siendo el aprendizaje interactivo y participativo.
J Reflexionemos sobre nuestros aprendizajes. Esta sección ha sido diseñada para apoyar tu
autoevaluación, tanto como la reflexión sobre tus éxitos y dificultades durante el proceso de
aprendizaje. De esa manera lograrás saber si estás desarrollando las capacidades propuestas.
J Trabajo en casa. es un reforzamiento de tu aprendizaje y busca que interrelaciones algunas
actividades con tus padres;Así mismo encontraras trabajos que desarrollaras utilizando las
herramientas tecnológicas de información y comunicación.
INDICE
DOCENTE
Pág.
I APRENDER A EMPRENDER 3
SESIÓN 01 El emprendedor se conoce 3
SESIÓN 02 Los emprendedores 10
SESIÓN 03 El inicio de un emprendedor 18
SESIÓN 04 La voluntad para alcanzar las metas 25
SESIÓN 05 Elaborando mi proyecto de vida 31
SESIÓN 06 Los derechos y responsabilidades de un emprendedor 40
SESIÓN 07 Reconociendo mis habilidades personales 50
II AHORRO Y GASTO 56
SESIÓN 08 Ahorro personal y ahorro colectivo 56

SESIÓN 09 Dónde ahorrar y libreta de ahorro 62
SESIÓN 10 Hoja comparativa 68
SESIÓN 11 Gastos personales y colectivos 73
III PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO 80
SESIÓN 12 Recursos, necesidades y potencialidades del entorno 80

SESIÓN 13 El costo de producir 87
SESIÓN 14 Las ideas emprendedoras 92
SESIÓN 15 Hoja de presupuesto 102
SESIÓN 16 Flujo de caja 108
IV GESTIÓN DEL EMPRENDIMIENTO 116

SESIÓN 17 Emprendimientos individuales y colectivos 116
SESIÓN 18 Las empresas de mi barrio 122
SESIÓN 19 Organizando un debate 128
SESIÓN 20 Expresando nuestra identidad 135
SESIÓN 21 Cuidando nuestro entorno 141
V INTRAEMPRENDEDOR 147
SESIÓN 22 Proactividad 147
SESIÓN 23 Comunicación asertiva 152
INDICE
ALUMNO
Pág.
I APRENDER A EMPRENDER 6
1.1 El emprendedor se conoce 6
1.2 Los emprendedores 13
1.3 El inicio de un emprendedor 21
1.4 La voluntad para alcanzar las metas 28
1.5 Elaborando mi proyecto de vida 34
1.6 Los derechos y responsabilidades de un emprendedor 43
1.7 Reconociendo mis habilidades personales 53
II AHORRO Y GASTO 59
2.1 Ahorro personal y colectivo 59

2.2 Dónde ahorrar y libreta de ahorro 65
2.3 Hoja comparativa 70
2.4 Gastos personales y colectivos 76
III PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO 83
3.1 Recursos, necesidades y potencialidades del entorno 83

3.2 El costo de producir 89
3.3 Las ideas emprendedoras 95
3.4 Hoja de presupuesto 105
3.5 Flujo de caja 112
IV GESTIÓN DEL EMPRENDIMIENTO 119

4.1 Emprendimientos individuales y colectivos 119
4.2 Las empresas de mi barrio 125
4.3 Organizando un debate 131
4.4 Expresando nuestra identidad 138
4.5 Cuidando nuestro entorno 144
V INTRAEMPRENDEDOR 149
5.1 Proactividad 149
5.2 Comunicación asertiva 155
APRENDER A
I EMPRENDER
SESIÓN 1
EL EMPREDEDOR SE CONOCE
PROPÓSITO Que los estudiantes reconozcan sus características, habilidades y

DE LA SESIÓN debilidades personales.
DURACIÓN: 90 minutos
MATERIALES:
J Papel bond J Lápices
J Cinta masking J Lapiceros
J Papelote J Plumones
COMPETENCIAS, CAPACIDADES Y CONTENIDOS

A TRABAJAR EN LA SESIÓN
Competencia Capacidades Contenidos

Ÿ Propone creativamente Ÿ Reconoce los aspectos Ÿ Autoestima
ideas, soluciones, fundamentales de su Ÿ Autoconocimiento
proyectos ante desafíos personalidad Ÿ Aspectos fundamentales
y problemas
MOMENTOS DE LA SESIÓN
INICIO
J Previo un cordial saludo, realiza la siguiente dinámica "Me reconocen mis compañeros".
J Invitar a los estudiantes a salir al patio, para realizar la dinámica.
3
J Proporcionales hojas de papel bond , plumones y cinta masking.
J Indíqueles que la hoja de papel bond se coloquen en la espalda.
J Explique a los estudiantes que se desplacen por el patio en diferentes direcciones.
J Pídales que cada estudiante escriba un aspecto positivo, capacidad o virtud de su compañero en
la hoja. (Máximo de 5 personas en un tiempo de 4 minutos).
J Pídales a cada estudiante que lea lo que escribieron sus compañeros.
J Realice las siguientes preguntas:
F ¿Cómo te has sentido al leer lo que escribieron tus compañeros, acerca de ti?
F ¿Conocías que tenías esas características?
J Los estudiantes responden voluntariamente a través de la lluvia de ideas.
J Pregunte a los estudiantes ¿Cuál creen que sea el tema que trabajaremos el día de hoy?
J El docente presenta el tema.
DESARROLLO
J Invita a los estudiantes a leer el Módulo Pág N° 3 mientras los demás siguen el módulo con una
lectura silenciosa.
J Explica el tema con ayuda de organizadores visuales, tratando el tema de autoestima, y los
aspecto fundamentales para que una persona se conozca, como las capacidades, intereses,
preferencias, tipo de carácter y conducta ética.
J Dé ejemplo de cada uno de estos aspectos.
J Indíqueles a los estudiantes que realicen la actividad del módulo de emprendimiento Pág N° 9
en un papelote.
J Los estudiantes tienen que realizar su autorretrato, dibujando su silueta, apoyándose en el suelo
con la ayuda de su compañero y completar los cuadros con los diferentes aspectos más
relevantes de su personalidad así como fueron considerados por sus compañeros en las hojas
que hicieron al inicio de la sesión. Luego dibuja en el siguiente recuadro.
J A los estudiantes comuníqueles que coloquen sus trabajos en el muro, pida a 3 estudiantes que
puedan dar a conocer sus trabajos.
4
CIERRE
A continuación pídales a los estudiantes que respondan a las siguientes preguntas:

J ¿Qué aprendimos hoy?
J ¿Fue difícil reconocer nuestras capacidades, intereses, valores y caracteres personales?
J ¿Si tuvieras que mejorar algo, lo harías?
Para finalizar solicite a los estudiantes a llenar el siguiente cuestionario, marcando con una X
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS

Ÿ Reconoce los aspectos fundamentales de Ÿ Cuestionario.
Gestión de procesos. su persona en un cuestionario de
autoevaluación.
Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene disposición y confianza en sí Ÿ Lista de cotejo.
mismo.
5
APRENDER A
I EMPRENDER
1.1 EL EMPREDEDOR SE CONOCE
En esta ficha aprenderás a reconocer tus características, habilidades

¿QUÉ VAS A
y potencialidades
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
¿Quiénes son los personajes

de la imagen?
¿Podrías reconocer los gustos,
e intereses que tienen cada
uno de ellos?
Y reposará sobre él el Espíritu de Jehová; espíritu de

APRENDAMOS sabiduría y de inteligencia, espíritu de consejo y de
ALGO NUEVO poder, espíritu de conocimiento y de temor de Jehová.
Isaías 11, 2
Debemos conocer cómo somos, nuestras habilidades, lo que nos gusta, qué cosas deseamos, la forma
cómo pensamos y lo más importante cómo actuamos con nuestros amigos y familiares.
¿Qué es la autoestima?
La autoestima es el valor que nos damos en forma positiva. Es sentirse digno y capaz. Con una
buena autoestima estamos preparados para los desafíos de la vida y sentir la felicidad.
La autoestima no es contemplarse al espejo y juntarse con personas que nos admiren diciendo
cosas buenas de nosotros todo el tiempo.
6
Digno; significa que se merece ser querido, apreciado y feliz;
Capaz; es la forma como se afrontan los retos de la vida.
¿Cómo actúa una persona con autoestima?
J Con independencia, porque tiene una opinión propia.

J Se siente orgulloso de sus logros.
J Muestra sus emociones y sentimientos.
J Capaz de influir en sus amigos y otras personas.
J Intenta muchas veces hasta que le salga. bien.
J Es creativo.
J Fácil hace amigos.
¿Qué es el Autoconcepto o conocimiento de sí mismo?
El autoconcepto es uno de los componentes que forman la autoestima, junto con el autorespeto y el
autoconocimiento. Es la opinión que una persona tiene de sí misma, lo que ella cree acerca de sus
habilidades, cualidades positivas y negativas, valores… El autoconcepto se desarrolla a lo largo de
toda la vida y va cambiando en función de sus circunstancias personales, de las relaciones que
mantengamos con los demás y de nuestros diferentes roles.
El autoconcepto tiene varios niveles:
Intelectual: Está formado por nuestras ideas y opiniones, nuestros valores y la información exterior.
Lo basamos en nuestras experiencias pasadas y creencias. Sería “lo que nosotros pensamos de
nosotros mismos”.
Emocional: Es el juicio que hacemos de nosotros mismos, sobre nuestras cualidades positivas y
negativas, sobre lo “agradable” o “desagradable” de nuestra personalidad. Sería “cómo nos sentimos
con nosotros mismos”.
Conductual: Son las decisiones de actuar como consecuencia de lo que creemos de nosotros
mismos. Por ejemplo, es más fácil que alguien se apunte a una asociación de voluntariado si cree que
es una persona que se preocupa de los demás.
La importancia de conocerse a uno mismo
Si realmente nos conociéramos podríamos saber como vamos a actuar ante determinadas
situaciones y seriamos siempre consecuentes con nosotros mismos,
7
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Realiza un dibujo de tu silueta, apoyado en el suelo con la ayuda de tu

compañero.
Completa los cuadros de los aspectos más relevantes de tu personalidad así
como fueron considerados por sus compañeros en las hojas que hicieron al
inicio de la sesión.
Mis capacidades
------------------------------------------------
------------------------------------------------
Mis intereses
------------------------------------------------
------------------------------------------------
Mi carácter es:
------------------------------------------------
------------------------------------------------
Mis valores son:

------------------------------------------------
------------------------------------------------
Pega tu trabajo en tu salón.
REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

!
A continuación responde a las siguientes preguntas
J ¿Fue difícil reconocer nuestras capacidades, intereses, valores y caracteres personales?
J ¿Si tuvieras que mejorar algo, lo harías?
Para finalizar llena con una X el siguiente cuestionario.
8
CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIÓN
“EMPRENDEDOR SE CONOCE”
Me describe Nada tiene que ver

aproximadamente conmigo o muy poco
Más de una vez he deseado ser otra persona
Hay muchas cosas en mí mismo que
cambiaría si pudiera
Tomar decisiones no es algo que me cueste
Soy una persona popular entre la gente de mi
edad.
Mi familia espera demasiado de mí
No tengo muy buena opinión de mí mismo
Si tengo algo que decir, normalmente lo digo.
Mis amigos me aceptan como soy
Cuando hago algo, frecuentemente me
desanimo
En casa se respetan bastante mis sentimientos
TRABAJO EN CASA
J Conversa con tu familia sobre la autoestima y autoconcepto.
J Pídeles a tus familiares que te menciones las habilidades que tienes
9
SESIÓN 02
LOS EMPRENDEDORES
PROPÓSITO .Que los estudiantes identifiquen los tipos de emprendedores que hay
DE LA SESIÓN
MATERIALES:
J Lapicero J Cinta Masking
J Papeles de colores J Rompecabezas


Ÿ Propone creativamente Ÿ identifican los tipos de Ÿ Emprendedor.
ideas, soluciones, emprendedores Ÿ Tipos de emprendedores.
proyectos ante desafíos Ÿ Emprendedores empresariales.
y problemas Ÿ Emprendedores sociales.
Ÿ Emprendedores culturales.
Ÿ Intraemprendedores,
INICIO
Previo un cordial saludo.

J Facilite a los estudiantes piezas de rompecabezas de las siguientes personalidades (Máximo San
Román, MarioVagas Llosa, Natalia Malaga, Jesucristo)
10
J Indique que busquen y armen en 3 minutos.
J Posteriormente, solicite que escriban el nombre del personaje y la actividad que realiza.
J Los estudiantes exponen su trabajo (2 minutos por equipo).
A continuación formule las siguientes preguntas:
J ¿Qué tienen en común estos personajes?
J ¿Tienes los mismos ideasles y objetivos?
J ¿Se podría considerar a estos personajes como emprendedores?
J ¿Qué entendemos por emprendedor?
J ¿Ustedes pueden ser emprendedores?
J Los estudiantes responden a través de la lluvia de ideas.
J Registre en la pizarra la respuesta de los estudiantes.
J Presente el tema a tratar
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a realizar una lectura comprensiva, subrayando las ideas principales y
secundarias de las pág 7 -10 Módulo del emprendedor.
J Al finalizar la lectura responde a las preguntas y socializan en forma voluntaria.
J Registre las respuestas de los estudiantes en la pizarra.
J A partir de ella profundice el tema utilizando organizadores visuales y la lectura del módulo.
J A continuación invite a los estudiantes a desarrollar individualmente las actividades.
J Presente una video de “Collage de emprendedores”.
J Organice a la los estudiantes en equipos para que completen el cuadro.
CIERRE
!
REFLEXIONANDO SOBRE EL APRENDIZAJE
Formule las siguientes preguntas:

J ¿Sabías que había tipos de emprendedores?
J ¿Con qué tipo de emprendedor te identificas y por qué?
11
TRABAJO EN CASA
J Identifica a un emprendedor de tu localidad que trabaje en temas sociales y

registra en tu cuaderno.

Ejjecución de procesos Ÿ Identifica los tipos de emprendedores Ficha de observación.
en un cuadro.
VALORES ACTITUDES.
Ÿ Responsabilidad Ÿ Tiene disposición para trabajar Guía de observación
cooperativamente y disposición para
liderar.
12
1.2 LOS EMPRENDEDORES
Existen personas innovadoras, persistentes y están que buscan soluciones

¿QUÉ VAS A y exploran nuevas oportunidades a fin de mejorara su calidad de vida.
APRENDER?
En esta ficha aprenderás a identificar los tipos de emprendedores que hay.
Víctor, lo que han querido decir es,

que en el Perú hay muchas personas
que por el tema de la crisis, han
Hola Julio, tú que siempre identificado oportunidades para
sabes, por favor quiero que sobresalir en temas de deporte,
me expliques ¿por qué cultura y gastronomía. Para que
dicen que el Perú es un entiendas te contaré la Historia de un
país de emprendedores? paisano, Máximo San Román.
?
PARA EMPEZAR
¿ De qué trata la
conversación entre Julio y
Víctor?
¿ Tú crees que el Perú es un
país de emprendedores?
¿Por qué?
TESTIMONIO DE MÁXIMO SAN ROMÁN
Soy un hombre Cuzqueño, nacido en un pueblito pequeño que se llama Yaucat, que no aparece en
ningún mapa del Perú. Es un anexo que pertenece al distrito de Cusipata de la provincia de
Quispicanchis del departamento del Cusco.Y quizá este sea patrimonio más grande que tengo
(…) Como en Calca no había secundaria, mis padres nos trasladaron al Cusco con el deseo de
darnos una buena educación. Habría que rescatar la importancia de ese deseo que, opino debería
ser el deseo de todos los padres de nuestro país (…) Es así que nos trasladaron al Cusco y
estudiamos en el Colegio San José de la Salle, un colegio algo pituco para los provincianos.
Recuerdo que no hablaba bien el castellano. Por ese motivo mis nuevos compañeros de colegio
me propinaban cocachos por aquí y cocachos por allá ya que, por más esfuerzo que hacia me
13
era difícil hablar bien, pronunciar bien. Los que hemos tenido por primer idioma el quechua
somos por un tiempo “motelones”.
Ingresé a la universidad en el segundo intento (estudie Ingeniera Mecánica) Durante los estudios
la universidad nos mandó como practicantes al asiento minero de Toquepala, yo era una persona
muy acomedida y por ese motivo me encargaron muchos trabajos. Siempre traté de hacerlos
bien pero también incurrí en errores, pero de los errores se aprende. No tengamos miedo a
cometer errores, perdamos el miedo y aprendamos a hacer algo nuevo.
Al salir de la universidad había que trabajar y, como la mayoría, no encontré trabajo.Al ver que no
encontraba trabajo le pedí a un taller que me diera la oportunidad de hacer un molino picador,
pero me propuse hacer el mejor molino picador del mundo. Ahí está la innovación, uno no puede
ser un copión. Cuando estaba probando el molino me observaba el ingeniero Lozano que,
interesado en la máquina que había preparado, me propuso hacer una planta completa de
alimento balanceado para mil toros.
La verdad que no sabía ni como era esa planta pero la voluntad de asumir ese reto estaba en mí.Ya
conocía donde preguntar ¿acaso no sabía dónde estaban los libros, donde estaban las bibliotecas,
dónde estaban las universidades, donde estaban casas especializadas en venta de maquinarias?
¿Por qué íbamos a bloquearnos? Pienso que tenemos oportunidad de asumir retos, debemos
agradecer que tengamos la oportunidad de hacer algo, no defraudar la confianza depositada en
nosotros. Y el resultado para mí fue que salió un proyecto extraordinario.
No bien terminaba la construcción de esas máquinas, cuando recibí la visita de un amigo que me
pidió ir a la fábrica donde trabajaba porque había una máquina que nadie podía reparar.Ya me
había acostumbrado a asumir retos y acepté. La repare en pocas horas. Al final se armó un
escándalo: les pareció excesivo lo que les cobraba. Cobraba mil dólares. Me había demorado en
total tres horas: dos horas para desarmar y una hora para armar. Observé el alboroto:
- ¡Un momento¡ - dije- ¿Podrían permitirme discriminar la factura porque parece que no la
entienden?
- Sí, por favor- me dijo. Explique entonces:
- Por tres horas de trabajo ¿ Qué les parece que sean cincuenta dólares?
- Me parece muy bien, respondió.
-Y el segundo concepto: por saber cómo, dónde y cuándo, novecientos cincuenta ¡total, mil!
?
Al terminar la lectura del caso Máximo San Román responde a las siguientes
preguntas :
J ¿ A tu parecer el ingeniero Máximo San Román es un emprendedor'.

J Qué aspectos importantes podrías mencionar sobre Máximo San Román.
14
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Quiénes es emprendedor?
Es alquién capaz de desenvolverse automáticamente y en forma eficiente en lo que hace, creando

nuevas fórmulas para resolver sus problemas e identifica nuevas oportunidades.
¿Cómo es un emprendedor?
Un emprendedor convierte las ideas en actos, incluyendo la creatividad e innovación, así como la
habilidad para planificar y gestionar proyectos para el logro de su objetivos.
¿Cuántos Tipos de Emprendedores existen?
Existen cuadro tipos de emprendedores:
Emprendedores Financieros Emprendedores Culturales
Emprendedores Sociales Intraemprendedores
¿Quiénes son emprendedores Financieros?
Son aquellas personas que están buscando las oportunidades que el mercado ofrece con el fin de
comercializar un bien o servicio y puedan generar ingresos económico y su autoempleo.
¿Quiénes son emprendedores Sociales?
Son personas que buscan realizar acciones a favor de la comunidad, pueden ser en temas de cuidado
del medio ambiente, seguridad ciudadana, salud, derechos humanos o encuentros deportivos.
¿Quiénes son emprendedores Culturales?
Son jóvenes que han identificado potencialidades artísticas y creativas, sean de dibujo, arte, poesía,
canto, teatro y danza y desean fomentar la cultura de la zona fortaleciendo su identidad cultural.
15
¿Qué es un intraemprendedor?
Es el que desarrolla, dentro de su organización, las capacidades y actitudes emprendedoras que

exigen el desempeño de su función, produciendo e impulsando proyectos de innovación, generando
y liderando el cambio en su institución donde labora.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Relaciona el tipo de emprendedor con los siguientes

personajes.
a) Papa Francisco I Emprendedor Financiero
b) William Luna Intraemprendedor
c) Un buen trabajador Emprendedor Cultural
d) Máximo San Román Emprendedor Social
TRABAJO EN EQUIPO
J Observa un collage de emprendedores
J En equipo realiza una lista de emprendedores que observaste en las
imágenes. Completen el nombre de los emprendedores, según el tipo .
Emprendedores Emprendedores Emprendedores Intra-

Financieros Sociales Culturales emprendedores
16
!

