PROCESO DE EXPORTACIÓN EN COLOMBIA

AUTORES

LEIY DÍAZ MORALES

ALEJANDRA SANDOVAL CAICEDO

LAURA ALEJANDRA BECERRA RIVERA

JONATHAN ROCHA RAMÍREZ

FINANZAS INTERNACIONALES

DOCENTE JORGE LUIS LACOUTURE

ABRIL, 2019

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

 INDICE

Introducción ...................................................................................................................................... 4
Objetivos ........................................................................................................................................... 5
Justificación ...................................................................................................................................... 6
1. Partida Arancelaria ....................................................................................................................... 7
2. Tramitar un RUT de Exportador................................................................................................... 7
3. Estudio de Mercado .................................................................................................................... 7
3.1 Estudio Económico ............................................................................................................. 7
3.1.1 Principales Sectores de la Economía Japonesa ........................................................ 8
3.1.1.1 Sector Primario ............................................................................................. 8
3.1.1.2 Sector Secundario ........................................................................................ 8
3.1.1.3 Sector Terciario ............................................................................................ 8
3.1.2 Situación Económica y política Monetaria .................................................................. 9
3.1.2.1 Inflación de Japón ........................................................................................ 9
3.1.2.2 PIB de Japón .............................................................................................. 10
3.1.2.3 Balanza de Pagos de Japón ...................................................................... 10
3.1.2.4 Empleo en Japón........................................................................................ 11
3.2 Elemento Político .............................................................................................................. 11
3.3 Estructura de la Empresa Exportadora ............................................................................ 12
3.4 Segmentación del Mercado .............................................................................................. 13
3.5 Cultura ............................................................................................................................... 13
3.6 Religión ............................................................................................................................. 13
3.7 Aspectos Geográficos ....................................................................................................... 13
3.7.1 Rutas de Acceso para la Exportación ....................................................................... 13
4. Procedimiento de Vistos Buenos .............................................................................................. 14
5. Procedimiento Aduanero frente a la DIAN ............................................................................... 15
5.1 Incoterms: Términos Internacionales de Comercio ......................................................... 15
5.2 Condiciones de Empaque ................................................................................................ 15
5.3 Solicitud de Autorización de Embarque ........................................................................... 16
6. Formas de Pago ........................................................................................................................ 16
7. Reintegro de Divisas ................................................................................................................. 16
Conclusiones .................................................................................................................................. 17
Referencias .................................................................................................................................... 18
Anexos ...................................................................................................................................... 19-37

1
 LISTA DE ANEXOS

ANEXO 1: Partida arancelaria del Producto a Exportar. ................................................... ………18

ANEXO 2: RUT- Sección de Exportador. .......................................................................... ………21
ANEXO 3: Formato Registro Fitosanitario de Exportación ICA. ....................................... ………22
ANEXO 4: Certificado INVIMA. .......................................................................................... ………23
ANEXO 5: Factura Comercial. ........................................................................................... ………24
ANEXO 6: Lista de Empaque. ........................................................................................... ………25
ANEXO 7: Porder al Agente Aduanero.............................................................................. ………26
ANEXO 8: Carta de Responsabilidad. ............................................................................... ………27
ANEXO 9: Inspección Antinarcotico. ................................................................................. ………28
ANEXO 10: Bill of Lading – Documento de Transporte. ................................................... ………29
ANEXO 11: Certificado de Origen. .................................................................................... ………30
ANEXO 12: Formulario 600 – Declaración de Exportación. ............................................. ………31
ANEXO 13: Carta de Crédito ............................................................................................. ………32
ANEXO 14: Formulario N°2. .............................................................................................. ………33
ANEXOS RELACIONADOS A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
ANEXO 15: Paises a los que Japón Exporta. ................................................................... ………34
ANEXO 16: Paise de los que Japón Importa. ................................................................... ………34
ANEXO 17: Importaciones de Japón por Sectores. .......................................................... ………35
ANEXO 18: Balanza de Pagos de Japón en Yenes.......................................................... ………35
ANEXO 19: Mapa de Japón ............................................................................................... ………36

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 LISTA DE TABLAS

Tabla 1. Actividad Económica por Sector. .................................................................................... ………8

Tabla 2. Inflacón mes a mes Japón 2018-2019 . ................................................................................. 8
Tabla 3. PIB Anual de Japón con Proyección al 2020. ............................................................... ………9
Tabla 4. Balanza de Pagos de Japón ................................................................................................. 10

