Universidad Abierta y a Distancia de México

Gerencia de Servicios de Salud

Asignatura: Gestión financiera

Docente: María Esther San Pedro

Grupo GSS-HGFI-1902-B2-001

Unidad 2. Administración de flujo de efectivo en unidades de atención en salud

Actividad. Evidencia de aprendizaje. Estado financiero y estrategias en la administración

de efectivo

Alumno: Ismael Luna Abrajan

Matricula: ES172005855

Fecha 18 de octubre de 2019

 Estado financiero

HOSPITAL DE ALTAS ESPECIALIDADES MÉDICAS S.A DE C.V PARCIAL TOTAL

ESTADO DE RESULTADOS AL 31 DE DICIEMBRE 2018 MXN MXN
Ingresos por servicios de consulta externa (6,320 consultas x$650.00 $4,108,000.00
(+) Ingresos por servicios de cirugía de especialidad (461 cirugías x $7,375.27) $3,400,000.00
(-) Descuentos sobre servicios de cirugía $524,000
(=) Ingresos netos $6,984,000
(-) Costo de ventas $3,355,000
(=) Utilidad bruta $3,629,000
(-) Gastos de mercadotecnia $1,000,000
(-) Gastos de administración $580,000
(-) Gastos de venta $737,000
(=) Utilidad de operación $1,312,000
(+) Productos financieros $320,000
(-) Gastos financieros $390,000
(-) Otros gastos $75,000
(=) Utilidad neta $1,167,000

Incremento del 10% en el precio de cada servicio que realiza la clínica

HOSPITAL DE ALTAS ESPECIALIDADES MÉDICAS S.A DE C. V PARCIAL TOTAL

ESTADO DE RESULTADOS AL 31 DE DICIEMBRE 2018 MXN MXN
Ingresos por servicios de consulta externa (6,320 consultas x$715.00 $4,518,800.00
(+) Ingresos por servicios de cirugía de especialidad (461 cirugías x $8,112.79) $3,739,996.00
(-) Descuentos sobre servicios de cirugía $524,000
(=) Ingresos netos $7,734,796
(-) Costo de ventas $3,355,000
(=) Utilidad bruta $4,379,796
(-) Gastos de mercadotecnia $1,000,000
(-) Gastos de administración $580,000
(-) Gastos de venta $737,000
(=) Utilidad de operación $2,062,796
(+) Productos financieros $320,000
(-) Gastos financieros $390,000
(-) Otros gastos $75,000
(=) Utilidad neta $1,917,796
 Estrategia, Incrementar el precio de venta.
Ejecutar esta estrategia, de manera discreta y basados en el promedio de venta sobre
esta actividad, nos permitirá aumentar de manera importante los ingresos netos. En
nuestro caso este se realiza en un 10% sobre los servicios, ya sea de consulta o
especialidad, que contrastado con el número de servicios nos permite incrementar los
ingresos netos, la utilidad bruta, la utilidad de operación y finalmente la utilidad neta.

Eliminación de los descuentos sobre los servicios que se realizan a los clientes

HOSPITAL DE ALTAS ESPECIALIDADES MÉDICAS S.A DE C. V PARCIAL TOTAL

ESTADO DE RESULTADOS AL 31 DE DICIEMBRE 2018 MXN MXN
Ingresos por servicios de consulta externa (6,320 consultas x$650.00 $4,108,000.00
(+) Ingresos por servicios de cirugía de especialidad (461 cirugías x $7,375.27) $3,400,000.00
(-) Descuentos sobre servicios de cirugía $0
(=) Ingresos netos $7,508,000
(-) Costo de ventas $3,355,000
(=) Utilidad bruta $4,153,000
(-) Gastos de mercadotecnia $1,000,000
(-) Gastos de administración $580,000
(-) Gastos de venta $737,000
(=) Utilidad de operación $1,836,000
(+) Productos financieros $320,000
(-) Gastos financieros $390,000
(-) Otros gastos $75,000
(=) Utilidad neta $1,691,000

Estrategia, eliminación de descuentos.