J ¿Sabías que había tipos de emprendedores?
J ¿Con qué tipo de emprendedor te identificas y por qué?
J Visita la siguiente Pág Web:

http://www.educaplay.com/es/recursoseducativos/977447/tipologia_de_
emprendedores.htm
J Llena el siguiente crucigrama
17
SESIÓN 03
EL INICIO DE UN EMPRENDEDOR
PROPÓSITO Que los estudiantes conozcan los pasos que necesitan para alcanzar
DE LA SESIÓN sus sueños a corto plazo
MATERIALES:
J Papeles de colores J Cinta Masking
J Lapiceros J Multimedia o radiograbadora


Ÿ Propone creativamente Ÿ Desarrolla una visión que Ÿ Los sueños.
ideas, soluciones, enmarque su manera de Ÿ Pasos para alcanzar los sueños.
proyectos ante desafíos enfocar sus sueños.
y problemas.
INICIO

J Inicie la sesión de aprendizaje invitando a los estudiantes a escuchar música relajante, para ello
indique que cierren los ojos y se vean cuando eran niños(as). IR A BANCO DEVIDEOS.
J Después de una pausa Pregunte ¿Cuál era tu sueño de niño(a)? ¿Cómo te ves en el futuro?
J Invite a los estudiantes que socialicen sus recuerdos y sus sueños.
18
J Al término de la socialización reflexione con los estudiantes que todos nuestros sueños se
pueden realizar, si no los proponemos.
J Presente el tema escribiendo en la pizarra.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a observar la imagen del módulo de emprendimiento "Todo empieza
con un sueño" Página Nº 12 - 14 y respondan a las preguntas que se formulan en ella.
J A continuación solicite a los estudiantes que realicen una lectura comprensiva y lean el dialogo
de la historieta de Julio y Dayra, a partir de ello profundice el tema y absuelva inquietudes y
dudas de los estudiantes.
J Los estudiantes realizan la siguiente actividad:
F Ordenan la escalera de los sueños.
F Anotan sus sueños a corto plazo en un cuadro de doble entrada.
F Utilizan los pasos para redactar la secuencia de sus sueños.
F Redactan un acta de compromiso para realización de sus sueños.
CIERRE
J Reflexione con los estudiantes sobre su aprendizaje formulando las siguientes interrogantes.
J ¿Fue fácil reconocer tus sueños?
J ¿Los pasos que aprendiste hoy te ayudarán a concretizar tus sueños?
TRABAJO EN CASA
J Pida a los estudiantes que sus actas de compromiso (llenados por ellos
mismos) coloquen en un lugar visible de su habitación
19

Ÿ Gestión de procesos. Ÿ Desarrolla una visión a corto plazo Ÿ Ficha de observación.
siguiendo los pasos para alcanzar sus
sueños y redactando un acta de
compromiso.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Tiene voluntad y auto motivación Lista de cotejo..
para el logro de sus metas.
20
1.3 EL INICIO DE UN EMPRENDEDOR
Todos los emprendedores para alcanzar el éxito en sus

¿QUÉ VAS A emprendimientos empezaron por un sueño. Es por ello que en esta
APRENDER? ficha desarrollaras una visión a corto plazo, siguiendo los pasos para
alcanzar tus sueños.
?
PARA EMPEZAR
Responda en base al gráfico

anterior.
¿Qué está haciendo, Victor?
¿Al igual que Victor te has puesto
a pensar cómo te verás de aquí 07
años?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Todos tenemos sueños y metas para el futuro. Algunos pueden ser difíciles de alcanzar, pero otros
son fáciles. Es esencial tener una visión de hacia dónde nos gustaría llegar en la vida, para empezar a
elaborar los pasos hacia esa dirección.
¿Cómo alcanzar mis sueños?
Sin duda, para alcanzar un sueño, se necesita tener mucha disposición de hacer lo necesario para
lograrlo.Y mientras eso que tengamos que hacer sea legal, moral y ético en la sociedad, simplemente
no importa cuánto tardaremos, cuán difícil pueda resultar o cuánto nos exija cada día para avanzar
un poco.
21
¿Cuál es el factor para alcanzar los sueños ?
Hay muchas cosas que deseamos para sentirnos felices y vivir plenamente. A veces, pensamos que
todo nos sale mal y que nunca conseguiremos aquello que nos hace felices. Pero es simplemente una
cuestión de actitud: según la actitud que tengamos ante la vida, así nos sonreirá la vida misma. Por
tanto, una actitud de felicidad, de amor, de alegría, mucho esfuerzo y trabajo para llegar a nuestra
meta, nos ayudará a tener todo lo que siempre deseamos.
Pasos para alcanzar tu Sueño
1. Suéñalo- Todo comienza en tu mente y el corazón.Todo gran logro comenzó en la mente de

una persona. Se animaron a soñar, a creer que era posible. Tómate tiempo para permitirte
preguntarte “¿Qué pasaría si?” Piensa grande. No dejes que el pensamiento negativo te
desaliente. Quieres ser un “soñador”. Sueña con las posibilidades que tienes, que tiene tu familia y
las demás personas. Si tienes un sueño que dejaste morir, revívelo! Aviva el fuego. La vida es
demasiado corta para dejarlo pasar.
2. Créelo- Sí, tu sueño debe ser grande. Debe ser algo que aparentemente esté más allá de tus
posibilidades. Pero también debe ser algo creíble. Debes poder decir que si pasan ciertas cosas, si
los demás ayudan, si trabajas lo suficiente, a pesar de que es un sueño grande, puede ser realizado.
Un ejemplo: un adolescente desea tener una carrera universitaria puede soñar que va a crear una
compañía que facture 50 millones de dólares al año. Es algo grande pero creíble.
3.Visualízalo- Las personas exitosas tienen un hábito.“Ven” cosas. Se visualizan a ellos mismos
por ejemplo caminando en sus oficinas de su Gran Empresa en la sede de su nueva corporación
de 25 millones de dólares, aun cuando estén realmente sentados en la oficina principal de su
“corporación”. Los grandes futbolistas visualizan la pelota entrando en el arco. Los líderes
políticos se visualizan recibiendo el bando de Presidente de la Republica. Los grandes oradores
del mundo se visualizan hablando con energía y emoción. Todo esto hace que nuestra mente
controle el cuerpo para ir tras nuestro sueño.
4. Cuéntalo- Una de las razones por la que algunos sueños nunca se cumplen es que los
soñadores se lo guardan para sí mismos. Es un sueño silencioso que solo vive dentro de una
mente. Aquél que quiere lograr un sueño, debe contárselo a muchas personas. Una razón: a
medida que lo contamos, lo creemos más y más. Si estamos hablando sobre nuestro sueño,
entonces debe ser posible. Cuando se lo contamos a alguien, nos empujamos a realmente
hacerlo para no quedar como tontos delante de los demás.
5. Planéalo- Todo sueño debe transformarse en un plan. El viejo dicho de que “consigues lo que
planeas” es muy cierto.Tu sueño no pasará porque sí. Necesitas sentarte y planeas tu estrategia
para lograr tu sueño. Piensa sobre todos los detalles. Desmenuza el plan en partes pequeñas.
Luego establece un marco de tiempo para lograr cada parte de tu plan.
22
6. Trabájalo- No sería bueno si pudiéramos saltear este paso! Desafortunadamente, los
exitosos son los que más trabajan. Mientras el resto del mundo está sentado en un sofá viendo
los programas “Combate o esto es guerra”, los exitosos están trabajando en sus objetivos-
logrando su sueño.Tengo una ecuación con la que trabajo: tus tareas a corto plazo, multiplicadas
por el tiempo, son iguales a tus logros a largo plazo. Si trabajas en ello cada día, eventualmente
lograrás tu sueño.
7. Disfrútalo- Cuando hayas conseguido tu objetivo y estés viviendo tu sueño, asegúrate de
disfrutarlo. De hecho, disfruta el viaje también. Recompénsate a lo largo del camino. Date una
gran recompensa cuando lo logres. Ayuda a otros a disfrutarlo. Sé generoso. Usa tu sueño para
ayudar a los demás. Luego vuelve al punto 1 y sueña más grande esta vez.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
Ordena los pasos de la escalera de los sueños

Créelo
Planéalo
Visualízalo
TRABAJO GRUPAL
Disfrútalo
Cuéntalo
Suéñalo
Trabájalo
23
TRABAJO INDIVIDUAL
El sueño de Dayra
Dayra, al pasar a primero grado de secundaria tiene un .gran sueño. Que

terminando el año pueda obtener una beca para ingresar al Colegio mayor.
Organiza cuales serían los pasos para lograr ese sueño.
J Aprobar todas las áreas con un puntaje alto. ( )
J Participa en concursos de FENCYT, j uegos florales. ( )
J Ser líder en su institución o comunidad. ( )
J Con su familia ella está recibiendo la beca. ( )
J Organizar actividades en bien de la comunidad educativa.( )
J Se encuentra vestida con su toga y su diploma de la beca. ( )
J Ahorrar sus propinas para la compra de libros de áreas que más le interese.( )
Llena el siguiente compromiso con tus sueños.

“Sueño A Corto Plazo: Mi compromiso”
Yo...........................................................................................por este medio me comprometo a

cumplir mi sueño de.............................................................................(Fecha)..............................
Para lograr este sueño, cumpliré con los siguientes pasos:
1.-........................................................................................................................................................
2.-........................................................................................................................................................
3.-........................................................................................................................................................
4.-........................................................................................................................................................
5.-........................................................................................................................................................
6.-........................................................................................................................................................
7.-........................................................................................................................................................
REFLEXIONEMOS SOBRE LO APRENDIDO

!
J ¿Qué aprendiste hoy?
J Una vez que tengas tu compromiso de sueño, colócalo en la pared de tu casa en la parte
más visible para que nunca te olvides de tus sueños y tu familia pueda colaborar
24
SESIÓN 04
LA VOLUNTAD PARA ALCANZAR LAS METAS
PROPÓSITO Que los estudiantes desarrollen una visión que enmarque la voluntad y
DE LA SESIÓN persistencia para lograr sus metas a corto plazo.
MATERIALES:
J 50 vasos de plás co J Plumones
J Papelotes J Cinta masking
J Mesas

Competencia Capacidades Conocimiento

Ÿ Propone creativamente Ÿ Desarrolla una visión que Ÿ La persistencia
Ÿ ideas, proyectos ante Ÿ enmarque la voluntad y Ÿ La voluntad.
desafíos y problemas. persistencia para lograr
metas.
INICIO

J Inicie la sesión de aprendizaje con la dinámica "Armando pirámides con vasos"
J Forme equipos de trabajo (de acuerdo al número de estudiantes) y a continuación invite a los
coordinadores de cada grupo aproximarse para la entrega de los 21 vasos que utilizaran para armar la
pirámide (La base de la pirámide será con 6 vasos).
25
J Explique a los estudiantes que el tiempo para armar la pirámide es de un minuto y recordar que si se
derrumbara la pirámide el equipo volverá a armarlo, el equipo ganador tendrá un premio.
J Después de la premiación formule las siguientes interrogantes a los estudiantes:
J ¿Fue fácil armar la pirámide?
J ¿Hubo coordinación en el equipo?
J ¿Cómo se sintieron cuando se cayeron los vasos?
J ¿Qué hicieron?
J ¿Suelen hacer lo mismo cuando no les sale bien las cosas?
J Los estudiantes responden voluntariamente
J Anote las respuestas en la pizarra.
J Explique a los estudiantes que cuando hay voluntad y diálogo en el equipo podemos lograr nuestras
metas.
J Escriba en la pizarra el tema a trabajar.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a leer la historia de Julio del módulo de emprendimiento "Voluntad para alcanzar
las metas" Página N ° 16.
J A continuación pida a los estudiantes que respondan a las preguntas que se formularon en el módulo.
J ¿Qué animó aVictor a cumplir con el pedido?
J ¿Qué hizoVictor para cumplir su meta?
J Invite a los estudiantes a socializar sus respuestas de manera voluntaria.
J Explique el tema y absuelva las preguntas de los estudiantes. Para reforzar proyecte el video de Tony
Meléndez . IR A BANCO DEVIDEOS
J Indique a los estudiantes que escriba en el cuadro sus metas a corto plazo, actividades y el tiempo de
duración.
J A h o r a i n d i q u e q u e fo r m e n e q u i p o d e t r a b a j o p a r a re a l i z a r u n a c t a d o n d e s e
comprometerán a poner fuerza de voluntad en las metas que se propusieron.
26
CIERRE

J ¿Es importante la voluntad y la persistencia en el cumplimiento de nuestras metas?
J ¿La fuerza de voluntad surge de una manera natural o requiere un esfuerzo?
J ¿Qué podrías hacer para mejorar tu fuerza de voluntad en el cumplimiento de tus metas a corto
plazo?

Ÿ Ejecución de Ÿ Desarrolla una visión que enmarca la Ÿ Ficha de
procesos. voluntad y la persistencia en la observación.
elaboración de sus normas de convivencia
y sanciones dentro de sus
emprendimientos sociales y financieros
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Tiene disposición y confianza en sí mismo. Ÿ Guía de
observación.
27
1.4 LA VOLUNTAD PARA ALCANZAR LAS METAS
Para lograr las metas que uno se propone, requieres ciertas habilidades
¿QUÉ VAS A
APRENDER? como: tener persistencia y esfuerzo por las actividades que deseas
realizar. En esta ficha, aprenderás acerca de la importancia de fortalecer
la voluntad para lograr nuestras metas.
Estoy cansado, pero debo llegar hasta la ciudad,

para comprar mis insumos y hacer mis Victor, es un emprendedor que con mucho esfuerzo
tortas. Mis clientes me esperan.
está empezando el negocio de venta de tortas. Tiene
éxito en su negocio, la gente de su localidad le visita
constantemente; el día de la feria dominical un cliente, le
solicitó para que él pueda hacer 100 tortas en dos días
para un evento muy grande. Victor pensó varias veces la
propuesta pero, al final decidió aceptar. Uno de sus
grandes problemas fue que en su localidad no contaba
con la harina e insumos necesarios, para superar esta
dificultad tuvo que ir a la localidad más cercana, una vez
superado este percance, se presentó otro problema el
horno donde él pensaba llevar los preparados estaba
cerrado; el dueño se había ido por que tenía una emergencia así que tuvo que negociar con la esposa
para que él mismo logre calentar el horno; así que con toda la voluntad de no fallar en su primera
entrega, logra convencer a la esposa para hacer
uso del horno. Con todo esto, él se da cuenta ?
que ya eran las 12:00 de la media noche y PARA EMPEZAR
empezó a elaborar las 100 tortas, terminando
su labor a las 05.00 de la mañana quedando sin ¿Qué animó a Victor a cumplir
dormir. Pero finalmente hace la entrega a las 07: con el pedido?
00 de la mañana, quedando el cliente, satisfecho ¿Alguna vez te has propuesto
por cumplir con la hora y Victor, feliz porque lograr una actividad y por lo cual
con todos los contratiempos y con fuerza de tenías que esforzarte mucho?
voluntad pudo alcanzar su meta. ¿Cuándo?
28
Enséñame a hacer tu voluntad, porque tú eres mi
APRENDAMOS Dios; Tu buen espíritu me guíe a tierra de
rectitud.
ALGO NUEVO
Salmos 143, 10.
A veces queremos muchas cosas y creemos que las lograremos solo por el hecho de desearlas; sin
embargo, se necesita mucha fortaleza para sobreponerse al cansancio y a los obstáculos que pueden
presentarse en el camino. La fortaleza de la que hablamos es lo que llamamos voluntad.
La voluntad
La voluntad es una capacidad consciente que poseen los hombres para realizar algo con intención,
manteniéndose firmes en sus objetivos, donde a los problemas se les busca soluciones.
para lograra los objetivos en la vida se presentarán situaciones adversas, por ello la voluntad juega
un papel muy importante en el objetivo de alcanzar logros.
Como vimos en el caso de Victor tuvo que sacrificar horas de sueño para poder realizar lo que se
había propuesto por la responsabilidad que tenia con él y con su cliente,
PASTILLAS PARA LA VOLUNTAD

Hay una fuerza motriz más poderosa que el vapor, la electricidad y la energía atómica: la
voluntad.
Dicen que soy héroe, yo débil, tímido, casi insignificante, si siendo como soy hice lo que hice,
imagínense lo que pueden hacer todos ustedes juntos.
A nadie le faltan fuerzas; lo que a muchísimos les falta es voluntad.
La persistencia
La persistencia, es la firmeza en nuestra manera de pensar y en la mentalidad que tenemos. Es tener

el carácter suficiente y la decisión para determinar lo que queremos pensar, en lo que queremos
creer.
Esta actitud y habilidad personal ayuda a suplir la carencia de otras habilidades. La persona
persistente seguirá intentando pese a los eventuales fracasos y podrá aprender de cada uno de ellos.
La persistencia también está vinculada a la superación de obstáculos, sin importar lo difícil que sean.
29
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Escribe en el cuadro sus metas a corto plazo, actividades y el tiempo de

duración.
Metas a corto plazo Actividades Tiempo de duración
TRABAJO GRUPAL
Elaboren en equipo vuestras propias normas de convivencia y sanciones,serán

actividades que con mucha voluntad y persistencia tendrán que cumplirla, pidan
a vuestro docente que redacte el acta de los acuerdos planteados y de lectura
de conformidad, firmen en el acta y coloquen en un lugar visible del salón de clase para
su cumplimiento.

!
J ¿Es importante la voluntad y la persistencia en el cumplimiento de nuestras metas?
J Qué opinas ¿La fuerza de voluntad surge de modo natural o requiere esfuerzo?
J Ahora ¿Qué podrías hacer para mejorar tu fuerza de voluntad en el cumplimiento de tus
metas a corto plazo?
30
SESIÓN 05
ELABORANDO MI PROYECTO DE VIDA
PROPÓSITO Los estudiantes elaborarán su proyecto de vida desarrollando cada

DE LA SESIÓN uno de sus componentes.
MATERIALES:
J Cd J Video J Cinta masking
J Papelotes J Plumones J Cartulinas

Competencia Capacidades Contenido
Ÿ Propone creativamente Ÿ Elabora su proyecto de vida Proyecto de vida
ideas, soluciones, Ÿ Componentes del proyecto
proyectos ante desafíos y de vida.
problemas. Ÿ La visión de futuro.
Ÿ El diagnóstico.
Ÿ La agenda personal. La
gestión
INICIO
J Previo un saludos a los estudiantes. Indicar que escucharemos una canción, para lo cual se
necesita que cierren los ojos y presten atención a la letra a la canción “Cuando sea grande”.
31
J Pregúnteles a los estudiantes si les llamó la atención alguna parte de la canción, ¿por qué les
llamó la atención?, si creen que se relaciona con ellos (as) y ¿por qué?
J Los estudiantes dan a conocer sus respuestas a través del meta plan.
J Aperture el diálogo entre estudiantes.
J Pregunte a los estudiantes ¿Qué tema trataremos el día de hoy?
J Presente el tema a tratar.
DESARROLLO
J Presente diapositivas sobre el "proyecto de vida". http://es.slideshare.net/Karlita-

al/proyecto-de-vida-diapositivas-14924888
J Invite a dialogar sobre las diapositivas.
J Refuerce el tema con organizadores visuales de los componentes del proyecto de vida, e invite a
leer el tema del módulo de emprendimiento Pág N° 38
J Posteriormente desarrolle cada uno de los componentes de un proyecto de vida.
J Ahora pida a los estudiantes que realicen las actividades del módulo de emprendimiento
individualmente.
J Los estudiantes elaboran su visión de futuro, teniendo en cuenta las 4 dimensiones ACTIVIDAD 1
J Luego indíqueles que realicen su diagnóstico personal, completando el esquema de la
ACTIVIDAD 2
J Por último, los estudiantes completan la ACTIVIDAD 3.
J Se pide a los estudiantes que puedan socializar sus proyectos de vida en un mural
J Invitar a 3 estudiantes que pasen voluntariamente a dar a conocer sus proyecto de vida
CIERRE
J ¿Cómo me sentí hoy?

J ¿Por qué es importante tener un proyecto de vida?
J Que preguntes a 5 amigos de otras Instituciones Educativas si realizaron sus proyecto de vida
en el mural.
J Indicar a los estudiantes que traigan información en powerpoint
32

Ÿ Ejecución de Ÿ Elabora su proyecto de vida a través Ÿ Lista de cotejo.
procesos. de cuadros.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene disposición y confianza en sí Ÿ Guía de observación.
Ÿ mismo.
33
1.5 ELABORANDO MI PROYECTO DE VIDA
Los adolescentes como tú, mayormente suelen pensar sólo en el

¿QUÉ VAS A
presente; ven en el futuro como un tiempo muy lejano e inalcanzable. Sin
APRENDER? embargo, a diario, cada uno va construyendo su futuro desde el
presente. En esta ficha elaboraremos nuestro proyecto de vida
personal, que nos ayudará a tomar decisiones hacia un fin o meta que dé
sentido a nuestra vida.
?
PARA EMPEZAR
¿Qué camino debe seguir, Dayra?

¿Por qué se encuentra en esa
confusión?
¿Qué debería hacer para no
estar confundida?
Ni se enciende una luz y se pone debajo de un

APRENDAMOS almud, sino sobre el candelero, y alumbra a todos
ALGO NUEVO los que están en casa.
San Mateo 5,15.
¿Qué es un proyecto?
Proyecto hace referencia a algo que vas hacer, que deseas realizar en un futuro muy cercano. Es
concretizar principalmente el cómo hacer esa idea realidad.
¿Qué es un proyecto de Vida?
Es el plan que una persona se traza a fin de conseguir sus objetivos.Es elaborar el CAMINO PARA
ALCANZAR SUS METAS
34
J ¿Cómo se distingue una persona que tiene un Proyecto deVida?
F Es organizado: en su tiempo, en sus cosas, en sus actividades entre otras.
F Es Optimista: Dice siempre “SI SE PUEDE”, para él o ella no hay cosa que no se pueda
hacer.
F Es perseverante: No se rinde frente a las dificultades.
F Es positivo:Ve en los problemas oportunidades para alcanzar sus anhelos.
F Toma sus propias decisiones: No se deja influenciar por opiniones negativas de otras
personas.
COMPONENTES DEL PROYECTO DE VIDA
EL DIAGNÓSTICO LA AGENDA
LA VISIÓN
PERSONAL PERSONAL
Todos estos componentes se deben revisar, actualizar

o mejorar cada cierto tiempo.
1.¿QUÉ ES LA VISIÓN?
La visión es pensar o tener una idea de lo que te gustaría ser en el futuro, en un tiempo determinado.
Es importante el Proyecto de vida, en la medida que se convierte en el horizonte al que queremos
llegar como personas de bien.
La visión, se convierte en la fuerza o motor del éxito, bienestar y felicidad, pero esto no depende
prioritariamente de dinero o recursos, nivel intelectual o social, sino fundamentalmente de TENER
CLARO LO QUE UNO QUIERE SER O LOGRAR, es decir; de nuestros anhelos o sueños, que nos
proponemos lograrlos.
Un Proyecto de vida, es una imagen mental de lo que deseamos hacer y tener en el

futuro en los diferentes aspectos de nuestra vida. Es como un mapa de ruta que
guiará nuestras acciones y pasos con la intención de no perder de vista esa imagen
que deseamos alcanzar.
35
DIMENSIONES DE LA VISIÓN DE FUTURO
FÍSICO O CORPORAL MENTAL O CONOCIMIENTO
Se refiere o está orientado al

cuidado de la SALUD o
Desarrollo del CUERPO
Se refiere o está orientado
a los ESTUDIOS,
PROFESIÓN o TRABAJO.
SOCIAL O EMOCIONAL ESPIRITUAL

Se refiere o está orientado a nuestra relación con
Se refiere o está orientado a la FAMILIA, PAREJA, DIOS o el desarrollo de nuestra espiritualidad.
VECINOS o mi COMUNIDAD.
Ejemplo: En mi proyecto de vida me trazo como Visión de futuro (en la Dimensión Mental), el
ser un MEDICO. es decir, de aquí 10 años me veo como un profesional de medicina,
atiendo en un Establecimiento de Salud de mi distrito o región y se convierte en el
sustento económico del bienestar de mi familia y el mío propio.
2. ¿QUÉ ES EL DIAGNÓSTICO PERSONAL?
El diagnóstico personal, es la acción que permite AUTOCONOCERTE integralmente como

persona. Es hacer un análisis de tus fortalezas y debilidades, así como oportunidades y amenazas del
medio en que vives, para lograr tus objetivos.
En términos sencillos, es conocerte a ti mismo y reconocer el entorno donde vives. Para que puedas
elaborar tu diagnostico, puedes recurrir a responder las siguientes preguntas.
?
DESCUBRO MIS FORTALEZAS Y DEBILIDADES ¿Cómo soy?
IDENTIFICO LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS ¿Qué tengo?
36
FORTALEZAS DEBILIDADES
¿Qué tengo yo, para lograr mi visión ¿Qué me falta, para lograr mi visión?
OPORTUNIDADES AMENAZAS
¿ Qué hay en mi casa, distrito y/o provincia, ¿Qué existe en mi casa, distrito y/o provincia,
que pueda aprovecharlo para lograr mi que es peligro o riego para alcanzar mi visión?
visión
Reconocer tus fortalezas o debilidades te permite situarte en el presente y reflejar una parte de
quien eres realmente. Este querer saber cómo soy consiste en reconocer tu situación personal
acerca de tus fortalezas y debilidades, las características que te agradan y no te agradan de tu
personalidad, tu aspecto físico, tu vida socio-emocional y ética; tu vida intelectual – vocacional, etc. El
qué tengo, nos ayuda a poder identificar qué recursos tengo en el entorno donde vivo.
Trata de observarte por unos minutos para descubrir tus características personales.
Puedes iniciar dando respuesta, a las siguientes preguntas:
?
J ¿En qué me desempeño mejor en el aspecto intelectual? ¿En las letras? ¿Con los
números?
J ¿Qué habilidades tengo? ¿Dibujo bien? ¿Armo y desarmo cosas con facilidad? ¿Bailo
bien? ¿Domino la computadora?
J ¿Cuáles son las características de mi forma de ser?
J ¿Cómo soy con mis amistades, compañeros y vecinos?
J ¿Cuáles han sido mis intereses desde la infancia?
3. AGENDA PERSONAL
Es la respuesta a la pregunta ¿Qué actividad tengo que hacer para lograr la visión que me propuse?,
Es decir, qué se tiene que hacer para lograr la visión respecto a: Cuerpo/ Salud/
Conocimientos/Social y Espiritual.
Todo proyecto de vida tiene un conjunto de actividades programadas a ser realizadas, donde
consideramos las fechas. Le denominamos: MI AGENDA PERSONAL.
También es conveniente que en nuestra AGENDA se tenga que responder las siguientes preguntas:
¿Cuándo se hará? ¿Cómo se va hacer? ¿Con que se hará?
37
Estas acciones contempladas en nuestra agenda requiere disciplina, esfuerzo, dedicación y mucha
voluntad de parte tuya, resulta fácil, cuando lo haces un hábito y lo practicas cada día. Es decir, la clave
del éxito se encuentra en la voluntad y la perseverancia.
EJEMPLO
Para alcanzar mi visión, de ser médico (Dimensión mental): tendría que esforzarme en mis
aprendizajes, para ello debo, estudiar en mi casa, asistir a la academia, formar grupos de estudio
en temas de biología y otras materias.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Realiza las siguientes actividades para “Elaborar tu proyecto de vida”
(20 minutos)
ACTIVIDAD 1
J Completa el siguiente esquema para elaborar “ TuVisión”
Elaborando mi visión
¿Cómo quisiera ser en el futuro?
FÍSICO (corporal)
MENTAL (conocimiento) SOCIAL (emocional)
ELABORANDO
MI VISIÓN
ESPIRITUAL
38
ACTIVIDAD 2
J Realiza el diagnóstico, completando el siguiente esquema:
Haciendo mí diagnóstico personal
Mis fortalezas Mis debilidades

...................................................... ......................................................
...................................................... ......................................................
...................................................... ......................................................
Cosas Cosas
externas que externas que
me ayudan Las cosas que me gustan: Lo que no me gusta: no me ayudan
................................. .............................................. .............................................. .................................
.................................... .............................................. .............................................. ....................................
.................................... .............................................. .............................................. ....................................
.................................. .............................................. .............................................. ..................................
.............................. .............................................. .............................................. ..............................
........................ .............................................. .............................................. ........................
......... .........
ACTIVIDAD 3
J Elabora tu agenda personal para cumplir tus metas.
Meta personal
Metas ¿Cuándo ¿Con que ¿Cómo se va ¿Quiénes me
se hará? se hará? a hacer? pueden ayudar?
1.
2.
3.
4.
5.

