PROPUESTA DE VALOR

Nuestro taller de joyería y relojería Minalis estará ubicada en la CALLE 37 # 41-72

CENTRO / BARRANQUILLA – ATLANTICO. Atendidos por personal calificado en el
área de la joyería y relojería a la mano de sus administradoras Maira Gutiérrez y Wendy
arias. Minalis más que un taller de joyería es una empresa que por medio de sus piezas
exclusivas en materiales como el oro y la plata, a un moderado valor, logra apoyar una
estilo de vida en donde la belleza, originalidad y moda hacen parte fundamental de la
experiencia ideal femenina; bajo este contexto su competencia debe considerarse a partir de
la posibilidad que diversos artículos cumplan con esta necesidad, definiendo así un
panorama general de estudio y luego escenarios particulares de competencia directa e
indirecta, con el fin de tener un análisis detallado y unos planes de acciones más asertivos.
La joyería hace parte de la vanidad del ser humano, por esto es considerado como un
artículo de lujo. En el caso de las mujeres, los aretes, anillos, brazaletes, pulseras y
diferentes clases de joyas juega un papel importante en los accesorios que suelen llevar para
diferentes eventos. Este mercado en Colombia se puede dividir en tres tipos:

1. Joyeríatradicional: La técnica ha sido aprendida por tradición y tras enseñanzas

generacionales. Los principales materiales usados son el oro, la plata y las aleaciones de
otros metales.

2. Joyería de diseño: Esta es el tipo de joyería más comercial. Acá se busca dar respuesta
a las necesidades específicas de un mercado específico. Se presentan diseños tanto
convencionales como innovadores en materiales como la plata, el oro, las piedras preciosas,
la madera, entre muchos otros (joyería tiene un tamaño comercial de US $72.000 millones,
de los cuales Colombia aporta alrededor de US $19 millones (0,7% del mercado global). El
mercado de la moda y particularmente de los accesorios es sumamente amplio y en la
mayoría de los casos son negocios informales los cuales no reportan sus estados financieros
ante los entes regulatorios. Teniendo en cuenta la falta deinformación financiera de este
tipo de negocios y la incapacidad así para definir un marketshare de éstos y determinar
unos principales competidores para el análisis, se considera, con ayuda de la investigación,
determinar qué marcas ocupan las principales posiciones en las mentes de los posibles
consumidores y así poder determinar de forma más analítica el contexto competitivo.

.3. Joyería artística: No se tiene en cuenta las necesidades del consumidor, solamente las
necesidades de expresión del artista. En sus diseños no se tiene en cuenta la funcionalidad
de la joya. Las joyas elaboradas por Luna se encuentran dentro del tipo “Joyería de
diseño”, ya que sus accesorios están dirigidos a suplir las necesidades específicas de un
mercado definido a través de diseños innovadores que buscan estar acordes a las tendencias
del mercado.
Nuestra taller de joyería contara con promociones y descuentos en meses especiales como
(amor y amistad, día de la madre, navidad etc.) ya que son meses más movidos.

Estudio del mercado local

ENCUESTAS

Según el último censo realizado en el 2019, en BARRANQUILLA, en donde se instalará la

joyería inicialmente, hay 1’062.084 mujeres, de las cuales 30.412 tienen las características
que inicialmente se consideraron como necesarias para ser público objetivo, sin embargo
para poder tener un análisis juicioso incluso para la definición del público objetivo para este
caso el universo serán todas las mujeres de barranquilla de estratos 4, 5 y 6.

1. Principal necesidad de las mujeres al momento de elegir una joya o accesorio?

Pregunta tipo “abierta”

A) Exclusividad y originalidad
B) Imagen ,verse bien y sentirse bien
C) Diseño
D) Todas las anteriores Exclusividad
Respuesta:

Aliris charris: selecciono en su respuesta el ítem A (exclusividad y originalidad)

Natalia cuello: selecciono en su respuesta el ítem B (imagen, verse bien y sentirme bien)

Isabel Hernández: selecciono en su respuesta el ítem A (exclusividad y originalidad)

María Gutiérrez: selecciono en su respuesta el ítem A (exclusividad y originalidad)

Aliris charris: selecciono en su respuesta el ítem C

Natalia cuello: selecciono en su respuesta el ítem C

Isabel Hernández: selecciono en su respuesta el ítem C

María Gutiérrez: selecciono en su respuesta el ítem C

Ya que la compra de joyas en su mayoría es impulsiva la venta directa y el punto de venta

directo serán los canales a los cuales se le deberán apuntar todos los esfuerzos.

5. ¿Preferencias por los materiales de los accesorios?

A) Plata

B) Bisutería

C) Oro

D) Acero

Aliris charris: selecciono en su respuesta el ítem A

Natalia cuello: selecciono en su respuesta el ítem A

Isabel Hernández: selecciono en su respuesta el ítem A

María Gutiérrez: selecciono en su respuesta el ítem B

La plata si bien es el material más importante y elegido; se evidencia que el negocio de la

bisutería es un fuerte competidor para el mercado de las joyas

ESTUDIO DE LA TENDENCIA ACTUAL

• Colombia ocupa el sexto lugar en exportaciones de joyas a este país (US$ 6.000) y sus
exportaciones han venido creciendo desde el 2005 con una tasa anual del 50%. Ubicándose
por detrás de países no miembros de la CAN y detrás de Perú, país mucho menos
competitivo que Colombia en este sector; por lo que se puede evidenciar un potencial de
negocio y de crecimiento.

Se cuenta con buenas rutas de acceso (Terrestre, marítimo y aéreo) a los principales
mercados (Guayaquil, Cuenca y Quito). Inicialmente la ruta a explotar seria la aérea, ya que
la comercialización es más económica.

