De acuerdo a los tipos de emprendedores que plantea Andy Freire

1. (2004), y basándonos en la motivación que impulsa a los fundadores a

emprender Mamagrande, podemos concluir que éstos son:
“Gladiadores”, ya que resuelven
un problema de la sociedad
apasionadamente.
“Caza-olas”, ya que siguen una
tendencia temporal que genera
altos ingresos.
“Luchadores”, ya que satisfacen
sus necesidades económicas de
supervivencia.
“Luchadores”, ya que luchan
fervientemente por la mejora de
la sociedad.
“Gladiadores”, ya que siguen una
tendencia temporal que genera
altos ingresos.

2. Siguiendo a los autores estudiados, ¿qué se debería alcanzar durante la gestación de Mamagrande?
El compromiso de los fundadores con el proyecto.

La contratación de la mayor cantidad de empleados posible.

La propuesta de un producto necesariamente disruptivo.

La venta del emprendimiento a otros emprendedores.

El desinterés total de la familia por el proyecto.

De acuerdo a los tipos de socios que plantean Arrieta (2013) y Trías de Bes (2007), si dijéramos que Federico
3.
Seineldín es el único socio capitalista en Mamagrande, ello implicaría que:
Federico Seineldín invierte dinero en el emprendimiento, al igual que Eduardo Mercovich, mientras
que Sebastián Logorio aporta su trabajo.
Federico Seineldín aporta su trabajo en el emprendimiento, mientras que Sebastián Logorio y
Eduardo Mercovich invierten dinero.
Federico Seineldín aporta su trabajo en el emprendimiento, al igual que Sebastián Logorio y Eduardo
Mercovich.
Federico Seineldín invierte dinero en el emprendimiento, al igual que Sebastián Logorio y Eduardo
Mercovich.
Federico Seineldín invierte dinero en el emprendimiento, mientras que Sebastián Logorio y Eduardo
Mercovich aportan su trabajo.

Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la especialización son una
4. vía para alcanzar el conocimiento y convicción en el proyecto. En Mamagrande, la especialización estaría dada
por:
Los conocimientos generalistas, que a los fundadores les permitió aplicar la biotecnología en el
desarrollo de la oportunidad de negocio.
Los experimentos en piletones y luego en Totoras, que a los fundadores les permitió aprender sobe la
producción de bioetanol basado en lentejas de agua.
Las personas a las que los fundadores pudieron acudir, quienes les facilitaron el capital necesario
para explotar la oportunidad de negocio.
 El trabajo de los fundadores en el campo de la biotecnología, que les permitió detectar una
oportunidad de negocio aprovechable.
Las capacitaciones sobre bioetanol, que a los fundadores les permitió aprender sobre las propiedades
del maíz en la obtención de etanol.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande llegan a la
conclusión de que en la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de
5.
producción de etanol como ocurre en el mercado más desarrollado de Brasil, estamos haciendo alusión a la
lupa:
Fina (definición del segmento en el mercado local).

Local (análisis del mercado local).

General (búsqueda de la idea de negocio).

Dinámica (análisis de los factores de desarrollo del mercado local).

Mundial (análisis de mercados desarrollados).

Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), ¿cuál de los siguientes representan desafíos que los emprendedores deberán
6.
encarar para gestar exitosamente Mamagrande?
Planificar excesivamente los pasos a encarar en el negocio.

Obsesionarse con la búsqueda de ganancias monetarias.

Convencer a los inversores.

Adquirir la convicción necesaria sobre el proyecto.

Superar los miedos que trae aparejada la incertidumbre del negocio.

La mayor conciencia social sobre la utilización de materiales biodegradables y la necesidad de producir

7. combustibles alternativos al petróleo, como el etanol, podrían haber influido positivamente en la creación de
Mamagrande. Con ello se está haciendo referencia, ¿a qué factor del sistema emprendedor?
Mercado de factores.

Aspectos personales.

Condiciones sociales y económicas.

Redes del emprendedor.

Regulaciones y políticas.

En lugar de ser simples testigos de la contaminación ambiental, los fundadores de Mamagrande aprovecharon
8. sus conocimientos en biotecnología para encararla. En términos de proactividad (Covey, 2014), aquello
significaría que:
Expandieron su círculo de influencia y redujeron su círculo de preocupación.
 Expandieron su círculo de preocupación y redujeron su círculo de influencia.

Priorizaron lo que no pueden cambiar, en lugar de lo que estaba bajo su control.

Generaron energías positivas para ampliar su círculo de preocupación.

Identificaron a los culpables del problema y se esforzaron en denunciarles públicamente.

Si los fundadores de Mamagrande analizaran los segmentos de clientes a los que se les podría vender el
9.
bioetanol y los plásticos biodegradables, ¿cuál de las Lupas Deductivas (Freire, 2004) estarían aplicando?
Lupa local (tercera lupa).

Lupa mundial (segunda lupa).

Lupa fina (quinta y última lupa).

Lupa dinámica (cuarta lupa).

Lupa general (primera lupa).

Para conseguir la confianza de los inversores en la gestación del negocio, a los fundadores de Mamagrande
10.
les conviene elaborar el plan de negocios:
De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones financieras que se van
a cumplir.
En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender y entregar el
emprendimiento a otros.
En cualquier momento, ya que lo único que valoran los inversores son los emprendedores.
Luego de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar conocimiento y
convicción en la oportunidad de negocio.
Antes de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar total previsión y
planificación del éxito a alcanzar.

