TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS (1749860)

Evidencia: AP08-EV04-
Dialogo en inglés: Informe de Presupuesto

Fase: planeación

Realizado Por:
Nadia Renata González Quijano

Instructor:
Gersson Rafael Celedón

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

Centro de Logística y Promoción Ecoturística Regional Magdalena
Año 2019
1.Escriba los principales conceptos descritos en la sección “Let’s listen” y “Let’s read”,
luego traduzca estos conceptos a español, a manera de glosario.

1. Balance Sheet: It reflects the structure of a company and has information regarding
a company’s assets, liabilities and available capital. This information is presented at
the end of a reporting period or on an annual basis.
2. Hoja de balance: Refleja la estructura de una empresa y tiene información sobre los
activos, pasivos y capital disponible de una empresa esta información se presenta al
final del periodo de presentación de informes o anualmente.
3. Cash Flow Statement: It indicates cash Flow changes (inflows and outflows) over a
particular period of time.
4. Estado de flujo de efectivo: Indica los cambios de flujo de caja (entradas y salidas)
durante un periodo de tiempo particular.
5. Creditors: Need an assurance that loans granted to a business and interests on those
loans Will be paid on time.
6. Acreedores: Necesita una garantía de que los préstamos otorgados a una empresa e
intereses sobre esos préstamos se pagaran a tiempo.
7. Financial analysts: Use information to provide services to clients (investors, credit
agencies).
8. Analistas financieros: Utilizar información para proporcionar servicios a clientes
(inversores), agencias de créditos.
9. Financial indicator or ratio: Is a relative magnitude of two numbers selected from
the financial statements of a company. As the financial statements themselves, it is
used by administrators or project stakeholders to interpret and evaluate financial
performance.
10. Indicador financiero o razón: Es una magnitud relativa de dos números
seleccionados de los estados financieros de una empresa. Como los estados
financieros en si mismos, los administradores o partes interesadas del proyecto lo
utilizan para interpretar y evaluar el desempeño financiero.
11. Government Institutions: Use information to allocate resources for statistical
purposes.
12. Instituciones Gubernamentales: Utilizan información para asignar recursos con
fines estadísticos.
13. Income statement: It reflects the results of a company’s operation in terms of
incomes, expenses, profits and losses over a year or particular period of time of a
Project.
14. Estado de Resultados: Refleja los resultados de la operación de una compañía en
términos de ingresos, gastos, ganancias y pérdidas durante un año o un periodo de
tiempo particular de un proyecto.
15. Management: Responsible for day to day business management. Need information
on financial situation of business, current and expected situation in the future.
16. Administración: Responsable de la gestion empresarial diaria. Necesita información
sobre la situación financiera de las empresas, es decir, la situación actual y la esperada
en el futuro.
17. Price: In general, it’s the value given in Exchange for transfer of ownership as it’s
the essence of Commercial transactions. Three main parties take part in the process:
the buyer, the seller and the competition.
18. Precio: En general, es el valor otorgado a cambio de la transferencia de propiedad,
ya que es la esencia de las transacciones comerciales. Allí, los principales
participantes participan en el proceso: El comprador, el vendedor, y la competencia.
19. Public: Businesses are part of the public. They contribute to local economy,
employment, usage of local resources and environmental preservation. Information
here is used to evaluate such contribution.
20. Publico: Las empresas son parte del público. Contribuyen en la economía local, el
empleo, el uso de los recursos locales y la preservación del medio ambiente. La
información aquí se usa para evaluar dicha contribución.
21. Sales Budget: Is the first input a company needs to estimate incomes, costs, expenses
and generally, all the elements that make up the financial statements.
22. Presupuesto de Ventas: Es la primera entrada que una empresa necesita para estimar
los ingresos, costos, gastos y en general, todos los elementos que componen los
estados financieros.
23. Sales Forecasting: Is also a procedure a lot companies use to set their goals and
organize their operating plans.
24. Pronóstico de Ventas: También es un procedimiento que utilizan muchas empresas
para establecer sus objetivos y organizan sus planes operativos.
25. Share holder: Use information to assess performance of the management.
26. Accionistas: Utilizan información para evaluar el rendimiento de la gestión.
27. Taxation authorities: Use information for assessment of taxes, including sales tax.
28. Autoridades Fiscales: Utilizan información para la evaluación de impuestos,
incluido el impuesto de ventas.
29. Trade partners: Suppliers selling goods need information on security of their sales
and payments. Customers buying goods need information on security and stability of
their purchases.
30. Socios Comerciales: Los proveedores que venden bienes necesitan información
sobre la seguridad de sus ventas y pagos. Los clientes que compran productos
necesitan información sobre seguridad y estabilidad de sus compras.

