“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCION E

IMPUNIDAD”

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE LOS ANDES

TEMA: MONOGRAFIA DE MATRIZ FODA, 5 FUERZAS DE BCG,

PESTEL Y MATRIZ MPC

DOCENTE: MORALES RIOS ELEUTERIO

INTEGRANTES:
 ZEGARRA BRAVO ZULEMA
 CATALAN QUISPE LUZ
 CARDENAS ROMERO JUVER
 ROJAS ORTIZ JENNYFER
DEDICATORIA
Quiero agradecer este trabajo a dios que nos ha dado
la vida y fortaleza para terminar este trabajo
monográfico a nuestros padres por apoyarnos y a
nuestro querido docente que nos da enseñanza y
comprensión.
1. INTRODUCCIÓN

El Análisis foda es una herramienta que permite conformar un cuadro de la

situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera
obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones
acordes con los objetivos y políticas formulados.
Por medio de este trabajo se conocerá la importancia que tiene el análisis PEST
para la toma de decisiones estratégicas y poder conocer el entorno en que se
desenvuelven las empresas.

El modelo PEST nos ofrece un esquema ordenado para analizar los factores
políticos, económicos, sociales y tecnológicos que afectan a las empresas.

Ayuda a tener en cuenta que influencias del entorno han sido especialmente
importantes en el pasado y a saber hasta qué punto ocurren cambios que las
pueden hacer más o menos significativas en el futuro.
La matriz MPC identifica los principales competidores de una empresa y los
compara a través del uso de los factores críticos de éxito de la industria. El análisis
también revela las fortalezas y debilidades en contraposición de los competidores,
por lo tanto la empresa sabría, qué áreas debe mejorar y que áreas proteger.
2.-LA MATRIZ FODA

La matriz de análisis dafo o foda, es una conocida herramienta estratégica de

análisis de la situación de la empresa. El principal objetivo de aplicar la matriz dafo
en una organización, es ofrecer un claro diagnóstico para poder tomar las
decisiones estratégicas oportunas y mejorar en el futuro. Su nombre deriva del
acrónimo formado por las iniciales de los términos: debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades. La matriz de análisis dafo permite identificar tanto las
oportunidades como las amenazas que presentan nuestro mercado, y las fortalezas
y debilidades que muestra nuestra empresa.

2.2.-ANÁLISIS EXTERNO
En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para
nuestra empresa, como por ejemplo los relacionados con: nuevas conductas de
clientes, competencia, cambios del mercado, tecnología, economía, etcétera. Se
debe tener un especial cuidado dado que son incontrolables por la empresa e
influyen directamente en su desarrollo. La matriz dafo divide por tanto
el análisis externo en oportunidades y en amenazas.

• Oportunidades: representan una ocasión de mejora de la empresa. Las

oportunidades son factores positivos y con posibilidad de ser explotados por parte
de la empresa. Para identificar las oportunidades podemos responder a preguntas
como: ¿existen nuevas tendencias de mercado relacionadas con nuestra
empresa?, ¿qué cambios tecnológicos, sociales, legales o políticos se presentan en
nuestro mercado?

• Amenazas: Pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en menor

medida afectar a nuestra cuota de mercado. Si identificamos una amenaza con
suficiente antelación podremos evitarla o convertirla en oportunidad. Para identificar
las amenazas de nuestra organización, podemos responder a preguntas
como: ¿qué obstáculos podemos encontrarnos?, ¿existen problemas de
financiación?, ¿cuáles son las nuevas tendencias que siguen nuestros
competidores?

2.2.-ANÁLISIS INTERNO
En el análisis interno de la empresa se identifican los factores internos claves para
nuestra empresa, como por ejemplo los relacionados con: financiación, marketing,
producción, organización, etc. En definitiva, se trata de realizar una autoevaluación,
dónde la matriz de análisis dafo trata de identificar los puntos fuertes y los puntos
débiles de la empresa.
• Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la
empresa para explotar oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas.
Para identificarlas podemos responder a preguntas como: ¿qué ventajas tenemos
respecto de la competencia?, ¿qué recursos de bajo coste tenemos disponibles?,
¿cuáles son nuestros puntos fuertes en producto, servicio, distribución o marca?

• Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que se es
inferior a la competencia o simplemente de aquellos en los que se puede mejorar.
Para identificar las debilidades de la empresa podemos responder a preguntas
como: ¿qué perciben nuestros clientes como debilidades?, ¿en qué podemos
mejorar?, ¿qué evita que nos compren?

3.-MATRIZ BCG
La matriz está compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez
poseen diferentes estrategias a desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes esta
simbolizado por una caricatura.
La metodología utilizada usa una matriz de doble entrada (2 x 2) para agrupar los
diferentes tipos de negocio que una compañía en particular tiene. En el eje vertical
de la matriz se define el crecimiento que se tiene en el mercado mientras que en el
eje horizontal se presenta la cuota de mercado. Por lo tanto, las unidades de
negocio deberán situarse en uno de estos cuadrantes en función a su importancia
de su valor estratégico.
Dichos cuadrantes son los siguientes:

 ESTRELLA
Las “estrellas” operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de
mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo (con cierta
inversión). Son las unidades primarias en las que la empresa debe invertir su dinero,
ya que se espera que lleguen a ser vacas (generadoras de flujos de caja positivos).
Sin embargo, no todas las estrellas se convierten en los flujos de efectivo. Esto es
especialmente cierto en las industrias que cambian rápidamente, donde los nuevos
productos innovadores pronto pueden ser desplazado por los nuevos avances
tecnológicos, por lo que una estrella en lugar de convertirse en una fuente de
ingresos, se convierte en un perro.

 INTERROGANTE
Los “signos de interrogación” son las UEN que requieren una consideración mucho
más acuciosa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y están mercados de rápido
crecimiento que consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se puede incurrir
en pérdidas. Tiene potencial para ganar cuota de mercado y convertirse en
una estrella, que luego se convertiría en fuente de ingresos. Los signos de
interrogación no siempre tienen éxito e incluso después de gran cantidad de
inversiones que luchan para ganar cuota de mercado finalmente pueden llegar a
ser perros. Por lo tanto, requieren mucha consideración para decidir si vale la pena
invertir o no.

 VACA
Las “vacas” son los productos o UEN más rentables y deben ser «ordeñadas» para
proporcionar tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las «vacas» se
debiesen invertir en las estrellas para apoyar su crecimiento. De acuerdo con la
matriz de crecimiento-participación, las sociedades no deben invertir en fuentes de
efectivo para inducir el crecimiento, sólo deben apoyarlos para mantener su cuota
de mercado actual. Una vez más, esto no es siempre es así. Las vacas se dan
generalmente en grandes corporaciones o unidades de negocios que son capaces
de innovar en nuevos productos o procesos, que pueden convertirse en
nuevas estrellas. Si no habría apoyo para las vacas de efectivo, no serían capaces
de tales innovaciones.

 PERRO
El cuadrante de “perros” tienen baja cuota de mercado en comparación con los
competidores y operan en un mercado de crecimiento lento. En general, no vale la
pena invertir en ellos, ya que generan rendimientos bajos o bien perdidas. Pero esto
no es tan categórico. Algunos “perros” pueden ser rentables para el largo plazo, o
pueden proporcionar sinergias con otras marcas o unidades de negocios o como
defensa o contrataque ante movimientos de la competencia. Por lo tanto, siempre
es importante llevar a cabo un análisis más profundo de cada UEN para asegurarse
de que vale la pena invertir o no.

3.1.-BENEFICIOS BCG
 Proporciona una visión estratégica del negocio. Al igual que sistemas como
el Kanban o el Balanced Scorecard, el modelo BCG ayuda a visualizar el
negocio en su conjunto, con la diferencia de que su principal objeto de estudio
son las oportunidades de negocio e inversión.
 Fortalece la inversión. Se fija, por tanto, en las características de la inversión
que realiza cada empresa. No es sólo cuestión de abrirse a otros campos; se
trata, sobre todo, de saber hacerlo.
 Atiende a las distintas divisiones de una empresa. Las divisiones de una
empresa también se fortalecen. Como el enfoque del BCG es estratégico, se
mira a cada departamento o área de la que dependan procesos que
intervengan en el momento de las inversiones. Todas las piezas suman.
4.-PESTEL
El análisis pestel es una herramienta de análisis estratégica que te ayudara a
analizar el entorno macroeconómico en el que opera tu empresa.
Podrás identificar los factores que te afectan hoy o te afectaran en el futuro.

