UNIVERSIDAD NACIONAL

AUTÓNOMA DE MÉXICO

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

PRECIO

UNIDAD 5 // ACTIVIDAD COMPLEMENTARIA I // SUBIR

ARCHIVO

PRESENTA:

GERARDO HERNANDEZ GARMENDIA

A PARTIR DEL ESTUDIO DE LOS APUNTES DIGITALES, ELABORA UN MAPA
CONCEPTUAL U ORGANIZADOR GRÁFICO CON LOS TEMAS DE LA UNIDAD

Introducción

El precio representa el valor de adquisición de un producto o servicio, valor que se

puede referir a cualquier eslabón de la cadena de distribución

El precio abarca las decisiones sobre gastos y márgenes, lista de precios,

descuentos, rebajas y bonificaciones, créditos a clientes etc. Es una herramienta
flexible y puede ser fijado desde un mínimo hasta un máximo. A la hora de
establecer una política de precios hay que tener presente que el precio y el
beneficio van unidos, a mayor precio, mayor beneficio, aunque es más fácil vender
a un bajo precio que elevado.
 Precio

Definiciones Factores que Ley de oferta y Estrategias de precio Políticas de fijación de

Factores de ajuste en el precio
varios autores integran el precio ley de demanda precio
el objetivo general que Cuando la empresa fije un precio
Antes de fijar el Los costos establecen
persigue la empresa y al consumidor final, puede Deben considerar
precio al el límite inferior de los las consideraciones que ajustarlo para responder a la los objetivos que
Kotler y Armstrong consumidor final precios mientras que el debe tener en cuenta la presión de los competidores que desea alcanzar la
del mercado y la demanda mercadotecnia son muy buscan competir por precio con empresa, el tipo
Cantidad de dinero producto/servicio, establecen el límite distintos. sus productos/servicios. de mercado en
que se cobra por un es determinar superior. que sus productos
producto o servicio cuáles son los compiten y la
factores internos y Varios autores
Temporada Política de descuentos percepción del
del entorno más proponen diferentes
Por volumen. consumidor final
importantes estrategias de sobre éstos.
Lerma asignación de precio Tipo de Estacionales.
comprador Por pago al contado
Valor monetario Tabla o curva de oferta Comercial o funcional. Política de
que se cobra o Kotler y Armstrong:
Precio calidad precios flexibles
paga por la Muestra la relación Tipo de producto
enajenación de entre el precio de Mezcla de Productos Políticas de
Ajustes de Precios De un solo
un bien o servicio mercado de un bien y Bonificación precio De varios
la cantidad que los Cambios de Precios
Volumen de precios
productores están compra Por publicidad
Santesmases y dispuestos a producir y
Lerma: Por almacenamiento. Políticas
otros vender, manteniéndose
Económicos y Mercado nacional En efectivo u geográficas
todo lo demás
Valor que el del mercado constante. Utilidades e internacional obsequios.
comprador da a Participación de Por intercambio.
cambio de la Perfil del mercado
utilidad que consumidor y Nivel de descuento Política para
Competencia línea de
recibe por la segmento de
mercado Tabla o curva de Consumidor Políticas orientadas al productos
adquisición de
demanda Tipo de comprador Intervención del valor para el cliente
un bien o
servicio. Ciclo de vida Posicionamiento gobierno
del producto Es la relación entre el deseado del producto Una misma empresa
precio de mercado de puede producir bienes
Ciclo de vida del
un bien y la cantidad para distintos segmentos
Canal de producto
demandada de ese de mercado y contar con
distribución Tipo de producto
bien. varias mezclas de
Acción / Reacción mercadotecnia para
Situación de la empresa cada segmento, pero al
Lamb; Hair y McDaniel: Intervención del mismo tiempo ofrecer
Fijación de precios precios más bajos que
gobierno
Tácticas para precio base sus competidores sin
Precios basados en el valor Tipo de demanda
sacrificar la calidad de
Fijación de precios Época, evento,
los productos.
geográfica temporada
Tácticas especiales b Monto de la compra
Fijación de precios de Componentes del precio
atracción
Conclusión

El precio es fundamental para lanzar un producto al mercado, y puede marcar su fracaso o su éxito, es por ello que es
muy importante llevar a cabo una buena política de precios. A pesar de parecer fácil marcar el precio a un producto es
complicado y ha de llevar un elaborado estudio.

Bibliografía

Apunte electrónico. Fundamentos de mercadotecnia. FCA-UNAM. Cap 5