2. En la sección “Let’s write”, organice las palabras y agréguelas en las oraciones

incompletas. Escriba en el documento las palabras organizadas y pegue la captura de
pantalla donde se indique que termino el ejercicio exitosamente.
1. Financial statement
2. Sales Forecasting
3. Price
4. Sales Budget
5. Financial Indicator

1. Price is the first and more relevant component of the classic “4 Ps” of marketing.
2. Sales budget is the first input a company needs to estimate incomes, costs, expenses
and generally, all the elements that make un the financial statements. Of the classic
“4 Ps” of marketing.
3. Financial statement provides information on a business current financial situation,
performance and changes in its financial position to a wide range of users, in order to
support and guide management decision-making.
4. Sales Forecasting are used by administrators or project stakeholders to interpret and
evaluate financial performance.
5. Financial Indicator is a procedure a lot of companies use to set their goals and
organize their operation plans.

3. En la sección “Vocabulary”, escuche cuidadosamente cada definición. Luego, escoja

la mejor opción que defina dicho concepto. Puede escuchar el audio hasta tres veces. Al
finalizar, tome una captura de pantalla con los ejercicios correctamente desarrollados
y agréguelos al documento.
4. Basado en la información contenida en el objeto de aprendizaje “Sales forecast and
Financial indicators”, elabore un dialogo cuyo tema sea una reunión de los directivos
de una empresa planean el informe de presupuesto.

1. Mr. Olaya: Good morning, Mr. Ramirez and Mrs. Sanchez, today in our meeting we
are going to plan the sales budget report of our company.
2. Mr. Ramirez: Good morning, Mr. Olaya, if we are going to do it since we have 2
weeks to complete it and deliver it.
3. Mrs. Sanchez: how is the sales budget report prepared?
4. Mr. Olaya: The first thing we must do is to know that it is a sales budget.
5. Mr. Ramirez: Yes, a sales budget is the first entry that the company needs to estimate
the income, expenses, costs and in general all the elements that make up the
company's financial statements.
6. Mrs. Sanchez: So, this document is vital as it will guide our company to make precise
decisions about marketing strategies, sales monitoring.
7. Mr. Olaya: If the price also influences, since it is the essence of the company's
commercial transactions.
8. Mr. Ramirez: The buyers, the seller and the competition in the price also influence.
9. Mrs. Sanchez: So, we need to analyze the proposals of other competitors, we must
also ask ourselves whether the price chosen by the clients will pay for it or not.
10. Mr. Olaya: We must make the budget in account to expenses such as posters, sale
price per box, individual.
11. Mr. Ramirez: Yes, we must also keep a financial statement such as balance sheet,
income statement and statement of cash flow.
12. Mrs. Sanchez: So, what I understand the objective of the financial statements is to
provide information about the current financial position of a company, the
performance and the changes they have.
13. Mr. Olaya: Yes, we must also look at the fact that shareholders, administrators,
business partners, creditors, tax authorities and financial analysts and the public have
a lot to do with our budget.
14. Mr. Ramirez: As we know the indicators of financial performance is grouped into:
use, profitability, liquidity, you can use several programs to create and analyze
financial statements.
15. Mrs. Sanchez: How we review the profitability and success of our business depends
on how wisely we plan all the activities of our company.
16. Mr. Olaya: Yes, we also remember that the sales budget is essential for all
companies, even for the smallest companies, because it is the basis for making
accurate financial decisions and a good planning process.
17. Mr. Ramirez: Since we finished analyzing how the sales budget is made, now we
can discuss it with the other members of the company.
18. Mrs. Sanchez: Yes, gentlemen thank you for all the information, we can now make
our report and present it.
19. Mr. Olaya: Thank you for coming to the meeting, gentlemen.
20. Mr. Ramirez: You're welcome gentlemen, it was a very lucrative meeting

