Comunicación 2 – Resumen

TEXTO LEDESMA – ARGUMENTACION RETORICA

Origenes:
*La retórica es una disciplina que nació en Grecia, a la sombra de tiranos y defensores, para persuadir sobre
virtudes y defectos, justicias injusticas etc, y se convirtió en algo importante para dominar la opinión, para
generar adhesión a una acción determinada.
Aristóteles define a la retórica como la facultad de descubrir todos los medios para la persuasión y señala
que estos dependen de las cualidades del orador, como su carisma (que despierta diferentes emociones en
los espectadores).
Este pensamiento se mantuvo hasta el medioevo, pero x diversas razones, como el conflicto entre verdad y
apariencia y el privilegio que le da la retorica a las pasiones, los retoricos fueron cuestionados por el
pensamiento filosófico. La filosofía solo tendrá derecho en la demostración basada en la evidencia. La
retorica fue tomada como falta de sinceridad y la falacia.
Contemporaneidad:
Renace la retórica como teoría de la argumentación, por los profundos cambios socioeconómicos, políticos,
tecnológicos, culturales que modifican los modos de relación entre los hombres. Hay un auge de los medios
de comunicación y un desarrollo de una dinámica social basada en el dominio de la opinión pública como
factor de decisión en lo económico y en lo político.
*Gracias al aumento de la importancia del dominio de la opinión publica (por el aumento del consumo, auge
de medios de comunicación etc) entonces renació la retórica en la modernidad, para lograr adhesión y
persuasión. Había que poder decir las cosas de manera que no solo llamaran la atención, sino de manera
amigable, que captara a un público determinado, que llegara a un auditorio, o como en a publicidad de venus
que pudiera no solo captar la atención e invitar al auditorio a participar, sino que pudiera ser mostrado de
una manera no obscena y ser mostrado en todos los medios de comunicación.
*La retórica se une, según Barthes, al diseño gráfico a través de la elocutio, que sirve como auxiliar para la
creación de isotipias para mejorar la expresividad de la pieza, la retórica aporta al diseño un método para
persuadir y un método para hacer visible algo desde un punto de vista no habitual.

Importancia actual de la retórica:

La retórica es: la disciplina (no es ciencia xq no trabaja con premisas verdaderas) que proporciona
métodos y medios para persuadir. Busca el acuerdo con el auditorio. Es el terreno de lo posible, de lo
aconsejable, lo razonable pero nunca de lo verdadero. La retorica aparece siempre en función de un
auditorio, y existe en el terreno donde hay dos o mas opciones. La retórica se delimita siempre con
pruebas solo probables o preferibles. Puede considerarse que es la disciplina que opera en el campo de la
libertad y la elección; o mismo en el campo de la manipulación en tanto sus estrategias se basan en
construcciones imaginarias, verosímiles, pero nunca verdaderas. La retórica se ocupa de discursos emitidos
por un orador, que procura que un auditorio efectúe determinadas acciones, acciones de dos tipos

¿Qué es persuadir? Persuadir es lograr que alguien adhiera a una idea. El objeto de la retórica no son las
cosas, sino las palabras y los discursos. Su meta no es el conocimiento o el hallazgo de verdades, sino el
dominio practico de ciertas técnicas orientadas al logro de una comunicación que logre adhesión. La
retórica es la persuasión a través del discurso.
(texto Barthes) La retórica es una lógica degradada xq trabaja con el verosímil, la opinión corriente, lo que tiene
apariencia de verdad, pero no lo es. (Barthes) es lógica degradada xq justamente en la lógica no se puede violar el
principio de contradicción, la premisa no puede ser verdadera y falsa al mismo tiempo, pero como estamos en el
plano de la retórica existen dos o más opciones.
Historia de la retorica

Barthes, en los años 60 (1964), advierte que hay un auge en los medios de comunicación y ve que la retórica de
Aristóteles es necesaria para analizar esos cuerpos en movimientos, por lo que la retórica antigua retoma la retórica
de Aristóteles y le agrega ejemplos (ejemplos que son de los años 60)

Tratado de argumentación de Perelman: Perelman en 1958 tmb toma a Aristóteles, pero para otros fines, estamos
en un contexto de posguerra, surgen los organismos internacionales por lo que se necesitan herramientas para
debatir/argumentar. Por lo que retoma la retórica de Aristóteles y le hace varios cambios.

(En la época de Aristoteles el dispositio tenía pasos para sistematizar los discursos: disordio: captar el auditorio,
agradatio: agradación de acciones que se vinculaban con la tesis que quería persuadir al auditorio, conforrmatio:
confirmación de los argumentos y el epilogo. Esta estructura era fija). Actualmente en el dispositio se ve el
ordenamiento, la puesta en página, el soporte textual, la cantidad de imágenes, etc, no el dispositio clásico de
Aristoteles. El elocutio si bien se trata de los argumentos, en realidad tiene que ver con lograr que una retórica sea
pregnante y contribuya a la persuasión eficaz. (Antes al elocutio se lo veía como un catálogo de figuras retoricas.)

