Análisis Macroentorno y Microentorno

Ximena Andrea Inzunza Inzunza

Formulación y Evaluación de Proyectos

Instituto IACC

Septiembre 2019
 .

DESARROLLO DE LA TAREA:

La Sebastiana Zapatería, es una empresa fundada en el año 2012, que utiliza líneas simples y

naturales, diseños únicos y atemporales, junto con texturas, colores y morfología de paisajes

chilenos como fuente de inspiración.

Extraído de: https://www.lasebastianazapateria.cl/pages/quienes-somos

Dado el caso anterior y con apoyo de bibliografía (no utilizar Wikipedia, ni monografías),

responder las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles son las variables del macroentorno que afectan a “La Sebastiana Zapatería”?

Fundamente cada una de ellas con datos obtenidos de fuentes confiables.

Para introducirnos en las variables del macroentorno que afectan a “La Sebastiana Zapatería”,

daremos a conocer un poco mas de ellos.

Debemos decir que es una Zapatería Chilena la cual fue fundada en el año 2012.

Su visión es usar líneas simples y naturales, diseños únicos y atemporales, junto con texturas,

colores y morfología de nuestros paisajes nativos, como fuente de inspiración que define la marca,

además, hay que tener en cuenta que es una empresa “perfectamente competitiva”

Las variables del macroentorno que afectan a “La Sebastiana Zapatería

VARIABLE SOCIAL

La variable social de “La Sebastiana Zapatería podemos ver claramente a:

Los clientes, Proveedores, Competencia, Nivel de ingreso, Estilos de vida, Religión, Educación,

Cultura.

De acuerdo a lo mencionado por la dueña Sra. María Vallejo dueña y fundadora de La Sebastiana

Zapatería,
“Creo que así vamos haciendo cultura y país. Antes de los tratados de libre comercio, nosotros

teníamos una súper industria y casi el 90% de los zapatos se producían en Chile. Hoy solo un 10%,

y eso fue porque llegaron los chinos y la industria no pudo competir con los precios.

Creo que nosotros como diseñadores podemos volver a competir porque el precio ya no es lo más

importante, sino que la calidad y el diseño, que es la diferenciación.

Además, das trabajo y haces industria, y al final hay que ser un poco nacionalista, ¿para qué vamos

a buscar las cosas afuera si nosotros tenemos toda la capacidad para hacerlo aquí mismo? Todo el

proceso de mis zapatos se hace acá, todo el trabajo y los materiales, a excepción de un par de

errajes que no se producen en Chile”.

Fuente: haciendola.com/blogs/haciendola/la-sebastiana-reviviendo-el-arte-de-la-zapateria

Es por ello que es e suma importante para la zapatería conocer a sus posibles clientes y es aquí

donde se necesita responder las siguientes preguntas:

¿Cuál es el nivel de ingreso de las familias?

• ¿Cuál es el nivel de educación?

• ¿Cómo impacta la religión en las decisiones familiares?

• ¿La inserción de la mujer en el mercado laboral es un cambio societal?

Pues al responder estas preguntas se conocerá el tipo de clientes que frecuenta La Sebastiana, el

rango de precios que se podrían utilizar y la cantidad mensual de zapatos que se podría vender.

VARIABLE POLÍTICA

La Sebastiana Zapatería, debe tener en cuenta esta variable, pues es aquí donde se deben realizar

las siguientes preguntas, pensando siempre en cómo afecta a la organización que se está evaluando:

• ¿Cómo podría cambiar la política gubernamental con la próxima elección?

• ¿Existe alguna normativa en la Cámara que pueda afectar la idea de negocio que requiere

evaluación?

También dentro de esta variable está el ámbito LEGAL

• ¿Qué requiere la normativa legal vigente para el desarrollo del concepto de empresa en

marcha?

Es muy importante para toda empresa funcionar con las normativas legales y mantener toda la

documentación en regla, así se evitarán multa y podrán ofrecer sus productos tranquilos

VARIABLE ECONÓMICA

Esta Variable es muy importante La Sebastiana Zapatería debe mantener una buena economía para

que su empresa siga creciendo, su dueña y fundadora María Vallejo, tiene muchos proyectos en

mente tales como:

Para que esta variable se desarrolle y funcione de acuerdo a lo que señala María Vallejo debe de

tener en cuenta:

 Factores económicos en los ámbitos local, regional o nacional.