4.1.-PARA QUE SIRVE PESTEL

Tu punto de partida para tomar cualquier decisión estratégica ha de ser analizar
cuál es tu situación actual y la de tu entorno.

Tener una decisión estratégica eficaz es fundamental para el buen

funcionamiento de tu empresa, haz de tu planificación siguiendo una
metodología y un calendario de acción.
El análisis pestel lo debes de realizar para entender tu entorno, de este modo
sabras como puedes verte afectado por el, como reacionar y como
desenvolverte. Lo utilizaras cuando desarrolles:

 Plan de negocio
 Plan estratégico
 Plan de marketing
 Plan financiero
 Plan de crecimiento
 Plan de consolidación
 Plan de contingencia

4.2.-FACTORES DEL ANÁLISIS PESTEL

 POLÍTICO
Los factores políticos tienen que ver con la vida política a todos los niveles (local,
regional, nacional e internacional) que pueden afectar a la actividad de tu empresa
en el futuro.

 ECONÓMICO
Los factores económicos son aquellas cuestiones económicas actuales o futuras
que pueden afectar en la ejecución de la estrategia de tu empresa.
  SOCIOCULTURAL
Los factores socioculturales son aquellos elementos de la sociedad (cultura,
religión, creencias) que pueden afectar a tu proyecto es importante prestar
atención a las tendencias en la sociedad actual y ver cómo estas van cambiando.

 TECNOLÓGICO
Los factores tecnológicos son decisivos actualmente, pues la velocidad de mejora
tecnológica de hoy es brutal. Tienes que ser consiente que la tecnología que se
está desarrollando hoy va a cambiar nuestro futuro inmediato, y tu empresa no
será ajeno a ello.

 ECOLÓGICO
Los factores ecológicos son aquellos que guardan relación directa o indirecta con
el medio ambiente. A priori no afectan a todos los sectores pero no debes de
olvidarte de ellos, pues existen cambios normativos, de conciencia social, de
tendencias que pueden afectarse a medio plazo a tu empresa.

 LEGAL
Los factores legales son todos aquellos relacionados con la obligación de cumplir
las leyes establecidas. Es necesario conocer la legislación y los cambios en la
normativa relacionada con tu empresa que pueda afectar tanto de forma directa o
indirecta.
5.-MATRIZ MPC
La Matriz de Perfil Competitivo (MPC) identifica a los principales competidores de
la empresa, así como sus fortalezas y debilidades particulares, en relación con
una muestra de la posición estratégica de la empresa. Los factores de una MPC
incluyen cuestiones internas y externas; las calificaciones se refieren a las fuerzas
y a las debilidades.

5.1.-ELEMENTOS DE LA MPC
El Peso en la Matriz: cada factor crítico de éxito debe tener un peso relativo que
oscila entre 0,0 (poca importancia) a 1.0 (alta importancia). El número indica la
importancia que tiene el factor en la industria.
El Rating: se refiere a lo bien que lo están haciendo las empresas en cada área.
Van desde 4 a 1, en donde cada valor significa:

1- Gran debilidad
2- Debilidad menor
3- Fuerza menor
4- Gran fortaleza.
CASO PRACTICO DE MATRIZ FODA

Caso 1:
La constructora Bravo C.A. Es una empresa que presta servicios de construcción
en el ámbito público y privado en el área de arquitectura y obras civiles. Actualmente
se encuentra realizando proyectos de arquitectura e ingeniería en la ciudad. Esta
empresa tiene como 2da actividad económica la actividad de inmobiliarias.
A continuación, se presentan los datos obtenidos de una encuesta aplicada a su
personal:
FODA:
 Fortalezas

• La empresa cuenta con personal destinado a cada función.