*Los géneros de lo probable o géneros retóricos:

Según Aristoteles los lugares comunes son 3. El del más/menos (epidiptico), el de lo posible/imposible
(deliberativo) y el de lo real/irreal (judicial).

son especies de lugares a los cuales recurrir para poder encontrar modos de argumentación. son maneras
de organizar/pensar aquello sobre lo que se quiere persuadir teniendo en cuenta el punto de vista desde el
cual nosotros nos colocamos.
Dentro del campo de lo probable, que es donde se mueve la retórica existen tres tipos de discursos para
lograr una persuasión:

. Epidiptico: En la antigüedad estaba reservado a los elogios y alabanzas y estaba restinguido a las honras
ceremoniales. / Aquel género que considera las cosas desde un punto de vista presente (que están
sucediendo en este momento) y sobre ellas adopta el punto de vista de alabarlas o censurarlas. Se ocupa
de lo bello y lo feo.
. Deliberativo: Genero que se ocupa del futuro. Se ocupa de aconsejar y desaconsejar sobre la necesidad o
no de ciertas acciones. Suele recurrir al modo razonar: al exemplum (el exemplum. dentro de la forma del
razonamiento inductivo, es la más característica. Son aquel tipo de razonamiento que se presenta de
manera mas directa, menos esfuerzo para aquel que esta escuchando la argumentación)
. Judicial: Se orienta hacia el pasado. Acciones que ya han sucedido son evaluadas. Se ocupa de acusar o
defender respecto de hechos. Suele tener como modo de razonamiento al entimema (osea, aquel
encadenamiento lógico que presenta algunas premisas o la conclusión dejando que el resto sea repuesto x
el q lo escucha).
LUGAR COMÚN TIEMPO TEMA
DELIBERATIVO Aconseja/desaconseja Posible/imposible Futuro Necesario/innecesario Útil
JUDICIAL Acusa/defiende Real/Irreal Pasado Justo/injusto
EPIDÍPTICO Alaba/censura Más/Menos Presente Bello / Feo

(Aristoteles es el q plantea estos tres géneros pero el epidiptico es al que menos importancia le daba,
pensaba que este género era propio de las obras fúnebres, de los discursos, ya que en la antigua Grecia no
había muchas escenas públicas. Sin embargo, la retórica de Perelman la revaloriza, no xq sea más
importante sino xq en la edad contemporánea el género epidiptico es mucho más usado que antes)
*Modalidades de las premisas
Lugar en el que alguien se coloca para plantear el argumento. A diferencia de los géneros que es el punto
de vista donde voy a abordar aquel objeto del cual quiero persuadir. No hablamos de puntos de vista,
hablamos de modos en los cuales voy a presentar los argumentos.
Aseverativa: la que asegura. / Interrogativa: pregunta. / Imperativa: ordena, aconseja, sugiera. / Optativa:
deja la opinión/decisión de esto o esto.

*La retórica tiene 5 partes para lograr eficacia:

Para Barthes la retórica está constituida por 5 partes
1- El inventio: encontrar que decir- el argumento (lugar de la invención o descubrimiento)
2- Dispositio: ordenar esos argumentos encontradas previamente. Deben tener una lógica para que
surja el efecto persuasivo que buscamos.
3- Elocutio: o estilo. como lo vamos a decir. Embellecer el discursos. (aquí rigen las figuras retoricas
4- La memoria: que remite a la memorización del discurso.
5- El actio: que se ocupa de los modos de pronunciar y poner en acción el discurso. Es la puesta en
escena, la gestualidad, etc.

Inventio:
La inventio es el momento de buscar las ideas y emociones adecuadas para la correcta exposición del
mensaje persuasivo. Para poder ver cómo se van a decir, como se probará y argumentara la tesis, en qué
lugar se va a parar el enunciador se tienen en cuenta los siguientes aspectos, según Barthes: La naturaleza
de las ideas, los lugares del descubrimiento (tópica), y las vías argumentativas (el aspecto lógico de la
persuasión y su aspecto psicológico).

Dentro de la inventio:
1-La naturaleza de las ideas (Barthes)
El auditorio es el principal factor a considerar a la hora de encontrar las ideas para persuadir. Para lograr que
haya adhesión es obligatorio que haya un punto de acuerdo entre aquel que va a intentar persuadir y aquellos que
van a ser persuadidos. Es necesario asegurar la adhesión de aquellos que se tratan influir, por lo tanto, es necesario
conocer a esa audiencia.

El punto de partida para pensar estas premisas verosímiles, es en el acuerdo, que se tiene que establecer entre el
que tiene que persuadir y aquellos que quiero persuadir. Para comenzar a persuadir hay que comenzar con un punto
de acuerdo. El punto de acuerdo total, implica encontrar ese espacio de partida que va a ser yo pueda contar con la
adhesión con el interés del auditorio y me sigan el razonamiento. Es un punto de acuerdo virtual, que implica una
pericia x parte del que quiere persuadir, para reconocer en su auditoria cuales son esos elementos que me van a
permitir tenerlo pendiente de mis palabras, que se interesen.

* Hay dos tipos de base del acuerdo: los basados en aspectos reales y aquellos basados en lo preferible. Las
bases del acuerdo tal como lo plantea la retórica de Perelman son: lo real, los hechos, las verdades y las
presunciones.

El campo de lo real:
Los hechos: son aquellas cosas que suceden y son irrefutables. Hay pocos hechos irrefutables (ej: nos vamos a morir
algún día). Cuando los hechos no tienen una lectura única, y aparecen como base del acuerdo en una pieza
argumentativa, tiene que estar acompañado de algún elemento que acompañe y permita que se los interprete de la
manera que se los tiene que interpretar. No hay hechos puros, siempre tienen interpretaciones. Los hechos puros no
son objetos del problema retorico, son objetos de la ciencia, no requieren persuasión, sino que requieren
demostración.

Las verdades: son verdades parciales o provisorias. Forman parte del campo de la ciencia y tienen cierta potencia
para persuadir. (ej: fumar es perjudicial para la salud).

Ni los hechos ni las verdades son el lugar preferido de la retórica, dentro de lo real, el lugar predilecto de la retórica
son las presunciones.

Las presunciones: son aquellas ideas que nosotros tenemos y compartimos como comunidad, que son ideas
corrientes, ideas que nos parecen que son así y no pueden ser de otra manera. No hay nada bueno o malo, ni
verdadero, ni falso, es el modo corriente como nosotros pensamos las cosas. Estas ideas no tienen que ver con
demostraciones científicas, sino que tiene que ver con los modos en que nosotros organizamos la vida social. (creer
que hay una naturaleza humana es una presunción).

