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Análisis de la Industria

Presentado a:

Édgar Muñoz

Presentado por:

Castiblanco Lugo Deysuri Yelieth

Ficha: 1833764

Servicio Nacional De Aprendizaje SENA

Tecnólogo Gestión Empresarial

Bogotá D.C

2019.
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Tabla de contenido

HISTORIA................................................................................................................................ 3
ANALÍSIS DE LA INDUSTRIA ............................................................................................ 4
ATRIBUTOS ............................................................................................................................ 5
¿CÓMO ANALIZAR CORRECTAMENTE LA INDUSTRIA? ........................................ 6
ANALSIS INDUSTRIAL Y COMPETITIVO ................................................................................................ 6
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE LA INDUSTRIA. ........................................................... 6
EL ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL NOS PERMITE LOGRAR ........................................................... 6
LA SITUACIÓN DE LA COMPETENCIA EN UN SECTOR INDUSTRIAL DEPENDE DE CINCO FUERZAS
COMPETITIVAS BÁSICAS: .................................................................................................................... 7
LA CADENA DE VALOR DE LA INDUSTRIA ............................................................................................ 7
FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO ............................................................................................................ 7
LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO: .......................................................... 7
EL CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA ................................................................................................... 8
LA FRAGMENTACIÓN O CONCENTRACIÓN DE UNA INDUSTRIA....................................................... 10
EXISTEN DOS TIPOS DE SECTORES .................................................................................................... 10
LOS FACTORES QUE FAVORECEN LA CONCENTRACIÓN DE UNA INDUSTRIA SON: .......................... 10
GLOSARIO ............................................................................................................................ 11
CIBERGRAFIA ..................................................................................................................... 12
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HISTORIA

El reconocido académico Gabriel Poveda Ramos nos habla en este programa sobre el
desarrollo industrial colombiano en el siglo XX, algo que se aborda hoy con nostalgia puesto
que ya pasamos esa época brillante y de ascenso que tuvo el proceso de industrialización
colombiano, en particular el antioqueño, el cual nació en esencia cuando terminó la guerra civil
de Los Mil Días, en el año 1902.

Fue el presidente Rafael Reyes quien tuvo la gran visión de futuro de que para darle
tranquilidad al país, desarrollo, educación y cultura, era necesario industrializarlo, darle un
desarrollo económico moderno que estuviera liderado por la industria, por ser la que tiene más
contenido de técnica, de información internacional y mayores exigencias de sus dirigentes.
Igualmente, Reyes tuvo la visión y la energía para poner en marcha un gran plan de
modernización en la infraestructura del país construyendo ferrocarriles.

Fue durante su período, y gracias a una serie de reformas tributarias, monetarias y

arancelarias, que empezaron a producirse y a surgir en Antioquia diferentes empresas, así como
en algunas otras regiones.

Después vinieron una serie de presidentes que conservaron esa visión futurista sobre el país,
convencidos de la necesidad de modernizar a Colombia, para darnos no solamente prosperidad
económica sino paz, cultura y educación moderna. Entre ellos se destacan Carlos E. Restrepo
y Pedro Nel Ospina, quien logró una importante expansión ferroviaria.

Es en aquella época cuando los empresarios antioqueños, a partir de su experiencia con el

manejo del oro, el comercio de importación y exportación, el apoyo de la educación técnica
impartida por la Escuela de Minas, y por el hecho de que Antioquia no había sido tierra de
combate de la guerra civil, comienzan a desarrollar un movimiento de industrialización pionero
y ejemplar, que se hizo sentir posteriormente en todo el país.
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ANALÍSIS DE LA INDUSTRIA

“Una Industria es un grupo de empresas produciendo un producto o servicio similar. El

análisis de la industria es una parte importante en el Plan de negocios, lo relevante aquí es
centrase en la industria y no en el mercado paralelamente. El mercado es una parte de la
industria que la empresa pretende servir (Talledo, 2011)”.

Las cosas en las que se debería focalizar son: determinar la amplitud de la industria y
responder preguntas como. ¿Se encuentra en crecimiento o contrayéndose?, ¿Es dominado por
grandes o pequeñas empresas?, ¿Las empresas presentes están ganando o perdiendo dinero?

