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Programa Académico
Técnico Profesional Operaciones Comerciales
Asignatura
Distribución
Introducción
Distribución proviene del latín distributĭo el cuál es habitual en el comercio para nombrar el reparto de
productos. Por otra parte, es la acción o efecto de distribuir es decir dividir algo entre varias personas
o dar a algo a un destino determinado que lo solicita. Podemos decir que la distribución comercial es el
proceso que consiste en hacer llegar físicamente el producto al consumidor de la mejor manera,
logrando ser exitoso en su proceso de tal forma que el producto este a disposición del comprador en el
momento y lugar adecuado.
El objetivo principal de la distribución comercial es poner en contacto con los productores con cada uno
de sus productos y los consumidores tanto reales como potenciales, la distribución comercial es un
instrumento variable de marketing al igual que la venta de los productos, el precio o la promoción.
La distribución presenta como características principales las siguientes: es una variable estratégica, es
una variable que dificulta el control de los productos por la empresa que los fabrica, es una variable
que repercuta en el precio final del producto al consumidor.
“La utilidad que aporta la distribución comercial a la economía se concreta en la superación de las
distintas existencias entre fabricantes y consumidores”1 Los canales de distribución son la vía para dar
a conocer los productos y servicios de forma eficiente, esto teniendo en cuenta el tipo de distribución
que se quiere manejar y el grupo objetivo al cuál va dirigido el producto, de esta forma se pueden
identificar los intermediarios más adecuados para dar a conocer los productos y/o servicios.
1
VÁSQUEZ, Rodolfo. Estrategias de distribución comercial. Madrid. Editorial Thomson, 2006.
Nombre de la Asignatura
Actividad:
En relación con la categoría de “Helados” los estudiantes elegirán una marca representativa de su lugar
de residencia y generará el siguiente análisis.
De acuerdo con lo anterior, el jefe del departamento de marketing requiere de su apoyo para desarrollar
el análisis de la situación de la compañía por lo cual solicita:
1. Análisis DOFA.
2. Segmentación geográfica, demográfica, psicográfica y conductual, determine Grupo objetivo y
Perfil del consumidor.
Análisis de la situación:
1. Usted como gerente de marca de la empresa debe proponer 1 punto de venta especializado de
la marca elegida.
Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de
MondragonUnibertsitatea (MU).
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Nombre de la Asignatura
g) De acuerdo con el análisis desarrollado ante la marca y ante el punto de venta elegido
determine las variables que impactan positiva o negativamente el desarrollo de la
organización para su expansión en el mercado.
Entregables:
SEMANA ACTIVIDAD
1 Entrega de la actividad, análisis de temas necesarios para el inicio de la
asignatura (Segmentación Geográfica, Demográfica y Psicográfica), análisis
DOFA.
1 Conceptos básicos, Historia de la distribución. Generalidades. Funciones,
Factores y criterios, Teorías, Canales, Georreferenciación - Geomarketing.
2 Asesorías actividad de aprendizaje.
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Nombre de la Asignatura
Evaluación
Instrumento de evaluación: Elija un elemento.
Otro? Cuál : Lista de chequeo
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Nombre de la Asignatura
https://www.youtube.com/watch?v=7wh3pZor0rs
-Carga, descarga y almacenaje (2007)
http://www.youtube.com/watch?v=yt4FWaZqxCA- gior087
Roles Funciones
Del estudiante Realizar la investigación pertinente al trabajo asignado.
Identificar la viabilidad de la marca para la expansión en la ciudad de Bogotá.
Trabajo en equipo para la consolidación de la propuesta.
Del docente Realizar las asesorías a la actividad propuesta para una oportuna
retroalimentación.
Abarcar los conceptos propuestos en la actividad.
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