El campo de lo preferible:
Los valores: que una comunidad sostiene y dentro de estos valores aparecen el conflicto por la
jerarquización de los valores (que tiene más valor, x ej la vida de la mujer o la vida del feto). Por lo que es
importante para pensar como persuadir, ver que valores tiene el auditorio y como trabajar esa jerarquía de
valores. Los valores, que sostiene una comunidad, son de distintos tipos, hay unos que son más
universales, en los que l sociedad en su conjunto cree, pero no todos ya que los valores forman parte de lo
probable (x ej la democracia es un valor sostenido por la mayor parte de la población, pero no todos),
también hay valores para grupos más reducidos (como el valor del diseño). Los valores no son ni
verdaderos ni falsos, sino que son mejores para un conjunto social en un momento determinado (cambian
con el tiempo). La retórica, para poder ayudarnos en este tema de lo preferible, en el tema de la jerarquía
de los valores, ofrece una técnica, que tiene como función poder fundamentar como se juegan los valores
y las jerarquías de los valores en la mayoría de las decisiones que nosotros tomamos constantemente,
llamado la TÓPICA, los lugares del descubrimiento.

Tópica: Es un método de razonamiento que tiene su expresión en el ejemplo o entimema. A ellos

se hará referencia cuando se aborda el aspecto lógico de la persuasión. Son depósitos de
argumentos. Se buscará en ellos para poder contar con un universo mayor en relación al tema.

2-Los lugares del descubrimiento (Perelman)

Son casilleros donde se agrupan los argumentos. Lugares donde se pueden encontrar los argumentos para
persuadir y ver de qué maneras usarlos: la tópica (lugar virtual donde algo puede ser encontrado o
descubierto). Los lugares son depósitos de argumentos.
*Lugares vacíos: Están en relación con preguntas generales que se plantean al iniciar la tarea. Se
trata de pensar ¿Qué, ¿Quién, ¿Cuándo, ¿de qué modo, ¿Por qué, ¿con que.
*Lugares llenos/comunes: Sirven para encontrar las presunciones basadas en lo normal.
Constituyen las premisas mas generales, sobreentendidas con frecuencia, que intervienen para
justificar la mayoría de nuestras elecciones.
Estos lugares son:
Lugares de la cantidad: es mejor aquello que es mucho respecto a aquello que es poco. Aquellos que
determinan que algo vale más que otra cosa porque existe mayor cantidad.
Lugares de la calidad: uno solo vale más que todo. Lo valioso es lo único.: como irrepetible, original y
fugaz. Lo único coloca lo múltiple en un lugar de inferioridad, Es opuesto a la fuerza del numero, de la
costumbre, de la opinión común.
Lugares de lo existente: Valoran la superioridad de lo real sobre lo eventual.
Lugares del orden: Superioridad de lo primero sobre lo segundo, lo anterior sobre lo posterior. La causa
sobre el efecto.
Lugar de la esencia: Otorga valor a uno como representante de una esencia de algo.
Lugar de la persona: Se apoya en un individuo público. lo que esperamos por nuestros “prejuicios” de
cierta persona
*-Las presunciones, los valores forman parte del campo de las opiniones, insertadas dentro de un sistema
de creencias sobre las que un cuerpo social establece un acuerdo. Cuando este conjunto de creencias abarca
la mayoría del cuerpo social, se considera opinión corriente/doxa. En cambio, las piezas que buscan la
adhesión de grupos reducidos, se las considera pertenecientes a la heterodoxia.

3- Vias argumentativas:

*Via psicológica: tiene que ver con el conmover, ethos (orador), phatos (auditorio). La adhesión de una idea y la
adopción de una línea de acción depende no solo de lo verosímil o razonable que parezca la idea sino también de
ese compromiso emocional del auditorio interpelado. Una idea para persuadir no solo tiene un aspecto lógico,
sino que también debe emocionar al auditorio.
Esto no está suficientemente desarrollado en las retoricas de Aristóteles, BartHes y perelman xq los estudios del
ethos y pathos son posteriores (recién se realizaron fines siglo 20, principio 21). No eran tomados en cuenta porque
prevalecía la importancia de la razón sobre las emociones. Durante mucho tiempo el análisis se basaba en tomar las
pruebas técnicas (es decir las vías lógicas).

Ethos: aquello que hace creible a los oradores, aquello que permite establecer entre enunciador y auditorio
un interés mutuo. (franqueza, seguridad y simpatía)
Pathos: el modo de excitar la pasión del auditorio para llevarlo a sostener o modificar una opinión.,
sensaciones que quiero despertar, mis intenciones,.

*Vía lógica: La retórica además de emocionar debe convencer . Se convence por medio de los argumentos.
Convencer no es persuadir, es demostrar que aquello que se sostiene posee fuerza y validez. Para convencer es
necesario recurrir a pruebas de carácter demostrativo: Acá aparecen dos tipos de pruebas:

las extratécnicas: las aportadas por la realidad y que exceden el marco de la técnica retórica. Son los rumores,
prejuicios, indicios. (son hechos o indicios verdaderos que sostienen una tesis) No forma parte de los intereses de la
retorica hacerse cargo de estas pruebas, solo considera su existencia y la posibilidad de incluirlas en el desarrollo
argumentativo (x ej: fumar es perjudicial para la salud).

Y están las pruebas intratécnicas: Las que dependen de la construcción del enunciador. Es la que le importa a la
retórica. La demostración retorica se realiza por medio del ejemplo o el entimema.

Dentro de las pruebas intratécnicas, hay dos tipos (En las pruebas intratécnicas, estamos desarrollando a la retórica
como métodos, que incluyen a dos tipos de razonamientos, o sea una vez que el orador encuentra que decir, tiene
que ver como las encadena para lograr eficacia y las encadena por medio de dos métodos) el deductivo y la
inducción.

