La compañía Toni vende dos productos A y B que se distribuyen en dos regiones de ventas el

Distrito Este y el desarrollo Oeste se han desarrollado los siguientes datos para el año presupuestal
20x2.

1.- Ventas Brutos

PRODUCTO A PRODUCTO B
Este Oeste Este Oeste
Enero 2000 3000 3000 4000
Febrero 2200 3400 3300 4500
Marzo 2300 3400 3500 4600
2do Trimestre 6600 9000 8000 10000
3er Trimestre 7000 9900 8500 10300
4to Trimestre 5000 7000 6000 8000
Total en el año 25100 35700 32300 41400

2.- Precios Planificados de Ventas

A. Para Distrito Este 3.30 para el Distrito Oeste 3.40

B. Para Distrito Este 4.30, para el Distrito Oeste 4.40

3.- Se estima que las devoluciones y bonificaciones sobre ventas serán como sigue

A. 1% de ventas brutas

B. 1 1/2% de las ventas brutas

4.- Gastos Planificados de los Distritos

Gasto Fijos por mes Variables por $100 de ventas brutas

este Oeste Este Oeste
Distribución de $1000 $1500 $4.00 $4.00
ventas
Publicidad y 2000 2200 0 0
promoción

SE PIDE

Mencione las cuatro partes del plan táctico de ventas para esta compañía

Producto A – Distrito Este

Producto B – Distrito Oeste
Producto A – Distrito Este
Producto B – Distrito Oeste
 1.- Mencione las cuatro partes del plan táctico de ventas para esta compañía.

Las cuatro partes del plan táctico del plan integral de ventas de esta compañía son:

PARTES PLAN TÁCTICO

1* Políticas y supuestos de la administración
2* Plan de Comercialización (ingresos por
ventas y servicios)
3* Plan de Publicidad y Promoción
4* Plan de Gastos de Distribución/Ventas
Detallado y específico para el año.
Detallado por producto y área de responsabilidad.
Detallado y específico para el año.
Gastos fijos y variables por mes y por área de
responsabilidad.

2.- Basado en los datos anteriores, conteste las siguientes preguntas:

a)¿Qué política de asignación de precios ha establecido la administración?

Precios Planificados de Venta de la Compañía Toni:

Producto A-Para el Distrito Este, $3.30; para el Distrito Oeste, $3.40.
Producto B-Para el Distrito Este, $4.30; para el Distrito Oeste, $4.40.

Distrito Distrito
Este Oeste
Producto A- 3.3 3.4
Producto B- 4.3 4.4

b)¿Cuál será el importe bruto planificado, de las ventas del producto A en el distrito del Este
y de las ventas del producto B en el Distrito del Oeste?

Ventas

IMPORTE BRUTO A
DISTRITO ESTE 82830
Ventas

IMPORTE BRUTO B
DISTRITO OESTE 182160
3.- Complete las siguientes cédulas:
4.-Complete la siguiente cédula para clacular la uilidad total de los dos distritos combinados
(excluyendo los gastos de la oficina matriz).