Si los emprendedores de Mamagrande aplicaran las Lupas Deductivas (Freire, 2004) para verificar la
11.
viabilidad de su idea de negocio, ¿qué analizarían en la lupa “mundial”?
Analizarían los segmentos de clientes a los que se les podría vender el bioetanol y los plásticos
biodegradables.
Analizarían la producción de bioetanol en el mercado donde se desarrollará la idea de negocio,
como el argentino.
Analizarían los factores que influyen en el mercado de interés, como la disponibilidad de lentejas de
agua.
Analizarían las diferentes ideas de negocio vinculadas a su interés y experiencia en biotecnología.

Analizarían la producción de bioetanol en mercados desarrollados, como Brasil o Estados Unidos.

Los fundadores de Mamagrande descubrieron que su idea de reutilizar el agua para producir bioetanol y
12. plásticos biodegradables es viable, gracias a la biotecnología y la demanda existente en la sociedad. Esto
refiere, ¿a qué evento típico de la etapa de gestación de un emprendimiento (Kantis, 2004)?
 Elaboración del plan de negocios.

Identificación de la oportunidad de negocio.

Búsqueda de recursos para implementar la oportunidad.

Identificación de la idea de negocio.

Desarrollo de competencias para emprender.

Si los fundadores de Mamagrande identificaran a la producción de bioetanol y plásticos biodegradables como

13. una de las ideas de negocio vinculadas a sus intereses y experiencia personales en biotecnología, ¿cuál de las
Lupas Deductivas (Freire, 2004) estarían aplicando?
Lupa fina (quinta y última lupa).

Lupa general (primera lupa).

Lupa dinámica (cuarta lupa).

Lupa local (tercera lupa).

Lupa mundial (segunda lupa).

Los fundadores de Mamagrande han desarrollado un tipo especial de bacterias que permite aprovechar las
propiedades de las lentejas de agua para limpiar las aguas contaminadas y aprovechar la biomasa resultante
14.
para producir bioetanol y plásticos biodegradables. Esto demuestra que han arribado a una oportunidad de
negocio disruptiva.
Falso, ya que se trata de una idea de negocio innovadora en cuanto al atributo de productos y
servicios ya existentes, y que aún se encuentran en proceso de validación para verificar que sea una
oportunidad aprovechable.
Verdadero, ya que se trata de una oportunidad disruptiva en cuanto a que produce una ruptura total
en la forma en que la industria venía ofreciendo soluciones, y que además ya fue sido
suficientemente validada en el mercado.

Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la especialización son
15. una vía para alcanzar el conocimiento y convicción en el proyecto. En Mamagrande, la experiencia personal
previa estaría dada por:
El trabajo de los fundadores en el campo de la biotecnología, que les permitió detectar una
oportunidad de negocio aprovechable.
Los conocimientos generalistas, que a los fundadores les permitió aplicar la biotecnología en el
desarrollo de la oportunidad de negocio.
Las capacitaciones sobre bioetanol, que a los fundadores les permitió aprender sobre las
propiedades del maíz en la obtención de etanol.
Los experimentos en piletones y luego en Totoras, que a los fundadores les permitió aprender sobre
la producción de bioetanol basado en el maíz.
Las personas a las que los fundadores pudieron acudir, quienes les facilitaron el capital necesario
para explotar la oportunidad de negocio.

16. Si los emprendedores de Mamagrande aplicaran las Lupas Deductivas (Freire, 2004) para verificar la
 viabilidad de su idea de negocio, ¿qué analizarían en la lupa “dinámica”?
Analizarían los segmentos de clientes a los que se les podría vender el bioetanol y los plásticos
biodegradables.
Analizarían la producción de bioetanol en mercados desarrollados, como Brasil o Estados Unidos.
Analizarían la producción de bioetanol en el mercado donde se desarrollará la idea de negocio,
como el argentino.
Analizarían las diferentes ideas de negocio vinculadas a su interés y experiencia en biotecnología.
Analizarían los factores que influyen en el mercado de su interés, como la disponibilidad de lentejas
de agua.

Si afirmamos que Sebastián Logorio y Eduardo Mercovich (fundadores de Mamagrande), recibieron una
17. formación universitaria que los incentivó a emprender en el campo de la biotecnología, ¿a qué factor del
sistema emprendedor (Kantis, 2004) hacemos referencia?
Condiciones sociales y económicas.

Dinámica productiva.

Redes del emprendedor.

Cultura y sistema educativo.

Regulaciones y políticas.

Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), ¿cuál de los siguientes representan problemas que los emprendedores
18.
deberán evitar para no poner en riesgo la gestación de Mamagrande?
Convencer a la familia y socios.

Obsesionarse con obtener pronta rentabilidad económica.

No comprometerse con el proyecto.

Tener una confianza u optimismo desmedido.

Adquirir la convicción necesaria sobre el proyecto.

La alianza con la Municipalidad de Totoras (Santa Fé) les permite a los fundadores de Mamagrande avanzar
19.
en la gestación del negocio, ya que allí pudieron:
Entrar al mercado masivo, logrando así que el emprendimiento llegue a todo tipo de consumidores.
Administrar el negocio, logrando así que el emprendimiento se profesionalice y expanda en otras
regiones.
Poner a prueba la idea de negocio, adquiriendo así mayor conocimiento y convicción en el
proyecto.
Identificar la idea de negocio, determinando si la misma resultaría acorde o no a sus gustos y
preferencias personales.
Elaborar el plan de negocios, determinando así cuál es la mejor idea de negocio para implementar.
 Los fundadores de Mamagrande reúnen condiciones favorables para ser emprendedores, por su
20. predisposición a asumir riesgos, innovar y otras competencias clave. Esto refiere, ¿a qué factor del sistema
emprendedor (Kantis, 2004)?
Mercado de factores.

Condiciones sociales y económicas.

Redes del emprendedor.

Dinámica productiva.

Aspectos personales.