La deducción/ deductivo (entimema): parte de premisas generales para concluir en una premisa particular (de lo
general a lo particular). Analiza y extrae conclusiones particulares. Explicita lo que está en las premisas.

La inducción/exemplum: parte de lo particular para llegar a lo general. Hay inducción cuando generalizamos a partir
de un número de casos.
Herramientas del razonamiento: el entimema y el ejemplo. Tipos de razonamientos para construir
un argumento:
1*Deducción: Se parte de una generalidad para llegar a una particularidad. Cuando se toma una premisa
general y se realiza un análisis. 2 premisas y una conclusión. Ej:
1- Todas las tarifas deben ser aumentadas (premisa mayor) 2- esta es una tarifa (premisa mejor) 3- esta tarifa
debe ser aumentada (conclusión)

Este tipo de razonamiento se componen de dos premisas y la conclusión, la premisa mayor se la llama así porque
contiene el predicado de la conclusión. Y la menor tiene el sujeto de la conclusión. No se aumenta ningún
conocimiento, se deduce (esa es la esencia de la deducción). Analiza para sacar conclusiones particulares. Uno
termina deduciendo lo que falta. Este tipo de razonamiento (esta deducción) en la retórica se la llama:
El ENTIMEMA: como herramienta de la argumentación: es un silogismo (es una forma de razonamiento
deductivo que consta de dos proposiciones como premisas y otra como conclusión, siendo la última
una inferencia necesariamente deductiva de las otras dos) tomado de la lógica pero que tiene su libertad.
Vamos a considerar por entimema x el contenido (siempre en el verosímil), tmb es importante que puede faltar una
de las premisas o la conclusión (precisamente Aristóteles dice que el placer del entimema consiste en el q el
auditorio recupere y reponga eso que falta. Una persuasión va a tener una mayor eficacia si el auditorio puede
reponer una de las premisas o la conclusión).

El entimema es la forma por excelencia de la persuasión y la forma común a los tres géneros retóricos. El entimema
obtiene su fuerza de dos cualidades: tiene la característica de que sus premisas son verosímiles, es decir que tiene
apariencia de verdadero. Y que se incluye al destinatario en el trabajo de construcción, el entimema invita a su
auditorio a participar del razonamiento. Implica mayor compromiso del auditorio, que no se ve llevado por la fuerza
del ejemplo o la pregnancia del imago.

En el entimema se ha suprimido una de las premisas o la conclusión, las cuales se dan por obvias o se
consideran implícitas en el enunciado, es decir, se parte de que éstas ya residen en la mente del auditorio y
por tanto no tienen que enunciarse.
2*En la inducción: el camino es inverso; vamos de lo particular a lo general. Es el camino que adoptan las
ciencias empíricas. Agrega conocimiento. Cuando se generaliza a partir de un número de casos. Ej:

1-Esta tarifa debe ser aumentada 2 esta es una tarifa 3- todas las tarifas deben ser aumentadas.

se basa principalente en El EJEMPLO: Es un razonamiento por analogía que construye a partir de lo que ha
sucedido o bien de comparaciones que se hayan inventado. Funciona como ejemplo puro (la velocidad de un auto),
como ilustración (fotografías de distintos sectores de una institución, ilustran como es el ambiente), como modelo
(como miles de amas de casa) Un tipo especial es el IMAGO(como herramientas para argumentar).

En la inducción hay un conocimiento nuevo. Aristóteles afirma que hay un tipo de inducción especial que se
denomina IMAGO, en la imago se acude a una figura famosa o prestigiosa para persuadir (una personalidad
pregnante dentro de un auditorio), opera por identificación, son figuras ejemplificadoras, depende del
auditorio, hay gente que va a considerarlo imago y gente que no. Ej: Evita es un imago de la campaña de
cristina, por todo lo que representa evita.
Según Aristóteles los ejemplos son buscados para la demostración cuando hay entimemas, para el son la base de la
verdadera persuasión. Cuando hay entimemas los ejemplos aparecen como testimonios o ejemplos de premisas
presentadas.

3*Abducción: no necesariamente tiene relación. “los portos de eta bolsa son blancos, el porto es blanco, el
poroto es de esta bolsa” agrega conocimiento
RESUMEN: La retórica: Construye un verosímil (algo que funciona como verdad solo para el grupo al que va dirigido,
pero no tiene carácter de verdadero), xq como se maneja en el terreno de lo probable, no se puede decir que algo es
verdadero o falso. Son posiciones que cada uno tiene. ¿Como se hace? Construye un verosímil a partir de
argumentos que se desarrollan en juicios inductivos y juicios deductivos. Los juicios deductivos apelan con un
razonamiento mas prolongado y desafiante para el auditorio, mientras los juicios inductivos son más blandos y se
manejan mas con figuras que son pregnantes, shoqueantes, etc. Estas premisas que se utilizan en los juicios, no
salen del campo del saber (del episteme) sino que salen del doxa(de la opinión corriente, de las ideas que circulan,
que son valores, concepciones, imaginarios que tiene una sociedad determinada).

TEXTO PERELMAN
-El orador presenta las premisas y el auditorio puede adherirse o rechazarlo.
-La argumentación supone el deseo del orador de persuadir sin imponer y una disposición por parte del
auditorio de escuchar.

-> Objetos de acuerdo:

Sirven como premisas, para hacer que el auditorio se adhiera.

Tipo de objeto de acuerdo:

Real:
Búsqueda de una validez con mira a un auditorio universal.
-Hechos: algo que se impone a todos, no necesariamente verdadero, y sucede dentro de un auditorio
universal y nadie se lo cuestiona (sino deja de ser un hecho si es auditorio particular y lo cuesionan) pueden
ser hechos supuestos, convenidos, posibles o probables, NO son fidedignos.
-Verdades: conclusiones certeras abaladas por la ciencia o concepciones filosóficas /religiosas.
-Presunciones: también gozan de un auditorio universal. Cosas que damos por conocidas, sabidas, por la
sociedad que vivimos, por ej la presunción de que aceptamos como verdadero todo lo que nos dicen. Estan
vinculadas a lo normal, lo verosímil.
Lo preferible:
Una realidad preexistente, se identifica con un auditorio particular.
-los valores: ideas globales en una sociedad o grupo (la libertad, justicia, el buen diseño). Los valores pueden
ser abstractos (justicia) o concretos (la iglesia)
-las jerarquías: son ordenaciones de los valores concretos o abstractos bajo un criterio de superioridad e
inferioridad. Como lo justo por sobre lo útil.

