Segmentación de Mercado

1. Revisar y comprender el anexo “Segmentación”.

2. Observar y comprender la presentación segmentación de mercados.

3. Escoge un producto o servicio que conozcas y con el que estés familiarizado.

El producto seleccionado es un producto agrícola que en los últimos años ha tenido un

auge no solo en el ámbito nacional sino internacional, debido en gran parte a que se le ha
catalogado como un superalimento, debido a sus cualidades para la salud humana, como
lo es su alto contenido de vitamina E, por sus propiedades antioxidantes o su contenido
de omega 3. Todo esto la hace una fruta con muchas cualidades benéficas para el ser
humano, y por ello es que en los últimos años se ha aumentado la demanda en países
europeos, asiáticos, y por supuesto en el mercado norteamericano. Esta fruta es conocida
en el medio nacional como el aguacate hass, que a diferencia de su familiar cercano, el
aguacate tipo californiano, es uno de los descubrimientos más recientes en el uso de
diferentes productos, beneficiosos para la salud, en la gastronomía moderna.

4. Identifica el grupo objetivo a quien le dirigirás la comunicación de tu producto o

servicio.

El grupo objetivo es el mercado internacional, en concreto el mercado chino, primero

porque está en alza la demanda de este producto en dicho mercado, y segundo porque
en la actualidad es uno de los mercados con mayor consumo, en lo que respecta al
aguacate de este tipo; por ello, además de que es un segmento de clientes que es
superior al de otros mercados como el norteamericano o europeo, además de las fuertes
relaciones comerciales entre Colombia y la nación China, es que el grupo al cual se dirige
todo lo relacionado con la comunicación del producto, se encuentra específicamente en
este país.

5. Describe cada una de los pasos para la descripción de tu grupo objetivo. Recuerda
que si hay algún ítem que no aplica o que no tiene relevancia lo describes como no
aplica.

a. Definición del producto

El producto es una fruta proveniente de una semilla de aguacate guatemalteco, que se

producía en la década de los veinte del siglo pasado, en una granja californiana de
propiedad de Rudolph Hass, de allí su nombre característico. Además de ser una fruta
de alto contenido de grasas beneficiosas para la salud humana, también es conocida
como uno de los superalimentos que actualmente está siendo demandada casi que en
todo el mercado mundial, por lo que es uno de los productos con unos altos índices de
beneficios económicos, para quien quiera invertir en dicho cultivo. Comparado con
otras de las variedades de aguacates que existen en el mercado, este tipo de
aguacate, es uno de los productos que más facilidad tiene en el manejo del mismo en
la concina, así como su saber y su conservación aun en tiempos prolongados.

b. Variables de segmentación

La variable principal es la del mercado, debido en gran medida a que el mercado

chino, es el de mayor demanda del producto en estos momentos en el continente
asiático, lo cual llevaría a pensar que con el tiempo, puede ser la base de la expansión
en otros mercados de dicho continente; por otro lado, es indispensable entender que
la densidad de población de este país es uno de los factores más atrayentes de
buscar allí la consolidación de una incursión en la exportación de este producto, y al
mismo tiempo, que los acuerdos comerciales que se han firmado en los últimos años
con el gigante asiático, dan la posibilidad de que las posibilidades sean más,
reduciendo los riesgos que se pueden dar, por ejemplo en los aranceles y demás
impuestos portuarios y de aduana que se han ido desmontando producto del libre
comercio entre los dos países. Cabe mencionar que actualmente el mercado chino es
uno de los que más estabilidad presentan en el mundo actualmente, y que es una
puerta de introducción de productos, que son apetecidos, y a la vez generan
beneficios para las personas.

c. Perfil del consumidor

Los hábitos de consumo de los chinos son variados, y si bien la tradición prima sobre
cualquier otro tipo de consumo de alimentos, es fundamental entender que estos
productos que se pueden utilizar dentro de la gastronomía mundial, dan pie a que se
dé una versatilidad en su uso, es decir, la posibilidad de que el producto sea utilizado
en las nuevas culinarias del país, permiten que el producto sea bien aceptado por una
gran cantidad de personas que componen el mercado chino.

Por otro lado, el consumidor de este producto no solo podría ser aquel que
continuamente esta en búsqueda de un nuevo plato para degustar su paladar, sino
que el producto bien podría servir para acompañarlo en la mesa de cualquier familia,
debido, como ya se mencionó, a que el aguacate es una buen acompañante de
 comidas variadas, y que es un buen catalizar de los sabores de los demás alimentos
que se sirven al lado de este.

d. Diseño de la estrategia

El diseño de la estrategia se pensará en varios momentos. Antes que nada es

indispensable pensarse que el mercado chino es sumamente enorme, y que no se
puede pensar que en todo el territorio se pondrá a la venta el producto, sino que se
centrará en las zonas urbanas más representativas de la sociedad; como por ejemplo,
su capital, Pekín, en donde, se pensará hacer contacto directo con empresas y
organizaciones encargadas de la importación de productos agrícolas provenientes de
este lado del mundo, ya que son estas las que pueden ingresar al mercado de una
manera más sencilla y ocupar un segmento del mercado extenso. Con el paso de los
años se busca que la empresa pueda hacer sus propias incursiones en el mercado, a
través de estrategias de marketing y comunicación diversas, como la publicidad
exterior y demás, pero para ello hay que hacer un ejercicio instruccional, y adquirir la
experiencia para saber cómo se manejan dichos aspectos en el territorio chino, no sin
antes olvidar que existe una fuerte normatividad en este sentido.

e. Mercados meta

El mercado meta es extenderse desde el primer mercado de inclusión, que es el de la

capital de China Pekín, para después pasar a otros mercados cercanos, como por
ejemplo ciudades principales como Shanghái, Tianjin, Cantón, entre otras. No sin
antes tener al mismo tiempo planeada la necesidad de expandirse por otros países del
continente, pues este es un mercado muy importante, y a la vez, el que mayor
posibilidades de crecimiento económico presente en el mundo actualmente.

6. En un documento de PDF debes compilar la segmentación de tu grupo objetivo.