3
 INTRODUCCIÓN

La globalización es un fenómeno que ocasiona la incursión de nuevos mercados

presionando a los países a volverse más competitivos, por lo tanto se genera la necesidad
de la creación de proyectos enfocados hacia el mercado externo. La comercialización de
productos, bienes y servicios entre países requiere de un proceso estructurado
constituido por 7 pasos que garantizan tanto al vendedor como al comprador, la seguridad
y confianza necesaria para su realización. Estos pasos del proceso de exportación
abarcan aspectos importantes que garantizan el éxito de la transacción comercial, desde
los aspectos arancelarios, documentación requerida, formas de pago, reintegro de
divisas, y el aspecto más importante que permite orientar al exportador en materia de
oportunidades es la investigación de mercados que abarca diversos aspectos como son
los económicos, políticos, geográficos, culturales, entre otros; permitiendo una visión del
posible éxito del producto a exportar al país destino.

De acuerdo a lo anterior, se realiza la investigación respectiva, de todos los

aspectos mencionados, del país destino de exportación escogido, el cual es Japón,
teniendo en cuenta los pasos de todo el proceso para exportar “Cacao en Polvo sin
adición de azúcar ni endulcolorantes”. De igual forma se relacionan los documentos
necesarios para la correcta realización del proceso de exportación y se incluyen también
información macroeconómica relevante para la investigación de mercados realizada.

4
 OBJETIVO GENERAL

Detallar el proceso de Exportación de un producto desde Colombia hacia Japón,

teniendo en cuenta los diversos aspectos que lo componen.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Conocer la partida y subpartida arancelaria del producto a exportar

2. Consultar los requerimientos y procedimientos para la obtención del RUT
como exportador Colombiano.
3. Analizar a Japón a través de una investigación de mercados involucrando
diversos aspectos microeconómicos, macroeconómicos, culturales y
sociales.
4. Analizar la balanza de pagos de Japón para detectar su solvencia y
liquidez económica para pagar sus importaciones.
5. Realizar teóricamente la forma de pago y el reintegro de divisas del proceso
de exportación.

5
 JUSTIFICACIÓN

El propósito de este trabajo es comprender de manera integrada los pasos

necesarios para una correcta exportación, permitiendo tener las bases y la formación de
empresarios con visión de exportadores y así contribuir a la construcción de una cultura
organizacional orientada al desarrollo del país a través de mayores exportaciones.

