AE14.

3 Relajación de los estándares de crédito Regency Rug Repair Company trata de

decidir si debe relajar sus estándares de crédito. La empresa repara 72,000 alfombras al
año a un precio promedio de $32 cada una. Los gastos por deudas incobrables
corresponden al 1% de las ventas, el periodo promedio de cobro es de 40 días, y el costo
variable por unidad es de $28. Si relaja sus estándares de crédito, Regency espera que el
periodo promedio de cobro aumente a 48 días y las deudas incobrables aumenten al 1.5%
de las ventas. Las ventas se incrementarán en 4,000 reparaciones al año. Si la firma tiene
una tasa de rendimiento requerida sobre inversiones de riesgo similar del 14%, ¿qué
recomendación le daría? Use su análisis para justificar su respuesta. (Nota: Considere un
año de 365 días).

Contribución adicional de las ventas a las utilidades

[4,000 alfombras x (32 dólares de precio de venta
Promedio – 28 dólares de costo variable] $16,000
Costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar
Inversión promedio con el plan propuesto:
($28 x 76,000 alfombras)= $2, 128,000 $280,000
365/48 7.6
Inversión promedio con el plan presente:
($28 x 72,000 alfombras)= $2, 016,000
365/40 9.1 221,538
Inversión marginal en cuentas por cobrar $ 58,462
Costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar
A/R (0.14 x $58,462) ($8,185)
Costo de deudas incobrables marginales
Deudas incobrables con el plan propuesto
(0.015 x $32 x 76,000 alfombras) $36,480
Deudas incobrables con el plan presente
(0.010 x $32 x 72,000 alfombras) 23,040
Costo de deudas incobrables marginales ($13,440)
Perdidas neta debido a la puesta en marcha del plan propuesto ($ 5,625)
Recomendación: Como se espera una pérdida neta de 5,625 dólares debido a la
relación de los estándares de crédito, no debe ponerse en marcha el plan
propuesto.

E14.5 Klein’s Tools considera un descuento por pago de contado para acelerar el
cobro de las cuentas por cobrar. En este momento, la compañía tiene un periodo
promedio de cobro de 65 días, sus ventas anuales son de 35,000 unidades, el
precio de venta por unidad es de $40, y el costo variable por unidad es de $29. Se
planea un descuento del 2% por pago de contado. Klein’s Tools calcula que el
80% de sus clientes aprovechará el descuento del 2%. Si se espera que las
ventas aumenten a 37,000 unidades al año y la empresa tiene una tasa de
rendimiento requerida del 15%, ¿cuál es el periodo promedio de cobro mínimo que
se necesita para aprobar el plan de descuento por pago de contado?

Contribución adicional de las ventas a las utilidades

[2000 (40d 29d)]= $22,000

Costo de la inversión marginal y cuentas por cobrar inversión promedio

actualmente (sin descuento).

$29 x 35,000 /5.61 =1, 015,000/5.61 =$180,927

Inversión promedio con el descuento propuesto por pago

$29 x 37,000 /9.1 =1, 073,000/ 9.1=$117,912

180,926.91 – 117,912.08 = $63,015

(.15 x 63,015) =$ 9,452

(.02 x .80 x 37,000 x 40) = $7,269

9,452 – 7,269 = $ 1,884

El periodo promedio mínimo de cobro que se necesita aprobar en klein’s tool para
aprobar el plan de descuento por pago en efectivo es de 40 días que permiten una
rotación de 9.1 veces.