La propuesta más práctica a la hora de definir la industria es realizarla estrechamente, y si

se desea se puede incluir tendencias que puedan afectar a categorías amplias de la industria.
Hay que considerar las siguientes reglas a la hora de realizar este análisis:

1. Se debería siempre mostrar información financiera, como tasa de crecimiento

durante los últimos 5 años, incluir de dónde proviene ésta información.
2. Mostrar la información lo más gráfica posible.
3. Proporcionar información de la industria a nivel regional o local, si el caso lo
amerita.
4. Evitar exponer información sólo positiva de la industria, hay que ser lo más objetivo
posible. Los números expuestos deben de ser analizados dentro de su propio
contexto.

Y como regla general, durante este análisis como en los posteriores, deben de mostrar más que
sólo números, con lo que es importante la conclusión a los que se llegue a partir de ellos.

No todas las empresas están invirtiendo lo suficiente para vigilar a sus competidores.
Algunas creen conocerlos porque simplemente compiten con ellos, sin percibir la necesidad de
un sistema formal de inteligencia competitiva. “Otras creen que nunca podrán conocer lo
suficiente a los competidores, por tanto, ¿para qué preocuparse? No obstante, las empresas que
poseen sensibilidad diseñan sistemas para obtener información continua de los
competidores.(Colina, 2005)”. Conocer a los competidores es crucial para una planeación
eficaz de la mercadotecnia.
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ATRIBUTOS

 Tamaño: El tamaño de la industria está desplegado en cantidades monetarias sobre un

periodo de tres a cinco años, como se puede mostrar en la figura siguiente. El tamaño
ideal de la industria para una empresa recién establecida es que sea los suficientemente
grandes para que todos los participantes tengan segmentos rentables.

 Tasa de crecimiento: La tasa de crecimiento debería ser informada en porcentajes,

además de proveer una interpretación de lo que esto significa; lo ideal sería compararlo
con otras industrias.

 Proyección de ventas: Este apartado debe de especificar cuál será el monto futuro de
las ventas en la industria; y aquí nuevamente, más que introducir números por muy
fiables que sean las fuentes; los lectores de tu plan de negocio están más interesados en
lo que tú piensas más que en lo que piensan esas fuentes de información.

Si las proyecciones de ventas se han inferido propiamente, es necesario explicar cómo se ha

llegado a ese número.

El análisis de la industria intenta interpretar la importancia global de una industria en

particular para las necesidades de su mercado. Los inversionistas utilizan el análisis de la
industria para determinar los beneficios potenciales. Una industria que está perdiendo su
dominio para una nueva tecnología, por ejemplo, no es un buen prospecto de inversión de
crecimiento. Este análisis también examina las fuerzas internas en la industria, tales como la
tecnología de fabricación, los materiales de aprovisionamiento y la capacidad para satisfacer
las demandas de la distribución al por mayor y al detalle.

La diferenciación de los productos entre las empresas revela la profundidad y la amplitud

de la industria en su conjunto, mientras que una diferenciación de productos mínima indica que
es una industria en riesgo de consumirse en guerras de precios para atraer clientes. La
competencia entre las empresas tiende a mantener la producción de la industria relevante para
su mercado porque la competencia álgida obliga a que las empresas sean más agresivas en sus
análisis de mercado, y la tecnología de producción determina el costo de la generación de
productos. Las empresas tecnológicamente avanzadas son más capaces de controlar sus costos
y presentar sus productos a los precios que el consumidor quiere.
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¿CÓMO ANALIZAR CORRECTAMENTE LA INDUSTRIA?

Una vez analizado el entorno general, comienza la etapa de conocer en profundidad la

estructura y características del sector de actividad en el que opera la empresa, el primer paso
que hay que dar consiste en definir con bastante aproximación cuál es dicho sector de actividad,
pues ello nos va a permitir definir cuáles son las fronteras del mismo y, con ello, quienes son
los agentes que quedarán dentro y quienes fuera.

Una vez realizado esto, otro de los factores sobre los que hay que reflexionar es la
identificación de los competidores, proveedores y demás agentes que quedan dentro del
perímetro del análisis.