!
1. ¿Cómo me sentí hoy?
2. ¿Por qué es importante tener un proyecto de vida?
3. ¿Cada cuánto tiempo tengo que evaluar mi proyecto de vida?
39
SESIÓN 06
LOS DERECHOS Y RESPONSABILIDADES DE

UN EMPRENDEDOR
PROPÓSITO Que los estudiantes reconozcan los derechos y responsabilidades que

DE LA SESIÓN tienen como emprendedores
MATERIALES:
J lapicero J Colores J Bolsas
J Papeles J Cartulinas J Tijera
J Pegamento J Multimedia


Ÿ Propone Ÿ Reconoce los Ÿ LOS DERECHOS Y RESPONSABILIDADES
creativamente derechos y deberes DEL EMPRENDEDOR
ideas, proyectos del niño, niña y Ÿ ¿Qué son los derechos de las niñas, los niños y
ante desafíos y adolescentes?
problemas. adolescente.
Ÿ ¿Cuáles son los derechos de las niñas, los niños
y adolescentes?
Ÿ ¿Cuáles son las responsabilidades de los niños,
niñas y adolescente?
Ÿ Defensoría municipal del niño y adolescente.
INICIO
J Previo un cordial saludo.

J Inicie la sesión de aprendizaje con la dinámica "sopa de papelitos"
40
J Presente a los estudiantes cinco bolsas de diferente color, en cada bolsa que hay terminos como lo
siguiente. Bolsa 1- señora , mujer, chico, familia y así en cada bolsa los terminos 1, 2,3,4,5.
1) Señora, hombre, mujer, chico, familia.
2) Comió, pegó, acaricio, asustó.
3) Contenta, asustada, enojada, feliz.
4) A los hijos, a sus alumnos, a los ancianos.
5) En su casa, en la calle, en el colegio.
Luego pida que saquen cada termino de la bolsa y lo relacionen con las preguntas de los recuadros .
1 2 3 4 5
¿Quién? ¿Qué? ¿Cómo? ¿A quién? ¿Dónde?
J Por Ejemplo: Señora-pegó-enojada-a los niños-en su casa.

J Después de haber formado la oraciones pedir que lean cada una, y den a una opinión de la oración..
J ¿Cómo te encuentras al leer esta oración?
J ¿Por qué las personas mayores se comportan de esa manera con los niños, niñas y adolescentes?
J ¿Conoces de algún documento que proteja a los niños, niñas y adolescentes?¿Cuál es ese documento?
J Los estudiantes responden a través de la tormenta de ideas.
J Presente el tema .
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a observar las imágenes del módulo "Los derechos y responsabilidades del
emprendedor" de la Página Nº 30 y formule las siguientes preguntas: ¿Cómo esta Víctor? ¿Crees que:
Víctor, se siente feliz? ¿Qué necesita Víctor para crecer fuerte, sano y feliz? Y a continuación pregunte
sobre la actitud de Víctor: ¿Qué está Haciendo Julio? ¿Crees que Julio está actuando responsablemente?
¿Qué debería aprender Julio?. Los estudiantes responden voluntariamente a las preguntas, levantando la
mano..
J Profundice el tema presentandoles un video sobre los derechos del niño, niña y adolescente:
(http:/www.youtube.com/wath?v=SUzfp9BRSAY)
J Invite a los estudiantes a realizar un breve conversatorio sobre los derechos y deberes de los niños, niñas
y adolescentes estudiantes, así como de las instituciones que los protegen.
J Terminando el diálogo, indique a los estudiantes que encuentren sus derechos reales y los falsos en las
imágenes del módulo´. Que los estudiantes marquen en los dibujos con un check sus derechos y con una
x los falsos derechos.
J A continuación solicite a los estudiantes a responder al cuestionario.
41
J Indique que elaboren un "Lapbook" en equipos de trabajo.
J Los estudiantes organizan la información que desean colocar sobre los derechos y deberes de los
estudiantes en su Lapbook. Y exponen.
J Coordine para que los trabajos sean exhibidos en el patio del colegio.
CIERRE
J Reflexione con los estudiantes sobre su aprendizaje formulando las siguientes interrogantes.
J ¿Cómo te sentiste en la sesión de clase?
J Ahora que conoces a las instituciones que protegen tus derechos ¿cómo te sientes?
J Ahora que conoces también tus responsabilidades ¿lo pondrás en práctica?
TRABAJO EN CASA
J Compartir por facebook sobre los derechos y responsabilidades .

Ÿ Gestión de procesos. Ÿ Reconoce los derechos y deberes del Ÿ Ficha de registro.
niño, niña y adolescente al resolver el
cuestionario y exponer el trabajo
elaborado en su lapbook.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Tiene disposición para trabajar Ÿ Guía de observación.
cooperativamente y disposición para
liderar.
42
1.6 LOS DERECHOS Y RESPONSABILIDADES
DE UN EMPRENDEDOR
El mundo es realmente un lugar complejo. Estamos expuestos a

diferentes problemas, retos e inclusive injusticias que afectan nuestro
bienestar en nuestra vida diaria. Algunas de estas injusticias se puede
¿QUÉ VAS A sentir con más intensidad, dependiendo de la sociedad en la que vivimos.
APRENDER? Podemos sentirnos discriminados por nuestros rasgos físicos, religión o
sexo. Por ello en esta ficha conocerás cuáles son tus derechos y
responsabilidades.
Nuestros Derechos
?
PARA EMPEZAR
¿Cómo está Julio ?

¿Crees que Julio, se siente feliz?
¿Qué necesita Julio, para crecer
fuerte, sano y feliz?
Nuestras responsabilidades
?
PARA EMPEZAR
¿ Que esta Haciendo Julio?

¿ Crees que julio está actuando
responsablemente?
¿Qué debería aprender Julio ?
43
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Cuáles son las Responsabilidades de los Niños , Niñas y

Adolescentes?
Responsabilidades de las niñas, niños y adolescentes.

Los niños y niñas y adolescentes deben entender que ningún derecho es absoluto. Derechos van de
la mano con las tareas y las responsabilidades. Un ejemplo sencillo: si un adolescente tiene derecho
de comer, también tiene la responsabilidad de no desperdiciar la comida.
Responsabilidades hacia sí mismos
Antes de que los niños y niñas y adolescentes puedan entender los otros elementos de la
responsabilidad ciudadana, primero necesitan entenderse a sí mismos. Esto incluye las cuestiones
sobre su identidad, su individualidad, sus elecciones, etc.
Responsabilidades hacia la familia/el ambiente que lo protege
Estas responsabilidades incluyen las pequeñas tareas como poner la mesa, limpiar los platos, etc. y
haciéndolo, demuestran su aprecio a la familia o a la persona que los cuida.
Responsabilidades ante la comunidad
Estas responsabilidades incluyen una preocupación de la interdependencia mutua, apreciar y

respetar las contribuciones hechas por otras personas y las cosas de su entorno, considerando el
género o a las personas con diferentes habilidades.
Responsabilidad hacia el medio ambiente.
Estas responsabilidades incluyen mantener limpio nuestro barrio, discutiendo las cuestiones del
medio ambiente y poniendo en práctica estrategias para conservarlo.
Dada la gran importancia de los niños, hace mucho tiempo los países han declarado que los niños y
niñas tienen derechos y en el Perú existe el “Código de los Niños y Adolescentes”.
¿Qué son los derechos de las niñas, los niños y adolescentes?
Los derechos del niño, niña y adolescente son aquellos derechos que poseen los niños y
adolescentes.Todos y cada uno de los derechos de la infancia son inalienables e irrenunciables, por
lo que ninguna persona puede vulnerarlos o desconocerlos bajo ninguna circunstancia.
44
Derechos: son libertades individuales o sociales garantizados por la máxima ley, con el fin de
brindar protección y seguridad a todos los ciudadanos. En nuestro país, estos derechos están en la
Constitución Nacional.
!
¿Dónde y cuándo se dio la convención
de los niños, niñas y adolescentes?
El 20 de noviembre de 1989, la Asamblea General de las Naciones Unidas, la

Convención sobre los Derechos del Niño. En ella se proclamó que todos los niños del
mundo tienen derechos y que estos derechos son irrenunciables e inviolables.
¿Cuáles son los derechos de las niñas, los niños y adolescentes?
J El respeto del principio de no discrimi- J El derecho a la identidad, al nombre y a

nación. la nacionalidad.
J El interés superior de los niños, niñas y J La seguridad e integridad.
adolescentes.
J La salud.
J El derecho a la vida
J La seguridad social.
J La supervivencia y el desarrollo.
J Un nivel de vida adecuado.
J El derecho de expresar su opinión
J Alimentación.
libremente en todos los asuntos que le
afecten. J Educación.
J La familia y la comunidad serán recono- J Descanso, recreación y deporte.
cidas como el núcleo primordial en la J Formación laboral.
defensa, promoción y protección de los
derechos de los niños, niñas y adoles-
centes.
La garantía de prioridad de protección a cargo del Estado comprende:

J Protección y auxilio, en cualquier circunstancia.
J Preferencia en atención en los servicios esenciales, ejemplo: hospitales.
J Asignación privilegiada de recursos públicos en las áreas relacionadas con la promoción y
protección de la niñez y la juventud.
45
J Prevalencia en la exigibilidad de su protección jurídica cuando sus derechos se contrapongan
con intereses de los adultos.
J Asegurar el funcionamiento de los organismos estatales que realicen pruebas para determinar
la filiación.
Hechos que debes conocer por la defensoría del pueblo
Los derechos de los niños, niñas y adolescentes han sido consagrados de manera particular en la
Convención Internacional sobre los Derechos del Niño, la misma que consagra la "Doctrina de la
Protección Integral" que reconoce a los niños, niñas y adolescentes como sujetos de derecho. Esta
Convención fue ratificada por el Estado Peruano el 04 de setiembre de 1990.
El principal instrumento normativo nacional es el Código de los Niños y Adolescentes, el mismo que
fue expedido en el marco del cumplimiento de las obligaciones establecidas en la Convención sobre
los Derechos del Niño.
Según un último estudio de UNICEF, para el año 2010, el 36% de la población peruana estaría
conformada por niños, niñas y adolescentes de 0 a 17 años (10, 571,879). De esta cifra, alrededor del
45% de ellos y ellas vivirían en condición de pobreza.
Según información del INABIF, se calcula que en el Perú existen aproximadamente 17 mil niños y
niñas y adolescentes en abandono, albergados en Centros de Atención Residencial tanto públicos
como privados.
En toda medida que el Estado peruano adopte en materia de niñez y adolescencia debe prevalecer el
interés superior del niño consagrado en la "Doctrina de la Protección Integral", con la finalidad de
respetar, garantizar y satisfacer los derechos de los niños, niñas y adolescentes como personas en
proceso de desarrollo.
¿Cuáles son organismos que se encargan de que las

responsabiidaes y los Derechos se cumplan?
Existen Organismos en el ámbito mundial al igual que en nuestro país, que se encargan de hacer
cumplir estas leyes, para proteger al menor.
UNICEF
Es la única organización de las Naciones Unidas dedicada exclusivamente a los niños.Trabaja en
los países en vía de desarrollo junto con otros organismos de las Naciones Unidas, gobiernos y
organizaciones no gubernamentales (ONG). Su objetivo es aliviar el sufrimiento de los niños por
medio de servicios en las comunidades, en sectores tales como la atención a la salud, la educación
básica y el abastecimiento de agua potable y saneamiento.
46
DEFENSORÍA MUNICIPAL DEL NIÑOY ADOLESCENTE
La Defensoría Municipal del Niño y del adolescente (DEMUNA) es un servicio encargado de
proteger y promover los derechos de los niños y adolescentes en la jurisdicción de la
Municipalidad donde vives. Desde 1997 está considerada en la Ley Orgánica de Municipalidades
como una función de los gobiernos locales.
Funciones:
J Conocer la situación de los niños y adolescentes que se encuentren en instituciones
públicas y privadas.
J Intervenir cuando estén en conflicto sus derechos a fin de hacer prevalecer su interés
superior del niño y adolescente.
J Promover el fortalecimiento de los lazos familiares. Para ello podrá efectuar conciliaciones
entre cónyuges, padres y familiares, fijando normas de comportamiento, alimentos,
colocación familiar provisional, siempre que no existan procesos judiciales abiertos sobre
estas materias.
J Promover el reconocimiento voluntario de filiaciones.
J Orientar programas en beneficio de los niños y adolescentes que trabajan.
J Brindar orientación a la familia para prevenir situaciones críticas.
J Presentar denuncias ante las autoridades competentes por falta y delitos en agravio de niños
y adolescentes e intervenir en su defensa.
Labor de la DEMUNA.
J Ofrece atención gratuita y confidencial de casos de alimentos, régimen de visitas, maltrato,
violencia familiar, reconocimiento voluntario de filiación, y, en general situaciones que
afecten los derechos de los niños y adolescentes.
J Realiza difusión y capacitación sobre Derechos del Niño.
J Impulsa actividades preventivas y de movilización social por los Derechos del Niño.
J Coordina permanentemente con instituciones y organizaciones locales para atender los
problemas de los niños, adolescentes y familia.
J Denuncia delitos en agravio de niños y adolescentes.
Quiénes pueden pedir la intervención de la DEMUNA.

J Los propios niños, niñas y adolescentes.
J La madre, el padre o cualquier otro familiar.
J Cualquier persona que conozca de una situación que afecte los derechos del niño y
adolescente.
47
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
1. Identifica tus derechos con un check y los derechos falsos con un aspa.
48
TRABAJO INDIVIDUAL
CUESTIONARIO
¿Quiénes son los responsables de proteger y promover que vuestros
derechos se cumplan?
..............................................................................................................................................................
¿En qué lugares se respetan y cumplen vuestros derechos?
..............................................................................................................................................................
¿Cumplo con mis responsabilidades?
...............................................................................................................................................................
.¿Qué podemos hacer para que se cumplan?
..............................................................................................................................................................
..............................................................................................................................................................
¿Cómo te comprometes en cumplir tus responsabilidades?
..............................................................................................................................................................
..............................................................................................................................................................
TRABAJO GRUPAL
Se forman equipos de trabajo y elaboran su “Lapbook” según los cuatro

derechos y responsabilidades de los Niños, Niñas y Adolescentes.
Socializan su trabajo en el aula y exponen los aspectos más importantes.
49
SESIÓN 07
RECONOCIENDO MIS HABILIDADES

PERSONALES
PROPÓSITO Los estudiantes reconocerán sus habilidades personales para realizar

DE LA SESIÓN actividades de emprendimiento.
MATERIALES:
J Parábola de los talentos J Mul media
J Plumones J Pizarra
COMPETENCIAS, CAPACIDADES Y CONOCIMIENTOS A TRABAJAR EN LA

SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencia Capacidades Conocimientos

Ÿ Propone creativamente Ÿ Reconoce sus habilidades HABILIDADES PERSONALES
Ÿ ideas, proyectos ante personales Ÿ Habilidades y tipos de
desafíos y problemas habilidades
INICIO
J Previo un cordial saludo

J Inicie la sesión de aprendizaje presentando un video a los estudiantes sobre habilidades personales.
J A continuación formule las siguientes preguntas a los estudiantes:
50
J ¿De qué trata el video?
J ¿La idea de los personajes era formar una empresa?
J ¿Qué los motivo a seguir con este proyecto? ¿Qué tuvieron que hacer para formar una empresa?
J Los estudiantes responden a través de lluvia de ideas
J Escriba en la pizarra el tema a trabajar y de lectura.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a leer la Parábola de los talentos Mateo 25, 14-23 de la página Nº 32"
Reconociendo mis habilidades personales emprendedoras" y responder a las siguientes preguntas.
F ¿De qué trata la Parábola de los talentos?
F ¿Qué sucedió con cada siervo?
F ¿Con cuál de los siervos te identificarías?
F ¿Los talentos serán igual que las habilidades?
F ¿Qué crees que suceda contigo si no identificas tus habilidades.
J Pida a los estudiantes que den lectura a sus respuestas de manera voluntaria.
J Los estudiantes continúan con la lectura de la página Número Nº 33
J Profundice el tema absolviendo dudas e inquietudes de los estudiantes.
J A continuación los estudiantes desarrollan la siguiente actividad.
J En base a la lectura anterior reconoce y escribe en el recuadro tus diferentes habilidades y las
habilidades que quisieras desarrollar en alguna actividad de emprendimiento.
J Pida a los estudiantes que compartan de manera voluntaria su actividad de emprendimiento en grupo
CIERRE
A continuación reflexione con los estudiantes sus aprendizajes

J ¿Por qué es importante identificar o reconocer nuestras habilidades y talentos?
TRABAJO EN CASA
J Incluye tus habilidades en la biografía de tu facebook
51

Ÿ Gestión de procesos. Ÿ Reconoce en un recuadro sus Ÿ Ficha de
habilidades personales y las habilidades observación.
que le gustaría desarrollar en alguna
actividad de emprendimiento.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Autoestima Ÿ Tiene disposición y confianza en sí Ÿ Guía de
mismo. observación
52
1.7 RECONOCIENDO MIS HABILIDADES
PERSONALES
En este mundo cada vez competitivo nos exige tener que desarrollar
nuevas capacidades como: asumir riesgos, planificación, buscar
información entre otros. Siendo la base donde se construirán los
¿QUÉ VAS A
aprendizajes, son las habilidades y capacidades con las que ya cuentas y
APRENDER?
que te hacen diferente. En esta ficha podrás identificar tus talentos o
habilidades y tus intereses que te ayudarán a identificar con qué
fortalezas cuentas y hacia dónde puedes orientar tus metas.
Parábola de los talentos (Mateo 25, 14-23)

En la parábola de los talentos, un hombre muy rico sale de viaje. Llamó a tres siervos y les dijo que
se iría por un tiempo largo y que iba a dejar a cargo toda su riqueza. Dividió su dinero y se lo dio a
los tres siervos.
Al primer siervo le dio cinco talentos. Al segundo siervo, le dio dos talentos. Al tercer siervo le
entregó un talento. El primer siervo cogió los cinco talentos que su señor le había dado y los
trabajó y ganó cinco talentos más. El segundo también invirtió sus dos talentos sabiamente y ganó
dos talentos adicionales. El tercer siervo tomó su talento y lo guardó, enterrándolo en la tierra.
Cuando el señor regresó, se sintió muy contento cuando los dos siervos le dijeron que habían
duplicado su dinero.“Bien hecho, dijo el señor, porque han sido fieles con lo que les entregué, les
daré mucho más.”
“¿Qué de ti?”, le preguntó al tercer siervo.“¿Qué hiciste con el dinero que te dejé?”
El tercer siervo le dijo al señor: “Sabía que eres un hombre duro y tuve miedo, así que fui y
escondí tu tesoro en la tierra para que
estuviera seguro.Aquí está.”
El señor se molestó.“Eres un siervo malo
y vago. Pudiste, por lo menos, haber
puesto mi dinero en el banco, para que al
volver yo, retirase lo mío con intereses.
Quitadle, pues, el talento y dádselo al que
tiene diez. Porque a todo el que tiene se
le dará y le sobrará, pero al que no tiene,
aun lo que tiene se le quitará, Y a ese
siervo inútil arrojadlo a las tinieblas
exteriores. Allí habrá llanto y crujir de
dientes.
53
?
PARA EMPEZAR
¿De qué trata la Parábola de los talentos?

