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Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación

internacional?
Su importancia es implantar un conjunto de reglas internacionales para
el entendimiento de los términos usados en las transacciones decomercio internacional, esto con
el fin de que el intercambio demercancía por dinero tenga unos parámetros claros y justos para las
dos partes como lo es el vendedor y el comprador.

Los Incoterms también se conocen como cláusulas de precio, pues cada


término permite determinan los elementos que lo componen, la selección del Incoterms influye
sobre el costo del contrato ya que desde ahí se va a saber que costos y responsabilidades debe de
asumir cada una de las partes.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene


cuando cierra negociación en DDP y explique cada una de ellas?

1. Tipo de Entrega: El vendedor debe poner la mercancía al comprador según tiempo y


especificaciones acordadas.

2. Claridad: De las responsabilidades entre el vendedor y el comprador.

3. Simplicidad: En los términos del comercio.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador


cuando realiza una negociación en EXW?

1. Transmisión de los costos: El importador asumirá todos los costos a partir del momento en
que se le transfiere la carga.

2. Asesoría: Se puede utilizar en empresas exportadoras que no tienen idea de cómo hacer sus
trámites de exportación.

3. Simplificar trámites: No es responsabilidad del transportador todo tramite que tenga que
ver con permisos, autorizaciones, requisitos para exportación y la importación.

¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una


empresa, que lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11
términos, escogería usted para cerrar una negociación y por qué?
Si yo fuera el jefe de Departamento de Comercio Internacional de una empresa escogería los
incoterms CFR Y CIF puesto que son los más recomendables porque son muy competitivos y con
los cuales no se corren tantos riesgos por qué: te permiten como vendedor controlar los costos del
transporte marítimo internacional hasta el puerto de destino, lo que posibilita el ahorro en costos.
Si como empresa somos los que controlamos este costo fundamental, podemos valorar distintas
navieras, conseguir mejores precios de transporte marítimo con mi empresa de transporte o
decidir cuáles son los tiempos de tránsito que me convienen más. Pero además no me
compromete tanto en cuanto a mis obligaciones como los Incoterms DDP o DAP.