CONCEPTOS DE LA PERSONALIDAD

1. KOTLER: menciona que la personalidad son las Características

psicológicas y distintivas de una persona que conducen a respuestas a su
ambiente relativamente consistente y permanente. Este autor explica que la
personalidad puede ser una variable útil en el análisis de la conducta de un
negociador, ya que si otra de las partes de la negociación descubre sus
características de personalidad, podrá crear estrategias para tener más puntos
a su favor y pueda lograr su cometido. Esta característica es diferente en cada
persona, por eso es que unas personas ceden más rápido en la negociación
que otras, un ejemplo claro son los vendedores agresivos que quieren vender
su producto aunque el cliente no quiera.
Mencionan que es la tensión que surge cuando aspiraciones, metas,
opiniones, intereses, etc. De dos o más personas o grupos se contraponen o
se excluyen entre sí. El conflicto nace cuando en las partes el beneficio
implica el perjuicio de otra, aquí la relación y el prestigio pasan a segundo
plano. Los conflictos pueden ser constructivos o destructivos. Un ejemplo de
un conflicto es la disputa entre dos personas que no llegan a un acuerdo,
como en el caso de las guerras, peleas o discusiones.
2. GORDON ALLPORT: sostiene que la personalidad es "la
organización dinámica de l o s s i s t e ma s p s i c o f í s i c os
q u e d e t e r mi n a u n a f o r ma d e p e n s a r y d e actuar' en cada sujeto en
su proceso de adaptación al medio". En la teoría de la personalidad de
Allport, se considera que esta percepción de la propia entidad está formada
por diferentes factores. Los elementos que configuran dicho esqueleto de la
vida mental, que se van adquiriendo a lo largo de la maduración psíquica,
son los siguientes.
2.1. Yo corporal: Esta parte es básicamente la experiencia de las sensaciones
corporales y perceptivas, que permiten la experiencia con el medio
exterior. Es el componente de la consciencia acerca de las partes del
propio cuerpo y el modo en el que este se siente al entrar en contacto con
los estímulos externos.
2.2. Identidad: Se trata de la idea de que somos un “algo” de manera
continua, que va viviendo diferentes experiencias a lo largo de la vida.
Puede ser entendido como el hilo vertebrador de nuestra propia historia
vital, el modo en el que interpretamos el recorrido que hemos ido
realizando y, a partir de este, las conclusiones que extraemos acerca de
nosotros mismos.
2.3.Autoestima: La percepción de que no somos entes pasivos, sino que
modificamos nuestra experiencia y nuestra vida con nuestra actuación,
es una parte muy importante a la hora de integrar la personalidad. Nos
vemos como seres valiosos.
2.4. Autoimagen: Se trata de un elemento comparativo, que tiene en cuenta
por un lado la propia actuación y por el otro la reacción del medio ante
ella. Dicho de otro modo, es lo que se piensa que los demás piensan de
uno mismo.

3. SIGMUND FREUD: definió personalidad como el patrón de

pensamientos, sentimientos y conducta que presenta una persona y
que persiste a lo largo de toda su vida' a través de diferentes
situaciones.
El Psicoanalista Sigmund Freud creía que la personalidad deriva de
la interacción constante y única de fuerzas psicológicas conflictivas
que operan en tres diferentes niveles de conciencia: el preconsciente,
el consciente y el inconsciente. La teoría psicoanalítica de la mente
consciente e inconsciente a menudo se explica utilizando
una metáfora del iceberg: El conocimiento consciente es la punta del
iceberg, mientras que el inconsciente está representado por el hielo
oculto debajo de la superficie del agua.
4. EYNSEK: desarrolló una teoría de la personalidad muy influyente,
ya que entre otras virtudes cuenta con la de girar en torno a puntos
muy concretos y fáciles de relacionar con el discurrir cotidiano. Su
teoría de la personalidad está basada en factores biológicos,
argumentando que los individuos heredan un tipo de sistema
nervioso que afecta su capacidad de aprender y adaptarse al medio
ambiente. No obstante, el trabajo de Eysenck generó críticas por
sugerir que los factores biológicos o genéticos influyen en la
personalidad y en la susceptibilidad de un individuo a involucrarse
en conductas delictivas.
Eysenck identificó tres factores de personalidad: extroversión,
neuroticismo y psicoticismo (PEN). Cada uno de los factores de
la teoría de Eysenck es una dimensión bipolar, lo que significa
que cada uno tiene su opuesto.
5. MORRIS: definió la personalidad como un patrón
característico de pensamientos' sentimientos y conductas de
un individuo' que persisten a lo largo de las situaciones
6. Jean Filloux: definió personalidad como una co n f i g u r a c i ón
ú n i c a q u e t o ma ' e n e l t r a n s c u r s o d e l a h i s t o r i a de u n
individuo como el conjunto de los sistema de
conductas
7. Ivencevic: definió personalidad como un conjunto relativamente
estable de sentimientos y comportamientos que se formaron de manera
significativa por medio de factores genéticos ambientales.
8. ROBBINS: definió la personalidad como una total de las formas
en que un individuo reacciona y se relaciona con los demás.
Afirma que la explicación definitiva de la personalidad del
individuo se encuentra en la estructura molecular de los genes
situados en los cromosomas. Según los estudios la herencia,
determina la personalidad del individuo, así como la timidez,
miedo y aflicción. Sin embrago las características que
determinan la personalidad, no son determinadas solamente
por la herencia, sino por el ambiente, que es la cultura en que
crecemos, condicionamientos o normas familiares y sociales
que a la vez crean normas aptitudes y valores que se heredan
de generación en generación. Por un lado la herencia fija los
parámetros y límites y por otro el ambiente es el ajuste a las
exigencias y requisitos del entorno, siendo la situación el
resultado de la herencia y la personalidad en el ambiente.

9. J.l. pinillos: "La personalidad representa la estructura

intermedia que la psicología necesita interponer entre la
estimulación del medio y la conducta con que los sujetos
responden a ella. Justamente para dar razón del modo
individualizado en que lo hacen." Es decir, la personalidad es
aquello que nos distingue entre seres humanos, Desarrolla la
Teoría implícita de la personalidad.
La personalidad representa una cualidad atractiva, indica
consistencia en la relación con otras personas y en función de
esa idea regulamos las conductas. Por ejemplo, si está
enfadado no le pediré favor a esa persona.
Pinillos define al sujeto como sustancia, como sistema, como
conciencia y como personalidad.
CLONINGHER : Concretamente, destaca el modelo propuesto por
el autor, el cual propone que la personalidad es un sistema de modelos
de comportamiento derivados del funcionamiento de los sistemas
neuroquímicos de nuestro cuerpo y del aprendizaje social,
funcionando ambos de manera conjunta en la gestión de la conducta y
los patrones con los que solemos actuar.
Propone la existencia del temperamento como elemento la
integración del funcionamiento de los diferentes sistemas de carácter
biológico que permiten al organismo regular la conducta para
adaptarse al medio (en gran medida mediado por los
neurotransmisores). Dentro del temperamento podemos encontrar
cuatro variables que explican la personalidad, siendo estas la evitación
del dolor, la búsqueda de novedades, la dependencia de la recompensa
de la conducta y la persistencia del comportamiento.
UNIVERSIDAD DE AYACUCHO FEDERICO FROEBEL
FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS Y SOCIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE PSICOLOGIA

Definiciones de la personalidad según autores

ALUMNA

MANRIQUE SABOYA, MABEL FRANCHESCA

Docente:

Ochoa Roca,Josue

AYACUCHO, AGOSTO DEL 2019