FUNDAMENTOS DE MERCADEO

SOLUCION CASO PRACTICO UNIDAD 3

IVAN FELIPE MUNIVEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

ORITO PUTUMAYO

19/09/2019
 AGRADECIMIENTOS

Agradezco a mis padres y familia por el apoyo que me brindan a lo largo de esta formación
con el fin de que mis sueños por los que cada día lucho para que se cumplan logren
cumplirse a mis pareceros amigos que me acompañan con las buenas vibraciones y sobre
todo a mi dios que es la persona que hace que todo salga bien

Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir
en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más
de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y
calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike
ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde
1994.

Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y
decide usar plataformas digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con
los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en
iniciativas de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que
cambir su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con
miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de
Adidas.

El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias
propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor
con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de
marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa
Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football
y la marca corporativa/principal de Nike.

Cuestiones

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?

Hoy en día Nike es una de las marcas más importantes de calzado deportivo, teniendo una
presencia a nivel mundial; pero esto no siempre fue así, se necesitó de mucho esfuerzo y
trabajo, a lo largo de varios años, para lograrlo. La historia de Nike se remonta a la década
de los 50’s, cuando Phil Knight se interesó por los zapatos deportivos, convirtiéndose en
distribuidor en Estados Unidos, de una marca japonesa pero en realidad, las cosas
comenzaron mucho antes que eso, cuando Knight formaba parte del equipo de atletismo
de la Universidad de Oregon, cuyo entrenador, Bill Bowerman, modificaba él mismo los
zapatos deportivos para que su equipo tenga ciertas ventajas durante las
competencias.Luego de que Knight haya convencido a la marca Onitsuka, de Japón, de que
él se convirtiera en el distribuidor de los zapatos Tiger, en Estados Unidos, éste se puso en
contacto con Bowerman enviándole algunos pares de este calzado.

En respuesta, Bowerman, le propuso convertirse en socios.Mientras tanto, Bowerman, que

desde épocas anteriores estaba interesado en mejorar el calzado, haciéndolo más ligero
para sus corredores, comenzó a realizarle algunas modificaciones a los Tiger, para luego
probarlos con sus atletas. Un nuevo integrante del equipo un año de haberse creado Blue
Ribboon Sports, Knight y Bowerman se vieron en la necesidad de incorporar a alguien más
en su empresa, ya que ambos tenían un empleo de tiempo completo y no podían dedicarle
mucho tiempo a su negocio.

Fue entonces cuando Jeff Johnson se incorpora al equipo, Knight lo había conocido en
Stanford mientras estudiaba finanzas. Johnson hizo muchas cosas positivas para el negocio:
crear los primeros folletos de productos y otros materiales de marketing, crear un sistema
de pedidos por correo y abrir la primera tienda minorista de Blue Ribbon Sports, entre otras
cosas.

Sin embargo, algunos años más adelante, surgieron problemas con Onitsuka lo que les llevó
a plantearse la posibilidad de crear su propia marca de zapatos deportivos. Surge Nike Se
llamó de esta manera en honor a la diosa griega alada de la victoria, que precisamente
llevaba el nombre de Nike. Su logo fue creado en 1971, por la estudiante de diseño gráfico,
Carolyn Davidson, que se supone es una representación de esta misma diosa.

Un año después, en 1972, es cuando Nike hace su debut al ser usados por diferentes atletas,
mientras participaban en una competencia realizada en Eugene, Oregon. Steve Prefontaine,
que fue un gran corredor, se convirtió en el primer deportista en promocionar la marca.

Nike pretende incentivar el deporte como un hábito de vida, utilizando eslóganes como
“Just Do It”,la empresa también ha enfocado sus campañas publicitarias a medios menos
tradicionales (radio, televisión, etc.) y ha adaptado sus campañas a las nuevas tecnologías,
como lo es el internet, así mismo reduciendo costes, llegando a sus consumidores de una
manera más personalizada, como lo es publicidad directamente a nuestro teléfono, en
nuestras redes sociales, email o cualquier otro dispositivo de última tecnología, por los
mismo es una de las empresas que más invierte en publicidad en medios no tradicionales;
Organiza eventos en donde pretende que su imagen no se asocie a una empresa que busca
ventas, si no que la identifiquen como una empresa que favorece y fomenta la práctica del
deporte, utilizando deportistas como Cristiano Ronaldo.
Nike trata de crear experiencias a sus clientes tratándolos como si fueran profesionales, es
decir, se pretende conseguir que el consumidor se sienta como un deportista de élite.

¿Cual es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Un ejemplo sencillo de esto es la zona europea en el Reino Unido donde es el deporte por
excelencia por lo tanto se puede vender los productos también son de la misma zona de
influencia

Uno de los mercados objetivos de NIKE, es sobre una innovación sostenible, crear
productos, reduciendo el impacto ambiental, creando nuevos materiales y técnicas para
hacer más con menos y reducir el desperdicio, ampliando los límites del negocio y potencial
colectivo.

Propuesta de valor
- Emociones y motivación para hacer deporte, ¡su famoso eslogan” Just do it!", asociación
de sus productos con los deportistas muy famosos;
- Innovación en calzado y ropa deportiva, zapatos diseñados para ser un 30% más ligero que
sus competidores;
- Innovación en materiales (no tóxicos). Algunas de las nuevas zapatillas Nike contienen
Flywire y espuma Lunarlite para reducir el peso;
- La calidad alta de sus productos;
- Excelente diseño;
- Poderosa imagen de la marca en todo el mundo.

BIBLIOGRAFIA

 https://www.monografias.com/docs/Desarrollo-caso-Nike-Football-P3ZV4EXZBZ
 https://expansion.mx/negocios/2012/02/13/nike-y-su-nueva-apuesta-de-
mercadotecnia
 http://buleria.unileon.es/handle/10612/5484
 https://books.google.es/books?hl=es&lr=&id=PHHMsYIyh1wC&oi=fnd&pg=PP1
&dq=Nike+y+su+nueva+apuesta+de+mercadotecnia+-
+Expansi%C3%B3n&ots=R6clwOzQDR&sig=jX-iB0A6axYJmsDip-eABHLjUBY
 https://red.uao.edu.co/handle/10614/4887