PLANES DE MERCADEO

LA ESTRATEGIA

PRESENTADO POR:
LEDY BEATRIZ HURTADO AGUDELO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y FINANCIERAS
ARAUCA,14 DE AGOSTO DE 2019
 PLANES DE MERCADEO
LA ESTRATEGIA

PRESENTADO POR:
LEDY BEATRIZ HURTADO AGUDELO

SAUL MENDOZA MORENO

DOCENTE-TUTOR

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y FINANCIERAS
ARAUCA,14 DE AGOSTO DE 2019
 INTRODUCCIÓN

La realización de la tarea Eje 1, comprendemos la importancia que tiene planear una estrategia para
posesionar nuestra empresa en el mercado y aumentar nuestras ventas.
 1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia.

Estrategia es ajustar la orientación y el alcance de la organización a largo plazo, de manera

ideal, ajustando recursos a su entorno cambiante y, en particular, a sus mercados,
consumidores o clientes de forma que satisfagan las expectativas de los accionistas." (G.
Jonson y E. Scholes, 1997).

Estrategia es un modelo o plan que integra los objetivos, las políticas y las secuencias de
actuación más importantes de una organización, ayudando a la asignación eficiente de los
recursos, tomando en consideración sus capacidades y sus carencias y, una vez estudiados
el entorno y los competidores, ayudando a la empresa a anticipar las conductas de unos y
los efectos de las mismas en el otro." (H. Mintzberg y S. Ghosal, 1999).

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Ejemplos de estrategias:

1. Formar alianzas con empresas para compartir recursos.

En este caso, si alguna de las empresas tiene oportunidades de negocio, ambas pueden salir
beneficiadas. Es una estrategia que suelen denominar de enfoque.

- Entrar en nuevas zonas geográficas.

Una estrategia empresarial es la de entrar en nuevas zonas geográficas, aplicando algún

plan. Puedes aplicar, por ejemplo, un plan de expansión geográfica con geomarketing. El
geomarketing trabaja con una plataforma web, con la que se manejan mapas estratégicos.
Con ello, podemos saber en qué áreas se presenta mayor demanda de los productos o
servicios.
 Permite precisar elementos como:

Dónde pueden estar los clientes potenciales

Cómo optimizar las rutas de distribución
Dónde colocar vallas publicitarias
En qué lugares es recomendado abrir nuevos locales

- Establecer un mercado específico

Otra estrategia aplicada por muchas pymes, es buscar una mayor eficiencia, enfocándose
en un mercado específico. Y luego, especializarse en él.

Aunque parezca algo «extraño» para algunas empresas y autónomos, el disponer de un blog
con información específica desarrollando una estrategia de marketing de contenidos, ayuda
a enfocarse en un mercado concreto.

Es una estrategia aplicable en diversos contextos, apropiada para micro y pequeñas

empresas. También, para empresas de tecnología.

2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo.

El coste
El beneficio

Un claro ejemplo lo podemos ver con las siguientes marcas, aunque todas vende los mismo
automóviles de lujo. Pero cada uno promete cosas diferente. Y son marcas que se
mantienen posesionadas en mercado.

VOLVO SEGURIDAD

MERCEDES -BENZ STATUS

BMW DESEMPEÑO
3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo que es
una estrategia y sus principales características.

Son precisas, claras y de

fácil comprensión para
todos los colaboradores.

Satisfacer los factores Debe explotar

críticos del éxito. plenamente las
oportunidades.
La
estrategia
Los resultados económicos
esperados han de ser Es necesario señalar
satisfactorios. planes de acción para
atender las amenazas.

4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial.

Para identificar las estrategias empresariales, la pregunta clave es:

¿Cómo debe competir la empresa dentro del sector en que se ubica?

Tipos de estrategias:
Las organizacionales apuntan a que la empresa sea más reconocida en el ámbito
empresarial. Están orientadas a ayudar a crecer en el mercado. Son establecidas por los
mandos altos de la empresa, como por ejemplo: los dueños o socios.

Las estrategias funcionales, por su parte, ayudan a establecer objetivos en la empresa y

son realizadas por los responsables de cada nivel o área funcional. Apuntan al
crecimiento del equipo en términos de capacidades, lo que se refleja en la organización
y en los procesos ejecutados.
 Ejemplos:

- Competir en base a costes, ofreciendo los productos y servicios al menor precio del mercado
(estrategia de liderazgo en costes).

- Competir en base a diferenciación, ofreciendo productos y servicios considerados únicos y

novedosos (estrategia de diferenciación).

Ejemplos de estrategias funcionales

- Mejorar el diseño del producto, que lo relacione con su contenido, atractivo para los
potenciales clientes.

- Mejorar el diseño del producto, que lo relacione con su contenido, atractivo para los
potenciales clientes.
 CONCLUSIONES

Al realizar la lectura del documento de Gino Humberto Arévalo Acosta del Eje 1 y leer en otros
documentos sobre el interesante e importante tema de la estrategia en el ámbito empresarial, se
evidencias que es esta una de las claves para el éxito de una empresa tanto como en aumento de
ventas, como el posicionamiento de la misma.

Hay muchos empresarios que creen que sentarse a planificar una estrategia es una perdida de
tiempo para la empresa. Y allí donde muchas empresas fracasan porque no hay una planeación de
estrategias para salir a competir al mercado, al definir o planearlas podemos saber cuáles son
nuestras fortalezas, debilidades, consumidores o clientes potenciales.
 Cibergrafía

Planes de mercado Gino Humberto Arévalo Acosta

https://www.gestionar-facil.com/ejemplos-de-estrategias-empresariales/

https://www.youtube.com/watch?v=N8W4Nb4_jQw

http://oceanodigital.oceano.com.bdigital.sena.edu.co/Empresa/welcome.do?at=ip&prd=4&login=
sena