Análisis del mercado explicando precio, producto, promoción y mercado meta

Precio:

De la interacción de oferta y la demanda, conduce a la formación de los precios de

mercado, independientemente de que el empresario los pueda acoger o no,
siempre y cuando se actúe ante una competencia perfecta. De no darse este
sistema de perfección, los precios pueden ser modificados e influidos por el
empresario, independientemente de que los acepte o no el consumidor, pues este
también influye en la caracterización del mercado, especialmente cuando se trata
de productos de primera necesidad con pocas alternativas de sustitución.

Los precios también pueden ser fijados por el empresario, teniendo como
referencia las políticas del gobierno que dicta en tal sentido para proteger o
estimular algún sector de la economía, a los que se denominan precios políticos,
de sustentación o franja de precios, donde en su regulación, tiene en cuenta los
subsidios, impuestos, barreras arancelarias y no arancelarias, o cualquier otro
medio proteccionista del estado.

De todas formas, cualquiera que sea la metodología aplicada en la fijación del

precio de venta de los productos o servicios del empresario, ésta debe responder
a la estructura de costos de la empresa, más las expectativas de un margen de
beneficio que retribuya razonablemente la inversión efectuada en el proceso
productivo.

PV = Precio Unitario de Venta

CTU = Costo Total Unitario

MU = Margen de Utilidad.

La expresión matemática para la fijación del precio unitario de venta, teniendo en

cuenta los costos totales de producción de la empresa, tanto fijos como variables,
es la siguiente:

P V = (CTU / (1 - MU))

Producto:
El éxito de una empresa, a veces, depende de una correcta elección de producto.
Descripción del producto

Producto es todo bien físico o servicio intangible que el cliente recibe al efectuar
su compra, obteniendo satisfacción como consumidor o una ganancia que
justifique el esfuerzo invertido en el por el productor.
Características físicas, químicas, sicológicas

Cualquier producto reúne tres características: Producto genérico, Producto físico,

Producto psicológico.

Como producto genérico se refiere a la función primaria que cumple. De este

modo, un pan es un alimento que sirve para el consumo humano, así como el
automóvil es un producto que provee transporte.

El producto físico se refiere a la naturaleza física o técnica del objeto en sí.

Considera el pan en una porción de masa de harina condimentada y horneada.

El producto psicológico se refiere a los beneficios que el consumidor recibe; por

eso decimos que la gente no compra pan sino satisfacción para el desayuno, no
compra periódicos sino información
Usos del producto
Los productos pueden ser:
· Productos de consumo final (alimentos, vestido).
· Productos de consumo intermedio (insumos).
· Productos durables (bienes de capital).
Situación competitiva
Con el fin de ocupar un lugar distintivo en el mercado, las empresas buscan
diferenciar su oferta de la competencia. Tratan de producir a menor costo y ofrecer
mejores productos, en el menor tiempo, con más facilidades y servicios.
Ciclo de vida del producto

Todo producto pasa por cuatro fases, cada una de las cuales presenta distintas
oportunidades y problemas para la estrategia de mercadeo.
- Introducción
- Crecimiento
- Madurez
- Declinación
Según el tipo de producto, hay productos con un ciclo de vida de una semana
(Juguetes de navidad), de una estación climática (un verano), de larga vida
(productos de ferretería).
Promoción:

Los objetivos de un análisis de promoción son dos:

1) determinar las oportunidades promocionales que existen para una empresa.

2) identificar las características de cada grupo objetivo.

Comprende cinco pasos:

Realizar un análisis de mercado de la comunicación: este comprende las áreas de

competidores, oportunidades, mercados objetivos, clientes y posicionamiento del
producto. Es el medio por él se descubren las fortalezas y debilidades de la
entidad y combinar esta información con el análisis de oportunidades y amenazas
que hay en el entorno.

Establecer los objetivos de la comunicación: este guía a los ejecutivos de cuenta y

a los creativos de publicidad en el diseño de los mensajes. Normalmente el plan
se orienta a un solo objetivo pero es posible que lleve a cabo combinaciones de
lógicas. Este proceso es un elemento crucial.

Crear el presupuesto de la comunicación: estos presupuestos se basan tanto en

los objetivos de comunicación como de marketing, hay factores que influyen entre
los gastos de promoción y venta como ser: la meta de la promoción, efecto de
desgaste, decadencia entre otros. Esta decadencia pasa cuando una entidad deja
de anunciarse y los consumidores la van olvidando.

Preparar las estrategias promocionales: señalan la dirección a largo plazo de cada

una de las actividades de mercadeo. Es importante que las estrategias
correspondan al mensaje general de la empresa identificados por el análisis de
mercado de la comunicación. Una vez que las estrategias son puestas en marcha
no son modificadas a menos que ocurra algo importante que pueda ser ante la
competencia.

Establecer correspondencia entre tácticas y estrategias: las tácticas son las

actividades que se realizan para apoyar las estrategias pero no las sustituyen,
incluyen campañas con temas basados en los objetivos estratégicos. Algunos de
los métodos en las campañas tácticas son: anuncios basados en el tema principal,
incentivos para ventas personales entre otros.

Mercado meta:
Después de evaluar los diferentes segmentos que existen en un mercado, la
empresa u organización debe decidir a cuáles y cuántos segmentos servirá para
obtener una determinada utilidad o beneficio. Esto significa, que una empresa u
organización necesita obligatoriamente identificar y seleccionar los mercados
meta hacia los que dirigirá sus esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr
los objetivos que se ha propuesto.
Por ello, es muy importante conocer lo que es un mercado meta, su importancia,
los principios que existen para su selección y la forma ética de hacerlo; todo lo
cual, brinda luces acerca de cómo identificar y seleccionar los mercados meta de
la forma más apropiada posible.
Después de evaluar los diferentes segmentos que existen en un mercado, la
empresa u organización debe decidir a cuáles y cuántos segmentos servirá para
obtener una determinada utilidad o beneficio. Esto significa, que una empresa u
organización necesita obligatoriamente identificar y seleccionar los mercados
meta hacia los que dirigirá sus esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr
los objetivos que se ha propuesto.
Por ello, es muy importante conocer lo que es un mercado meta, su importancia,
los principios que existen para su selección y la forma ética de hacerlo; todo lo
cual, brinda luces acerca de cómo identificar y seleccionar los mercados meta de
la forma más apropiada posible.