1. ¿Se debe extender el modelo de negocio al exterior o no?

El costo de
operación para cada país de acuerdo a la lectura es de $5.000 adicionales
por mes. Justifique ampliamente.

De acuerdo al análisis del caso y del mercado actual se considera factible extender
este modelo de negocio en el exterior. La iniciativa principal de este producto era el
mercado extrajero, a pesar de ser Costa Rica el principal mercado en la actualidad,
la idea de exportar este perfume permite una apertura del mercado existente con una
inversión mucho menor a la inversion inicial realizada de $160 000 en la producción
del mismo bajo un modelo light. En el proceso de apertura del mercado de la empresa
es importante realizar un estudio de mercado, economía y población de los países en
los que se estaría interesado expandir este producto.
Después de decidir en el exportar es importante:
 Realizar un FODA de la empresa para entender las ventajas competitivas del
producto y de la empresa.
 Analizar que paises produciran mayor rentabilidad de acuerdo a su entorno
social y económico. Asi se podráentender el alcance del mercado asi como la
cantidad de personas dispuestas a comprar el producto.
 Entender la capacidad productiva de la empresa para medir si la empresa es
capaz de producir el producto necesario para satisfacer la demanda.
 Estudio de posibles competidores para asi entender el mercado y sus alcanze.
De esta manera se podrán elaborar estratégias que impongan barreras para
impedir el ingreso a nuevos competidores.
 Costos de exportación del producto para entender los gastos de exportación
de este.
 Finalmente el cambio de divisas es un factor que puede influir de manera
positiva o negativa la rentabilidad de la empresa.

2. ¿Se debe vender la licencia para producir en dichos países y hacer una
producción centralizada en CR?, ¿Se debe mantener la distribución o
cederla a un agente local en cada país? Justifique ampliamente.

La ventaja estratégica de este producto yace en el distintivo y único proceso de

producción que permite a la empresa ofrecer un producto innovador manteniendo
como parte de su secreto comercial el proceso de producción. El distribuirlo
cediéndolo a un agente obligaría a revelar el proceso de producción que ha sido hasta
el momento la ventaja mas competitiva de la misma por lo que la estrategia que mejor
de adecua es la de vender la licencia para producir en dichos países y generar una
producción que se centraliza en Costa Rica. Este además facilita el proceso de
producción del producto y generaría ganancias a la empresa por medio de la venta
de licencia o franquicias; esto de cierta manera reduce el riesgo de perdidas y
disminuye el capital a invertir por parte de la compañía.
Por lo que las ventajas de esta estrategia serían:
 Insertar el producto en un mercado extranjero con una menor inversión de
capital.
 Los conocimientos y experiencia en el mercado que tiene el
licenciatario, reducirán los riesgos en torno al rendimiento de tu producto
 La calidad del producto seria bajo el control de la empresa ya que el mismo
seguirá siendo producido localmente.
 El aspecto de aporte social seria siendo parte de la visión de la actual gerente
general mediante la generación de empleos. Si se fija el punto de vista en las
empresas extranjeras con las que tendremos que colaborar para llevar a cabo
nuestra estrategia de internacionalización, podemos pensar que la
colaboración provocará un aumento del volumen de trabajo para dichas
empresas.
 Finalmente se genera se Incrementa una mayor eficiencia y mayores
beneficios para la empresa. Si se logra ejecutar de una manera provechosa los
tres puntos anteriores parece inevitable que vamos a mejorar la competitividad
de la compañía y como consecuencia esto aumentara las ventajas de la
empresa.

Bibliografía

 Organizacion Mundial de la propiedad intelectual. (2019). La concesión de

licencias sobre derechos de propiedad intelectual: un componente vital de la
estrategia comercial de su PYME. 2019, de OMPI Sitio web:
https://www.wipo.int/sme/es/ip_business/licensing/licensing.htm

 Shujel. (2013). Que hacer para exportar un producto. 2019, de Emprendedores

Sitio web: http://www.blog-emprendedor.info/que-hacer-para-exportar-un-
producto/