6
 PROCESO DE EXPORTACIÓN
1. PARTIDA ARANCELARIA
Este sistema de categorización de mercancías cuyos primeros seis dígitos se
denominan subpartida arancelaria, identifica un producto en cualquier país. Además,
cada país en su Arancel de Aduanas agrega otros dígitos, en general cuatro, así
completando 10 dígitos. Con la subpartida arancelaria se pueden detallar los impuestos
o derechos de aduana que se cobran sobre las mercancías que ingresan en forma
definitiva a un país, incluyen también algunas condiciones de acceso a los mercados y
las preferencias otorgadas en los acuerdos de libre comercio. la ubicación arancelaria
determinado por la DIAN para el producto escogido a exportar el cual es Cacao en Polvo
sin adición de azúcar ni endulcolorantes es 1805.00.00.00
2. TRAMITAR UN RUT DE EXPORTADOR
Se debe realizar la inscripción como Exportador Colombiano, solicitando el
Registro Único Tributario (RUT), éste constituye el único mecanismo para identificar,
ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la DIAN.
En caso de tener RUT, se debe verificar que esté registrado como exportador, de lo
contrario deberá ser actualizado; además, al ejecutar operaciones de exportación existe
la obligación a operar bajo Régimen Común, por lo cual se debe tramitar ante la DIAN su
resolución de facturación. Se tendrá responsabilidad tributaria (declaración de IVA,
facturación, retenciones, exógena entre otros) deberá estar inscrito en el Muisca y contar
con una firma electrónica (DIAN). Estos trámites y documentos se tramitan en las oficinas
de la DIAN, o vía www.dian.gov.co
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 ESTUDIO ECONÓMICO
Los sectores estratégicos de la economía japonesa son los productos
manufacturados y la tecnología, sobre todo los vehículos, artículos electrónicos e
industria de acero. Sin embargo la agricultura en Japón es bastante ineficiente, según los
estándares actuales, y recibe muchos subsidios del estado. El sector de las finanzas está
desarrollándose mucho en la actualidad debido en gran parte a su moneda, el yen, que
es la tercera más trasladada tras el dólar estadounidense y el euro, convirtiendo a Japón
en la tercera potencia económica mundial.
7
La economía japonesa ha experimentado episodios de recesión provocados por la
desaceleración económica mundial, los desastres naturales han agravado también esta
tendencia. El crecimiento se ha mantenido débil (0,9% en 2016 y 1,4% en 2017),
impulsado sobre todo por el consumo y el comercio exterior.
3.1.1 PRINCIPALES SECTORES DE LA ECONOMÍA JAPONESA
3.1.1.1 SECTOR PRIMARIO
De acuerdo al informe de la Oficina Económica y Comercial de España en Tokio,
este sector representó un 1.2% del total del PIB para el 2016, y ocupaba el 1,1% de la
población en esta actividad al cierre del 2017. Japón se muestra con frecuencia en contra
de los intentos de liberalización del mercado con argumentos de conservación del medio
natural, protección de la agricultura tradicional japonesa y seguridad de abastecimiento.
Otras materias representativas de este sector en Japón son: La madera y la industria
pesquera. Por el contrario, el sector menos representativo es el minero, ya que se
explotan a muy pequeña escala, generando importaciones de petróleo, gas natural y gran
parte del carbón que consume.
3.1.1.2 SECTOR SECUNDARIO
Este sector aportó el 26,8% del PIB en el año 2016, generando empleo al 24,3%
de la población al cierre del 2017. Su fortaleza radica en su desarrollo tecnológico y el
tamaño de algunas de sus empresas. Sus principales fuerzas económicas se basan en
la automoción, la industria electrónica, la siderurgia y la maquinaria eléctrica.
Respecto a la Industria alimentaria, de acuerdo a la Oficina Económica y Comercial de
España (2018) “…constituye uno de los principales sectores manufactureros. Hay
numerosas empresas que compiten para ganar cuota en este mercado de 126,5 millones
de habitantes. La presencia de productos importados se hace cada vez más fuerte.”
3.1.1.3 SECTOR TERCIARIO
Este sector aportó el 72% del PIB y generó empleo al 74,5% de la población al
cierre del 2017. Los principales servicios son los financieros, distribución comercial,
transportes y telecomunicaciones. En relación al comercio, Japón promueve el comercio
exterior de diversos productos y actúa como promotor de grandes proyectos de inversión
e infraestructuras tanto en el país como en el exterior.

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 Repartición de la actividad económica por sector Agricultura Industria Servicios

Empleo por sector (en % del empleo total) 3,4 25,3 70,9

Valor añadido (en % del PIB) 1,2 29,3 69,3

Valor añadido (crecimiento anual en %) -13,1 2,0 0,4

Tabla 1 Actividad Económica por sector

3.1.2 SITUACIÓN ECONÓMICA Y POLÍTICA MONETARIA

Japón tiene una estrategia económica implementada llamada Abenomics, que consiste
en tres ejes de actuación; una política monetaria fuertemente expansiva con objetivo de
inflación del 2%, una política fiscal suficientemente flexible, y unas reformas
estructurales destinadas a mejorar la tasa de crecimiento potencial.
3.1.2.1 INFLACIÓN
PERIODO INFLACIÓN
enero 2019 0,197 %
diciembre 2018 0,296 %
noviembre 2018 0,892 %
octubre 2018 1,392 %
septiembre 2018 1,194 %
agosto 2018 1,296 %
julio 2018 0,899 %
junio 2018 0,699 %
mayo 2018 0,598 %
abril 2018 0,598 %
Tabla 2 Inflación mes a mes Japón 2018-2019
Gráfico - inflación de Japón en 2018 IPC (anual)

Inflación media por 2018 de Japón: 0,98 %

Tomado de: https://es.inflation.eu/tasas-de-inflacion/japon/inflacion-historica/ipc-inflacion-japon-2018.aspx

Con base a la información anterior, se puede analizar que la inflación actual en

Japón es representativamente baja, siendo un indicador de poder adquisitivo viable de
los consumidores Japoneses. Analizando periodos anteriores es posible determinar que
en Japón se presenta una tendencia a la baja o estable, generando cierto grado de
confianza para el mercado. Respecto a la tasa de Cambio, 1 dólar estadounidense es
igual a 110.88 Yen a Marzo 31 de 2019.
9
 3.1.2.2 PIB
2018 2019 2020
Indicadores de crecimiento 2016 2017
(e) (e) (e)