1. Sr. Olaya: Buenos días, Sr. Ramírez y Sra.

Sánchez, hoy en nuestra reunión vamos a planificar
el informe de presupuesto de ventas de nuestra
empresa.
2. Sr. Ramírez: Buenos días, Sr. Olaya, si lo vamos
a hacer ya que tenemos 2 semanas para completarlo
y entregarlo.
3. Sra. Sánchez: ¿cómo se prepara el informe del
presupuesto de ventas?
4. Sr. Olaya: Lo primero que debemos hacer es
saber que se trata de un presupuesto de ventas.
5. Sr. Ramírez: Sí, un presupuesto de ventas es la
primera entrada que la compañía necesita para
estimar los ingresos, gastos, costos y, en general,
todos los elementos que componen los estados
financieros de la compañía.
6. Sra. Sánchez: Entonces, este documento es vital
ya que guiará a nuestra compañía a tomar
decisiones precisas sobre estrategias de marketing,
monitoreo de ventas.
7. Sr. Olaya: Si el precio también influye, ya que es
la esencia de las transacciones comerciales de la
empresa.
8. Sr. Ramirez: Los compradores, el vendedor y la
competencia en el precio también influyen.
9. Sra. Sánchez: Entonces, necesitamos analizar las
propuestas de otros competidores, también debemos
preguntarnos si el precio elegido por los clientes
pagará o no.
10. Sr. Olaya: Debemos hacer el presupuesto en
cuenta para gastos como carteles, precio de venta
por caja, individual.
11. Sr. Ramírez: Sí, también debemos mantener un
estado financiero como el balance general, el estado
de resultados y el estado de flujo de efectivo.
12. Sra. Sánchez: Entonces, entiendo que el objetivo
de los estados financieros es proporcionar
información sobre la situación financiera actual de
una empresa, el desempeño y los cambios que
tienen.
13. Sr. Olaya: Sí, también debemos considerar el
hecho de que los accionistas, administradores,
socios comerciales, acreedores, autoridades fiscales
y analistas financieros y el público tienen mucho
que ver con nuestro presupuesto.
14. Sr. Ramírez: Como sabemos, los indicadores de
desempeño financiero se agrupan en: uso,
rentabilidad, liquidez, puede usar varios programas
para crear y analizar estados financieros.
15. Sra. Sánchez: cómo revisamos la rentabilidad y
el éxito de nuestro negocio depende de cuán
sabiamente planifiquemos todas las actividades de
nuestra empresa.
16. Sr. Olaya: Sí, también recordamos que el
presupuesto de ventas es esencial para todas las
empresas, incluso para las más pequeñas, porque es
la base para tomar decisiones financieras precisas y
un buen proceso de planificación.
17. Sr. Ramírez: Ya que terminamos de analizar
cómo se hace el presupuesto de ventas, ahora
podemos discutirlo con los otros miembros de la
compañía.
18. Sra. Sánchez: Sí, caballeros, gracias por toda la
información, ahora podemos hacer nuestro informe
y presentarlo.
19. Sr. Olaya: Gracias por asistir a la reunión,
caballeros.
20. Sr. Ramírez: De nada, caballeros, fue una
reunión muy lucrativa.

1. Señora Palacios: buenos días para todos

Los eh reunido para planificar el presupuesto de ventas
2. Señora Vega: buen día , que tiempo estimado tiene para la realización del
presupuesto
3. Señor Castaño: buen día se estimó un tiempo límite de dos semanas, una
gran responsabilidad
4. Señora Vega: lo principal que debemos hacer ,es como preparar un
presupuesto de ventas
5. Señora Palacios: en un presupuesto de ventas se estima ,gastos y costos, en
general los estados financieros
6. Señor Castaño: los presupuestos integrales ayudan a una compañía y la
pueden guiar a toma de decisiones acertadas
7. Señora Vega: si definiendo objetivos claros y metas realistas para un futuro
8. Señora Palacios :si es vital el presupuesto de ventas para toma decisiones
precisas
9. Señor Castaño: nos ayudara con los esquemas de producción, estrategias de
marketing, área financiera y monitoreo de ventas
10. Señora Vega: de esta manera planificamos, rentabilidad y beneficios
potenciales
11. Señor Palacios: obteniendo información relevante, utilizando algunos
indicadores financieros para medir los resultados
12. Señor Castaño: el presupuesto de ventas desempeña un papel crucial
13. Señora Vega: si es crucial ,para los estados financieros y los indicadores
,financieros en la planificación empresarial y la sostenibilidad
14. Señor palacios: el precio es la esencia de las transacciones comerciales y es
el primer componente relevante
15. Señora Vega: este nos ayudara a maximizar las ganancias
16. Señor castaño: también nos ayudará a determinar cantidades rojas de materia
prima, maquinaria y personal
17. Señora Palacios: puede empezar con el presupuesto de ventas, dada la
importancia que esto tiene para la compañía
18. Señora Vega: un feliz día ,en dos semanas estará listo
19. Señor Castaño: yo te brindo toda la información de los estados financieros,
buen día para todos
20. Señora Palacios: muchas gracias por su asistencia y compromiso un feliz
día para todos