Dolarización de la economía, incrementándose el nivel adquisitivo del ecuatoriano. •

Oportunidad de ingresar con nuevos productos ya que en el mercado local se consume gran
cantidad de bisutería. Tamaño del mercado interno: US $6’052.007 (Estudio
2015Proexport).

Tendencias en Joyería Primavera Verano 2019.

En las semanas de la moda que se presentaron entre septiembre – octubre 2018, pudimos
apreciar las Tendencias en Joyería Primavera Verano 2019.

La joyería brilló en las pasarelas de reconocidas marcas como: Chanel, Marni, Dolce &
Gabbana, Giambattista
Valli, Versace, Balmain, Balenciaga, Givenchy, Chloé, Armani, Ralph Lauren, entre otros.

En resumen, pudimos apreciar que en la moda americana el uso de joyería ocupa un

segundo plano, mientras que en las pasarelas europeas fue la protagonista de las más
afamadas marcas que se dan cita en estas semanas (SS19).

La joyería en estos tiempos está considerada como el complemento de un outfit perfecto.

2018 ha sido un año importante para los accesorios, y 2019 nos asegura la continuidad de
esta tendencia.

Tendencias en Joyería Primavera Verano 2019 (Jewelry Spring Summer 2019).

Cadena de Eslabones Alargados.

Varios diseñadores usaron este tipo de cadena, así como también eslabones redondos
grandes y maxi eslabones alargados. Se vio en pulseras, cinturones, tobilleras y
collares. Chanel, Versace, GiambattistaValli, Oscar de la Renta, Marni, Dolce&Gabbana,
Hermès y H&M para Moschino, mostraron sus mejores modelos de esta tendencia.

Gemas Preciosas, Semipreciosas y Materiales Orgánicos.

Las gemas en la Joyería New Age son utilizadas con propósito, ha adquirido importancia el
significado y las propiedades energéticas de las distintas gemas, para adaptarlas tanto como
ornamento o como un talismán protector y de atracción de energías positivas.
GiambattistaValli fue mi favorito en esta temporada supo combinar gemas poderosas en su
desfile. PrabalGurung con turquesas, Altuzarra con caracoles, el Murano siempre presente
en Dolce& Gabbana, Oscar de la Renta con Péndulos, Ralph Lauren nos deleitó con
muchísimas combinaciones de gemas. Las Perlas Barrocas seguirán In, si aún no te has
hecho con accesorios de este tipo, es hora que los obtengas, son un “musthave”, van con
todo tipo de outfit, de día y de noche.

Estudio de la competencia

Competencia Ventas (2016) Ventas (2017) Ventas (2018)

directa

Joyería Isabel $10.286.556 $11.119.256 $23.972.606

Taller de joyería y $2.856.068 $2.951.488 $11.431.224

relojería Carlos

Joyería la luciana $10.958.954 $22.576.835 $7.706.867

Será todo negocio que no solamente venda accesorios sino que busque suplir la necesidad
de que las mujeres se vean bonitas y empresarios. Entre los ejemplos que se pueden
encontrar están la ropa, bolsos, zapatos, correas, billeteras, cremas corporales, perfumes,
maquillaje, entre otros; los cuales son de gran importancia para lograr el estilo que las
clientes quieren tener y transmitir. De esta forma se encuentra que almacenes o personas
que suplan esta necesidad también afectan el entorno del negocio. Este efecto puede ser
tanto negativo como positivo; negativo porque están compitiendo por el walletshare de los
clientes y positivo porque las joyas pueden llegar a complementar la compra de un artículo
de la competencia indirecta (Ejemplo: Un vestido nuevo necesita joyas acordes al estilo y al
color del mismo). La mujer para verse bonita siempre necesitará de varios productos que
llegaran a ser complementarios, lo cual hará que la mujer busque varias marcas que ayuden
a suplir la necesidad planteada anteriormente

MODELO FINANCIERO

INVESTIGACION INICIAL

1. QUE SE NECESITA PARA MONTAR UN TALLER DE JOYERIA Y

RELOJERIA?
 Lugar estratégico para montar el negocio (lugar transitable)

 Local

 Materia prima

 Asesores

 Relojero

 Vitrina

 Servicios públicos

 Orfebre
 Diseñador
 Engastador
 Publicista
 Herramientas:
Alicates, Arcos y sierras de calar, Artículos de limpieza, Artículos de medición,
Artículos para Brillo y pulido, Artículos para engastado, Artículos de seguridad,
Balanzas, Brocas, Buriles y bruñidores, Casting y Microfusión, Crisoles, Cuños,
Dados y punzones, Fresas, Fundentes, Grabadores, Herramientas de golpe,
Herramientas de mano, Hileras, Laminadores, Lapidación, Lijas, Limas, Lupas y
lentes, Máquinas de brillo y limpieza, Martillos, Motores, Muebles de joyería,
Pañetes y Escobillas, Pegamentos, Pinzas, Productos químicos, Soldaduras,
Sopletes y fundición, y Triboulets.

 HERRAMIENTAS DE PRIMERA ETAPA:

Banco de joyero o mesón de trabajo.

Marco de sierra de joyero.
Hojas de sierra, existe de diferentes grosores.
Cera o vela para un buen deslizamiento de la sierra.
Anteojos o gafas de seguridad (imprescindible).
Cobre o metales económicos para la práctica.
Regla metálica.
Punta de acero para marcar.
Papel de lija para metales, los hay desde muy finos.
Juegos de limas para joyería, pequeñas y medianas con diferentes picas.
Alicates de joyero, diferentes formas y tamaños.
Martillos de bola, pesados y livianos.
Martillos planos pesados y livianos.Trozo de metal, donde podremos martillar y dar
formas.Taladro y Brocas pequeñas de dif. Medidas.