PIB (miles de millones de USD) 4.950,07 4.873,20e 5.070,63 5.220,57 5.371,69

PIB (crecimiento anual en %, precio constante) 1,0 1,7e 1,1 0,9 0,3

PIB per cápita (USD) 38.989 38.449e 40.106 41.418 42.764

Tabla 3 PIB anual con proyección a 2020

Japón cerró 2018 con un crecimiento del 0.7% en su producto interno bruto (PIB),
siendo así el séptimo año consecutivo con un aumento positivo, pero opacado por el mal
comportamiento anotado en el tercer trimestre.
La última vez que Japón tuvo una variación negativa en su PIB fue en el 2011, año en
que el país sufrió un fuerte terremoto y tsunami, y previamente la crisis financiera global
impactó a este país con una disminución de su PIB del 5,4 % en 2009 y del 1,1 % en
2008.
Los datos difundidos por el Gobierno indican que en el último trimestre del 2018, el PIB
creció un 1,4 % respecto al mismo período de 2017, según datos preliminares, tras haber
perdido un 2,6 % entre julio y septiembre pasados, de acuerdo con cifras revisadas.
Esa caída del tercer trimestre estuvo motivada fundamentalmente por el impacto de la
temporada de tifones y las grandes inundaciones.
El aumento del PIB de Japón se debe principalmente al consumo privado, el cual es
responsable de prácticamente el 60% del PIB japonés, es decir, el consumo privado
representa más de la mitad de la economía de Japón.
3.1.2.3 BALANZA DE PAGOS
La balanza de pagos de Japón muestra una tendencia a ser un país exportador,
siendo esta actividad mayor que las importaciones; por lo tanto su balanza comercial es
superavitaria.
Las reservas internacionales japonesas, a 31 de diciembre de 2017, se situaban en 1.264
millones de dólares. Las reservas en moneda extranjera representan el 95,1% del total
de estos activos, mientras que los DEG (Derechos especiales de giro) suponen el 1,5%
y las reservas en oro el 2,5%.

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Por lo anterior, Japón es un país que cuenta con la solvencia y liquidez para pagar sus
importaciones.

BALANZA DE PAGOS (Datos en millardos de yenes)

2015 2016 2017 2018

CUENTA CORRIENTE 16.235,1 20.342,1 21.874,2 19.093,2

Balanza Comercial (Saldo) -886,2 5.525,1 4.930,8 1.187,7
Balanza de Servicios (Saldo) -1.930,7 -1.148 -706,1 -898,6
Balanza de Rentas Primarias (Saldo) 21.018,9 18.101,1 19.739,7 20.810,2
Balanza de Rentas Secundarias (Saldo) -1.966,9 -2.136,1 -2.090,2 -2.006,1
CUENTA DE CAPITAL -271,4 -743,3 -287,2 -200,0

CUENTA FINANCIERA 21.592 28.698,5 17.107,7 20.128,9

Inversiones directas 15.847,6 14.562,4 16.429,0 14.882,2
Inversiones de cartera 16.029,4 30.354,3 -6.071,2 9.606,7
Otras inversiones -13.053,9 -13.916,6 650,9 -7.107,3
Derivados financieros 2.143,9 -1.723,5 3.447,3 84,5
Reservas 625,1 -578 2.651,8 2.662,8
ERRORES Y OMISIONES 5.628,3 9.099,7 -4.479,3 1.235,6
. Tabla 4 Balanza de Pagos. Fuente: Ministerio de finanzas
3.1.2.4 EMPLEO
A Enero de 2019, Japón reportaba una tasa de desempleo del de 2.5% equivalente
a 1,66 millones de personas desempleadas, 70.000 personas más en comparación a
Diciembre del 2018, pues finalizando el año anterior la tasa de desempleo era de 2.4%.
De acuerdo a datos oficiales el número de puestos de trabajo disponibles en Enero por
cada 100 personas fue de 163.
Con base a lo anterior, y en comparación con la tasa de desempleo en Colombia, la cual
a Enero del 2019 el DANE reportó una tasa del 12.8%, se podría decir que el poder
adquisitivo de los nipones es prospero, sumado a ello que Japón es un país desarrollado
con una economía de tendencia estable.
3.2. ELEMENTO POLÍTICO
Japón es una monarquía constitucional con un parlamento bicameral, el (Kokkai o
Dieta). El poder ejecutivo lo ejerce un Gabinete, responsable ante el Kokkai y compuesto
por el primer ministro y ministros de estado, debiendo ser todos civiles. El primer ministro
debe ser un miembro del Kokkai y elegido por la misma. Tiene el poder de nombrar y