¿Qué sucedió con cada siervo?
¿Con cuál de los siervos te identificas?
¿Los talentos serán igual que las habilidades?
¿Qué crees que suceda contigo si no identificas tus habilidades?.
Porque no hay nada oculto que no haya de ser

APRENDAMOS manifestado; ni escondido, que no haya de salir
ALGO NUEVO a la luz.
San Marcos 4, 22
MI HABILIDAD
Es un talento destreza o capacidad con que una persona cuenta para llevar a cabo una tarea.
Todos contamos con ciertas habilidades, en mayor o menor medida muchas de las cuales utilizamos
diariamente. Estas son, además, las herramientas que empleamos para adquirir nuestros aprendizajes,
por lo que es importante poder identificarlas, ver qué hacemos con ellas, cómo podemos emplearlas
para lograr nuestras metas; pero, también, reconocer aquellas que no están desarrolladas, a fin de
implementar estrategias que contribuyan a desplegarlas.
A continuación, te presentamos algunas habilidades básicas:
1. Conócete a ti mismo. Esta habilidad te permite saber los talentos de que dispones y los que
puedes alcanzar con trabajo y esfuerzo.
2. Ser productivo. Organizar tu tiempo va a permitirte ser productivo en tu vida.
3. Iniciativa y creatividad. Esta habilidad te impulsa a ser creativo y proactivo, detectar qué es lo que
quieres, elaborar un proyecto de vida que te permita llegar a cumplir tus deseos y objetivos. Esta
creatividad te será útil en tu proyectos tanto personal como profesionales.
4. Toma de decisiones. Es la habilidad de realizar una elección entre las opciones o formas para
resolver diferentes situaciones de la vida.
5. Comunicación. Es la habilidad de transmitir la información a los otros. Es fundamental en todas sus

variantes y en todos los aspectos de la vida.
6. Resolución de conflictos o negociación . Es también muy importante dominar las diferentes

técnicas de negociación existentes ya que en nuestro emprendimiento o empresa vamos a tener
que utilizarlas de forma habitual. La vida es negociación y esta es la mejor forma de solucionar un
conflicto.
54
7. Asertividad. Es una habilidad fundamental en la vida personal y profesional. Siendo asertivo
consigues respetarte a ti mismo y a los demás.
Todas estas habilidades pueden trabajarse cada día para optimizarlas y conseguir que se conviertan
en nuestros puntos diferenciales, permitiendo que nos convirtamos en profesionales con grandes
habilidades y talentos.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Evalúa tus habilidades en base a la lectura que te hemos presentando e
identifica tus habilidades en el siguiente recuadro, de la misma forma aquellas
habilidades que te gustaría desarrollar:
Habilidades que quisieras

Habilidades que ya tienes desarrollar

!
A continuación reflexionemos
¿Qué aprendimos hoy?
¿Porqué es importante identificar o reconocer nuestras habilidades y talentos?
J Incluye tus habilidades en la biografía de tu facebook
55
AHORRO Y
II GASTO
SESIÓN 08
AHORRO PERSONAL Y AHORRO COLECTIVO
PROPÓSITO Que los estudiantes reconozcan la importancia del ahorro personal y

DE LA SESIÓN colectivo para el logro de sus objetivos.
MATERIALES:
J Módulo J Plumones J Gomero
J Pizarra J Hojas bond J Tijera
J Hojas de papel arco iris J Mul media

Ÿ Trabaja Ÿ Reconoce la importancia Ÿ Qué es ahorrar
cooperativamente y del ahorro personal y Ÿ Razones principales para el
motivacionalmente para colectivo. ahorro.
el sostenimiento del Ÿ Ahorro colectivo
emprendimiento.
INICIO
J Previo un cordial saludo inicie la sesión de aprendizaje visualizando un video "El Ahorro"
J https://www.youtube.com/watch?v=5_Fff71GBj8
56
J A continuación formule las siguientes preguntas a los estudiantes:
F ¿De qué trata el video?
F ¿Cuáles son los nombres de los padres?
F ¿Quién le recomendó ahorrar su dinero?
F ¿Con cuánto inició su ahorro? ¿Cuándo el padre objetó sobre el ahorro? ¿Qué dijo la
madre?
F ¿Qué hizo con el dinero que estaba en la alcancía?
F ¿Tuvo intereses el dinero que ahorro?Y ¿Para qué les sirvió?
J Los estudiantes responden a través de lluvia de ideas.
J A continuación presente el tema.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a ver la imagen de la página Nº 35 "Ahorro personal y ahorro colectivo"
y formule las siguientes interrogantes:
F ¿Qué observas en la imagen?
F ¿Qué significa para ti ahorrar?Y ¿Para qué nos sirve ahorrar?
F ¿Consideras que el beneficio real de un ahorrador es: el interés que le ofrece el banco por
usar su dinero, o el buen hábito de ahorro que ha desarrollado durante toda su vida? ¿Por
qué?
F ¿Por qué la mayor parte de las cosas en la vida se consiguen sólo con esfuerzo?
J Responden a las preguntas y socializan sus respuestas.
J Explique el tema y responda a la preguntas de los estudiantes.
J Forme equipos de trabajo de acuerdo al número de estudiantes.
J Entregue a cada equipo cartulinas, plumones, gomero, papel arco iris.
J A continuación explique a los estudiantes la actividad que desarrollarán.
J Elaboren afiches y trípticos creativos sobre la importancia del ahorro personal o ahorro
colectivo.
J Peguen los afiches en lugares visibles del salón de clase y expliquen a través de la técnica del
museo.
J Realicen una campaña de sensibilización en la I.E con la finalidad de promover el ahorro
personal y colectivo en los estudiantes y profesores.
J Para ello utilicen los afiches y trípticos elaborados.
57
CIERRE
J Reflexione con los estudiantes sobre sus aprendizajes.

J ¿Qué aprendimos hoy? ¿Tus padres alguna vez te hablaron sobre la importancia de ahorro?
J Ahora que conoces de este tema ¿ahorraras tus propinas en tu alcancía?
J ¿Por qué debemos ahorrar?
J ¿Cuál será tu meta de ahorro para este año?
J ¿Es necesario conformar un grupo de ahorro colectivo?
J Que los estudiantes publiquen por las redes sociales

Ÿ Ejecución de Ÿ Reconoce la importancia del ahorro Ÿ Ficha de observación.
procesos. personal y colectivo al elaborar afiches y
trípticos para la campaña de difusión en la
I.E.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene disposición y confianza en sí mismo. Ÿ Guía de observación.
58
II AHORRO Y
GASTO
2.1 AHORRO PERSONAL Y AHORRO COLECTIVO
¿QUÉ VAS A Ahorrar dinero es una habilidad importante para todos nosotros. En
APRENDER? esta ficha aprenderás qué es un ahorro individual y un ahorro colectivo.
?
PARA EMPEZAR
¿Qué puedes observar en

el dibujo?
¿Porquécrees que están
ahorrando?
¿Dónde están ahorrando?
Ve a la hormiga, oh perezoso, mira sus caminos, y

APRENDAMOS se sabio; la cual no teniendo capitán, ni
gobernador, ni señor, prepara en el verano su
ALGO NUEVO
comida, y recoge en el tiempo de la siega su
mantenimiento.
¿Qué es ahorrar?
Es guardar el dinero para tener disponible en una emergencia en el futuro, para una necesidad .El
ahorrar te permitirá lograr la independencia económica y poner en práctica tus derechos.
59
¿Cuáles son las razones para ahorrar?
Las razones para ahorra son las siguientes:

J Protegernos contra eventos futuros inesperados.
J planificar eventos futuros.
J Disfrutar de los placeres de la vida.
Reglas importantes del ahorro
J ¡Gasten menos de lo que ganan!

J ¡Ahorren algo cada día o cada semana!
Tipos de ahorro
1. Ahorro individual
Es el ahorro que una persona realiza, reservando una cantidad de dinero para sus necesidades
futuras, Lo puede realizar en diferentes lugares y tener diferentes opciones de ahorro.
2. Ahorro colectivo
Es un conjunto de personas que tienen por objetivo ahorrar y unir su dinero en un fondo común
del cual los miembros pueden solicitar préstamos, según reglas acordadas de participación,
convivencia, aportación y beneficios.
Después de algunos meses de ahorrar pueden hacer los préstamos. Además, los grupos pueden
crear un fondo para situaciones de emergencia, al que todos contribuyen y al que pueden acceder
en tiempos de emergencia.
¿Por qué los ahorros colectivos?
Porque tienen los siguientes beneficios.

J Es un sistema organizado y sencillo, ágil e independiente que se puede utilizar para situaciones
de emergencias, inversión productiva y otros usos importantes .
J Se dispone de recursos a los cuales acudir en caso de muerte, enfermedad o desastres
naturales.
60
J En el grupo se construye autoestima, autoconfianza y autosuficiencia
J El grupo provee espacios para educar en temas de ahorros, generación de ingresos y desarrollo
grupal.
J Fomenta la solidaridad, el apoyo mutuo y es una red social que puede aprovecharse para
abordar otras iniciativas y esfuerzos.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
J Elaboren afiches y trípticos creativos sobre la importancia del ahorro

personal o ahorro colectivo.
J Peguen los afiches en lugares visibles del salón de clase y expliquen a través de
la técnica del museo.
J Realicen una campaña de sensibilización en la I.E con la finalidad de promover el
ahorro personal y colectivo en los estudiantes y profesores.
J Para ello utilicen los afiches y trípticos elaborados.

!
¿Por qué debemos ahorrar?
¿Cuál será tu meta de ahorro para este año?
¿Es necesario conformar un grupo de ahorro colectivo?
J Realizar afichaes sobre la cultura del ahorro y colocarlos en tu

facebook y demás redes sociales
61
SESIÓN 09
DÓNDE AHORRAR Y LIBRETA DE AHORRO
PROPÓSITO Que los estudiantes utilicen su alcancía y una cartilla de ahorro para
DE LA SESIÓN que controlen sus ahorros y sus gastos.
MATERIALES:
J Cajas de cartón viejas J Materiales reciclados J Plumón de pizarra
J Periódicos J Cinta masking J Revistas o dibujos
viejos
J Papelote J Pegamento
J Materiales
J Latas J Marcadores
encontrados

Ÿ Propone creativamente Ÿ Utiliza´ una cartilla de Ÿ Lugares donde se ahorran.
ideas, soluciones, ahorros para que Ÿ Libreta de ahorros.
proyectos ante desafíos y controlen sus gastos.
problemas.
INICIO
J Previo un cordial saludo, inicie la sesión, Realice preguntas ¿Qué aprendimos en la sesión
anterior? Los estudiantes responden voluntariamente.
J Después a cada estudiante entrégueles un cheque de 10 soles (billetes de juego), y pregúnteles
¿dónde podrían ahorrar su dinero?
62
F A los estudiantes entregue una tarjeta para que escriban sus respuestas y peguen sus
respuestas en la pizarra.
F La docente pregunta. ¿De qué tema trataremos hoy?
J Presente el tema.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento sobre los lugares dónde empezar a
ahorrar, y observar la imagen de la página Nº 38 "Dónde ahorrar" y responder las preguntas.
F ¿En casa tienes algún tipo de alcancía?
F ¿Qué es lo que haces con ella?
F ¿Desde qué edad empezaste a ahorrar?
F ¿Conoces una libreta de ahorro?
F Dependiendo de la respuesta de los estudiantes se les habla de la importancia de tener una
alcancía y una libreta de ahorros y cómo nos ayuda a poder tener control de nuestros gastos
F Indíqueles que hoy elaboraremos una alcancía y una libreta de ahorros.
F Indicarles que saquen los materiales que les pidió en la sesión anterior.
J Mostrarles modelos diferentes de alcancías.
J Cada uno elaborará creativamente una alcancía, indicar que lo refuercen bien, pueden tener un
orificio de entrada y otro de salida.
J En una hoja en blanco indicar que elaboren sus libretas de ahorro, el mismo que le servirá para
poder tener un manejo del dinero que están ahorrando. En el formato de libreta de ahorro , ira la
fecha, luego el monto del depósito, si retirará el dinero y cuánto es el saldo.
Solicitar que ellos hagan un ejemplo con lápiz.
CIERRE
J ¿Dónde ahorrar?
J ¿Por qué debemos tener una alcancía?
J ¿Por qué es importante usar una libreta de ahorro?
63

Ÿ Comprensión y Ÿ Utiliza su alcancía y una cartilla de Ÿ Ficha se registro.
aplicación de ahorros para que controlen sus gastos.
tecnologías.
VALORES ACTITUDES
mismo.
64
2.2 DÓNDE AHORRAR Y LIBRETA DE AHORRO
¿QUÉ VAS A , En esta ficha aprenderás los lugares dónde ahorrar, elaborar tu alcancía
APRENDER? y utilizar una libreta de ahorro.
?
PARA EMPEZAR
¿En casa tienes algún tipo de

alcancía donde estés
ahorrando dinero?
¿Desde qué edad empezaste a
ahorrar?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿En qué lugares se puede ahorrar?
Casa.- Depositando cantidades pequeñas en una alcancía, debajo del colchón, enterrándolo y
pueden haber otras.
En bancos.- Se puede depositar cada cierto tiempo en el banco, con la dificultad que están
ubicados en la ciudad, además con frecuencia le cobran intereses por el dinero depositado, así como
te piden un monto de ahorro mínimo.
En especies.- Funciona con granos y animales, estos se guardan para venderlo en la época que más
valor tiene, corriendo el riesgo de no hacer efectivo el dinero cuando lo necesite.
65
Club de ahorro.- Es un sistema de ahorro. Se efectúa entre un grupo de personas que se tienen
confianza entre sí. Por sorteo o por acuerdo se decide el orden de quién obtiene el fondo en los
distintos plazos.
Si quieres ahorra en casa y colocar tu dinero en una alcancía, tienes que elaborar una.
Aquí te damos los pasos para elaborara una alcancía .
ELABORA TU ALCANCÍA
1. Para hacer la caja de alcancía es necesario usar un cartón o una caja de cartón.
2. Se corta el cartón de tal manera que se pueda doblar en forma de caja.
3. Doble el cartón para hacer una caja. Una los bordes con pegamento. Asegúrate de dejar una
apertura en la parte de arriba para que puedas meter tu dinero y colocar un canadado
pequeño.
4. Decora la caja pegando alrededor de la caja los materiales encontrados y las tiras de revistas
o papeles de colores. Tu caja debe tener muchos colores y ser lo más atractiva como sea
posible.
Una vez que elaboraste tu alcancía tienes que realizar una libreta de ahorros, aquí te enseñamos
cómo usar.
La libreta de ahorros
Es un instrumento que te ayuda a llevar el control de tus ahorros, te facilita saber cuánto tienes ,
cuánto ahorraste, y cuánto has utilizado.
Te presentamos un ejemplo de cómo se utiliza una libreta de ahorros.
Cuánto puse dentro Cuánto queda en

Fecha Cuánto saqué
de mi alcancía mi alcancía
16/07/2014 5.00
22/07/2014 5.00 8.00
24/07/2014 3.00 2.00 6.00

16/08/2014 10.00
18/08/2014 4.00 1.00 9.00
66
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
DISEÑA UNA LIBRETA DE AHORROS

Diseña tu libreta de ahorro, el mismo que te servirá para poder tener un
manejo del dinero que estas ahorrando.
Cuánto puse dentro Cuánto queda en

Fecha Cuánto saqué
de mi alcancía mi alcancía

!
J ¿Es necesario tener una alcancía?
J ¿Por qué debemos manejar una libreta de ahorros?
TRABAJO EN CASA
J Elabora tu libreta de ahorro en una hoja de excel
J Visita el siguiente link:
J https://www.youtube.com/watch?v=hZweLjSVoqU
67
SESIÓN 10
HOJA COMPARATIVA
PROPÓSITO Que los estudiantes realicen y utilicen una comparativa de su idea de

DE LA SESIÓN negocio
MATERIALES:
J Papelote J Plumón de pizarra J Papel bond
J caramelos J Dinero J Lapiceros
COMPETENCIAS, CAPACIDADES Y CONOCIMIENTOS

Competencia Capacidades Conocimientos
Ÿ Trabaja cooperativa y Ÿ Realiza y utilice una HOJA COMPARATIVA
motivacionalmente para el hoja comparativa de su Ÿ ¿Qué es una hoja comparativa?
sostenimiento del idea de negocio. Ÿ ¿Qué te aporta?
emprendimiento Ÿ ¿Cómo se hace?
INICIO

J Inicie la sesión de aprendizaje solicitando a tres estudiantes voluntarios, los invita a salir de la clase
y les entrega a una cantidad determinada de caramelos a cada uno de ellos para que vendan a
diferentes precios.
J A continuación habilite en el salón de clase tres puestos de venta y ubique a los vendedores.
J Invite a los demás a realizar la compra de los caramelos (entregue monedas a los estudiantes)
J Terminado la compra y venta de los caramelos pregunte a los estudiantes ¿los caramelos tenían el
mismo costo? ¿En cuál de los puestos costaba menos?Y ¿De cuál de ellos compraste?
68
J ¿En nuestra vida cotidiana se presentan estos casos?
J ¿Cotizas los precios para hacer compras?
J Responden a través de lluvia de ideas.
J A continuación presente el tema.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a realizar una lectura comprensiva y silenciosa del tema "Hoja
comparativa" página Nº 41
J Pida a los estudiantes que socialicen la lectura de manera voluntaria.
J Profundice el tema y absuelva dudas, dé ejemplos de diferentes hojas comparativas en papelotes o
multimedia.
J Los estudiantes individualmente elaboran su hoja comparativa, para ello desarrollan la siguiente
actividad.
1. Determina el objetivo de tu hoja comparativa
2. Completa la hoja comparativa de tu negocio. Según el ejemplo
CIERRE
J ¿Qué aprendimos el día de hoy?

J ¿Por qué es importante realizar una hoja comparativa?
J ¿Para qué nos sirve?

Ÿ Comprensión y Ÿ Realiza una hoja comparativa de tu idea de Ÿ Ficha de observación.
aplicación de emprendimiento.
tecnologías.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Muestra disposición y confianza en sí Ÿ Lista de cotejo.
mismo.
69
2.3 HOJA COMPARATIVA
¿QUÉ VAS A En nuestro diario vivir siempre realizamos comparaciones. En esta ficha ,
APRENDER? conocerás un instrumento que te ayuda a realizar comparaciones en tu
emprendimiento
?
PARA EMPEZAR
¿Cuando vas de compras

con tu mamá, comparan
antes los precios de los
productos?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es comparar?
Comparar es realizar diferencias entre dos cosas, observando las características que los distinguen.
¿Qué es una hoja comparativa?
Es un instrumento que te ayudará de una manera fácil a comparar diferentes emprendimientos.

A veces se necesitaran más datos o información antes de tomar las decisiones.
Una hoja comparativa es una herramienta útil que te ayuda a:
J Determinar con qué frecuencia ocurre algo.

J Comparar diferentes datos para llegar a conclusiones sencillas sobre tu problema.
J Establecer una razón sólida para elegir las opciones más relevantes que puedan acercarte a tu
meta.
70
¿Cómo se hace?
PASO 1
Identifica el problema que quieres resolver.
PASO 2
¿Para qué la vas a usar?
¿Por qué será útil?¿Qué esperas conseguir con esta actividad?
PASO 3
Identifica la clase de datos y fuentes de datos que quiere recoger.
Piensa en los títulos de las columnas y las filas que sean más apropiados.
PASO 4
Basándote en los datos que has recogido, saca las conclusiones.
HOJA COMPARATIVA
Objetivo: Comparar precios de tres tipos de galletas en tiendas diferentes para hacerse una idea
de en cuanto podemos vender las galletas de nuestra organización.
Fecha Organización Elaborado por:
Galletas Tienda A Tienda B Tienda C Tienda D Precio

S/. S/. S/. S/. promedio
Galletas de
chocolate
30.00 27.50 29.50 28.00 28.75
Caja de 12
Galletas de
mantequilla 25.00 23.50 24.50 23.00 24.00
Caja de 12
Galletas de
limón 27.50 27.50 27.50 26.85 27.39
Caja de 12
Otros hallazgos basados en los datos:

Chocolate: Precio más alto = 30.00; Precio más bajo = 28.00
Mantequilla: Precio más alto = 25.00; Precio más bajo = 23.00
Limón: Precio más alto = 27.50; Precio más bajo = 26.85
71
Conclusiones:
El mejor precio para cobrar una decena de galletas de chocolate es de S/. 28.00. Podemos cobrar
más si solo tenemos algo más que ofrecer, por ejemplo: 14 galletas en vez de 12, o gastos de
envió/entrega incluidos. Tenemos que recordar a los compradores que aunque estén pagando un
poco más de S/.28.00, su contribución estará ayudando a las actividades de recaudación de fondos
de nuestra organización.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Ahora elabora tu hoja comparativa
1. Determina el objetivo de tu hoja comparativa
2. Completa la hoja comparativa de tu negocio.
Fecha Organización Elaborado por:
Galletas Tienda A Tienda B Tienda C Tienda D Precio

S/. S/. S/. S/. promedio
!
¿Qué aprendimos el día de hoy?

¿Por qué es importante realizar una hoja comparativa?
72
SESIÓN 11
GASTOS PERSONALES Y COLECTIVOS
PROPÓSITO Los estudiantes realizarán diferencias entre necesidades y gastos

DE LA SESIÓN personales y colectivos.
MATERIALES:
J Papelotes J Plumones de agua.
J Cinta maskin J Imágenes de helado y vaso

Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Diferencia necesidades GASTOS PERSONALES Y
diferente naturaleza en de los deseos COLECTIVOS
forma satisfactoria Ÿ Necesidades y deseos
Formas de reducir los
gastos
INICIO
J Previo un cordial saludo.

J Inicie la sesión de aprendizaje comentando sobre las diferentes necesidades y deseos que
tenemos.
J A continuación pregunte:
F ¿El tener sed es una necesidad o un deseo?,
F ¿Cuando uno tiene sed que debería tomar para apaciguar la sed?
73
J Presente a los estudiantes una imagen de un helado y la otra de un vaso de agua.
J Pregunte ¿En cuál de los productos se gastan más?, ¿Cuál de los productos nos permite ahorrar?
J Los estudiantes responden a través de lluvia de ideas.
J Pregunte a los estudiantes ¿Qué tema estudiaremos hoy?
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a ver la imagen de la página Nº 44 "Gastos personales y colectivos"

J Luego responden a las preguntas:
F ¿Qué observas en la imagen?
F ¿Tus gastos son más que tus ingresos?
J A continuación realizan una lectura silenciosa y comprensiva del tema.
J Socializan su lectura y relacionan con sus experiencias.
J Profundice el tema y absuelva las inquietudes de los estudiantes.
J Los estudiantes realizan el siguiente trabajo individual:
F Que realicen un listado de los gastos que realizó tu familia el mes anterior
F Del listado ¿Cuáles crees que son los gastos necesarios y los innecesarios ? Por ejemplo el
pago del pago de la luz, es un gasto necesario y un gasto innecesario es comprar adornos
para la refrigeradora.
J Que los estudiantes compartan sus respuestas con sus compañeros voluntariamente.
J Plantee el siguiente trabajo en equipo.
F En base a los siguientes dibujos identifique cuales son necesidades y cuales son deseos.
F Planteen en el grupo la forma de reducir los deseos.Anoten en un papelote y exponen.
CIERRE

J ¿Porque es importante diferenciar entre necesidades y gastos?
J ¿Qué alternativas de reducción de gastos podemos plantearnos desde nuestros hogares?
74

Ÿ Comprensión y Ÿ Establece diferencias entre Ÿ Ficha de observación
aplicación de necesidades y deseos al identificar
tecnologías. imágenes en el cuadro.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Muestra autonomía para tomar Ÿ Lista de cotejo.
decisiones y actuar.
75
2.4 GASTO PERSONALES Y COLECTIVOS
Gastar de forma responsable es la “otra cara de la moneda”. Es una

¿QUÉ VAS A
habilidad que también requiere disciplina y una planificación consciente.
APRENDER?
Todos hemos escuchado muchas historias sobre amigos o familiares que
gastaban mucho o vivían por encima de sus posibilidades. En esta ficha
conocerás pasos prácticos para gastar dinero responsablemente.
?
PARA EMPEZAR
¿Qué observas en el
grafico?
¿Tus gastos son más
que tus ingresos?
Porque ¿quién de vosotros, queriendo edificar

una torre, no se sienta primero y calcula los
APRENDAMOS
gastos, a ver si tiene lo que necesita para
ALGO NUEVO acabarla?
Lucas 14:28
¿QUÉ ES GASTO?
Es la acción de gastar (emplear el dinero en algo)
Formas de reducir los gastos
J Consumir menos en deseos o artículos no esenciales (bebidas, dulces, lujos).