La implementación de esta estrategia permite obtener un mejor ingreso neto, sin
embargo, esta situación no es garantía de obtener una utilidad bruta adecuada y mucho
menos una utilidad neta beneficiosa. La razón es muy sencilla, a pesar de ser una
cantidad relativamente importante, en realidad es menor al 10% de los ingresos obtenidos
por el concepto y numero de servicios.
Conclusión
De manera personal me enfoco por la estrategia de incrementar el precio de venta, ya que
el objetivo principal de cualquier organización es obtener una utilidad neta que sea
atractiva. Si bien el riesgo es la disminución de servicios otorgados, afectando el volumen
de ventas, implicando un rezago en los ingresos netos que sumado a los gastos nos
dejaría en una situación comprometedora a la utilidad neta, lo cierto es que también la
calidad y profesionalismo del servicio siempre será bien valorada por un cliente al que
seguramente no le importara pagar un poco más si los resultados superan las
expectativas, lo que indudablemente se asocia a un incremento en la inversión de los
diversos recursos que se utilizan en el hospital.
 Razones financieras

HOSPITAL DE ALTAS ESPECIALIDADES MÉDICAS, S.A DE C.V TOTAL

CUENTAS DEL BALANCE GENERAL AL 31 DE DICIEMBRE DE 2018 MXN
Cajas y bancos $2,650,000
Clientes $2,200,000
Almacén de insumos y material para curación $1,800,000
Almacén de medicamentos $710,000
Equipo especializado de quirófano $4,355,000
Mobiliario de oficina $1,246,200
Proveedores por pagar a corto plazo $1,700,000
Sueldos por pagar $380,000
Crédito bancario a corto plazo $700,000
Crédito bancario a largo plazo $4,000,000
Capital social $9,300,000
Resultados acumulados $7,500,000

Razón Descripción Formula y sustitución Resultado

Es el número de
unidades
monetarias con las
que cuenta la
empresa para
poder pagar una
unidad monetaria
del pasivo a corto
plazo.
Para el activo Activo
circulante se circulante/Pasivo
Financiera del suman los circulante 2.64 unidades
circulante conceptos de cajas monetarias
y bancos, clientes y $7,360,000/$2,780,000
almacén.
Para el pasivo
circulante, que
debe ser menor a
12 meses, se suma
proveedores a
corto plazo,
sueldos por pagar y
crédito bancario a
corto plazo

Es el importe que la
empresa tiene para
continuar sus
 operaciones
cuando ha
liquidado sus
compromisos a
corto plazo.
Para el activo
circulante se
suman los Activo circulante –
Financiera del conceptos de cajas Pasivo circulante
capital de trabajo y bancos, clientes y $4,580,000
almacén. $7,360,000 -
Para el pasivo $2,780,000
circulante, que
debe ser menor a
12 meses, se suma
proveedores a
corto plazo,
sueldos por pagar y
crédito bancario a
corto plazo
Es la proporción
que representa las
deudas con
respecto a las
aportaciones de los
accionistas.
Pasa el pasivo
total, utilizamos los
Financiera de conceptos Pasivo total/Capital $40.35 inversión
apalancamiento proveedores a contable*100 de los duelos por
financiero pagar, sueldos por cada peso
pagar, crédito $6,780,000/$16,800,00 invertido por los
bancario a corto y *100 acreedores.
largo plazo.
En el capital
contable el capital
social y los
resultados
acumulados.
Bibliografía
González, M. E. (27 de noviembre de 2002). gestiopolis. Recuperado el 18 de octubre de 2019, de
https://www.gestiopolis.com/el-capital-contable/

UNADM. (s.f.). unad mexico. Recuperado el 18 de octubre de 2019, de

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/internal/courses/GSS-HGFI-1902-B2-
001/announcements/_341505_1/Contenido_U2%20HGFI.pdf

UNAM. (s.f.). ingnieria. Recuperado el 18 de octubre de 2019, de

http://www.ingenieria.unam.mx/~materiacfc/clasif_cuentas.html