MAPA DE CONCEPTUAL - PLANIFICACION DE VENTAS Y OPERACIONES.

Anyi Bastidas | October 28, 2019

CAPITULO 3

PLANIFICACION DE VENTAS Y OPERACIONES

- MEDIR Y DAR APOYO AL LAN DE NEGOCIO. PROPOSITO DEL TEMA : planificar y coordinar recursos, dictado por el - NIVELES DE INVENTARIOS
-DAR SOPORTE AL CLIENTE. momento futuro en que la empresa requerirá contar con un estimado de las -FLUJO DE EFECTIVO
-GARANTIZAR QUE LOS PLANES SON REALISTAS. necesidades de recursos, con el objetivo de actuar apropiadamente para -NECESIDADES DE RRHH
-ADMINISTRAR EFECTIVAMENTE EL CAMPO. garantizar su disponibilidad. Diseñar y -NECESIDADES DE CAPITAL
-ADMINISTRAR INVENTARIO BIENES TERMINADOS. construir el equipo de manufactura.
-CONTROLAR COSTOS
-NIVELES DE PRODUCCION
-MEDIR EL DESEMPEÑO. -PLANIFICACION DE LA CAPACIDAD
DESARROLLAR EL TRABAJO EN EQUIPO. -ACTIVIDADES DE VENTA Y MARKETING.

DISEÑO BALANCE DE
METODOS ESTRATEGIAS
GENERAL RECURSO

los productos y/o servicios suelen acumularse o agregarse en
líneas o?familias? de artículos (de ahí el origen del término
?planificación agregada?). El determinante
clave radica en agrupar productos o servicios que utilizarán
recursos similares.
el principal objetivo es establecer decisiones tla oferta (operaciones) para intentarcambiar el
sobre el volumen de ventas, las metas del -Cuando son complejos para capturar todas las variables y condiciones suministro de producción. La otra se concentra en el
servicio al cliente, los ritmos de producción, los principales de manera apropiada, sin volver al modelo demasiado complejo lado de la demanda (marketing y ventas) en un
niveles de Texto de configurar, resolver y administrar.
intento por alterar los patrones de demanda para
inventario y los pedidos pendientes. ajustarlos al resultado de la producción.
- Al simplificar, pocas veces refleja apropiadamente el propio entorno.

- Muchos gerentes no cuentan con la debida capacitación en técnicas de ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

modelado, lo que les impide comprender cabalmente cómo administrar el INTERNAS EXTERNAS
-campaña de promoción La visión de fabricación para proceso
-promociones inventario de una PV&O
-cambios de precio
Contratar y despedir Fijación de precios.
NIVELACION SEGUIMIENTO COMBINACION
Trabajadores
La visión de fabricación bajo temporales
- movimientos estratégicos
pedido de una PV&O Promociones.
hacia nuevos mercados
- movimientos en contra de Tiempo extra/Tiempo
la competencia Proveedores de de inactividad.
Patrón de
Prestadores de ?nivel Publicidad.
demanda con Subcontratación
servicios intermedio? de
producción de
profesionales productos
seguimiento Inventario
- desarrollo de nuevos manufacturados Reservaciones.
productos Las industrias Patrón de
- nuevos usos de los Cartera de pedidos Ofertas en
Hoteles y de servicios con demanda con
productos actuales ?paquetes?.
aerolíneas demanda estrategia de
No atender la
impredecir nivelación.
demanda.
Algunas áreas
Utilización del Modificación de las
de manufactura Tiendas de
inventario con tasas de producción.
tienen abarrotes y
una estrategia
características bancos
de nivelación
similares
Servicios
profesionales
de contabilidad
fiscal
Algunas
industrias de
?proceso?.