ANALISIS INDUSTRIAL Y COMPETITIVO

Las dos consideraciones más importantes en un análisis industrial de la compañía son:

1. las condiciones de la industria en un ambiente externo.

2. las capacidades competitivas, las fortalezas y debilidades internas.

ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE LA INDUSTRIA.

Busca comprender la estructura de una industria, así como los determinantes de la

competencia en la misma. La estructura de un sector industrial tiene una fuerte influencia al
determinar las reglas del juego competitivas, así como las posibilidades estratégicas
potencialmente disponibles para la empresa.

EL ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL NOS PERMITE LOGRAR

1. Una caracterización económica dominante en la industria

2. Determinar cuáles son las fuerzas competitivas operantes en ella y qué tan poderosas
son
3. Identificar los impulsores de cambio y sus posibles impactos
4. Conocer la posición competitiva de las empresas
5. Establecer los factores claves de éxito en la industria e identificar la rivalidad de la
competencia
6. Establecer que tan atractiva es la industria en términos de rendimiento
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LA SITUACIÓN DE LA COMPETENCIA EN UN SECTOR INDUSTRIAL

DEPENDE DE CINCO FUERZAS COMPETITIVAS BÁSICAS:

1. La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial

2. La amenaza de productos o servicios sustitutos
3. La amenaza de nuevos entrantes en el sector
4. El Poder negociador de los clientes
5. El Poder negociador de los proveedores

LA CADENA DE VALOR DE LA INDUSTRIA

Dentro del análisis de la estructura de una industria es importante conocer todas y cada una
de las actividades que desarrollan los diferentes agentes que participan en dicho sector, desde
que se aprovisionan las materias primas iniciales hasta que el producto o servicio llega al
usuario final. Al conjunto de dichas actividades y sus eslabones es lo que se llama la cadena de
valor del sector, cuyo análisis permite identificar en qué áreas de la industria se pueden
desarrollar mayores ventajas competitivas y qué posibilidades de integración o desintegración
vertical pueden darse.

Por lo tanto, el análisis de la cadena de valor industrial es un método utilizado para

descomponer la cadena en cada una de las actividades que la conforman, con la finalidad de
facilitar la toma de decisiones estratégicas al ubicar a la empresa frente a sus clientes,
proveedores y competidores, pudiéndose establecer vínculos externos, y decidir sobre
integraciones hacia delante y hacia atrás.

FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO

Los factores críticos de éxito son aquellos elementos de la estrategia en los que la
organización debe sobresalir para superar a la competencia.

LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO:

1. Son temporales y subjetivos

2. Definen cuán estratégico constituyen un plan o proceso para negocio
3. Están relacionados íntimamente con la supervivencia exitosa o la competitividad de
la entidad
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4. Son variables claves cuyo valor tiene un nivel crítico que al ser superado se considera
como satisfactorio o exitoso
5. Están directamente relacionados con el reconocimiento de las DAFO en la
organización
6. Reflejan las preferencias o puntos de vista temporales respecto a las variables claves
7. Son específicos para cada negocio, entidad o individuo
8. Son influenciados por el contexto o entorno económico, cultural y geográfico
9. Son influenciados por el acceso y disponibilidad de recursos
10. No debe haber demasiados factores porque se perdería el enfoque y es difícil
identificar las responsabilidades.

EL CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA

Es una herramienta que permite comprender bien la estructura de la misma es la que se

conoce como el análisis del ciclo de vida, que viene a considerar que toda industria evoluciona.

Sus fases son:

 Emergente:
1. La estructura del sector se está conformando, no tiene forma concreta
2. Aparecen algunos entrantes (no muchos) lo que conlleva alta fragmentación
3. Hay una competencia reducida
4. No existe una estrategia definida, cada empresa prueba estrategias diferentes
5. A veces no se han desarrollado aspectos legales, administrativos o los canales
de distribución necesarios
6. Se diseñan los modelos de negocio con los que se intenta competir
7. Las empresas funcionan con el método de prueba y error
8. Debido a la incertidumbre, existen contínuos cambios tecnológicos, no hay
una tecnología estándar
9. El cliente desconoce los beneficios del producto/servicio, debe habituarse al
uso
10. Aparecen los early adopters, compradores de primera vez que están
dispuestos a pagar cualquier precio por el producto
11. Aun no se recuperan los gastos de i+d, comerciales
12. Las empresas aprenden de la experiencia del cliente y van adaptando el
producto a sus necesidades.
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 Creciente:
1. Muchos entrantes con estrategias dirigidas y distintos modelos de negocio
2. El mercado crece a tasas elevadas y hay tarta para todos, la competencia no
es agresiva
3. El principal objetivo es centrarse en el producto/servicio y captar base de
clientes
4. Se comienzan a desarrollar los canales de distribución
5. No hay sensación de riesgo, todos ganan
6. Comienzan a consolidarse las barreras a la entrada y la estructura del sector.