-lugares de lo preferible: son los criterios sobre los cuales pueden ordenarse las argumentaciones.
Aristoteles los definia como lugares comunes (los que no dependen de ninguna ciencia) y los lugares
específicos (que son propios de una cienca en paticular) Aristoteles estudia todos los tipos de lugares que
pueden servir de premisa a o silogismos y los clasifica en lugares de accidente, genero, propio definición e
identidad. Perelman solo llama los lugares a las premisas de carácter general que aristoteles estudia dentro
de los lugares de accidente.
Cantidad: algo vale mas que otra cosa por cuestiones cuantitativas “el perfume q usan todos”. Lo fácil
sobre lo difícil, lo probable sobre lo improbable.
Cualidad: Lo que parece único se vuelve valioso. “Perfume exclusivo”
Orden: superioridad del primero sobre el segundo.
Existente: La superioridad de lo real, lo actual por sobre lo probable, eventual.
Escencia: por su escencia es mejor que otros, por ej. El ser rey.
 Persona: lo que esperamos de esa persona, por prejuicios por ej. O por merito social.

-En cada diciplina particular existen tipos de acuerdos y convenios a los que responde el auditorio que
pertenece a esta diciplina. Existen ciertos términos que utilizan determinadas diciplinas, que si uno no forma
parte no puede comprenderlos.
-El interlocutor puede adherirse desde un principio a la tesis presentada por su orador, pero eso no implica
su estabilidad, ya que uno puede cambiar de parecer.

-Modalidades: Asertiva - Imperativa – Interrogativa – Optativa.

Dentro del elocutio: FIGURAS RETÓRICAS

en el cómo. Es el modo de expresar adecuadamente los materiales del inventio, que fueron ordenados por el
dispositio. La figura es un elemento importante, logra exponer las cosas de manera tal que el asunto parece
desarrollarse y que la excusa pasa frente a nuestros ojos, la figura es algo que hace que el sentido pase frente a
nuestros ojos. (Barthes tmb los llama adornos etc).

Es importante estudiar el que y como el empleo de ciertas figuras se explican por las necesidades de argumentación.
Las figuras aportan a ordenar estas ideas encontradas y argumentarlas. Las figuras van a ser argumentativas si
genera un cambio de perspectiva con respecto a su empleo normal, si logramos persuadir y que las figuras ayuden al
argumento de forma tal que haya un cambio de perspectiva.

Cuando las figuras no aportan argumentación es percibida como un ornato (como normalmente son percibidas las
figuras). (Barthes las denominara colores, adornos, ya que tienen un grado ornamental, pero se basa en la
funcionalidad de la misma para llamar la atención). Las figuras retoricas: estas operaciones siempre están en función
a un sentido, sino solo serían ornamentos estilísticos. Las figuras retoricas tiene un grado de embellecimiento, pero
no por la cuestión estilístico sino por la construcción del sentido, lo importante es romper con la normal, llamar la
atención y ser elegante, en el sentido de la funcionalidad con lo que se está construyendo.

La figura busca la desautonomizacion, busca que, frente a un mundo en que el cual nuestra mirada es tan requerida,
que reparemos en ella. La figura no se antepone al argumento, debe ser un puente para comprender, que las cosas
se pongan ante nuestros ojos de forma tal cual son, para la argumentación. La figura nos va a permitir una alianza
entre la razón y la pasión. Nos va dar el tono adecuado para eso que queremos decir.

Perelman “aunque el discurso del apasionado puede impresionar, no ofrece un tono verdadero. La figura verdadera
siempre agujerea la máscara de la lógica. “

Hay géneros que son mas susceptibles a las figuras que otras o que privilegian ciertas figuras que otras. La retórica
Busca el acuerdo con el auditoria, busca verosímiles. (Amosy)

La retórica de Perelman: donde el desvío siempre es contextual, no existe relación con el modelo absoluto, ese
desvió esta en relacionado con un aquí y un ahora, con algo que esta pasando dentro de ese lugar.

Las figuras retoricas son operaciones que rompen con la norma (para llamar la atención). Al violar las reglas las pone
en manifiesto, hace surgir el discurso, hace que las cosas pasen sobre nuestros ojos. Para entender las figuras
necesitamos el contexto, un contexto cultural que nos permita entenderlas. Para relacionar las figuras con el sentido
que nos quiere transmitir.

Las figuras las clasificamos para planificarlas. Las figuras no siempre van a producir el efecto argumentativo que uno
está buscando, si las consideramos elementos aislados, si las considera por fuera de la máquina retórica.

Para Barthes la oposición básica de las figuras está en el sintagma y paradigma. Es una cuestión de elegir y reunir
para poder entender que operación estamos haciendo.

Las operaciones lógicas serán 4 o dicho d otro modo hay 4 operaciones generales (que no hacen a la figura, sino que
es la operación en si). Dentro de estas 4 operaciones rigen las figuras retoricas existentes: modos en que se
producen lógicamente las figuras retoricas:
Supresión (elimino un elemento) adjunción (agrego un elemento), sustitución (reemplazo por otro, es supresión +
adjunción), permutación (adjunción reciproca).

-El uso de figuras depende de la necesidad de la argumentación.