J Gastar menos en fiestas y salidas.
J Disminuir los gastos en acontecimientos de las diferentes etapas de la vida, tales como
fiestas de quince años.
J Ahorrar lo suficiente para comprar en grandes cantidades ciertas necesidades a un
menor costo.
76
J Buscar lugares para comprar más barato.
J Comprar frutas y verduras de la estación.
J Planificar con anticipación para comprar ciertas necesidades cuando los precios son menores.
J Comprar menos a crédito.
J Llevar menos dinero o ahorrar dinero en un lugar seguro; así no existirá la tentación de gastarlo.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Recuerda y haz un listado de los gastos que ha realizado tu familia el mes

anterior
J .¿Cuáles crees que son los gastos necesarios y los innecesarios ? Por ejemplo
el pago del pago de la luz, es un gasto necesario y un gasto innecesario es comprar
adornos para la refrigeradora.
TRABAJO EN EQUIPO
En base a los siguientes dibujos diferencia cuales son necesidades y cuales son
deseos. Plantear con tu grupo cómo podemos reducir los deseos, coloca( N) si
es necesario e( I ) si es innecesario
Computadora Asistencia médica

Ropa
77
Televisión Agua limpia Dinero para gastar
Aire limpio Un dormitorio Expresar las opiniones propias

propio y ser escuchado
Celular Practicar la religión Reproductor Mp3

de cada uno
Protección frente a la Lugares de juego y

violencia y la discriminación centros de recreo Comida rápida
Golosinas Accesorios de moda Ropa a la moda

para niños
Escuela Comida Jugar

nutritiva
78
Un lugar donde Play station Ir al
resguardarse cine

!
J ¿Por qué es importante diferenciar entre necesidades y deseos?
J ¿Qué alterna vas de reducción de gastos podemos plantearnos desde nuestros hogares?
79
III PLANIFICACIÓN Y
PRESUPUESTO
SESIÓN 12
RECURSOS, NECESIDADES Y POTENCIALIDADES

DEL ENTORNO
PROPÓSITO
Que los estudiantes reconozcan los recursos, necesidades y
DE LA SESIÓN
potencialidades de su entorno.
MATERIALES:
J Guía de observación J Tablero
J Cuadros J Lapicero
COMPETENCIAS, CAPACIDADES Y CONTENIDOS A TRABAJAR EN LA


Trabaja cooperativa y Ÿ Reconoce los recursos y RECURSOS, NECESIDADES Y
motivacionalmente para el potencialidades de su POTENCIALIDADES DEL
sostenimiento del entorno ENTORNO.
emprendimiento Ÿ Estudio del Entorno
Ÿ Beneficios del estudio del
entorno
Ÿ Técnicas de recojo de
información
80
INICIO

J Presente un video filmado por Ud. de la localidad donde se encuentra la Institución Educativa y presente
a los estudiantes (7 minutos )
J Preguntar a los estudiantes qué hay en su localidad.
J Pedirles que enumeren las cosas que observaron en su comunidad a través del metapaln.
J Pegan en la pizarra.
J Preguntarles de qué tema trataremos
J Presente el tema que van a trabajar.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a observar el dibujo de la página Nº 48 "recursos, necesidades y potencialidades

del entorno" y responder a las preguntas:
F ¿Qué observan Dayra, Camila,Victor y Julio?
F ¿Qué recursos naturales, actividades hay en la localidad de los adolescentes?
J Socializan sus respuestas a través de la tormenta de ideas.
J A continuación indique que realicen una lectura comprensiva del tema.
J Explique la importancia de reconocer los recursos, necesidades y potencialidades de su localidad.
J Invite a los equipos formados anteriormente a realizar la siguiente actividad:
F Realice un breve recorrido por su localidad e indicar que anoten todo los recursos, necesidades y
potencialidades del entorno en una "Guía de observación" .(15 minutos)
J Indique a los estudiantes que deben llenar los siguientes cuadros según la actividad y que estos se
encuentran en la página
F Actividad 1.- Enumeren los recursos naturales y geográficos de tu comunidad
F Actividad 2.- Anoten los principales productos agrícolas, pecuarios y agroindustriales.
F Actividad 3.- Registren las actividades económicas que se desarrollan en tu comunidad.
F Actividad 4 .- ¿Cuáles son los servicios que se dan en la comunidad?
F Actividad 5.- ¿Cuáles son las necesidades de la comunidad?
81
J Cada equipo contesta a las preguntas en el papelote.
J Exponen las guías de observación.
CIERRE
J Reflexione con los estudiantes sus aprendizajes.

J ¿Cuál de todas las actividades crees que es el más importarte en tu localidad?
J ¿En cuál de estas actividades te gustaría iniciar tu emprendimiento y por qué?
J ¿Es importante reconocer las potencialidades de nuestro entorno? ¿Por qué?

Ÿ Gestión de procesos. Ÿ Identifica las potencialidades de tu Ÿ Guía de observación.
entorno en una guía de observación.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Valora la biodiversidad del país y se Ÿ Escala de valores.
identifica con el desarrollo sostenible.
82
PLANIFICACIÓN Y
III
PRESUPUESTO
3.1 RECURSOS, NECESIDADES Y

POTENCIALIDADES DEL ENTORNO
Es recomendable antes de iniciar un emprendimiento, hacer un

¿QUÉ VAS A
recorrido por tu localidad para conocer las fuentes de ingreso de las
APRENDER?
familias, las actividades económicas que realizan, las cadenas productivas
y los problemas existentes. En esta ficha sabrás identificar cuáles son las
potencialidades que tiene tu entorno , utilizando instrumentos.
?
PARA EMPEZAR
J ¿Qué observan Dayra,

Camila,Victor y Julio
J ?¿Qué recursos
naturales, actividades
hay en la localidad de
los adolescentes?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es el entorno?
Es todo aquello que te rodea, pueden ser recursos físicos, sociales, culturales, económicos,etc
¿Qué son las necesidades?
Es la carencia que sufre una comunidad, Las necesidades son: Servicio de agua potable, servicios de
comunicación luz, gas, servicio de recolección de basura y entrega de cartas, luz en las calles, tiendas
básicas de abarrotes, escuelas, parques deportivos, transporte, hospitales, áreas de recreación, etc.
83
¿Qué son las potencialidades?
Las potencialidades son todos los recursos con los cuenta una comunidad, Ejm: Agua, diferentes
tipos de energía, población organizada, materia prima en abundancia , etc
Estudio del entorno
Es recopilar datos, de cualquier aspecto que se quiera conocer, para posteriormente, interpretarlos
y hacer uso de ellos. Sirven para realizar una adecuada toma de decisiones y para identificar
emprendimientos financieros.
Beneficios del estudio del entorno
J Tener más y mejor información, que se traducirá en el éxito en la toma de decisiones de

estrategias de los productores y empresarios.
J Conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir, en el caso de vender o en la introducción
de un nuevo producto al mercado.
J Definir qué tipo de emprendimiento quieres realizar.
J Conocer las características del cliente.
J Saber cómo vienen cambiando los gustos y preferencias de los clientes, para poder adaptarnos
y no quedarnos fuera de los mercados.
J Identificar nuevos hábitos o demandas para que puedas lanzar nuevos productos.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
A través de la salida a campo en equipos identificarás los recursos, necesidades

y potencialidades de tu entorno, llenando la “Guía de observación”
84
GUÍA DE OBSERVACIÓN
Actividad 1
Enumera los recursos naturales y geográficos de tu comunidad.
Recursos naturales Recursos geográficos
Actividad 2
Anota los principales productos agrícolas, pecuarios y agroindustriales.
Agrícola Pecuario Agroindustrial
Actividad 3
Registra las actividades económicas que se desarrollan en tu comunidad.
Centros
Artesanías Turismo
Históricos
85
Actividad 4
¿Cuáles son los servicios que se dan en tu comunidad?
Actividad 5
¿Cuáles son las necesidades de tu comunidad?
Después realiza una exposición con tus compañeros.

!
J ¿Cuál de todas las actividades crees que es la más importarte en tu localidad?
J ¿En cuál de estas actividades te gustaría iniciar tu negocio y por qué?
J Mostrar las potencialidades de tu localidad en tus redes sociales
86
SESIÓN 13
EL COSTO DE PRODUCIR
PROPÓSITO Que los estudiantes elaboren el costo de producción de un bien para

DE LA SESIÓN iniciar con su emprendimiento financiero.
MATERIALES:
J Papelotes J Plumones de papel y pizarra
J Cinta masking J Vaso de gela na

Ÿ Trabaja cooperativa y Ÿ Elabora el costo de Ÿ Costo de producción.
motivacionalmente para el producción de un Ÿ Materia prima.
sostenimiento del emprendimiento Ÿ Mano de obra.
emprendimiento. financiero.
INICIO
J Previo un cordial saludo, se presenta un vaso de gelatina y se realizaran las siguientes preguntas.
¿Cuánto cuesta un vaso de gelatina?, ¿Cuánto creen que costo elaborar esta gelatina?
J Los estudiantes responden voluntariamente a través de la lluvia de ideas y se registran sus
opiniones en la pizarra.
J Presenta el tema "Los costos de producir ".
87
DESARROLLO
J Invita a los estudiantes a leer el Módulo de emprendimiento de la Pág N° 52.

J Explicar el tema con ayuda de organizadores visuales.
J Se presenta el cuadro de costo de producción y se da un ejemplo de sacar los costos de
producción de la gelatina.
J Solicite a los estudiantes que respondan las siguientes preguntas ¿Qué materias primas se han
necesitado para elaborar la gelatina?, ¿quién lo ha realizado?, ¿en qué otras cosas más se ha
gastado a parte de la gelatina?Y se completa el cuadro de costos de producción.
J De la misma forma que el anterior cuadro se completa el cuadro de costos totales.
J Una vez concluido se procede a calcular los costos unitarios y el precio según el ejemplo.
TRABAJO GRUPAL
J Conforma 04 equipos, para elaborar el costo de un flan, canchitas, pan con

queso, chalinas o el emprendimiento financiero que están desarrollando.
J A los estudiantes comuníqueles que coloquen sus trabajos en el muro, pida a 3
estudiantes que puedan dar a conocer sus trabajos.
CIERRE
J A continuación pídales a los estudiantes que respondan a las siguientes preguntas:

F ¿Por qué es importante conocer los costos de producción?
F ¿Cómo lo aplicaré en mi emprendimiento financiero?
F ¿Sabrán cómo calcular sus costos de producción los pequeños emprendedores financieros
de mi localidad?
88
3.2 EL COSTO DE PRODUCIR
¿QUÉ VAS A ¿La mayoría de los emprendedores producen y venden sus productos
APRENDER? sin sacar los costos y no saben si están ganando o no. En esta ficha
aprenderás a sacar los costos de tu emprendimiento.
Dayra, ahora que estamos Julio, no estoy segura, pero, una vez
elaborando nuestras gelatinas que terminemos de producir nos
¿a cuánto venderemos? sentaremos a calcular nuestros costos.
?
PARA EMPEZAR
¿Qué hacen Dayra y Julio?

¿De qué están
conversando los dos?
¿Para tu emprendimiento
financiero y social ya
sabes cuánto te costará?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
LOS COSTOS
Son los pagos (gastos) que realizamos por cada elemento, materia prima o insumo, mano de obra,
servicios, etc., que interviene en la producción de nuestro producto, hasta ponerlo en el mercado y
que sea adquirido por un cliente.
¿De qué manera el realizar el costo me ayuda a mejorar

mi emprendimiento?
Realizar los costos:

J Te ayuda a fijar precios.
J Te ayuda a reducir y controlar sus costos.
J Te ayuda a tomar mejores decisiones respecto a su empresa.
J Te ayuda a planificar para el futuro.
89
¿Cuáles son los costos de producción?
Son todos aquellos costos relacionados con los procesos productivos que pueden ser la materia
prima, la mano de obra que necesitas para tu emprendimiento.
Materia Prima: Son insumos que se utilizan para ser transformados. Por ejemplo: la harina es la
materia prima para el pan junto a otros productos. Para el emprendimiento de Julio y Dayra,
necesitaran el polvo de la gelatina.
Mano de obra directa: Se refiere a la actividad de transformación de la materia en el producto
terminado. Ejemplo: la gelatina en vasos para ser degustados.
Ejemplo de los costos de producción: Para el emprendimiento de Julio y Dayra en la venta de gelatinas.
Cuadro de Costos de Producción
Costo Detalles
Materia Prima e insumos Gelatina y agua
Vasos y cucharitas
Mano de obra Directa La persona quien prepara y vende las gelatinas
Utensilios Pocillos y bandeja
Julio y Dayra, necesitan saber cuál será su costo de producción de 180 vasos de gelatina:
Un sobre de gelatina es para 12 vasos. La mano de obra se considera una hora tanto para la
producción y la venta. El monto es considerado en base a un jornal mensual que es de S/. 750.00
nuevos soles.
CUADRO DE COSTO TOTAL

Precio Precio
Detalle Unidad Cantidad
Unitario Total
1 Gelatina Sobre 15 2.00 30.00
2 Vasos Unidad 180 0.028 3.60
3 Cucharillas unidad 180 0.015 2.70
4 Mano de obra de
Jornal 5 4.60 23.00
producción y venta
Costo total S/.6.643. 59.30
El Total se divide entre la cantidad de vasos de gelatina que se ha producido.
Costo Total
Costo Unitario = --------------------------
Unidades producidas
90
59.30
Costo Unitario = --------------- = S/. 0.32
180
Precio de Venta = Costo unitario + Ganancia
El precio de un vaso de gelatina = 0.32 + 0.18

El precio es = S/ 0.50 nuevos soles.
Del emprendimiento financiero de Dayra y Julio, ahora podemos saber a cuanto ellos van a vender
un vaso de gelatina.
Es necesario que antes de iniciar un emprendimiento financiero se sepa cuánto esta gastando y
cuánto será tu ganancia.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
Organícense en equipos y evalúen el costo de elaborar un flan, canchitas, pan

con queso, chalinas o el emprendimiento financiero que están desarrollando.

!
J ¿Por qué es importante conocer los costos de producción?
J ¿Cómo lo aplicaré en mi emprendimiento financiero?
J ¿Sabrán cómo calcular sus costos de producción los pequeños emprendedores
financieros de mi localidad?
TRABAJO EN CASA
J Ver el siguiente video: https://www.youtube.com/watch?v=ovyiq_a32qi
91
SESIÓN 14
LAS IDEAS EMPRENDEDORAS
PROPÓSITO Que los estudiantes reconozcan las caracteristicas de una buena idea
DE LA SESIÓN de emprendimiento.
MATERIALES:
J Papelote J Cinta masking
J Imágenes de periódicos con J Plumones de papel
temas relacionados

Ÿ Propone Ÿ Reconoce las Ÿ ¿Qué es una idea emprendedora
Ÿ creativamente ideas, características de una ?Características de una buena
soluciones, proyectos buena idea idea emprendedora.
ante desafíos y emprendedora social y
problemas. financiera.
INICIO
J Se inicia la sesión recordando los temas que se hizo en la anterior sesión.

J Se presenta un collage de recortes de periódicos sobre problemas actuales como: robos, calles
sucias, maltrato infantil, seguridad vial, tiendas mayoristas de plastiquería, clínicas, tienda de telas y
cines.
J Formule las siguientes preguntas: ¿Las imágenes mostradas hacen referencia a problemas y
necesidades?
92
J ¿Clasifica los problemas y necesidades en dos grupos que ustedes consideren deberían
pertenecer?
J ¿Con estas necesidades y problemas podríamos elaborar ideas emprendedoras?
J Presenta el tema a tratar "Las ideas emprendedoras"
DESARROLLO
J Invite a leer el módulo del estudiante de la página N° 55,

F Pida a los estudiantes que respondan a las preguntas formuladas en el módulo.
F Explique cómo se generan las ideas emprendedoras, presente un video “IDEAS
EMPRENDEDORAS”h ps://www.youtube.com/watch?v=oXVOhddMc98
F Pida que los estudiantes puedan opinar sobre el video observado.
F ¿Qué se debe hacer con las ideas emprendedoras?
F Los estudiantes dan a a conocer sus opiniones.
F Después de realizar un dialogo sobre el video observado, indique a los estudiantes, que
individualmente anoten todas la ideas emprendedoras en un cuadro.
F Ahora seleccione cuales son ideas financieras y cuales son sociales.
F Luego de que tiene anotado todas sus ideas emprendedoras.
F Socializar y pegar en el muro del área.
F Pida a los estudiantes que realicen un recorrido por el muro del área, observando las ideas
emprendedoras de sus demás compañeros.
F Ahora forme equipos de trabajo (04 equipos) a dos equipos pida que lean un caso de
emprendimiento financiero y a los otros dos un emprendimiento social.
F Pida que los estudiantes que realicen el análisis de los casos, que den las características más
relevantes.
F Respondan a las preguntas del módulo Pág 108
F Que presenten sus trabajos a través de una exposición.
CIERRE

J ¿Crees que es importante iniciar un emprendimiento?
J ¿Qué tipo de emprendimiento iniciarás?
93

Ÿ Ejecución de procesos Ÿ Reconoce las características de una Ÿ Escala de calificación de
buena idea emprendedora a través estudios de casos.
de estudio de casos.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejo.
94
3.3 LAS IDEAS EMPRENDEDORAS
¿QUÉ VAS A Todo proyecto nace de una idea inicial, y los proyectos emprendedores
APRENDER? también. Es posible que dicha idea emprendedora sea producto de una
larga reflexión. En esta ficha aprenderás cómo nace una idea
emprendedora.
?
PARA EMPEZAR
¿Qué es lo que observan

Dayra, Camila, Julio y Víctor?
¿De qué trata el afiche?
¿Sabes qué es una idea
emprendedora?
¿Por qué crees que el aviso
hace referencia a las ideas
emprendedoras?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es una idea emprendedora?

Una idea emprendedora es una descripción corta y precisa de lo que será tu emprendimiento. para
ello es necesario tener una idea clara sobre lo que deseas llevar a cabo
Tipos de emprendedores.
El Emprendedor Social: Visionario o líder que trata empresarialmente un problema social

crítico. El emprendedor social no siempre utiliza la empresa o negocio social para hacer esto.
Algunos también lo llaman “innovador social”. El emprendedor social usa su ingenio, inventiva y
95
habilidades para resolver un problema social crítico en una manera particularmente eficaz o
innovadora, aunque no siempre utilice un negocio o empresa social para lograr su objetivo.
El Emprendedor financiero: Son aquellas personas que están buscando las oportunidades que
el mercado ofrece con el fin de comercializar un bien o servicio y puedan generar ingresos
económicos y su autoempleo.
CARACTERÍSTICAS DE UNA IDEA EMPRENDEDORA
1. Atender las necesidades.

2. Los productos, servicio o actividad que se realizará.
3. a quien va dirigido el emprendimiento.
4. Promoción de emprendimiento.
5.Los beneficios del emprendimiento.
Desarrollando las características de una buena idea de emprendimiento:
1. ¿Qué necesidades atender?
Es muy importante averiguar lo que los pobladores desean o necesitan. Por eso es necesario hacer
un sondeo o realizar un mapa parlante que proporcione información de primera mano y calidad, que
te sirva para tomar decisiones acertadas. De esta manera, puedes reducir al máximo el riesgo de
fracaso.
Por ejemplo:
J ¿Podrá vender helados, gelatinas en épocas donde hace mucho calor?

J En la ciudad está creciendo la población y les gusta adquirir flores en los mercados y tiendas, no
existen flores de calidad. Se puede cubrir esa necesidad de quienes quieren comprar flores,
averiguar más sobre flores.
J Cada vez hay más turistas que practican el turismo vivencial y cultural, sin embargo, ellos no
reciben un buen servicio de hospedaje, no hay guías que conozcan muy bien las culturas
originarias. Puede ser una oportunidad en tu localidad.
J Organizar campañas de calles seguras.
J Campañas con toda la población para cuidar nuestro entorno.
J Debates sobre temas de protección a los adolescentes.
A continuación algunos ejemplos de necesidades para emprendimientos financieros:

J El mercado está solicitando cuyes de 800 gr., pelados, sin cabeza ni patas y empaquetados al
vacío.
96
J Los turistas demandan de una experiencia comunitaria, oportunidad de disfrutar del entorno
físico y humano de las zonas rurales y, en la medida de lo posible, de participar en las actividades,
tradiciones y estilos de vida de la población local. Además requieren nuevos destinos que sean
económicos y de calidad.
J El mercado demanda de manera creciente y sostenida leche y sus derivados (queso, yogurt) de
calidad, de distintas variedades y a buen precio.
J Cada año se incrementa el número de personas con diabetes en los países de América Latina y
en el mundo. Este grupo poblacional necesita alimentos sanos, nutritivos, naturales, ecológicos,
bajos en grasas y con azúcares naturales.
Ejemplos para emprendimientos sociales

J De un tiempo a esta parte se han presentado muchos robos de mochilas a los estudiantes y
también a las viviendas.
J Las calles están cada vez más sucias y eso da muy mal aspecto a los visitante, porque parece una
ciudad descuidada.
2. ¿Qué producto, servicio o actividad realizar?
La idea de su emprendimiento debe estar basada en productos que conoces bien, en servicios que
seas capaz de brindar, en actividades que tengas alguna noción de cómo se realizan y por los cuales
la gente está dispuesta a pagar o participar. Para definir qué productos, servicios o actividades
realizarás, es necesario analizar varias ideas posibles e identificar el tipo de emprendimiento en el
cual serias capaz de desempeñarte de manera satisfactoria.
Empieza recordando tus propios talentos:
J Capacidades
J Conocimientos
J Actitudes y cualidades
J Experiencias
J Intereses
Diferencia entre producto, servicio y actividad
Un producto: es un objeto concreto por el cual los clientes pagan un precio. Puede ser algo que uno
mismo elabore o algo que compres para revender. Por ejemplo: artesanías, quinua procesada, café
orgánico empacado en bolsas tejidas, helados, tortas, confecciones, entre otros.
Un servicio: es algo que haces para alguien y por lo cual te pagarán. Por ejemplo: arreglo de bicicletas,
reparación de vehículos automotrices, servicio de cabinas de Internet o telefónicas, transporte de
pasajeros, hospedaje de turistas, guiado para caminatas, alquiler de caballos, entre otros.
97
Actividad: pueden ser foros, debates, campañas, patrullaje en temas de seguridad o vigilias, que
puedes realizar como un emprendimiento social.
3. ¿A quién va dirigido?
J ¿Quién o quiénes se beneficiarán con los productos, servicios o actividades que emprenderás?
J ¿Atenderás a un tipo de clientes o población que vive en una determinada localidad?
Los clientes o usuarios son las personas más importantes de cualquier

emprendimiento. Es muy necesario conocerlos bien y saber qué
necesidades tienen y si estan dispuestos a adquirir o participar.
4. ¿Cómo promocionarás tus productos, servicios o actividades?
Para esta etapa tienes que ser creativo para promocionar tu producto. Por ejemplo para los
emprendimientos financieros: Cuando llevas tus cuyes a la feria local ¿sabes cómo lo venderás?. Si
tejes prendas de vestir con fibra de alpaca, ¿sabes quiénes te comprarán?
Se puede vender de diferentes maneras. Un empresario que transforma la leche en derivados
lácteos como quesos, mantequilla y yogurt, puede vender directamente a clientes consumidores o
vender a distribuidores minoristas / mayoristas.
Por ejemplo para los emprendimientos sociales: cuando observas que tus calles, la escuela están
sucias llenas de basura te preguntas ¿Qué es lo que debería hacer? ¿Cómo nos organizaremos?,
¿Quiénes pueden participar? ¿Cuánto costará?
5. ¿Cómo te beneficiarás tú y tus socios del negocio que están iniciando?
Cuando se inicia con un emprendimiento social o financiero tiene que haber beneficios que pueden
ser de tipo individual, familiar, asociativo o comunal, dependiendo del tipo de emprendimiento y de
la forma como se organice.Todo esfuerzo debe ser reconocido y compensado por la sociedad.
98
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO EN EQUIPO
Organizados en grupos leen las siguientes historias:
IDEAS EMPRENDEDORAS FINANCIERAS
Nicasio UñapillcoTtito tiene 61 años y es de Anta, actualmente tiene su taller en Calca -