11
despedir a los ministros, de los que la mayor parte debe consistir en miembros del
parlamento. La constitución atribuye la soberanía, que anteriormente recaía en el
emperador, al pueblo japonés, quedando el emperador como símbolo del estado.
Dado que el emperador tiene un papel meramente simbólico, a veces se clasifica a Japón
como una democracia parlamentaria.
Las principales decisiones económicas son tomadas por las siguientes entidades
públicas japonesas:
 METI (Ministerio de Economía, Comercio e Industria), responsable de la definición
de lapolítica de cooperación económica con terceros países y de la política
energética e industrial.
 MOF (Ministerio de Finanzas)
 Cabinet Office (Ministerio de Estado de Política Económica y Fiscal)
 JETRO (Japan External Trade Organization)
 JBIC (Banco japonés de Cooperación Internacional)
 La normativa comercial relativa a sectores específicos es competencia del MAFF
(Ministerio de Agricultura, Bosques y Pesca) y del MHLW (Ministerio de Sanidad,
Trabajo y Bienestar).
3.3 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA EXPORTADORA

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3.4 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
El producto a exportar está dirigido a empresas dedicadas a la producción de
productos de pastelería y repostería que requieren del uso del cacao en polvo como
materia prima para los procesos de elaboración del producto final.
A continuación se detallan aspectos de Japón en función de nuestro producto a exportar.
3.5 CULTURA
Como lo indica Procolombia, la tendencia del consumo de productos derivados del
cacao en la cultura japonesa ha mostrado comportamiento ascendente. Los productos
de chocolate distribuidos dentro de este país cumplen con los más altos estándares de
calidad, exigiendo de esta forma que la materia prima para la elaboración de los mismos
cumpla con estos estándares. El producto es comercializado por distribuidores
mayoristas quienes luego lo distribuyen a cadenas de panadería o restaurantes.
El incremento del consumo de este producto se atribuye en parte a la apertura de la
sociedad japonesa hacia el resto del mundo, que ha ocasionado la adopción de la
celebración de festividades como día de san Valentín, que desata el consumo de este
producto.
3.6 RELIGIÓN
En Japón la religión que prima es el Sintoísmo, y de acuerdo a la investigación
realizada, se concluye que no hay prohibiciones, inhibiciones o prejuicios respecto al
consumo del producto a exportar o similares.
3.7 ASPECTOS GEOGRÁFICOS
Japón, ubicado en el Océano Pacífico, al noreste de Asia, está formado por cuatro
grandes islas Hokkaido, Honshu, Shikoku y Kyushu y por otras 3.000 mucho más
pequeñas. El área total de su superficie es de 377,835 km2.
3.7.1 RUTAS DE ACCESO PARA LA EXPORTACIÓN
El país cuenta con una infraestructura portuaria compuesta por más de 150
puertos y subpuertos distribuidos a lo largo de su territorio. Entre los complejos portuarios
más destacados se encuentran Kobe, Osaka, Tokio, Yokohama y Nagoya, considerados
como los principales puntos de acceso hacia el territorio Japonés.
Actualmente, existen 3 servicios directos de navieras desde Buenaventura hacia
Yokohama, principalmente, con tiempos de travesía entre 30 y 37 días. Mientras que los

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servicios ofrecidos por las cinco navieras que mantienen la oferta desde Buenaventura
se caracterizan por estar sujeto a transbordos en diferentes puertos de Panamá, México,
China, Corea del sur y Taiwán, con tiempos de transito estimados entre 25 y 40 días.
Japón cuenta con 128 puertos, incluyendo 23 puertos principales, ubicados a lo largo de
la costa japonesa. Los puertos son la base de 99% del comercio exterior japonés y 42%
de la distribución interna. Las 'Tres Grandes Bahías' manejan alrededor de 35% de todo
el cargamento marítimo en Japón.