 Madurez:
1. La demanda del mercado crece a tasas cada vez menores llegando a la
saturación
2. Hay menos competidores que en fases anteriores, solo sobreviven los más
fuertes.
3. Los competidores tienen una base de clientes consolidada.
4. Puede darse exceso de capacidad productiva
5. El incremento en cuota de mercado se basa en arrebatársela al competidor.
6. Las reacciones de los competidores (en sectores concentrados) son muy
fuertes.
7. Se potencia más la segmentación y la búsqueda de nuevos nichos no
cubiertos
8. Aparecen productos sustitutivos
 Declive:
1. Cambios en los hábitos de consumo o aparición de modas
2. Cambios socio-demográficos
3. Legislaciones que dificultan el crecimiento de esa industria
4. Innovaciones tecnológicas
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LA FRAGMENTACIÓN O CONCENTRACIÓN DE UNA INDUSTRIA

La concentración empresarial se define como el proceso por el cual se acumula en pocas

manos tanto el capital como las capacidades productivas de un conjunto de empresas. A su vez
es un fenómeno que tradicionalmente ha atraído la atención no solamente de los estudiosos de
la economía y del derecho, sino también de la política y de la opinión pública.

EXISTEN DOS TIPOS DE SECTORES

1. Sector Concentrado: es aquel en el que pocas empresas se reparten el mercado o la

mayor parte de ese mercado, dejando para otras muchas un trozo insignificante del
mismo.
2. Sector Fragmentado: cuando existe un gran número de empresas y ninguna de ellas
tiene una participación significativa en el mercado, de modo que es necesario acumular
los volúmenes de ventas de varias de ellas para obtener una cuota de mercado
significativa.

LOS FACTORES QUE FAVORECEN LA CONCENTRACIÓN DE UNA INDUSTRIA

SON:

1. Barreras a la entrada elevadas

2. Necesidad de alcanzar economías de escala
3. Empresas con actividad por debajo de su punto de equilibrio
4. Costes de transporte bajos
5. Ventajas por el poder de negociación
6. Escasa diferenciación del producto o servicio
7. Barreras a la salida elevadas
8. Legislación genérica o poco específica
9. Ausencia de legislación en defensa de la competencia.
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GLOSARIO

Industrialización: Sometimiento de un producto o una actividad económica a la explotación

organizada del proceso industrial.
Infraestructura: Conjunto de medios técnicos, servicios e instalaciones necesarios para el
desarrollo de una actividad o para que un lugar pueda ser utilizado.
Tributarias: Del tributo o relacionado con él
Monetarias: de la moneda o relacionado con las monedas.
Arancelarias: De los aranceles, en especial los de aduanas.
Aprovisionamiento: Acción de aprovisionar.
Prospecto: papel impreso que acompaña a ciertos productos y que contiene información
sobre su composición, características y modo de empleo.
Álgida: Que es el principal, culminante, de mayor importancia o máximo interés
Aprovisionan: Proporcionar o poner al alcance de una persona una cosa que necesita,
especialmente alimentos o artículos de primera necesidad.
Eslabones: Elemento que sirve de enlace y relación en una serie de cosas.
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CIBERGRAFIA

https://envivo.eafit.edu.co/memoriaempresarial/gabriel-poveda-ramos-2/

http://www.technancial.com.pe/analisis-de-la-industria/

https://www.ceupe.com/blog/como-analizar-correctamente-la-industria.html

https://www.gestiopolis.com/analisis-industrial-y-competitivo-dentro-de-la-gestion-estrategica/