-Para que exista una figura deben existir estas dos características: una estructura independiente del
contenido que sea sintáctica, semántica y un empleo de esta que se aleje de la forma normal de expresarse
y por consiguiente atraiga nuestra atención.
-Una figura es una expresión por la cual la apariencia del discurso difiere de la recta y simple costumbre.
Uso del lenguaje de manera Inhabitual.
-Son el modo en que se expresan “gráficamente” las presunciones, valores y pasiones que se intenta mostrar.
Rompen la NORMA, lo esperable para producir un DESVÍO: es una intención para ayudar a l adhesión y a la
argumentación hay un pacto comunicacional entre emisor y receptor. El receptor hace un esfuerzo por
decodificarlo. El desvío “complejiza” el lenguaje. Rompe la mirada automática.
-tipos de figuras: de imponer o sugerir una elección (definición) de aumentar la presencia (de un objeto en
nuestra mente,como la onomatopeya que nos trae el sonido a nuestra mente) o realizar una comunión con
el auditorio (por referencias a una cultura tradición o pasado comunes, como la figura de la cita o refranes)

TEXTO BARTHES

-La retorica es el arte de la persuasión = que es un conjunto de reglas puestas en práctica para convencer al
oyente del discurso
-La retórica nace de los litigios de la propiedad, alrededor del sigo V. Había varios problemas de la
propiedad y entonces para convencer a un jurado por este asunto las personas tenían que ser elocuentes,
un género deliberativo, que luego fue objeto de enseñanza. Nace la palabra fingida.
-En los elogios fúnebres nace el género Epidiptico, que decora, con metáforas, aliteraciones, etc. (alabanza)

En las artes retoricas hay dos polos:

Dispositio: el orden de las partes del discurso, la taxis
Elocuotio: constituido por las figuras de la retorica

-La retorica aristotélica:

- pone el enfasis en la elocutio. Define a la retórica como el arte de extraer de cualquier tema el grado de
persuasión. Dice que la retórica depende del orador, de su adaptación al público de acuerdo a los tres
géneros de discurso (judicial, deliberativo y Epidiptico) También trata de las figuras y de la taxis o dispositio
(orden de las partes del discurso)
-opinion corriente: es la cultura de las masas, donde reina la verosimilitud, es decir lo que el público cree
posible.

Para Barthes la retórica está constituida por 5 partes

Inventio: encontrar qué decir, de lo que se va a hablar
Dispositio: poner en orden lo que se ha encontrado, estrategias de lo que se va a hablar
Elocutio: agregar el ornamento de las palabras, de las figuras; modo en el que se manifiesta de lo que
se va a hablar
Actio: recitar el discurso como un actor: gestos y dicción
Memoria: aprender de memoria
-Inventio: es descubrimiento no invención. La inventio remite menos a una invención (de los argumentos)
que a un desubrimiento, en realidad todo existe ya, pero es necesario encontrarlo, es una noción mas
extractiva que creativa.
Por eso se designan lugares (tópicos) de donde se pueden extraer los argumentos.
La inventio es un método que propone una técnica para producir un buen discurso.
Dentro de la inventio se parte dos grandes vías para generar adhesión al discurso:
Via lógica: Convencer
(requiere un conjunto de pruebas, mediante el razonamiento)
Via psicológica: Conmover (consiste en movilizar por pruebas subjetivas, morales)

El término “pruebas” adopta el sentido de razones convincentes, vías de persuasión, medios para obtener
crédito, mediadores de confianza.
-Las pruebas extra técnicas: las que escapan a la libertad de crear el objeto contingente; se encuentran fuera
del orador; son razones inherentes a la naturaleza del objeto. No pueden ser conducidas por el orador
(inducir o deducir); éste solo puede ordenarlas, hacerlas valer mediante el método. Son fragmentos de lo
real que pasan directamente a la dispositio. No pueden inventarse y se clasifican así: a) sentencias anteriores,
b) rumores (testimonio público) c) confesiones obtenidas mediante torturas, d) los documentos, e) el
juramento, f) los testimonios nobles
-Las pruebas intra técnicas: dependen, por el contrario, del poder de raciocinio del orador. Son fragmentos
del lenguaje social proporcionados directamente en estado bruto y se oponen los razonamientos, los cuales,
si dependen totalmente de la capacidad del orador. Son el producto de una práctica del orador, porque el
material es transformado en fuerza persuasiva mediante una operación lógica. Esta operación es doble
(inductiva y deductiva), por consiguiente, hay 2 tipos: Ambas son no científicas sino simplemente “públicas”.
Todos los oradores para persuadir demuestran mediante ejemplos y entimemas.

METODO:
1) el exemplum (inducción): es la inducción retórica: parte de premisas generales para concluir en una
premisa particular. Aparece una nueva forma de exemplum: el imago. Es la figura ejemplar de algo,
esta figura representa por antonomasia lo que se dice (ej: el obelisco representa a Bs. As.)
2) el entimema (deducción): parte de premisas generales para concluir en una premisa particular (de lo
general a lo particular). Analiza y extrae conclusiones particulares.
Es el silogismo retórico, desarrollado únicamente en el nivel público, a partir de lo probable, es decir,
a partir de lo que el público piensa; es una deducción con valor concreto, hecha exclusivamente para
el análisis. El entimema procura la persuasión, no la demostración. Para Aristóteles el entimema se
define por el carácter verosímil de sus premisas.
Es un silogismo incompleto, abreviado. Se puede suprimir una de sus premisas o la conclusión. Hay
que contar con la ignorancia de los oyentes y hay que explotarla, haciendo sentir al oyente que es él
quien la hace cesar por sí mismo, por su propia fuerza mental. Requiere un compromiso del
auditorio para completar.
No agrega nada nuevo. premisa general y se hace un análisis.

