INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

“MIS CUADROS SOBRE EL MERCADO DE

NEGOCIOS”

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

 ALBA MARINA AVILÉS TABOADA

 BÁRCENAS AYALA HUGO

ASESOR: ROSALBA CECILIA PALACIOS LAZCANO

UNIDAD DE APRENDIZAJE: FUNDAMENTOS DE

MERCADOTECNIA

GRUPO: 1CX23

FECHA DE ENTREGA: 03 DE OCTUBRE DE 2019

INTRODUCCIÓN

Los mercados de negocios son organizaciones que compran bienes y servicios y

para producir otros bienes y servicios y obtener algún beneficio. Actualmente la
compra de negocios ha adquirido una gran importancia capital y estratégica, pues
brinda grandes beneficios a estas organizaciones, a sus socios y a los compradores.

A continuación se explicará a través de cuadros y esquemas que es el mercado de

negocios, sus características, su clasificación, el proceso de compra de negocios y
cuales los factores que influyen en la decisión de los compradores de negocios .
DESARROLLO

1) Mi concepto sobre el mercado de negocios

MERCADO DE NEGOCIOS DIBUJOS REPRESENTATIVOS

Son organizaciones que se dedican a la

compra de bienes o servicios para utilizarlos
en la producción de otros bienes o servicios
para obtener alguna ganancia o algún
beneficio de ello.
2) Esquema secuencial del proceso de compra de negocios:

PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS

1. Identificar una necesidad Identificar una necesidad para la compra de un producto

Seleccionar un producto específico que sea capaz de

2. Seleccionar el producto especifico cubrir la necesidad identificada

Reunir a un equipo que se encargue del proceso de

3. Asignar a un equipo de compra compra, finalice la lista de especificaciones, la cotización y
el contrato

Son todas aquellas especificaciones que el producto debe

4. Especificaciones técnicas tener para que pueda cubrir las necesidades

5. Presupuesto para la compra Se debe establecer un presupuesto de compra

Investigar a aquellos productos que cubre la misma

6. investigar a proveedores potenciales necesidad y a sus proveedores para identificar el más
duradero y el mejor precio

Solicitar cotizaciones de los fabricantes y proveedores

7. Solicitar cotización asegurándose que cumpla con las especificaciones
requeridas

Seleccionar a algún proveedor y realizar el contrato de

8. Adjudicación del contrato compra
3) Características de los mercados de negocios

 Están formados por organizaciones que se dedican a comprar bienes y servicios

para producir otros bienes y servicios y obtener algún beneficio
 Intervienen personas que toman roles de compra para la satisfacción de
necesidades
 Hay pocos clientes, cada uno de ellos aporta un alto grado de facturación
 El volumen de las ventas por cliente es alto
 La demanda suele ser inelástica
 El proceso de compra es complicado, interviene la identificación de necesidades, la
búsqueda de proveedores y la decisión de la mejor oferta

4) Cuadro sinóptico sobre las principales situaciones de compra. En este cuadro solo se pone la estructura y se
maneja con llaves.
 El comprador ordena sus pedidos sin
Recompra directa modificación alguna y es de forma
rutinaria.

Recompra El comprador recibe un producto o

modificada servicio por primera vez.

Compra de soluciones de problemas

Tarea nueva específicos, es estos existes 5 tipos de
participantes.

Situaciones de compra Usuarios Quienes usan el producto o servicio.

Los A afectan la decisión de compra

influenciador proporcionando información para
El comprador desea es evaluar alternativas.
modificar
Compradores Personas autorizadas para hacer la
especificaciones ya sea
Compra de sistemas compra.
precio, términos o
proveedores de Quienes deciden Quienes aprueban a los
producto. proveedores finales.

Los porteros Personas del centro de compras,

controlan el flujo de información.
5) Elabora un cuadro explicativo sobre los factores que influyen en la decisión de los compradores de
negocios.(agrega los cuadros necesarios)

Factor Explicación Dibujo representativo

Influye considerablemente los

factores del entorno económico actual
Factores del entorno y previstos, actualmente se prefiere
tener un inventario mas grande de
materiales que son escasos.

Ya que cada organización tiene

objetivos, políticas procedimientos
Factores de la propios los mercadólogos deben
organización tomar en cuenta esto para tener
proveedores acordes, donde se
busque el mejor valor a partir de
menos y mejores proveedores.
 Es la relación que se tiene cliente-
Factores vendedor, se toma en cuenta el
interpersonales estatus, la empatía, la autoridad y el
poder de convencimiento ya que una
mala relación podría ser la perdida de
un cliente.

Es el impacto que se tiene del

Factores individuales vendedor para el comprador donde
influye la edad, ingresos, educación,
personalidad, actitud etc.

6) Cuadro explicativo sobre el mercado de negocios. (Agrega los cuadros que sean necesarios)

Mi concepto sobre Mercado de negocios

Es como las empresas comercian entre si, donde pueden ser bienes o servicios y estos a su vez se utilicen para
producir el producto y a su vez este sea vendido.
 Mercado de negocios
•Industrial.
• Individuos y organizaciones que
adquieren productos y materias
primas para la producción de bienes y
servicios, su principal objetivo es
obtener utilidades y está formado por
productores, industrias extractivas, de
construcción y de la transformación.
•Servicios.
•Mercado en donde los compradores
adquieren bienes intangibles con
ciertas condiciones esto para
satisfacción presente o futura.
•Intermediarios o
revendedores.
Individuos y organizaciones que
obtienen utilidades al revender o
rentar bienes y servicios a otros,
también se les llama distribuidores.
•0
 Mercado de negocios
•Gubernamental.
• Esta formado por instituciones de
gobierno o del sector público,
adquieren bienes y servicios para
realizar sus funciones principales
como, drenaje, pavimentación,
limpieza etc. No persigue el
consumo personal ni el lucro.
•Agropecuario
• Mercado donde se maneja
productos de consumo primario.
•Internacional.
• Son empresas que desean llegar a
mercados extranjeros para satisfacer
necesidades existentes, en este
mercado se debe considerar la
adaptación del producto y las
barreras para su comercialización.
Mercado de negocios
•Organizaciones no lucrativas
• Instituciones como iglesias, universidades,
museos, hospitales entre otras, llevan a
cabo campañas de marketing para poder
recolectar donativos.
CONCLUSIÓN

Como pudimos ver, el mercado de negocios tienen un fin parecido al mercado

normal, al final la satisfacción de necesidades es lo que impera, solo que en el
mercado de negocios se toman en cuenta diferentes aspectos, desde el momento
de la elección del bien o servicio adquirido se toman en cuenta factores externos
como el entorno económico actual, así como factores internos que va sobre las
políticas de la organización o hasta la percepción del proveedor, de igual forma el
proceso de compra involucrado es más complicado ya que al ser organizaciones
involucra mas factores. También existen diferentes mercados de negocios que
ataca este sector que son bastante específicos como el segmento de gobierno, no
lucrativo, industrial o de servicios y gracias a esto existen diferentes situaciones de
compra como la recompra o compra modificada, así como la compra nueva.

BIBLIOGRAFÍA
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/file.php/241//pdf/unidad_2/FM_U2_act2_los_mercados
_de_negocios.pdf
https://pyme.lavoztx.com/8-pasos-del-proceso-de-compra-de-una-organizacin-de-negocios-
4194.html
https://www.abc.com.py/articulos/caracteristicas-del-mercado-de-negocios-24255.html