Cusco. Le dicen “el inventor”. Su padre era herrero y de él heredó la inquietud por la
maquinaria, desarrolló habilidades en metal mecánica y tener muchos conocimientos sobre
el aluminio y el fierro. En mi zona existían grandes dificultades y demoras en el trillado de
granos como la quinua, cebada y trigo, lo que ocasiona que se obtengan productos de mala
calidad. Para evitarlo, desarrollé una máquina portátil estacionaria que trilla trigo y cebada,
pero que puede ser usada para otros granos”. Luego empecé a fabricar una máquina
picadora de forraje, hice una máquina para la alimentación de cuyes que fue muy reconocida
y me permitió ganar muchos premios, uno de ellos otorgado por el Programa de las
Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). “Me interesaba mucho innovar, adaptar las
máquinas a la realidad del campo. Aprendí a hacerlo de manera empírica. Ahora ya no
trabajo en la chacra, pero por mucho tiempo lo hice. Por eso sé lo que necesitan mis
paisanos: cómo minimizar mano de obra, cómo ganar tiempo, etc. ;Yo quiero dedicarme a
innovar y que otros trabajen con mis tecnologías. En el Perú tenemos muchas necesidades y
muchos retos. Las máquinas deben adecuarse a la zona, a la geografía y a las necesidades de
la población. De lo que hablo es que la innovación no es para uno mismo, sino para el
bienestar de nuestro país, para su desarrollo”.
http://www.nesst.org/peru/magrini-historia-de-exito/#sthash.PsoV8Nrl.dpuf
CHOCORAYMI
Institución Educativa Sol Radiante de Cusco
Nosotros somos 06 estudiantes de sexto grado de primaria de la institución Educativa Sol
Radiante Cusco. La idea nace en los cursos de capacitación que recibimos en los temas de
emprendimiento, empezamos vendiendo gelatinas, gelatinas con flan, canchitas y dulces. Pero
después del curso de mercado pudimos conversar con nuestros compañeros que son
nuestros clientes y sus gustos eran por los chocolates así que decidimos todo el grupo vender
chocolates.
Solicitamos el apoyo del familiar de una de nuestras socias quien tenía experiencia en la
elaboración de chocolates y empezamos a producir, pero queríamos cambiar los rellenos
99
porque nuestros clientes nos pedían con otros sabores, así que pedimos a WorldVision que nos
apoye con la capacitación en SENATI en rellenos de chocolatería.
Nuestro capital empieza con las propinas de cada uno de los socios y también del aporte de
nuestros padres. El capital con que iniciamos fue de S/ 5.00 Cinco nuevos soles, a los tres meses
ya contábamos con S/ 262.00 Nuevos Soles. Al término del año nosotros decidimos hacer un
actividad de responsabilidad social, así que decidimos comprar los insumos de chocolatería y
fuimos al hogar de menores, les enseñamos a preparar los chocolates y les invitamos todos los
chocolates que producimos, nos sentimos muy felices de compartir con ellos nuestra
experiencia y nuestros ricos chocolates.
Decidimos iniciar con nuestro emprendimiento por:
J Las capacitaciones que eran prácticas.

J Aprender divirtiéndonos
J Saber sacar nuestros ingresos y egresos.
J Que hemos aprendido a perder la vergüenza.
J Tener dinero para nuestro viaje de promoción.
Compañeros nosotros les recomendaríamos que:
J Se capaciten.
J Empredan sus emprendimientos.
J Sepan sacar sus ganancias.
J Que pierdan el miedo y la vergüenza.
J Sean mejores que nosotros.
Informe DESECO – PDA PACHACUTEC - 2010
Responde las siguientes preguntas:

J ¿Qué es una idea emprendedora?
J ¿Mencionen las características de una buena idea emprendedora?
J ¿Quiénes son los personajes de los casos anteriores?
J ¿Qué actividades han realizado?
J ¿Por qué se diferencian en emprendedores sociales y financieros?
100
!
J ¿Crees qué es importante iniciar un emprendimiento?
J ¿Qué po de emprendimiento iniciarás?
TRABAJO EN CASA
Elabora 05 ejemplos de ideas emprendedoras financieras y 05 ideas

emprendedoras sociales.
101
SESIÓN 15
HOJA DE PRESUPUESTO
PROPÓSITO Que los estudiantes elaboren sus hojas de presupuestos

DE LA SESIÓN
DURACIÓN: 90 MINUTOS
MATERIALES:
J Papelote J Papel bond
J Plumón de pizarra

Ÿ Trabaja cooperativa y Ÿ Hoja de presupuesto Ÿ Elabora una hoja de presupuesto
motivacionalmente para el Preparación de hoja de
sostenimiento del presupuesto.
emprendimiento.
INICIO
J Inicie la sesión con un previo saludo a los estudiantes.

J Indicar a los estudiantes que hoy realizaremos un juego de roles del “Mercado”, todos
participarán.
J Conformar dos grupos. Uno de vendedores y otro de compradores.
J El grupo de vendedores tendrá los siguientes artículos: frutas, comida chatarra, zapatos, ropa,
celulares y Mp3, cada uno con su etiqueta. y el segundo grupo de compradores se les otorga
dinero (billetes de juego) para que ellos adquieran los productos, tienen 5 minutos para realizar
las compras. Indicar que si desean gastan todo el dinero.
J Comprarán lo que quieran sin importar si lo necesiten.
J Al término del juego .
102
J Realizar las siguientes preguntas.
J ¿Qué paso con el grupo compradores?
J ¿Cuánto dinero te quedó por las compras?,
J ¿Es bueno comprar todo lo que uno quiere?
J ¿Cuántas de las cosas que compraste necesitabas de verdad?
J Pedir a los estudiantes que respondan a través de la técnica de´la lluvia de ideas
J Anote la respuesta de los estudiantes en la pizarra.
J Presente el tema a trabajar.
DESARROLLO
J Invitar a los a los estudiantes a realizar una lectura compresiva del Módulo de emprendimiento
Pág N° 113.
J Que contesten a las preguntas formuladas de la imagen.
J ¿Qué es un presupuesto?
J ¿Alguna vez escuchaste ese término?
J Responde estas preguntas en tu cuaderno.
J Explique qué es un presupuesto a través de un video. vaya al (Banco de videos)
J https://www.youtube.com/watch?v=gGl306lQXqg
J Pida a los estudiantes las ideas más resaltantes de cómo elaborar un presupuesto.
J Ahora explique como elaborar una hoja de presupuesto con los estudiantes.
J Después de la explicación indique a los estudiantes que cada uno realice un mini presupuesto en
el cuadro N° 2
J Ahora entre pares intercambiar sus hojas de presupuesto y analizar los gastos que realizan sus
compañeros.
CIERRE
J ¿ Ha sido un ejercicio muy útil para ustedes?

J ¿ Cómo encontraste esta actividad de elaborar tu hoja de presupuesto?
103

Ÿ Comprensión y Ÿ Elaboran su hoja de presupuesto. Ÿ Hoja de presupuesto.
aplicación de
tecnologías.
VALORES ACTITUDES
mismo.
104
3.4 HOJA DE PRESUPUESTO
¿QUÉ VAS A Cuando acompañas a mamá al mercado, seguro realizan una lista de
APRENDER? cosas para comprar, pero hicieron un presupuesto de ¿Cuanto gastarán
por las compras?. En esta ficha aprenderás a realizar una hoja de
presupuesto para tu emprendimiento.
Chicos ustedes saben Hoja de presupuesto,

algo de crear una creo que en algún Hoja de
hoja de presupuesto lugar he escuchado. Presupuesto
?
PARA EMPEZAR
Ÿ ¿Qué es un
presupuesto?
Ÿ ¿Alguna vez
escuchaste ese
término?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
QUE ES UNA HOJA DE PRESUPUESTO
Es un plan que se realiza para mantener el control sobre las finanzas de ti, del hogar. Esta hoja de
presupuesto sirve para plantear y alcanzar las metas trazadas. Consta de dos partes fundamentales:
INGRESOS .- Es la cantidad de dinero que piensas recibir y ahorrar durante un año.
GASTOS O EGRESOS.-Es la cantidad que se piensa gastar.
105
¿Quién me ¿Cuánto? Artículos en los ¿Cuánto? Dinero restante
dió el que gasté mi (dinero recibido
dinero? dinero menos dinero gastado)
Madre S/. 200 camisa S/ 35.00 S/165.00
Mp3 s/.90.00 S/ 75.00
Pollos a la brasa S/. 9.00 S/. 66.00

mas gaseosa con
los amigos
Cantidad de dinero restante S/.66.00
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Observa un video y opina sobre lo más resaltante de la elaboración de una

hoja de presupuesto
J Elaborar una hoja de presupuesto .
106
En base al siguiente ejemplo elabora tu propia Hoja de Presupuesto
Artículos Dinero Restante

¿Quién me en los que (dinero recibido menos
¿Cuanto? ¿Cuanto?
dio el dinero? gaste mi dinero dinero gastado)
Cantidad de dinero restante
J Ahora entre pares intercambia tu presupuesto con el de tu compañero, analiza su

presupuesto.

!
J ¿ Ha sido un ejercicio muy útil para ustedes?
J ¿ Cómo encontraste esta actividad de elaborar tu hoja de presupuesto?
J Realiza tu presupuesto y el presupuesto de tu familia en una hoja de

excel.
107
SESIÓN 16
FLUJO DE CAJA
PROPÓSITO Que los estudiantes realicen los ingresos y egresos en el flujo de caja
DE LA SESIÓN de su emprendimiento.
MATERIALES:
J Juego del empresario J Papelotes
J Plumones J Cinta Masking


Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Calcula los ingresos y Ÿ Flujo de caja
diferente naturaleza en egresos para determinar Ÿ Ingresos
forma satisfactoria. el flujo de caja de su Ÿ Egresos.
emprendimiento.
INICIO
J Previo un cordial saludo, indique a los estudiantes que se realizara el juego del empresario.(60
minutos)
J Forme equipos de 6 estudiantes cada equipo.
J Proporcione a cada equipo un maletín del empresario y explique cómo realizarán los juegos.
J Cada jugador en su turno lanzará el dado y avanzará en dirección de la flecha (mínimo uno y
máximo tantos espacios como marque el dado) hasta detenerse en la casilla que más le convenga.
J Al detenerse en una casilla de materiales podrán comprar bloques de cualquier color que
108
aparezca dibujando en ella. Inicialmente los precios de materiales son los del nivel MEDIO que se
muestra en la pizarra.
J Al detenerse en la casilla Talleres podrás ensamblar los productos que aparezcan en ella, usando
los bloques que tengas. Deberás pagar al MERCADO el precio indicado y juntar los bloques
formando el producto elegido.
J Al detenerse en la casilla TIENDA: podrás vender al MERCADO los productos que hayas
fabricado- siempre y cuando una TARJETA DE DEMANDA destapada indique que esa tienda lo
está solicitando – y cobrarás el valor indicado en ella. Cada vez que realices una venta, deberás
quedarte con la tarjeta de demanda y destapar la tarjeta que sigue en el mazo. EL MERCADO
recibirá los productos y pondrá en venta nuevamente los bloques de materiales.
J Al detenerse en una agencia del BANCO podrás solicitar préstamo de dinero, conservando el
comprobante correspondiente. Por cada 1000 $ prestados deberás devolver 1100 $, además de
pagar 100 $ por intereses cada fin de mes hasta su devolución. Para devolver los préstamos debes
detenerte en cualquier agencia del BANCO.
J Al detenerte en la casilla imprevistos, deberás desatapar una TARJETA DE IMPREVISTOS y seguir
las instrucciones que en ella aparezcan.
J Cada vez que pases o te detengas en la casilla INICIO pagarás inmediatamente al MERCADO lo
siguiente:
F Gastos generales : 100 $
F Costos administrativos: 100 $ por cada bloque de materiales, sin ensamblar y 100 $ por cada
producto ensamblado en tu poder.
F Impuesto a las ventas: 100 $ por cada producto vendido en el mes. Inmediatamente deberás
devolver al MERCADO las tarjetas de DEMANDA correspondiente.
F Intereses: 100 $ por cada 1,000 $ prestados al banco.
J Realice las preguntas después del juego
F ¿Qué tal te pareció el juego?
F ¿Qué aprendiste a calcular con el juego del empresario?.
F ¿Se te fue fácil llenar el cuadro?
J Los estudiantes responden a través de la lluvia de ideas.
DESARROLLO
J Pida a los estudiantes que recuerden qué hicimos en la sesión anterior, realice un hilo conductor
del tema. Indíqueles que realicen una lectura comprensiva del módulo de emprendimiento Pág
109
N°120,, que observen y contesten a las preguntas.
J ¿Dónde registran sus datos Dayra y Julio?
J ¿Qué necesitan saber si están ganando con su emprendimiento?
J Los estudiantes responden a las preguntas.
J Anote las respuestas de los estudiantes en la pizarra.
J Refuerce el tema de cómo obtener los ingresos y egresos del emprendimiento de la gelatina.
J Lleve un papelote de los costos que realizaron en la sesión anterior del emprendimiento de la
gelatina.
J Complete el cuadro, con la ayuda de los estudiantes calculando los ingresos y egresos del
emprendimiento. Pida que todos los estudiantes participen en el cálculo. CUADRO N°1
Análisis de Flujo de caja.

Semana 1
J Los ingresos por la venta de la gelatina es de S/.90.00 ( por la venta de 108 vasos de gelatina a 0,50)
por semana
J Sacar de los costos de producción (sesión anterior de costos)
J La compra de utensilios sólo se realizará en la primera semana.
J La mano de obra es de S/.23,00 (Considerando que el sueldo básico es de 750,00) por 20 días al
mes ) El tiempo que se invertirá en la preparación y venta de gelatinas es de 1 hora por día (S/.4,60
la hora por 5 días a la semana es igual a S/. 23,00)
J Para obtener el saldo se halla una resta de ( Total de ingresos - Total de egresos) que es de S/.19,80
J Dayra, obtuvo un saldo positivo de S/.19,80
SEMANA 2
J Saldo de caja es el saldo acumulado de la semana 1de S/. 19,80.
J Total de egresos disminuye porque ya no se considera la compra de utensilios.
J El saldo es de 49,60.
J La misma operación se realiza en las semanas 3 y 4.
J Para el total de mes, se realiza la sumatoria de las semanas (1,2,3,4)
J Siendo el total de saldo (ganancia) que le queda a la semana es de 109,20
J Ahora invite a los estudiantes que puedan a realizar el flujo de caja de su emprendimiento.
llenando el cuadro N 01 en los papelotes.
J Una vez terminado indíqueles que socialicen sus trabajos.
110
CIERRE
REFLEXIONANDO SOBRE EL APRENDIZAJE !

J ¿Qué te pareció realizar el flujo de caja?
J ¿Es importante realizar los ingresos y egresos de nuestro emprendimiento?

Ÿ Ejecución de Ÿ Calcula los ingresos y egresos para Ÿ Ficha de registro.
procesos. determinar el flujo de caja de su
emprendimiento en un cuadro.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Cooperación. Ÿ Muestra disponibilidad para liderar Ÿ Guía de observación.
equipos de trabajo.
111
3.5 FLUJO DE CAJA
¿QUÉ VAS A Muchas veces cuando realizamos una actividad, solo vemos cuánto
APRENDER? hemos vendido, pero nos olvidamos cuánto hemos gastado y cuánto
hemos ganado. En esta ficha aprenderemos a realizar un flujo de caja
para nuestro emprendimiento.
?
PARA EMPEZAR
¿Dónde registran sus datos

Dayra y Julio?
¿Qué necesitan saber si están
ganando con su
emprendimiento?
Los estudiantes responden a
las preguntas.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
FLUJO DE CAJA
El flujo de caja te permite conocer cuál es el saldo de dinero de tu emprendimiento a una

determinada fecha. Se puede elaborar a diferentes plazos: diario, semanal, mensual, entre otros. Lo
importante de este método es que controla las entradas (ingresos) y salidas (egresos) de dinero de
tu emprendimiento. Este flujo de caja mostrará cuánto dinero se tiene disponible o cuánto falta. En
caso que falte dinero, se tendrá una cifra más clara del monto que se deberá pedir prestado.
Al resultado de este flujo de caja también se le conoce como flujo de caja antes del financiamiento.
La información que se obtenga servirá para conocer si es que necesitas financiamiento o no para tu
emprendimiento.
Flujo de caja permite conocer cuál es el saldo de dinero de la empresa a una determinada fecha.
112
INGRESOS
Son la suma de todas las ventas y otros ingresos que se hayan generado en tu emprendimiento.
EGRESOS
Se considera los pagos realizados durante la producción del emprendimiento
¡AHORA!
Aprenderemos a realizar el flujo de caja
FLUJO DE CADA DE “EMPRENDIMIENTO DE GELATINAS”

MES AGOSTO (20 DÍAS)
SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 TOTAL MES

Saldo de caja 0,00 19.80 49.60 79.40
Ingresos por venta 90,00 90.00 90.00 90.00 360.00
TOTAL INGRESOS 90,00 109.80 139.60 169.40 360.00
Materia prima e
insumos (gelatina, 37.20 37.20 37.20 37.20 148.80
vasos y cucharillas)
Utensilios (pocillo
y bandeja) 10.00 0,00 0,00 0.00 10.00
Mano de obra
(producción y venta) 23,00 23,00 23,00 23.00 92.00
TOTAL DE EGRESOS 70.20 60.20 60.20 60.20 250.80
Saldo (ingresos –
egresos) 19.80 49.60 79.40 109.20 109.20
Saldo acumulado 19.80 49.60 79.40 109,20 109.20
113
Análisis de Flujo de caja
SEMANA 1
J Los ingresos por la venta de la gelatina es de S/.90.00 ( por la venta de 108 vasos de gelatina a
0,50) por semana
J Sacar de los costos de producción (sesión anterior de costos)
J La compra de utensilios sólo se realizará en la primera semana.
J La mano de obra es de S/.23,00 (Considerando que el sueldo básico es de 750,00) por 20 días al
mes ) El tiempo que se invertirá en la preparación y venta de gelatinas es de 1 hora por día
(S/.4,60 la hora por 5 días a la semana es igual a S/. 23,00)
J Para obtener el saldo se halla una resta de ( Total de ingresos - Total de egresos) que es de
S/.19,80
J Dayra, obtuvo un saldo positivo de S/.19,80.
SEMANA 2
J Saldo de caja es el saldo acumulado de la semana 1de S/. 19,80.
J Total de egresos disminuye porque ya no se considera la compra de utensilios.
J El saldo es de 49,60.
La misma operación se realiza en las semanas 3 y 4.
J Para el total de mes, se realiza la sumatoria de las semanas (1,2,3,4)
J Siendo el total de saldo (ganancia) que le queda a la semana es de 109,20
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Ahora que ayudaste a realizar el flujo de caja de Dayra , realiza el tuyo en

el siguiente cuadro
114
FLUJO DE CAJA DE “..................................................................................................................”
MES .................................... ( .................... DÍAS)
SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 TOTAL MES

Saldo de caja
Ingresos por venta
TOTAL INGRESOS
Materia prima e
insumos (gelatina,
vasos y cucharillas)
Utensilios (pocillo
y bandeja)
Mano de obra
(producción y venta)
TOTAL DE EGRESOS
Saldo (ingresos –
egresos)
Saldo acumulado

!
J ¿Qué te pareció realizar el flujo de caja?

J ¿Es importante realizar los ingresos y egresos de nuestros emprendimientos?
TRABAJO EN CASA
J Elabora tu flujo de caja en la computadora
115
IV GESTIÓN DEL
EMPRENDIMIENTO
SESIÓN 17
EMPRENDIMIENTOS INDIVIDUALES
Y COLECTIVOS
PROPÓSITO Que los estudiantes valoren la importancia de asociarse para mejorar su

DE LA SESIÓN emprendimiento
MATERIALES:
J chocolate por cada color (rojo, amarillo, colocar caramelos y
participante que actúa en verde) por cada chocolates
el ejercicio. estudiante
J Una mesa
J 3 caramelos de diferente J Dos recipientes para

A TRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Ÿ Trabaja cooperativa y Ÿ Reflexiona acerca de los negocios Ÿ Emprendimientos
motivacionalmente individuales y colectivos. Individuales
para el sostenimiento Ÿ Emprendimientos
del emprendimiento. colectivos.
INICIO
J Previo un cordial saludo, indique a los estudiantes que el día de hoy realizarán un juego de "Sobrevivencia
en el mercado"
J Solicite a los estudiantes que piensen cómo se puede contestar a las siguientes preguntas:¿Qué significa
sobrevivir?
J ¿Qué se entiende por sobrevivir en el mercado?.
116
J Para iniciar el juego dé las instrucciones a los estudiantes:
J Para dar las instrucciones y distribuir los caramelos 10 minutos.
J Para resolver la tarea de la Etapa 1- tiene 3 minutos. Para recoger los caramelos y chocolates, y realizar la
reflexión y análisis antes de iniciar la Etapa 2- 15 minutos.
J Para planificar la tarea en la Etapa 2, dos minutos. Para la distribución de caramelos de la Etapa 2, 10
minutos. Para la ejecución de la Etapa 2, 5 minutos. Para el análisis y las conclusiones de la actividad, 20
minutos.
DESARROLLO
J Esta actividad pone de manifiesto las debilidades, fortalezas y las diversas actitudes de las personas
frente a problemas complejos y además permite compararlos con la vida real. La tarea es sencilla. Se
trata de un intercambio de 3 caramelos por un chocolate. Este último representa la sobrevivencia de la
persona que lo posea.
1. El objetivo del ejercicio es lograr que los participantes sobrevivan en forma individual y alcancen la
sobrevivencia del grupo en el mercado. La tarea de cada participante es conseguir su sobrevivencia
(chocolate). Para ello deben intercambiar sus caramelos y conseguir los tres caramelos de diferente
color.
2. Respetando una de las dos reglas o ambas (según la decisión de los estudiantes). Cada participante
debe cambiar con la "Pacha Mama - Madre Tierra (Un estudiante elegido), 3 caramelos de diferente
color (rojo, amarillo, verde) por una sobrevivencia (chocolate) y tiene derecho a recibir un caramelo
de vuelto, de un color a elección. Cada participante puede cambiar 3 chocolates (3 sobrevivencias),
con la "Pacha Mama - Madre Tierra" (un estudiante elegido), por 7 caramelos de los colores que desee.
ETAPA 1
1. Para la Etapa 1, divida mentalmente al grupo en tres partes y distribuya a cada tercio 2 caramelos del mismo
color (rojo, amarillo, verde), es decir que un tercio recibirá 2 caramelos de color rojo, otro tercio 2
caramelos de color verde y el último tercio 2 caramelos de color amarillo. La distribución por tercios no
debe mencionarse al grupo.
2. Observe con atención cómo se desenvuelven los participantes, sus actitudes, sus acciones. En la mayoría de
los casos los participantes en un primer momento se muestran individualistas, egoístas en un mercado tan
competitivo, actúan con la lógica de "sálvese quien pueda" y por ello un buen número de participantes no
logran sobrevivir; otros participantes se muestran confundidos sin saber qué hacer, mientras que otro
grupo pone de manifiesto sus características positivas, se muestran colaboradores y solidarios.
3. Solicite a los participantes que reflexionen sobre lo que ocurrió en la Etapa 1 de la actividad y contesten las
preguntas.
ETAPA 2
J Para la Etapa 2 divida al grupo de estudiantes en dos subgrupos que tengan el mismo número de
participantes, los cuales competirán entre ellos para sobrevivir como grupo. Si alguien sobra, lo invite
colaborar como asistente de uno de los estudiantes elegidos.
1. Otorgue dos minutos para que los grupos se organicen y planifiquen cómo realizar la tarea.
2. Distribuya los caramelos del mismo modo que lo hizo en la primera etapa, sin embargo empiece a
117
entregar los caramelos por el lado opuesto al que empezó la primera vez.
3. En esta parte de la actividad aparecen otras características en los participantes, principalmente
positivos: se muestran más colaboradores, aplican la reciprocidad, establecen alianzas estratégicas con
el otro grupo, reconocen la importancia de trabajar en equipo. Es muy probable que todos sobrevivan.
Sin embrago, en el caso en que algún integrante de los grupos no logre sobrevivir, no hay que
preocuparse, pues los resultados permitirán analizar y procesar el ejercicio vivencial en toda su
dimensión.
4. Una vez ejecutada la tarea, vuelva a preguntar:
F ¿Cuántas personas lograron la sobrevivencia y cuántas no?
5. Invíteles a comer su sobrevivencia.
6.Realice un análisis más detenido y profundo de las emociones y del proceso:
J ¿Cuáles han sido sus emociones durante las etapas del ejercicio? Anote por separado estas opiniones.
J ¿Lo que pasó se asemeja a la realidad, le sirve para mejorar?
J Preste mucha atención a las reacciones y comentarios de los estudiantes y saque provecho de los
aportes que realice el grupo.
J Es impresionante lo que se logra a nivel de lecciones aprendidas, conclusiones y cómo se puede
relacionarlo aprendido con la experiencia cotidiana, la vida real.
J Por ejemplo:
J Los estudiantes definen a este ejercicio como muy sencillo y didáctico, que grafica claramente la
importancia del trabajo en equipo, de la planificación, la posibilidad de una segunda oportunidad /
aprender de la práctica, formar redes, establecer alianzas estratégicas.
CIERRE
J ¿Qué te pareció el juego?

