3.5.

MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS

(FODA)

Hemos hecho un análisis cuidadoso de lo que es la Visión, la Misión, el Análisis del Entorno,
el Análisis Interno y de la Matriz del Perfil Competitivo, el cual consiste en un análisis
minucioso de nuestros principales competidores, recordemos que un competidor, no es
cualquiera que vende lo mismo que nosotros, es aquel que vende lo mismo, a las mismas
personas (es decir que está en el mismo segmento de mercado que nosotros) y además
que tiene precios muy semejantes a los nuestros.

Contando con las Oportunidades y Amenazas, las Debilidades y Fortalezas, y con la Matriz
de Perfil Competitivo, tenemos el material suficiente como para poder diseñar el plan
estratégico, es decir, para poder escribir los Objetivos Estratégicos y diseñar las estrategias
a mediano y largo plazo; las metas y las políticas a corto plazo.

Con todos los elementos de juicio mencionados anteriormente, construimos lo que se llama
una matriz FODA, que viene de F: Fortalezas; O: oportunidades; D: Debilidades; A:
Amenazas. Esta matriz consiste en una tabla de doble entrada y nos permite contrastar los
factores clave externos Oportunidades y Amenazas) con los factores clave internos
(Fortaleza y Debilidades) y con ello plantear nuestros objetivos y diseñar las acciones que
son las estrategias. En nuestro ejemplo del barco, ya vimos la misión, a visión, nuestro
entorno y el ambiente interno. Ahora, nuestra matriz FODA consiste en "cruzar" toda esta
información. Por ejemplo - Hay viento afuera y tenemos suficiente tela para reconstruir el
velamen -; entonces levantemos el velamen. Esto último es una estrategia. Se sugiere
analizar el cuadro siguiente.

Fortalezas

1. Posicionamiento de la marca.
2. Experiencia en la comercialización gaseosa y derivada.
3. Moderna planta de la empresa.
4. capacidad de oferta.
5. Participación en diferentes eventos arequipeños.
6. Estructura cultural bien definida en cuanto a misión, visión, objetivos.
7. Normas de calidad en la elaboración del producto.
8. Perfil de puestos para cada función.
Debilidades

1. Producto que directamente no está Identificado.

2. El Sabor no fue aceptado – consumidores.
3. Diversificación de producto.
4. Los trabajadores renuncian al trabajo constantemente.
5. EL personal desconoce valores, misión y visión, código de conducta desconocido.
Amenazas

1. Competidores que quieren ocupar el primer lugar.

2. Presencia de productos.
3. Elevados precios.
4. Debido a que el sabor no fue aceptado por el consumidor, peligra el riesgo de
ingresar a la etapa del fracaso del producto.
5. Competencia de productos similares.
6. Susceptible a la crítica social de medios externos de comunicación o especulación.
Oportunidades

1. Preferencia de los consumidores por nuevos productos y con respaldo de la marca

Coca Cola.
2. La creciente demanda de agua de mesa para el consumo diario.
3. El diseño de un envase ergonómico y una etiqueta fuera de los estándares del
mercado.
4. Pocos competidores.
5. Aumento de consumo de agua.
6. Las personas quieren cuidar su salud.
7. Ddiferenciación de producto de las demás empresas al ofrecer agua sin gas.
8. Organización con gran apertura a distintos mercados.
9. Conocimiento del producto por la mayoría de los clientes.
10. Buena aceptación por los clientes por las diferentes líneas de producto Coca Cola.

ANÁLISIS FODA

AF1. Desarrollo y posicionamiento para hacer frente a la alta competitividad de los

productores.

AF2. Nuestra experiencia respaldará la comercialización que buscará satisfacer al

consumidor ofreciéndole un producto saludable y con calidad por encima del promedio del
mercado.

AF3. Precio accesible que hará que esos ciertos sectores de la población acceda al
producto.

OF1. Promocionar la bebida en todos los sectores de población con el fin de expandirnos,
con el mensaje que es de Coca Cola.

OF2. Convenios con instituciones con el fin de colocar nuestro producto en su mercado.

OF3. Características que se debe explotar en la comunicación y comercialización.

A1D1. El código de comunicación tiene que llevar el mensaje de que el producto está
respaldado por la marca Coca Cola.

A2D2. Búsqueda de acercamiento al consumidor mediante campañas BTL y ATL

(Auspicios, degustaciones, otros) con la finalidad de hacerlo más conocido en el mercado.

3A3D. Mejorar el sabor y hacer campañas agresivas de degustación: Colegios, eventos,

mercados.

A3D3. Mejorar el sabor y hacer campañas agresivas de degustación: Colegios, eventos,

mercados.

OD1. El actual posicionamiento de nuestra marca madre hará que el relanzamiento del
agua San Luis sea considerado como el ingreso de un producto de alta calidad elaborado
por Coca Cola.
OD2-3. El consumidor cada día es más vulnerable y siempre está en busca de nuevas
sensaciones y experiencias, lo que permitirá a través de las estrategias de comunicación
aprovechar la coyuntura que se presentará, ejemplo: Coca Cola Light en su lanzamiento.