La tópica:
DENTRO DE LA INVENTIO: ¿Cómo inventar los contenidos? ¿Qué decir? De ahí la importancia de la Inventio
encargada de proporcionar los contenidos del razonamiento y que comienza ahora: la Tópica. Las
premisas, en efecto, pueden extraerse de ciertos lugares. ¿Qué es un lugar? Son ciertos enunciados
generales a los que se pueden referir todas las pruebas de las que uno se vale en las diversas materias que
trata). Aristóteles dice que para acordarse de las cosas basta con acordarse del lugar en que se encuentran.
Los lugares no son pues argumentos mismos sino los compartimientos donde se los ordena. La tópica es o
ha sido: 1) un método 2) un casillero 3) una reserva de formas llenas.
 1 La tópica: un método - para encontrar argumentos, una diciplina.
2 La tópica: un casillero - El segundo sentido es el de una red de formas, de un recorrido al que se
somete la materia a la que se quiere transformar en discurso persuasivo. Hay que concebir el proceso
de la siguiente manera: un tema (quaestio) es proporcionado por el orador; para encontrar argumentos
el orador “pasea” su tema a lo largo de un casillero de formas vacías: del contacto del tema y de cada
caso “lugar” del casillero (la tópica) surge una idea posible, una premisa de entimema. Haciéndonos las
preguntas “que? qué? a quién? cuándo? de que modo? por qué? con qué?”
3 La tópica: una reserva - Los lugares son en principio fórmulas vacías. Luego la tópica se convierte en
una reserva de estereotipos, de temas consagrados, de “fragmentos” llenos, que se colocan casi
obligatoriamente en el tratamiento de todo tema. De ahí la ambigüedad histórica de la expresión
lugares comunes: 1) son formas vacías comunes a todos los argumentos 2) son estereotipos,
proposiciones repetidas muchas veces.
Los lugares comunes: La tópica propiamente dicha (tópica oratoria, aristotélica), por oposición a la tópica
de los caracteres y a la de las pasiones, comprende dos partes, dos subtópicas: 1) una tópica general, la de
los lugares comunes; 2) una tópica aplicada, la de los lugares especiales.
Los lugares comunes no son estereotipos plenos sino lugares formales: por ser generales, son comunes a
todos los temas. Para Aristóteles hay 3: posible / imposible, más / menos, existente / no existente.
Los lugares especiales: son lugares propios de temas particulares, son verdades particulares: son verdades
de experiencia. Como estos lugares se confunden con la práctica de disciplinas, géneros, temas
particulares, no se los puede enumerar.

TEXTO LOPEZ

-Las figuras: Existen desde que el hombre necesito comprender el mundo y comenzó a construir su realidad. Permiten
dar nombre a realidades que no tiene nombre o reflexionar desde un nuevo punto de vista o mostrar cercanas a
realidades lejanas. La sencillez de las palabras, no siempre está vinculada con la precisión y eficacia. Ayudan a captar
la atención, sorprenden por su originalidad y poseen un gran poder sugerente y persuasivo permitiendo
una comunicación más eficaz. Todo esto depende del contexto, sociedad donde se lleve a cabo.
-Los métodos que se producen las figuras: supresión, adjunción, sustitución, permutación.

1-ALITERACION: consiste en la repetición de uno o varios sonidos dentro de una misma palabra o frase, para
captar la atención y provocar un efecto de musicalidad y sonoridad (atreve te te).

2-GRADIATIO: Una agradación, algo que va creciendo. Es una repetición en donde se mantienen
elementos constantes, pero se incorpora una modificación que contrapone el elemento reiterado al
resto de la serie, de modo que se manifiesta así una variación respecto del anterior.

3-METAGRAFO: (permutación) Semantizar las palabras (como en el futurismo o dadaísmo) No altera

los fonemas. (ejemplo de un poema que habla del agua con interletra grande). Figura en donde la
alteración de la tipografía adquiere una significación mas allá de ser simplemente el soporte del texto verbal.
(semantización de la tipografía).

4-QUIASMO: Es una figura retórica que consiste en intercambiar dos ideas paralelas y
opuestas Por ej. ABC / D /CBA: Ni son todos los que están, ni están todos los que son

5-IRONIA: Depende del contexto, tono etc. Depende de que el otro tenga la información
suficiente para entenderla. Se muestra una imagen para significar lo contrario.
 6-PARANOMASIA: Se aproxima dos figuras o formas por parentesco visual o de sonido.
Es una figura retórica que consiste en emplear dos palabras con sonidos similares pero de distinto
significado. (FIN LADEN)

7-PUESTA EN AVISMO: Juego de espejos (polvo royal)

8-DILOGIA: Jugar con la polisemia de las palabras.

9-ANTITESIS: La Antítesis o Contraste consiste en oponer dos ideas empleando palabras antónimas
o frases de significado contrario, cercanas en proximidad y de estructura gramatical similar:
Un pequeño paso para un hombre pero un gran paso para la humanidad
Es tan corto el amor y tan largo el olvido.

10-METAFORA: Es la sustitución de la imagen o de una parte de ella por otra, basándose en un principio de semejanza. Las
metáforas pueden originarse en la pertenencia a los mismos paradigmas Comparación, 2 mundos que no guardan relación,
sustituye una cosa por otra de otro mundo que no se relaciona (una rosa dentro de un vaso de vino para hablar de la
suavidad del mismo, la rosa no pertenece al mundo del vino pero lo reemplaza y lo entendemos)
11-HIPERBOLE: Exajerar la realidad de manera Cuantitativa o cualitativamente. “Tengo tanto sueño que podría quedarme
dormido aquí de pie”
12-Metonimia: consiste en reemplazar una cosa o idea con el nombre de otra con la cual existe una
relación de dependencia o causalidad (causa-efecto, contenedor-contenido, autor-obra, símbolo-
significado, etc.) No es como una metafora porque en la metonimia si tienen relación a las cosas.
Reemplazar la bomba de iroyima con una mancha de sangre. Hay una cadena de relaciones. “Juró lealtad
a la bandera” “La mejor pluma de la literatura universal es Cervantes”. (El instrumento por el artista).
13-METONIMIA DOBLE: Parecen cercanas pero no lo son en realidad.
14-SINECDOQUE: consiste en designar la parte por el todo o viceversa. Tienen que ser partes
representativas del todo para que se entienda. “Quedó sola con cuatro bocas que alimentar”.
15-Elipsis: Cuando en una construcción faltan elementos, pero seguimos entendiendo la
construcción misma. Ej: a un auto que le faltan ruedas. Hay una sustracción de partes. Pero entendemos que se trata
de un auto.