Tomado de http://www.procolombia.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_japon_2014.pdf

4. PROCEDIMIENTO DE VISTOS BUENOS

Estos requisitos deben ser tramitados antes de presentar la Declaración de
Exportación (DEX). Para el producto a exportar los documentos de vistos buenos
requeridos son:
 Certificado de Inspección Sanitaria para Exportaciones de Alimentos y Materias
Primas. Expedido por el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y
Alimentos. De acuerdo al Decreto 3075 DEL 23 De Diciembre de 1997 Ministerio
de la Protección Social.
 Certificado Fitosanitario Expedido por el Instituto Colombiano Agropecuario. De
acuerdo a la Resolución 1317 del 31 de Mayo de 2007 Instituto Colombiano
Agropecuario.

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5. PROCEDIMIENTO ADUANERO ANTE LA DIAN
5.1. INCOTERMS: TERMINOS INTERNACINALES DE COMERCIO
Para realizar la exportación de nuestro producto, utilizaremos el incoterms del
grupo CFR, que implica que como vendedores nos responsabilizamos de hacer llegar la
mercancía hasta el punto previamente establecido de entrega con el cliente.
Utilizando esta modalidad como vendedores adquirimos las siguientes obligaciones:
 Entrega de la mercancía y  Despacho de aduanas en origen.
documentos requeridos.  Gastos de salida.
 Empaquetado y embalaje.  Flete marítimo internacional.
 Transporte interior en el país de
origen.
Los compradores en cambio adquieren las siguientes obligaciones bajo INCOTERMS
CFR
 Pago de la mercancía.  Transporte interior en el país de
 Seguro. destino.
 Gastos de llegada.  Pago de aranceles.
 Despacho de aduanas en destino.
5.2 CONDICIONES DE EMPAQUE
En cuanto a condiciones específicas para la exportación de este producto Japón exige
las siguientes condiciones de presentación del producto:
La etiqueta debe contener la siguiente información:
 Nombre del producto y tipo  Puerto de destino.
 Identificación del lote  La etiqueta debe estar en
 País de origen y zona productiva japonés, inglés y español.
 Contenido neto y contenido bruto
en unidades del Sistema
Internacional de Unidades
Además, con el fin de cumplir las leyes para la promoción de la efectiva utilización
de recursos, establece determinadas marcas de reciclado que deben incluirse en el
etiquetado con el fin de promover el reciclado, Para ver los marcados que deben
incluirse obligatoriamente dirigirse a los Anexos.

15
 5.3. SOLICITUD DE AUTORIZACIÓN DE EMBARQUE
La solicitud de autorización de embarque se tramita en el Aeropuerto donde se
solicita clave de acceso al sistema informático de la DIAN. Anexando los siguientes
documentos:
 Factura Comercial  Declaración de Exportación
 Lista de Empaque DEX (Forma 600)
 Registros Sanitarios o Vistos  Declaración simplificada de
Buenos exportación
 Documento de Transporte

La autoridad aduanera determina si requiere inspección física, documental o automática.

En caso de que se requiera física se realiza en las bodegas del puerto al finalizar esta
inspección la mercancía puede ser embarcada y despachada.

6. FORMA DE PAGO
Se utilizará para este proceso de exportación, la Carta de Crédito, en la cual, el
banco se compromete directamente o por intermedio de un banco corresponsal a pagar
a un beneficiario una suma determinada de dinero o a aceptar y pagar letras de cambio
contra la entrega de documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los términos y
condiciones del crédito. Una vez Japón confirme la compra de mercancía y la aceptación
de las condiciones de la negociación, se procede a la apertura de la carta de crédito en
el banco corresponsal. El banco comercial, por su parte, abre la carta de crédito a favor
del vendedor y la envía a su banco avisador, informándole al vendedor su confirmación.

7. REINTEGRO DE DIVISAS
Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los
intermediarios cambiarios, estos son los bancos comerciales y demás entidades
financieras. Por lo tanto se debe efectuar la venta de las divisas, obtenidas con la
exportación, a estos intermediarios; para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha
entidad el Formulario llamado “Declaración de Cambio N°2” el cual se puede observar en
el Anexo N°

15
 CONCLUSIONES

Si bien el proceso de exportación es un paso a paso que requiere dedicación por

parte de los empresarios, y generalmente se suele pensar que es algo difícil de realizar,
es un proceso que hace a las empresas más competitivas y contribuye al desarrollo del
capital humano. Lo más difícil de iniciar un proceso de exportación es eliminar el posible
miedo que los empresarios tienen frente a la posibilidad de éxito de su producto en el
país destino, sin embargo este miedo se puede mitigar con la correcta investigación de
mercados, uno de los pasos más importantes de este proceso, pues de éste se
desprende la viabilidad de la exportación del producto y la detección de las
oportunidades. La investigación de mercados realizada sobre Japón, permitió detectar
que su economía, a pesar de sus altibajos ocasionados principalmente por los constantes
desastres naturales, es estable y con una proyección positiva, convirtiéndose en una
oportunidad para la exportación del producto escogido, ya que sumado a ello se detecta
un gusto por parte de los Japoneses en el consumo de productos de repostería, los
cuales, muchos de ellos para su elaboración requieren la utilización de cacao.