J ¿Qué es la sobrevivencia del mercado?

Ÿ Gestión de procesos. Ÿ Reflexiona acerca de los Ÿ Cuestionario.
emprendimientos individuales y
colectivos en un cuestionario.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Cooperación. Ÿ Tiene disposición para trabajar Ÿ Escala de actitudes.
cooperativamente.
118
IV GESTIÓN DEL
EMPRENDIMIENTO
4.1 EMPRENDIMIENTO INDIVIDUALES Y COLECTIVOS
¿QUÉ VAS A Los emprendimientos son actividades que se realizan y pueden ser tipo
APRENDER? social o financiero. Pero lo más importarte, es pensar en el objetivo del
emprendimiento y considerar si podemos realizar solos o en equipo En
esta ficha aprenderás la importancia de trabajar asociativamente
?
PARA EMPEZAR
¿Qué observas en la
imagen?
¿Qué diferencia a los
extremos de la soga?
¿Qué lado crees que gane?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Emprendimiento individual
Es alguien que realiza de forma personal, directa, o por su propia cuenta alguna actividad financiera
o social.
Se caracteriza por un control total por parte de la persona, que desea realizar el emprendimiento,
asumiendo el presupuesto de la actividad y la organización de la misma.
119
Emprendimiento colectivo
Se refiere a las actividades que se programan realizar entre varias personas. Los emprendedores
siempre que están asociados, ordenan su tiempo, recursos y organizan sus actividades de acuerdo a
los intereses y necesidades del grupo, considerando debidamente la opinión de otros, desarrollando
normas de convivencia y valorando las distintas capacidades de los integrantes.
La asociatividad
Es un mecanismo de cooperación entre varias personas, en donde cada emprendedor participa

mediante su independencia y deciden participar voluntariamente en un esfuerzo conjunto, para la
búsqueda de un objetivo común.
A veces se confunde el término de asociatividad con el de asociación o cooperativa, pero no son lo
mismo, ya que en la asociatividad cada emprendedor mantiene su autonomía.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
Participa en el juego de “Sobrevivencia del mercado”

Materiales:
Un chocolate, tres dulces de colores.
J Realiza la actividad que te indicará la docente. Durante 15 minutos.Y contesta a las

preguntas.
¿Cuántas personas lograron la sobrevivencia y cuántas no?
................................................................................................................................................................
¿Cómo se sienten con los resultados obtenidos?
................................................................................................................................................................
¿Qué sucedió, por qué no lograron cumplir con las reglas tarea?
................................................................................................................................................................
¿Cuáles fueron las dificultades y cuáles los aciertos?
................................................................................................................................................................
Si volviera a realizar la tarea, ¿qué cosas mejorarían?
................................................................................................................................................................
120
¿ Que sentimientos te produjeron?
Sentimientos
- -
- -
- -
PARTE 2
Para esta parte sigue las instrucciones de tu docente.
Terminando la actividad responde a las siguientes preguntas.
¿Qué hicieron durante la planificación?

............................................................................................................................................................................
¿Lograron la supervivencia?
............................................................................................................................................................................
¿Durante la ejecución hicieron todo lo planificado o cambiaron sus estrategias?
............................................................................................................................................................................
¿Cómo estuvo la comunicación, ¿surgieron liderazgos?, ¿de qué tipo?
............................................................................................................................................................................
¿Cuáles fueron las dificultades y cuáles los aciertos?
............................................................................................................................................................................
¿Qué lecciones pueden sacar de la actividad?
............................................................................................................................................................................
¿Lo que pasó se asemeja a la realidad, le sirve para mejorar?
............................................................................................................................................................................
¿Cuáles han sido tus emociones durante esta etapa?
Emociones
- -
- -
- -

!
J ¿Qué te pareció el juego?
J ¿Qué es la sobrevivencia del mercado?
J ¿Qué sentimientos expresaste y por que?
121
SESIÓN 18
LAS EMPRESAS DE MI BARRIO
PROPÓSITO Que los estudiantes re conozcan y clasifiquen los tipos de empresas

DE LA SESIÓN que haya en su zona
MATERIALES:
J E quetas de varios productos, por J Papelote con pos de empresas
ejemplo: Leche, café, ropa, tortas,
J Cinta masking
gela nas entre otras
J Plumones de papel


Ÿ Propone creativamente Ÿ Clasifica los tipos de Ÿ Tipos de empresas:
ideas, soluciones, empresa según la actividad, Ÿ Según el sector de actividad.
proyectos ante desafíos tamaño y capital. Ÿ Según el tamaño.
y problemas. Ÿ Según la propiedad del capital.
INICIO
J Previo un saludo, pregunte que se realizó en la sesión anterior.

J Pida a los estudiantes que participen con sus respuestas.
J Presente a los estudiantes una bolsa y pida a varios voluntarios que saquen de la bolsa los
empaques y peguen en la pizarra 10 empaques de productos.
122
J Ahora invite a los estudiantes que formen equipos de trabajo en número de 5.
J Con los empaques presentados, que los estudiantes traten de clasificar los productos en un
papelote según el criterio que ellos determinen. (5 minutos)
J Socializan sus trabajos.
J Pregunte a los equipos de trabajo ¿Qué criterio o criterios eligieron para la clasificación?
J Registre los criterios que eligieron para la clasificación.
J Pregúnteles de qué tema trataremos el día de hoy.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a observar el módulo de emprendimiento Pág N° 72.

J Que respondan a las siguientes preguntas del módulo.
J ¿Qué es lo que observas?
J ¿Quienes crees que producen, los productos mostrados?
J Clasifica los productos de acuerdo a tu criterio?
J Explique el tema de la clasificación de las empresas a través de video
J https://www.youtube.com/watch?v=xx8bYI7aIAo
J Ahora que los estudiantes conocen los tipos de empresa.
J Podrán clasificar las empresas según actividad tamaño y capital
J Presente el cuadro de doble entrada y con la participación de los estudiantes, Indíqueles que
clasifiquen a las empresas (empaques)en el cuadro de doble entrada, según el tipo de empresa
que es.
J Terminado la clasificación de las empresas con los estudiantes.
J Forme equipos de trabajo e indique realicen un listado de todas las empresas de su localidad y
realice la clasificación según su actividad, tamaño y capital. Tienen 7 minutos para realizar la
actividad.
J Socialicen sus trabajos.
CIERRE
J ¿Te fue fácil realizar la clasificación de las empresas?

J ¿Qué tipos de empresas existen más en el medio?
123

Ÿ Ejecución de Ÿ Clasifica los tipos de empresa en un Ÿ Escala de calificación
procesos. cuadro de doble entrada. para cuadro de doble
entrada.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Valora la biodiversidad del país y se Ÿ Cuadro de actitudes.
124
4.2 LAS EMPRESAS DE MI BARRIO
En esta ficha identificarás qué es la empresa y que tipos de empresa hay en

¿QUÉ VAS A
tu localidad y cómo se clasifican.
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
¿Qué es lo que observas?

¿Quienes crees que
producen, los productos
mostrados?
Clasifica los productos de
acuerdo a tu criterio?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Empresa.
Es una institución u organización dedicada a brindar un bien o servicio con el objetivo

financiero o social.
Tipos de Empresas.
1.Según el Sector de Actividad.
J Empresas del Sector Primario o producción: También denominado extractivo, ya que el

elemento básico de la actividad se obtiene directamente de la naturaleza: agricultura, ganadería,
caza, pesca, extracción de áridos, agua, minerales, petróleo, energía eólica, etc.
J Empresas del Sector Secundario o Industrial: Se refiere a aquellas que realizan algún
proceso de transformación de la materia prima. Abarca actividades tan diversas como la
construcción, la óptica, la maderera, la textil, etc.
125
J Empresas del Sector Terciario o de Servicios: Incluye a las empresas cuyo principal
elemento es la capacidad humana para realizar trabajos físicos o intelectuales. Comprende
también una gran variedad de empresas como: las de transporte, bancos, comercio, seguros,
hotelería, asesorías, educación, restaurantes, etc.
2. Según el Tamaño
J Grandes Empresas: Se caracterizan por manejar capitales y financiamientos grandes, por lo

general tienen instalaciones propias, sus ventas son de varios millones de dólares, tienen miles
de empleados de confianza y sindicalizados, cuentan con un sistema de administración y
operación muy avanzado.
J Medianas Empresas: En este tipo de empresas intervienen varios cientos de personas y en
algunos casos hasta miles, generalmente tienen sindicato, hay áreas bien definidas con
responsabilidades y funciones, tienen sistemas y procedimientos automatizados.
J Pequeñas Empresas: En términos generales, las pequeñas empresas son entidades
independientes, creadas para ser rentables, que no predominan en la industria a la que
pertenecen, cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y el número de
personas que las conforman no excede un determinado límite.
J Microempresas: Por lo general, la empresa y la propiedad son de propiedad individual, los
sistemas de fabricación son prácticamente artesanales, la maquinaria y el equipo son
elementales y reducidos, los asuntos relacionados con la administración, producción, ventas y
finanzas son elementales y reducidos y el director o propietario puede atenderlos
personalmente.
3. Según la Propiedad del Capital.
J Empresa Privada: La propiedad del capital está en manos privadas.

J Empresa Pública: Es el tipo de empresa en la que el capital le pertenece al Estado, que puede
ser Nacional, Provincial o Municipal.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Ahora que conoces los tipos de empresa, clasifica a las empresas

(empaques)en el cuadro de doble entrada, según el tipo de empresa.
126
Tipo de Empresa Actividad Tamaño Capital
Grupo gloria
Seda cusco
Herbi
Cocla
Electro sur este
Movistar
Kola real
Donofrio
Petroperu
Seda cusco
Restaurant panchita
Caja municipal
TRABAJO EN EQUIPO
Realiza la clasificación de las empresas de tu barrio
Tipo de Empresa Actividad Tamaño Capital
!
¿Fue fácil realizar la clasificación de las empresas?

¿Existen muchas empresas en tu localidad?
127
SESIÓN 19
ORGANIZANDO UN DEBATE
PROPÓSITO Que los estudiantes organicen un debate para tratar problemas de su

DE LA SESIÓN localidad
MATERIALES:
J Papelotes J Plumones
J Video


Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Organiza un debate sobre Ÿ Debate
diferente naturaleza en problemas de su Ÿ ¿Qué aporta?
forma satisfactoria. comunidad. Ÿ Los cinco pasos para organizar
un debate
INICIO
J Dé una cordial bienvenida a los estudiantes

J Indicar que hoy en día escucho a dos padres de familia sobre “Si los padres tienen la obligación
de seguir manteniendo a los hijos después de los 18 años”
J Realice las siguientes preguntas
J ¿Ustedes que opinan sobre esa proposición
128
J Pida opiniones de los estudiantes, seguro algunos opinaran a favor y otros en contra
J ¿Qué estrategia podemos realizar para escuchar ambas posiciones?
J ¿Qué pasa cuando las personas no se escuchan respetuosamente?
J Los estudiantes dan sugerencias a través del metaplan.
J Pregunte a los estudiantes ¿De qué tema trataremos el día de hoy?
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a poder observar las imágenes del módulo de emprendimiento Pág N°
76.
J Pídales que respondan a las preguntas:
F ¿Quién crees que tiene razón?
F ¿Cómo podríamos saber quién tiene la razón?
J indicar que para saber cual de las dos posiciones tiene la razón es necesario realizar un debate
J Presenteles un video de un debate . Ir al banco de video
J https://www.youtube.com/watch?v=uaVD5YQ7htA
J ¿Cuáles son los pasos para realizar un debate?
J Pídales que anoten todos los pasos para realizar un debate.
J Indíqueles que subrayen las ideas importantes del módulo.
J Que relacionen sus conocimientos con los nuevos sobre la organización de un debate.
J Que recuerden los problemas que identificaron en su comunidad.
J Seleccionan un tema para el debate
J Forme equipos de trabajo para realizar el debate, indicando que necesitan realizar todos los
pasos.
J El tema del debate será los “ROSES EN LAS CHACRAS”
J Que elijan a un moderador,
J Tengan un tiempo determinado para que argumenten sus ideas, buscando bibliografía.
(previamente pidió la información)
129
CIERRE
!
J ¿Por qué es importante desarrollar un debate?
J ¿Quiénes pueden realizar un debate?
J ¿Qué aprendemos con un debate?

Ÿ Ejecución de Ÿ Organiza un debate utilizando todos los Ÿ Lista de cotejo.
procesos pasos de un problema de tu localidad.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Respeta la opinión de sus compañeros. Ÿ Escala de actitudes.
130
4.3 ORGANIZANDO UN DEBATE
A menudo, tanto los adultos como tú, toman ciertas posturas sobre
¿QUÉ VAS A temas sin analizar realmente sus diferentes aspectos. . En esta ficha
APRENDER?
podrás conocer los pasos y organizar de manera objetiva un debate de
un tema que afecta a tu comunidad.
Víctor, yo no estoy Dayra, si no se hacen los

de acuerdo con los roses cómo cultivarían
roses. los agricultores.
?
PARA EMPEZAR
¿Quién crees que tiene

razón?
Nunca nos ¿Cómo podríamos saber
pondremos de quién tiene razón?
acuerdo.
Recuérdales esto, encargándoles solemnemente en la presencia

APRENDAMOS de Dios, que no contiendan sobre palabras, lo cual para nada
ALGO NUEVO aprovecha y lleva a los oyentes a la ruina.
Timoteo 2:14
¿Qué es un debate?
Un debate, es una discusión formal sobre un tema determinado en el que se presentan argumentos
contrarios. La mayoría de los debates están presididos por uno o más jueces. Las partes
involucradas se encuentran a favor (afirmativa) o en contrario de (negativa) de una declaración o
proposición.
131
¿Qué te aporta?
El debate, es una parte esencial del diálogo, es una manera creativa de discutir y resolver problemas.
Será beneficioso para ti como individuo y para tu organización, porque puede ayudar a:
J Mejorar tus habilidades comunicativas.

J Promover el pensamiento innovador. Te ayuda a aprender a pensar a fondo e investigar los
diferentes aspectos de un problema para llegar a una solución.
J Desarrollar el pensamiento crítico y habilidades analíticas.
J Fomentar la colaboración y discusión de asuntos colectivos en la organización o comunidad, y
así contribuir a la resolución de problemas colectivos.
LOS CINCO PASOS PARA ORGANIZAR UN DEBATE
PASO 1
ACLARA EL TEMA PARA EL DEBATE.
J Se especificó. Ten en cuenta que la proposición siempre es afirmativa.
PASO 2
DETERMINAR A LOS MIEMBROS DE LOS EQUIPOS DE DEBATE, EL
MODERADOR Y LOS JUECES.
Los miembros se juntan de acuerdo a la posición que toman frente el tema si es a favor o en contra.
El moderador es el que dirige el debate, indicando las reglas y que el público respete las normas de la
casa. Los jueces decidirán qué parte gana el debate basado en los méritos de sus argumentos.
PASO 3
ESTABLECER LAS REGLAS Y EL FORMATO DE DEBATE PARA LOS
PARTICIPANTES, MODERADORES Y JUECES.
J ¿Cuántos argumentos puede dar un participante (polemista) acerca de un aspecto particular de

la cuestión debatida?
J ¿Cuánto tiempo tiene un polemista para presentar sus argumentos?
J ¿Cuáles son los criterios para juzgar?
132
PASO 4
PROMUEVE TU EVENTO.
Explora diferentes estrategias que pueda generar interés en el evento. Utiliza diferentes medios de
comunicación (radio, teléfonos móviles, periódicos, internet, etc.) Involucra a los grupos e
instituciones que pueden beneficiar si este problema se resuelve.
PASO 5
COMUNICA LOS RESULTADOS DE TU EVENTO CON TU GRUPO O COMUNIDAD.
Comparte información sobre cómo el debate resolvió el problema que a tu grupo o comunidad le
preocupa. Comunica las distintas soluciones que se presentaron durante el debate y las que mejor
funcionan para tu comunidad. Es importante reconocer la contribución de todos los participantes
en el debate
Investiga un poco más. Refuérzate con una amplia información que abarque los argumentos
afirmativos y de oposición. Esto te ayudará a estar preparado para responder a los
argumentos de la contraparte. Cuidado con los hechos o datos desconocidos que son
relevantes para el debate.
Asegúrate de incluir hechos o datos relevantes que no sean conocidos por la mayoría de la
gente. Esto fortalecerá tu presentación.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
1. Tema: “Roses en la chacras”
Escribe el tema del debate en un párrafo. Explica brevemente por qué existe un
desacuerdo sobre el tema. Esto te ayudará a ordenar las ideas y a buscar los
argumentos.
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
2. Antecedentes de la controversia
Identifica, si es que existen, los antecedentes que condujeron a la controversia.
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
133
3. Principales argumentos
Describe los argumentos claves de cada una de las posiciones existentes. Esto te ayudará a
anticiparte a los argumentos de su opositor.
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
4. Esquema del debate
Elabore un esquema que te ayude a ordenar las ideas y a tener en cuenta toda la información
encontrada.
Postura 1 Postura 2
A favor del rose En contra del rose
Explicación de la postura Explicación de la postura
Principales argumentos Principales argumentos
5. Fuentes
J Anote las fuentes investigadas.

J Ingrese a los sitios web para profundizar más el tema.
J Enumere artículos de opinión para cada uno de los puntos de vista.
!
J ¿Por qué es importante desarrollar un debate?
J ¿Quiénes pueden realizar un debate?
J ¿Qué aprendemos con un debate?
J Reúnete con tus compañeros y organiza un debate
134
SESIÓN 20
EXPRESANDO NUESTRA IDENTIDAD
PROPÓSITO Qué los estudiantes expresen su identidad a través de la organización

DE LA SESIÓN de un desfile de trajes típicos de su localidad.
MATERIALES:
J Tarjetas J Plumones
J Cinta masking J Tarjetas para el metaplan

Ÿ Propone creativamente Ÿ Organiza un desfile de trajes Ÿ Cultura e identidad.
ideas, soluciones, típicos en su localidad. Ÿ Identidad cultural.
proyectos ante desafíos.
INICIO
J Para el inicio de la sesión, dé un saludo cordial a los estudiantes.

J Realice una dinámica de los dibujos de mi localidad.
J Pida a los estudiantes que dibujen en una cartulina: un objeto, lugares, canciones, símbolos etc.
que identifique a su localidad, tiempo (5 minutos)
J Ahora a través del metaplan que peguen todos sus dibujos en la pizarra.
135
J ¿Realice preguntas referentes a los gráficos?
J El dibujo mostrado ¿A qué localidad pertenece?
J ¿Por qué creen que le caracteriza ese dibujo a tu localidad?
J ¿Será conocido por todos los pobladores de tu localidad?
J Los estudiantes responden a través de la lluvia de ideas
J presenta el tema a tratar
DESARROLLO
J Explique el tema que trataremos, invite que vean las imágenes del módulo de emprendimiento
pag N° 79
J Que contesten a las preguntas de la imágenes
J ¿Te identificas con algunos de los trajes?
J ¿A qué regiones pertenecen los estudiantes?
J ¿Por qué es importante tener una identidad?
Organiza un desfile de Modas con trajes típicos

J Dentro de los emprendimientos sociales se organizara un desfile de trajes típicos de mi
localidad.
Paso 1. Elabora un presupuesto de cuánto va costar hacer el emprendimiento social.
Paso 2. Presenta la propuesta al director de la Institución Educativa, para recibir el apoyo en la
realización del evento.
Paso3. Tener una reunión con los padres de familia para que apoyen.
Paso 4. Buscar apoyo de los gobiernos locales, instituciones privadas que apoyen el
emprendimiento social.
Paso 5. Organiza tu equipo
J Asigna a los miembros de tu equipo y a los voluntarios a comités donde sean encargados de
tareas específicas.Algunos ejemplos de estas tareas incluyen:
F Solicitar contribuciones.
F Realizar las compras necesarias.
F Promoción y documentación del evento.
F Alquiler de trajes típicos.
F Buscar la información que describe cada vestuario con sus detalles, usos y
representación.
136
Paso 6. Promueve tu desfile
J Haz que tu comunidad sepa lo que está haciendo. Informa a tus familiares y amigos. Otras
actividades que te sugerimos son:
F Publica un artículo sobre el evento en tu boletín escolar o en el periódico estudiantil.
F Organiza una marcha de sensibilización.
F Haz carteles y folletos.
F Asóciate con el club de fotografía, orientada al servicio, para poder documentar tu
evento. Pídele a tus fotógrafos voluntarios para que cuelguen fotos en internet.
F Organiza a un grupo de compañeros quienes recaudarán para otras actividades.
Paso 7. Comparte información sobre los resultados de tu campaña y agradece el apoyo que
recibiste por parte de tus compañeros y la comunidad.
CIERRE
!
Realice las siguientes preguntas.

J ¿Qué aprendiste con el desfile de trajes típicos?
J ¿Conocías los trajes de tu localidad?
J ¿Ahora te identificas más con tu localidad?
J ¿Qué actividades podrías realizar para expresar tu identidad?