16-Silepsis o polisenia: Es un recurso por el cual un elemento puede tener, al mismo tiempo, dos o más sentidos.
Este doble sentido permite dos o mas lecturas simultaneas de un mismo texto, sin que una excluya la otra.

17-Comparación: Paralelismo entre dos figuras o imágenes que tienen algún rasgo en común. El lector interpreta
que poner una al lado de la otra es igualarlas en algún aspecto de su significación.

18-Litote: A diferencia de la hipérbole, es la minimización por cualidad o por cantidad.

19-Alegoría: consistente en una sucesión de metáforas que juntas evocan una idea compleja.

20-Paradoja: consiste en la unión de dos ideas opuestas que resultan contradictorias, pero que sin embargo
pueden estar encerrando una verdad oculta: Al avaro, las riquezas lo hacen más pobre → al tener más riquezas
sería más rico pero la codicia le lleva a vivir miserablemente para tener aun más riquezas.
No existe tal división de conceptos entre la retórica de Barthes y la teoría de la argumentación de
Perelman. Ante todo, es importante destacar que ambos son neoretóricos y retoman la técnica aristotélica
antigua, como herramienta de construcción del discurso. La principal diferencia de la "nueva retórica" con
la retórica positivista, radica explícitamente en el desplazamiento del argumento comprobable y
demostrable hacia el lugar de lo específicamente opinable y persuasivo. Ubicando el valor de lo verdadero
y de las "buenas costumbres", osea no engañar, específicamente en el ámbito de la Ética.
Perelman (filósofo del derecho), se centra sobre todo en la parte de la enunciación del discurso y la
construcción del Ethos y el Pathos, modos de enunciación, escenas y todo lo concerniente a las vías
psicológicas, evitando lo eminentemente racional.
Por el otro lado, Barthes (semiólogo) desarrolla la retórica desde lo lingüístico y desde la construcción de
signos y semas identificables para el correcto estudio de los medios de comunicación de masas; discursos
escritos, orales y visuales, fundamentalmente publicitarios.
Si releen el texto de Barthes, sobre el final dice que deja explícitamente de lado la vía psicológica (un poco
despectivamente).
Perelman la completa y Ledesma las reúne.
Ambos autores Barthes y Perelman, utilizan el viejo árbol aritotélico (osea, no se contradicen entre sus
teorías) y lo toman de referencia para desarrollar, cada uno, su parte. Ambos utilizan las mismas bases de
acuerdo, lugares comunes, géneros y tipos de razonamiento.
Son más las similitudes que las diferencias.
yo pensaría más por el lado de que Barthes separa tocando la retorica desde las bases de la antigua retorica de
Aristoteles, desarrolla a partir de la INVENTIO DISPOSITIO y ELOCUTIO ( y bueno ahi todo su desarrollo de lo
que es cada una no, que lo encontras en la pág 20 en el segmento de maquina retorica). Mientras q Perelman va
más por el lado de la nueva retorica que creo que va mas por proponer un tipo de argumentación que tiene
como objetivo el asegurar la adhesión de aquellos a quien se trata, es en su totalidad al auditorio y que las bases
del acuerdo se dividen en dos categorías: la primera se ocupa de hechos, verdades y presunciones; la segunda
de valores, jerarquías y lugares de lo preferible o preferencias y pretericiones.
1. “El desarrollo de la argumentación, así como su punto de partida, implica aprobación del auditorio”
(Perelman).

Se parte de la premisa de que el objetivo de la argumentación no es la averiguación de la verdad sino la solución de

problemas. La posibilidad de este uso práctico de la razón, según Perelman puede mostrarse en una teoría general
de la argumentación dirigida a elaborar una lógica de los juicios de valor, a partir de un examen detallado de la
manera como los hombres razonan efectivamente sobre los valores. El valor de un argumento estará determinado
pues por su capacidad de adherir al auditorio; la existencia de un lenguaje común resulta en una condicionante
previa. Persuadir no supone dar ordenes implicando inteligencias con lenguaje común y de ahí la necesidad de
conocer el auditorio y descubrir las tesis previas y otras que servirán de sostén a la argumentación. El punto de
acuerdo no implica acuerdo total porque sino no habría adhesión, el punto de acuerdo implica encontrar ese espacio
de partida que va a hacer q yo pueda contar con ese interés del auditorio y me sigan. Es un punto de acuerdo viritual
que implica una pericia por parte del que quiere persuadir para reconocer en su auditorio cuales son esos elementos
que me van a permitir que se interesen en mi discurso.

2- “las figuras son formas cuyo valor argumentativo se busca estudiando en contexto”. Texto Amossy.

El modo de decir/mostrar la figura dependerá de la pasión/efecto que se quiera despertar en el destinatario. Por lo
tanto, el peso e impacto de esta se debe estudiar en torno a una interacción comunicativa singular, teniendo en
consideración el género de la misma, ya que se utilizan determinadas figuras antes que otras en función a su
rentabilidad en el marco interactivo en cuestión. También hay que tener en cuenta al público al que es dirigido, ya
que en función a este será más viable el utilizar ciertas figuras, como el cliché, la innovación o la ruptura. Las figuras
no se ubican del lado meramente afectivo, sino que cumplen funciones argumentativas al aliar logos y pathos y estas
funciones son evidenciadas al estudiar su contexto.