• Capacita de forma constante a todos los trabajadores.
• Tiene su propio equipo de transporte para trasladar los materiales que se utilizan.
• Posee materiales contemporáneos y sistemas constructivos innovadores.
• Existe una planificación.
• Sus proyectos de infraestructura e ingeniera son de gran calidad.
• La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos.
• Variedad y calidad en el servicio.
• La empresa lleva laborando 15 años por lo tanto contiene experiencia y
profesionalismo en el rublo.

 Oportunidades

• Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a créditos.

• Puede computarizar su sistema contable .
• Participa en proyectos de organizaciones estatales.
  Amenazas

• La empresa tiene sanciones que a mediano plazo pueden repercutir en el cierre

temporal o definitivo de la empresa.
• Existe otras empresas que están ofreciendo los mismos servicios a precios más
bajos.
Debilidades
• No cuentan con una sucursal en el lugar donde se encuentran laborando
actualmente
• Ciertos obreros o trabajadores desconocen la misión y visión de la empresa.

CASO PRACTICO DE MATRIZ BCG

CASO 2:
¿cómo se aplica la matriz a la empresa Coca Cola?
Muy fácil, tomemos las gaseosas más populares y ubiquémosla en el gráfico:
 Coca cola zero. / Estrella / Cuadrante I/ Parte superior Derecha del
cuadrante
El producto es muy bueno, crece por si solo y el público clama por él, su secreto
es el sabor, supera a todos los demás de la misma marca y del mercado.
 Sprite. / Signo de interrogación/ Cuadrante II/ Parte superior izquierda del
cuadrante.
El producto es bueno, se mantiene en el mercado, el consumidor lo compra como
alternativa, pero no se vende mucho.
 Coca cola convencional. / Vaca/ Cuadrante III/Parte inferior izquierda del
gráfico.
El producto es conocido por todos y genera muchísimas ganancias, aun así, no
crece en el mercado, es decir el nivel de ventas se mantiene en el tiempo, aunque
a gran escala no se supera.
 Coca cola Light. / Perro/ Cuadrante IV/ Parte inferior derecha del gráfico.
Este producto no tiene aceptación en el mercado y puede ser desplazado
fácilmente hasta desaparecer.
Como puedes ver es un instrumento muy sencillo de aplicar, pero de gran valor, el
cual de una manera sencilla nos indica la posición del producto.
6.-CONCLUSION

 La técnica FODA permite el análisis de problemas precisando las fortalezas

y debilidades de una institución, relacionadas con sus oportunidades y
amenazas en el mercado. Las fortalezas y debilidades se refieren a la
organización y sus productos, mientras que las oportunidades y amenazas
por lo general, se consideran como factores externos sobre las cuales la
propia organización no tiene control.

 LA MATRIZ BCG nos recomienda que las empresas deben producir

diversidad de bienes para obtener efectivo de formas distintas y mantenerse
en el mercado.

 El análisis pestel analiza tu entorno macroeconómico y te ayuda a identificar

las oportunidades y amenazas de tu empresa.
Es muy útil para elaborar tu plan de negocio, tu plan de marketing, etc.

 En conclusión, la matriz de perfil competitivo (MPC) Es una herramienta analítica

que identifica a los competidores más importantes de una empresa e informa
sobre sus fortalezas y debilidades particulares.
BIBLIOGRAFIA

 https://anatrenza.com/analisis-pestel/
 https://www.zonaeconomica.com/matriz-del-perfil-competitivo
 https://www.clubensayos.com/Negocios/Beneficios-y-desventajas-de-la-matriz-
BCG/4252223.html
 http://www.matrizbcg.com/
 http://marketing-product-upc.blogspot.com/2016/10/estrategia-y-postura-
competitiva-de.html
 https://www.google.com/search?biw=1285&bih=851&tbm=isch&sa=1&ei=HISW
XeyyGIGx5wLTv4D4Dw&q=cuadrante+bcg+GASEOSA+COCA+COAL&oq=cu
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