Respecto a los 7 pasos del proceso de exportación, es importante la

implementación de cada uno de ellos, pues garantizan el éxito y la seguridad de la compra
y venta entre países, permitiendo la continuidad de los negocios internacionales, sin
embargo, es importante mencionar que antes del proceso de exportación, se debe
garantizar como organización la calidad en los productos o servicios, para que al
momento de exportar se logre fidelizar los clientes extranjeros.

16
 REFERENCIAS

Banco de la República – Balanza de pagos. Recuperado de

http://www.banrep.gov.co/es/balanza-pagos
Agencia EFE- Japón cerró 2018 con el séptimo año consecutivo de crecimiento económico
Recuperado de https://www.efe.com/efe/espana/economia/japon-cerro-2018-con-el-septimo-
ano-consecutivo-de-crecimiento-economico/10003-3897187
Expansión – EL PIB de Japón creció un 0.8% en 2018, una décima más de lo estimado.
Recuperado de
http://www.expansion.com/economia/2019/03/08/5c82485dca474180178b45a5.html
MQL5 – Calendario Económico e indicadores de Japón. Recuperado de
https://www.mql5.com/es/economic-calendar/japan
Expansión – Mejora el PIB Trimestral de Japón en el cuarto trimestre Recuperado de
https://datosmacro.expansion.com/pib/japon
Banco Mundial BIRF. AIF - Japón. Recuperado de https://datos.bancomundial.org/pais/japon
ICEX – Evolución reciente del comercio exterior de bienes y servicios - Japón. Recuperado de
https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-
mercados/paises/navegacion-principal/el-pais/informacion-economica-y-comercial/sector-
exterior/index.html?idPais=JP#2
Tematicas.org – Japón. Tasa de Desempleo Armonizada, Total ramas Actividad. Recuperado
de https://tematicas.org/boletin-mityc/u13-empleo/japon-tasa-desempleo-armonizada-total/
Kienyke – Aumentó el desempleo en Colombia. Recuperado de
https://www.kienyke.com/noticias/tasa-desempleo-colombia-2019
PROCOLOMBIA – Consumidor Japonés tiene más aceptación por productos alimenticios
extranjeros. Recuperado de http://www.procolombia.co/actualidad-
internacional/agroindustria/consumidor-japones-tiene-mas-aceptacion-por-productos-
alimenticios-extranjeros
Portafolio – Alianza de Bancolombia con un banco del Japón. Recuperado de
https://www.portafolio.co/economia/finanzas/alianza-bancolombia-banco-japon-145514
Becerra L., Rojas J. (2018) – Proyecto de Investigación de Mercado para la Exportación en
Empresa de Artesanías de Madera. Recuperado de
http://repository.udistrital.edu.co/bitstream/11349/13899/1/RojasMojicaJenniferXiomara2018.pdf
Grupo Bancolombia – Cartas de Crédito de Exportación Recuperado de
https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/negocios-pymes/productos-financieros/cartas-
de-credito-de-exportacion
PRESTAMOSTATMI – Carta de Crédito de Exportación Bancolombia (2018). Recuperado de
https://prestamostatmi.weebly.com/blog/carta-de-credito-de-exportacion-bancolombia
Universidad ICESI – Consultorio de Comercio Exterior- Formas de Pago. Recuperado de
http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2007/10/26/formas-de-pago/

17
 ANEXOS
1. PARTIDA ARANCELARIA DEL PRODUCTO A EXPORTAR

18
19
20
2. RUT – SECCIÓN EXPORTADOR

21
3. FORMATO REGISTRO FITOSANITARIO DE EXPORTACIÓN ICA

22
4. CERTIFICADO INVIMA

23
5. Factura Comercial

24
6. Lista de Empaque

25
7. Poder al Agente Aduanero

26
8. Carta de Responsabilidad

27
9. Inspección Antinarcótico

28
10. Bill of Lading – Documento de Transporte

29
11. Certificado de Origen
Appendix 2-A
1. Exporter’s Name, Address and Country: Certification No. Number of
page
/