 Desempleo.

 Crecimiento y desarrollo económico.

 Inflación

Fuente: Infografía, semana 2, Análisis del Macroentorno archivo

Posteriormente se debe dar respuesta a las siguientes preguntas para ver como está funcionando

la empresa.

 ¿Es estable la economía nacional?

 ¿Cómo responde el flujo circular ante el movimiento de los agentes económicos?

 ¿Cómo ha evolucionado la tasa de desempleo?

Fuente: Guía IACC, semana 2, Análisis del Macroentorno y Microentorno

VARIABLE TECNOLÓGICA.

La Sebastiana Zapatería tiene incluido en su área de ventas la modalidad ON LINE, por lo cual,

por medio de esta variable da a conocer sus productos y los vende, crearon una página web donde

dan a conocer todo lo relacionado con La Sebastiana Zapatería

“Trabajamos con softwares con las herramientas gráficas como Ilustrator y Photoshop, trabajo con

ellos desde la universidad y han sido clave como herramienta para la construcción de marca.

Shopify ha estado bacán, porque uno lo mueve como quiere y eso te da mucha libertad”

En esta variable tecnológica, se deben realizar las siguientes preguntas, pensando siempre en cómo

afecta a la organización que se está evaluando:

• ¿Existe tecnología para la idea de negocio que se está evaluando?

• ¿Los competidores existentes tienen acceso a nuevas tecnologías?

Fuente: Guía IACC, semana 2, Análisis del Macroentorno y Microentorno

VARIABLE AMBIENTAL

La Sebastiana Zapatería tiene como propósito promover el comercio justo como metodología con

todos sus colaboradores, porque están convencidos que invirtiendo en su gente es igual o más en

nivel de importancia como invertir en sus productos.

Sus diseños están inspirados en el paisaje y la geografía nacional. Es una motivación plasmar en

cada propuesta, los colores, texturas y líneas que encontramos en nuestra naturaleza y patrimonio

Amigable con el medio ambiente

Su trabajo diario es para ser una marca cada vez más eco-amigable, por ello diseñamos un

packaging que aprovecha la caja como soporte, utilizando solo materiales reciclables.

2. Desarrolle la matriz de atractividad del sector industrial de las zapaterías en Chile.

Utilice

infografía Nº2.
 Situación Actual Situación Futura

Barrera de Entrada Puntaje Total Esperado Puntaje Total Esperado

11 11

Existen barreras de entrada

No hay mucha diferencia 1 1

Entre producto

No hay diferenciación por

Concepto de marca

0,1 0,2

Competencia en la industria

No hay equilibrio entre 0,2 0,5

competidores

Pocos participantes en el 0,6 0,6

mercado

Poder negociador con

clientes

No existen sustitutos 0,1 0,5

El bien es de primera

necesidad

Poder negociador con

Proveedores
 Gran cantidad de 0,2 0,5

proveedores

El producto es estándar 0,3 0,5

Existe la posibilidad de 0,7 0,5

integrarse vertical hacia

atrás

Sustitutos

No existen sustitutos 0,3 0,2

Total real 3,5 4,5

Ponderador actual 0,31

Ponderador futuro 0,40

Fuente: infografía semana 2, Análisis del macroentorno Entorno general

3. Liste las oportunidades y amenazas que presenta “La Sebastiana Zapatería”. Utilice

tabla
adjunta, es necesario que cada una de ellas se encuentre documentada.

Criterios Factor Oportunidad Amenaza

Social Demuestra la calidad Mayor cantidad de La competencia

de sus productos para clientes, proveedores

atraer a los clientes

Económica Revisa la inflación, el Manejar los mejores Productos sustitutos a

desarrollo económico precios del mercado menor precio

del país

política Maneja Puede viajar por el Falta de

documentación y mundo mostrando su regularización de

registros legales al productos documentación

día

Tecnológica Maneja página de Aprovecha los Caída de Red de

internet para ofrecer avances de la internet

sus productos y tecnología para llegar

realiza ventas on line a todo tipos de

clientes y mostrar sus

productos

Ambiental Se trabaja para ser Aprovecha de No tiene

una marca cada vez demostrar su interés

más eco-amigable,
 por ello diseñamos un por cuidar el medio

packaging que ambiente

aprovecha la caja

como soporte,

utilizando solo

materiales

reciclables.

Bibliografía.

-Contenido de la semana 2 de IACC.-