Ÿ Ejecución de Ÿ Organiza un debate utilizando todos los Ÿ Lista de cotejo.
procesos. pasos con un problema de tu localidad.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Respeta la opinión de sus compañeros. Ÿ Escala de actitudes.
137
4.4 EXPRESANDO NUESTRA IDENTIDAD
El desarrollo de la identidad personal es una de las tareas más

importantes de los adolescentes como tú; sin embargo esta no puede
¿QUÉ VAS A
APRENDER?
desligarse de la cultura en la que te forma. En esta ficha aprenderás de
ello, las costumbres, tradiciones formas de ver y entender el mundo,
?
PARA EMPEZAR
¿Te identificas con algunos

de los trajes?
¿A qué regiones pertenecen
los estudiantes?
¿Por qué es importante
tener una identidad?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
IDENTIDAD Y CULTURA
Antes de definir el concepto de identidad cultural, es importante precisar dos nociones

íntimamente relacionadas: Identidad y cultura.
IDENTIDAD: Es el conjunto de rasgos propios de un individuo o de una comunidad. Estos rasgos
caracterizan al sujeto o a la colectividad frente a los demás.
CULTURA: Según la UNESCO es el conjunto de rasgos distintivos, espirituales, materiales y
afectivos que caracterizan una sociedad o grupo social. Ella engloba, además de las artes y las letras,
los modos de vida, los derechos fundamentales, de ser humano, los sistemas de valores, creencias y
tradiciones.
138
Esos rasgos distintivos influyen en la forma en que vemos el mundo, la forma en que pensamos,
hablamos, nos comunicamos, nos valoramos, y valoramos nuestro propio grupo.Además, la cultura
es algo vivo y cambiante, transformada por la acción de las personas y compuesta por nuestro
pasado y creaciones presentes, así como por influencias del exterior.
Hay manifestaciones culturales que expresan con mayor intensidad que otras su sentido de
identidad grupal. Entre ellas tenemos a las fiestas patronales o regionales, las procesiones, la música y
la danza
IDENTIDAD CULTURAL
Son todos aquellos elementos que permiten identificarnos, caracterizarnos, mostrar qué tenemos
en común y que nos diferencia de otros pueblos
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO EN EQUIPO
Organiza un desfile de Modas con trajes típicos

Dentro de los emprendimientos sociales se organizará un desfile de trajes
típicos de mi localidad.
Paso 1. Elabora un presupuesto de cuánto va costar hacer el emprendimiento social.
Paso 2. Presenta la propuesta al director de la Institución Educativa, para recibir el apoyo
en la realización del evento.
Paso3. Ten una reunión con los padres de familia para que apoyen.
Paso 4. Busca apoyo de los gobiernos locales, instituciones privadas que apoyen el
emprendimiento social.
Paso 5. Organiza tu equipo.
Asigna a los miembros de tu equipo y a los voluntarios a comités donde sean encargados de
tareas específicas.Algunos ejemplos de estas tareas incluyen:
139
J Solicitar contribuciones.
J Realizar las compras necesarias.
J Promocionar documentación del evento.
J Alquilar de trajes típicos.
J Buscar la información que describe cada vestuario con sus detalles, usos y representación.
Paso 6.- Promueve tu desfile

Haz que tu comunidad sepa lo que está haciendo. Informa a tus familiares y amigos.
Otras actividades que te sugerimos son:
J Pública un artículo sobre el evento en tu boletín escolar o en el periódico estudiantil

J Organiza una marcha de sensibilización
J Haz carteles y folletos.
J Asóciate con el club de fotografía, orientada al servicio para poder documentar tu evento.
Pídele a tus fotógrafos voluntarios para que cuelguen fotos en internet.
J Organiza a un grupo de compañeros quienes recaudaran para otras actividades
Paso 7.- Comparte información sobre los resultados de tu campaña y agradece el apoyo que
recibiste por parte de tus compañeros y la comunidad.

!
J ¿Qué aprendiste con el desfile de trajes típicos?
J ¿Conocías los trajes de tu localidad?
J ¿Ahora te identificas más con tu localidad?
J ¿Qué actividades podrías realizar para expresar tu identidad?
J Promociona tu evento en las redes sociales
140
SESIÓN 21
CUIDANDO NUESTRO ENTORNO
PROPÓSITO Que los estudiantes planifiquen campañas para el cuidado de su

DE LA SESIÓN entorno
MATERIALES:
J Cartulina J Hojas secas
J Arena J Tijera

Ÿ Gestionan proyectos de Ÿ Planifica campañas para el Ÿ Entorno.
diferente naturaleza en Ÿ cuidado de su entorno. Ÿ Cuidado del entorno.
forma satisfactoria.
INICIO
J Para el inicio de la sesión de un cordial saludo a los estudiantes.

J Realice una dinámica. "Yo por mi comunidad"
J Se les indica a los estudiantes que formen equipos de cinco participantes y se les da la consigna
que hagan una maqueta de cómo quieren a su comunidad. ¿Qué creen ustedes que podemos
hacer para que nuestra comunidad este mejor?
J Se le indica que pueden hacerlo con cualquier material que deseen emplear.
J los estudiantes pueden salir a buscar material alrededor: como arena, suelo, hojas secas flore etc.
141
J Pida a cada estudiante que presenten lo que han hecho por su comunidad, que expliquen los
arreglos y las mejoras físicas y materiales, hay mejoras en el comportamiento de las personas
que quisieran hacer con referente al medio ambiente.
J Cuando cada equipo haya terminado la presentación de su trabajo, pregunte. ¿Cómo se sentirían
si fuera de esa manera su comunidad?
J Anote las respuestas de los estudiantes en la pizarra.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes que puedan revisar el módulo de emprendimiento Pag , N° 148.
J Que observen la imagen de los estudiantes del módulo y den respuestas y analicen.
J Los estudiantes participaran en forma voluntaria.
J Profundice el tema del cuidado de su entorno.
J Muestre un video. Ir al banco de videos
J Formule preguntas referentes al video.
J ¿Qué están haciendo los jóvenes en la figura?
J ¿Qué acciones más podemos hacer para concientizar a la población frente al problema
ambiental?
J Se les indica qué soluciones tenemos que hacer para ver nuestra localidad sin los problema que
encontramos y esté como en nuestra maqueta?
J Se les indica a los estudiantes que den soluciones con actividades que se podrían realizar.
J Dan a conocer sus respuestas a través del metaplan.
J Los mismos equipos de trabajo que se formaron anteriormente, se agrupan.
J Campaña de limpieza - Campañas de reciclaje
J Campañas de concretización - Campañas de reforestación.
J A cada equipo de trabajo se les da una actividad.
J Tendrán que elaborar un plan de acción sobre el tema que les tocó.
142
"Campaña de ......................................................................................................”
Nombres :............................................................................................................
Actividades Materiales Cronograma Responsables

1.
2.
3.
4.
J Los estudiantes realizan la exposición de sus trabajos.
CIERRE
J ¿Qué te pareció la sesión?

J ¿Por qué es importante que actuemos frente a los problemas de nuestro entorno?.
TRABAJO EN CASA
J Que los estudiantes puedan revisar un la siguiente página web

http://www.rainforest-alliance.org/es y refuercen el tema

Ÿ Gestión de procesos Ÿ Planifica campañas para el cuidado de Ÿ Ficha de registro.
su entorno en planes de acción.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto Ÿ Valora la biodiversidad del país y se Ÿ Guía de observación.
143
4.5 CUIDANDO NUESTRO ENTORNO
¿QUÉ VAS A El cuidado de nuestro entorno es la tarea de todos, para lo cual

APRENDER? debemos ser parte de la solución y no del problemas, En esta ficha
conocerás acciones que puedes realizar por el cuidado de tu entorno.
?
PARA EMPEZAR
¿¿Qué están haciendo los

jóvenes en la figura?.
¿Qué acciones más
podemos hacer para
concientizar a la población
frente al problema
ambiental?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
CUIDANDO EL ENTORNO
Cuidar nuestro entorno es cuidarnos nosotros mismos.Ahora mismo podemos empezar a cuidar y
ayudar al medio ambiente, con las acciones más pequeñas te puedes convertir en un gran
colaborador
El lugar donde te desarrollas y creces forma parte de nuestro entorno y es importante que cumpla
ciertas medidas de cuidado y de prevención, para que así sea un lugar habitable y de sano
esparcimiento para todas las personas que viven o transitan por él.
Algunos lugares presentan problemas para que sus habitantes puedan vivir tranquilos y seguros. A
veces, las personas no colaboraron en prevenir y recuperar esos espacios de su destrucción total.
144
Pero también hay lugares en donde las personas se reúnen y entre todos buscan alternativas para
evitar que el entorno de su barrio, vereda o ciudad se siguiera deteriorando.
TODOS SOMOS RESPONSABLES
En las grandes ciudades, las personas tienen que convivir con diversos problemas ambientales. Si
bien el gobierno debe encargarse de solucionar este inconveniente, todos podemos colaborar para
tener una mejor calidad de vida.
Así que es importante que tu comunidad se comprometa con los problemas que les afectan a todos
y, unidos, busquen la solución para mejorar y embellecer su ambiente.
"PRIMERO QUE TODO HAY QUE TENER SENTIDO DE PERTENENCIA,

SI CUIDAMOS Y ASEAMOS NUESTRA CASA, POR QUÉ NO
RECORDAMOS QUE EL PLANETA TIERRA TAMBIÉN ES NUESTRO
HOGAR... ENTONCES DEBEMOS CADA DÍA TOMAR CONCIENCIA
DE LO QUE HACEMOS EN CONTRA O POR ÉL.
CAMPAÑAS PARA CUIDAR NUESTRO ENTORNO
1. Campañas de reciclaje.- Son un conjunto de actividades que se realizan con el objetivo de

transformar materiales usados, que de otro modo serían simplemente desechos, en recursos
muy valiosos
2. Campaña de Limpieza.- Actividades que se realizan cada cierto tiempo donde participa toda
la colectividad.
3. Campañas de concientización.- Acciones que nos ayuden a que la población tomen
conciencia de su medio, Ejemplo: Teatros, pancartas etc.
4. Campañas de reforestación.- Volver a plantar en zonas áridas de nuestra localidad
145
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO EN EQUIPO
Realicen una campaña que ayude al cuidado del medio ambiente
“Campaña de..............................................................................................................”
Nombres :.............................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
Actividades Materiales Cronograma Responsables

1.
2.
3.
4.
5.
Realicen la exposición de sus trabajos

!
J ¿Qué te pareció la sesión?
J ¿Por qué es importante que actuemos frente a los problemas de nuestro entorno?.
J Para profundizar el tema te invitamos a visitar la siguiente

página web: http://www.rainforest-alliance.org/es y
realices un resumen
146
V INTRAEMPRENDEDOR
SESIÓN 22
PROACTIVIDAD
PROPÓSITO Reconoce sobre la importancia de la práctica de actuar proactivivamente

DE LA SESIÓN en nuestras vida diaria.
MATERIALES:
J Hoja bond
J Lápiz


Ÿ Trabaja cooperativa y Ÿ Reconoce la importancia Ÿ Proactividades.
motivacionalmente para de la proactividad. Ÿ Personas proactivas.
el sostenimiento del Ÿ Cualidades de una persona
emprendimiento. proactiva.
INICIO
J Para el inicio de la sesión de una cordial bienvenida a los estudiantes.

J Realice la siguiente dinámica. Indicarles que dibujen, proporcione hoja bond.
J Dar a los estudiantes una relación de términos que tienen que estar en un dibujo.
J Dé 3 minutos para que realicen los dibujos.
147
J Pídales que socialicen sus trabajos, seguro que algunos estudiantes dibujarán otras cosas a parte de lo
que pidió.
J Preguntar ¿Por qué hicieron más de lo que se les pidió? Esa actitud es buena o mala
J Alguna vez escuchaste ¿ Qué es ser Proactivo?
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento Pág N 168, que lean la conversación de los
dos amigos, ahora responde a la pregunta:
J ¿Cuál de las adolescentes crees que tendrá mejores notas? ¿Por qué?
J Explica el tema a través de esquemas y ejemplos de gente proactiva.
J Pedir que completen el cuadro de acciones proactivas. CUADRO 1
J Se forman equipos de trabajo y mediante el diálogo proponen un caso de proactividad entre todos los
integrantes del equipo. Para luego exponerlo.
CIERRE
!
J ¿La proactividad, es importante en nuestras acciones?
J ¿Qué debo hacer para ser proactivo?

Ÿ Gestión de procesos. Ÿ Elabora un cuadro de acciones Ÿ Lista de cotejo.
proactivas.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Proactivo. Ÿ Muestra autonomía para tomar Ÿ Guía de observación.

decisiones y actuar.
148
V INTRAEMPRENDEDOR
5.1 PROACTIVIDAD
Existen escenarios como el que veremos a continuación donde

¿QUÉ VAS A actuamos reactivamente o proactivamente ante una situación. En esta
APRENDER?
ficha conoceremos cómo actuar proactivamente.
tengo examen de
tengo examen de matemática, pero es
matemática, pero
es para de acá 1
para de acá 1 semana, ?
estudiaré desde hoy PARA EMPEZAR
semana, estudiaré para sacar buena nota
un día antes
¿Cuál de las adolescentes

crees que tendrá mejores
notas? ¿Por qué?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es la proactividad
La proactividad, es una actitud en la que una persona asume el pleno control de su conducta de
modo activo, lo que implica la toma de iniciativa en el desarrollo de acciones creativas y audaces para
generar mejoras, haciendo prevalecer la libertad de elección sobre las circunstancias del contexto.
Las personas proactivas
Se mueven por valores cuidadosamente meditados y seleccionados: pueden pasar muchas cosas a
su alrededor pero son dueñas de cómo quieren reaccionar ante esos estímulos.
149
Centran sus esfuerzos en el círculo de influencia: se dedican a aquellas cosas con respecto a las
cuales pueden hacer algo. Su energía es positiva, con lo cual amplían su círculo de influencia.
Cualidades de una persona proactiva
J Están buscando continuamente nuevas oportunidades.

J Se marcan objetivos efectivos orientados al cambio.
J Anticipan y previenen problemas.
J Hacen cosas diferentes, o actúan de forma diferente.
J Emprenden la acción y se aventuran a pesar de la incertidumbre.
J Perseveran y persisten en sus esfuerzos.
J Consiguen resultados tangibles, puesto que están orientadas a resultados.
J Antepone los valores a sus sentimientos
J Son tan felices como ellos quieren
J Autorregulación
J Responsabilidad para cumplir metas y objetivos
Para tener en cuenta:
La proactividad no tiene nada que ver con el activismo o la hiperactividad. Ser proactivo no significa
actuar deprisa, de forma caótica y desorganizada, dejándose llevar por los impulsos del momento.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Camila, tiene por hábito estudiar uno o dos días antes de la fecha de sus
exámenes. Una acción proactiva que desarrollará desde ahora es que
estudiará 1 o 2 semanas antes de las fechas de sus exámenes.
J A continuación completa el siguiente cuadro:
Acciones que realizas en la escuela Acciones proactivas
y tu hogar
150
TRABAJO GRUPAL
J Se forman equipos de trabajo y mediante el diálogo proponen un caso de

proac vidad entre todos los integrantes del equipo. Para luego exponerlo.
!
J ¿La proac vidad es importante en nuestras acciones?
J ¿Qué debo hacer para ser proac vo?
151
SESIÓN 23
COMUNICACIÓN ASERTIVA
PROPÓSITO En esta ficha conocerás más sobre la comunicación asertiva.

DE LA SESIÓN
MATERIALES:
J Bufanda
J Cartera
COMPETENCIAS, CAPACIDADES Y CONOCIMIENTOS


Ÿ Propone creativamente Ÿ Utiliza estrategias para una Ÿ Comunicación asertiva
ideas, soluciones, comunicación asertiva Ÿ Escuchar de manera genuina
proyectos ante desafíos
y problemas.
INICIO
J Dé un cordial saludo a los estudiantes

J Para el inicio de la sesión, muestre una imagen a los estudiantes, de una persona que se meta a la
fila, ese problema suele suceder a diario.
J Pregunte a los estudiantes
J ¿Cuál es la reacción que suele tener la gente?
152
J ¿Qué comentarios realiza la gente?
J Los estudiantes dan a conocer sus respuestas.
J Pregunte de ¡Qué tema trataremos hoy?
DESARROLLO
J Invita a los estudiantes a leer la pag. N° 88 -90 del módulo del estudiante.
J Pida que lean las conversaciones de la imagen.
J Responden a las preguntas planteadas:
F ¿Qué pasa entre Dayra y su mamá?
F ¿Cómo crees que se siente Dayra al no ser escuchada?
F ¿Alguna vez has estado en una situación similar a esta?
J Explique el tema , la importancia de la comunicación asertiva.
J Muestre los pasos de como proceder ante el problema de la fila del banco
J Presente un video. Ir al (Banco de video)
J https://www.youtube.com/watch?v=itBLSKocD4o
J Realice un conservatorio sobre el video
J Ahora indique a los estudiantes que realicen la siguiente actividad, que subrayen los enunciados
que se deben realizar en la práctica de escucha.
J Luego forme equipos de trabajo a través de la dinámica de los números.
J Cada equipo deberá enumerar problemas de falta de una buena comunicación asertiva, que
teatralicen cómo se debe proceder. (cada equipo 7 minutos ).
CIERRE
!
J ¿Qué logramos con una comunicación asertiva?

J ¿Qué debo hacer para mejorar? Mi plan de la semana
153

Ÿ Ejecución de Ÿ Utiliza estrategias para una Ÿ Ficha de registro.
procesos. comunicación asertiva presentando
en un cuadro.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Muestra autonomía para el logro de Ÿ Guía de observación.
sus metas.
154
5.2 COMUNICACIÓN ASERTIVA
Escuchar alivia mucho a la persona que nos comentan sus problemas,

¿QUÉ VAS A
mejora nuestras relacionas y profundiza la amistad. A todo el mundo le
APRENDER?
gusta ser escuchado, y quienes saben escuchar caen muy bien a todo tipo
de persona. En esta ficha aprenderás a mejorar tu comunicación
asertiva.
1 2
¡ ¡¡! ! !
Dayra
¡Apúrate que se hace
tarde!
3 Sí mamá...
quería preguntarte
algo...
¿Qué pasa hija?

Ya es tarde...
¿Es algo importante?
mmmm...
es que me están
creciendo muy rápido mis ?
senos, y algunos chicos PARA EMPEZAR
me molestan.
¿Qué pasa entre Dayra y su
mamá?
¿Cómo crees que se siente
Dayra al no ser escuchada?
Dayra, eso es
normal... no les hagas
caso, y apúrate que se ¿Alguna vez has estado en una
te hace tarde.
situación similar a esta?
155
Las palabras del chismoso son como bocados
APRENDAMOS suaves, y penetran hasta las entrañas.
ALGO NUEVO Proverbios 26, 22.
¿Qué es comunicación asertiva?
Es de comunicar en forma clara, concisa, rápida, directa y con contundencia lo que queremos,
haciendo entender al máximo nuestro mensaje
Es una habilidad que podemos aprender a desarrollar, sin caer en una posición sumisa de víctima,
como tampoco en un estado agresivo y explosivo.
Técnicas para una comunicación asertiva
1. RENDICIÓN SIMULADA
Consiste en mostrarnos de acuerdo con los argumentos del interlocutor, sin cambiar la postura
Ejemplo: Entiendo lo que dices, pero podemos y pueda que tengas razón, pero busquemos otros
enfoques.
2. IRONÍA ASERTIVA.
Ante una crítica agresiva o fuera de tono, no debemos caer en la provocación, en su lugar debes
buscar maneras de responder sin dejar tu postura calmada.
Ejemplo: Cuando llega un jefe, compañero o cliente agresivo o exaltado, la mejor manera es
contestar de manera calmada.
3. PREGUNTA ASERTIVA
A veces es necesario lograr una crítica, para luego utilizarla para nuestra argumentación.
4.ACUERDO ASERTIVO
Tener que reconocer los errores, a veces no admitirlos, empeora las cosas.
EJEMPLOS DE UNA COMUNICACIÓN ASERTIVA Y NO ASERTIVA

Situación 1: Falta de puntualidad
Ana Pérez es la directora comercial de una empresa multinacional. Últimamente ha recibido ciertas
quejas de los clientes por la falta de celeridad y puntualidad en la recepción o devolución de llamadas
por parte de Carlos García, su asistente. Le ha reunido en su despacho para exponerle la situación.
Ana Pérez: Hola Carlos, por favor, siéntate.
Carlos García: Buenos días.Tú dirás.
156
Ana Pérez: Me han llegado quejas de los clientes, alegando lentitud en la recepción y devolución
de sus llamadas. Así que te pido, por favor, que aumentes la rapidez y la puntualidad a la hora de
atenderlas.
Carlos García: Pero si no doy abasto, el teléfono no para de sonar y todo es urgente y de vital
importancia.
Ana Pérez: Si, lo se, últimamente ha habido mucho trabajo y las llamadas han aumentado pero
debes encontrar un modo de gestionarlas con mayor eficacia.
Carlos García: No sabía que realizaba tan mal mi trabajo, hasta ahora no has tenido queja y yo no
puedo multiplicarme más.
Ana Pérez: No estoy criticando tu trabajo, nunca he tenido quejas, simplemente te estoy
aconsejando que encuentres una manera de contestar con mayor rapidez las llamadas, porque de
cara al cliente es muy importante para la empresa dar una imagen de eficiencia.
Carlos García: Pues como no me cloné, no sé qué voy ha hacer, ya te he dicho que se han triplicado
las llamadas.
Ana Pérez: Soy consciente de ello. Por eso te estoy pidiendo que procures modificar la gestión de
las mismas para que encuentres una manera de ser más eficaz.
Carlos García: Esta bien, lo intentaré.
Ana Pérez: Muchas gracias Carlos, sé que lo conseguirás.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
A continuación veras unos pequeños enunciados y deberás subrayar cuales
son las que practicas con frecuencia en tu práctica de escucha. ¿Empezamos?
157
1. Lo miras con atención 10. Le das consejos en lugar de
2. Interrumpes escucharlo.
3. Muestras interés, preocupación, 11. Buscas resumir a ver si estás

sobre todo con tus ojos. comprendiendo lo que te ha dicho.
4. Bostezas, te muestras aburrido 12. Lo consuelas o tranquilizas en lugar

de comprenderlo.
5. Tardas en aconsejar o consolar.
Intentas comprenderlo primero. 13. Vas asintiendo con la cabeza o con
un sí, eso es, ajá.
6. No miras a los ojos.
14. Escuchas sólo las palabras y no
7. Haces algún comentario con tono realmente lo que te quiere decir.
amable y de interés.
15. Repites algunas de sus palabras
8. Te cruzas de brazos, o te pones a después de un silencio.
hacer otras cosas.
16. Bromeas mientras el otro te está
9. Sueltas tus brazos y cuerpo, si es hablando serio.
que los tenías cruzados.
TRABAJO GRUPAL
Se forman equipos de trabajo y mediante el juego de roles deberán dar

ejemplos una comunicación asertiva .

!
¿Qué logramos con una comunicación asertiva?
¿Qué debo hacer para mejorar? Mi plan de la semana
Practica de Mi compromiso Mi compromiso Mi compromiso

escucha para la semana será… para el mes será… para el año será…
158
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http://www.malabareperu.com
http://www.minedu.gob.pe/minedu/archivos/MarcoCurricular.pdf
http://www.crecemype.pe
160

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