2. Importer’s Name, Address and Country:

AGREEMENT BETWEEN JAPAN AND THE REPUBLIC OF
COLOMBIA FOR A STRATEGIC ECONOMIC PARTNERSHIP
3. Transport details (means and route)(as far as known)
CERTIFICATE OF ORIGIN

Issued
in
4. Item number (as necessary); Marks and numbers; Number and kind of packages; 5. Preference 6.Quantity 7. Invoice
Description of good(s); HS tariff classification number criterion or gross number(s)
weight and
date(s)

8. Remarks:

9.Declaration by the exporter: 10.Certification

I, the undersigned, declare that: It is hereby certified, on the basis of control carried out, that the
declaration by the exporter is correct.
- the above details and statement are true and accurate.
- the good(s) described above meet the condition(s) required for
the issuance of this certificate;
- the country of origin of the good(s) described above
is
Competent authority or Designee office:
Place and Date:

Signature:
Stamp
Name (printed):

Place and Date:

Company:

Signature:

30
12. Formulario 600 – Declaración de Exportación

31
13. Carta de Crédito

32
14. Formulario N° 2

33
 ANEXOS RELACIONADOS A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
15. Países a los que Japón Exporta

PRINCIPALES PAÍSES CLIENTES (Datos en millardos de yenes)

% del % del % del % del
2015 2016 2017 2018
total total total total
EEUU 15.225 20,13 14.143 20,19 15.111 19,30 15.465 18,98
China 13.223 17,49 12.362 17,65 14.891 19,02 15.901 19,51
Rep.
5.327 7,04 5.021 7,17 5.978 7,64 5.793 7,11
Corea
Taiwán 4.473 5,91 4.268 6,09 4.558 5,82 4.679 5,74
H. Kong 4.236 5,60 3.652 5,21 3.974 5,08 3.832 4,70
Tailandia 3.386 4,48 2.975 4,25 3.300 4,22 3.562 4,37
Singapur 2.403 3,18 2.155 3,08 2.540 3,24 2.584 3,17
Alemania 1.965 2,60 1.917 2,74 2.124 2,71 2.306 2,83
Australia 1.555 2,06 1.532 2,19 1.795 2,29 1.886 2,31
Reino
1.300 1,72 1.483 2,12 1.539 1,97 1.534 1,88
Unido
Otros 22.523 29,79 20.532 29,31 22.480 28,71 23.942 29,38
TOTAL 75.614 100 70.040 100 78.290 100 81.484 100
Fuente: Japan Customs

16. Países de los que Japón Importa

PRINCIPALES PAISES PROVEEDORES (Datos en millardos de yenes)

% del % del % del % del
2015 2016 2017 2018
total total total total
China 19.429 24,78 17.016 25,79 18.446 24,50 19.187 23,20
EE.UU. 8.060 10,28 7.309 11,08 8.075 10,72 9.011 10,90
Australia 4.210 5,37 3.308 5,01 4.370 5,80 5.048 6,10
Rep. Corea 3.244 4,14 2.719 4,12 3.154 4,19 3.548 4,29
Arabia
3.035 3,87 2.127 3,22 3.114 4,14 3.732 4,51
Saudita
Taiwán 2.817 3,59 2.495 3,78 2.846 3,78 2.995 3,62
Alemania 2.454 3,13 2.394 3,63 2.626 3,49 2.868 3,47
Tailandia 2.472 3,15 2.189 3,32 2.549 3,38 2.769 3,35
Emiratos
Árabes 2.846 3,63 1.880 2,85 2.326 3,09 3.077 3,72
Unidos
Malasia 2.390 3,05 1.980 3,00 2.223 2,95 2.090 2,53
Otros 27.449 35,32 22.552 34,19 25.575 33,96 28.366 34,30
TOTAL 78.406 100 65.969 100 75.304 100 28.691 100
Fuente: Japan Customs

34
17. Importaciones de Japón por Sectores

PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS (Sectores) (Datos en

millardos de yenes)
% del % del % del
2016 2017 2018
total total total
Maquinaria y equipos de
20.236 30,68 22.416 29,77 23.769 28,75
transporte
Combustibles minerales 12.045 18,26 15.853 21,05 19.275 23,31
Artículos diversos 9.000 13,64 9.628 12,79 10.001 12,10
Productos químicos 7.090 10,75 7.557 10,04 8.529 10,32
Productos
6.067 9,20 6.846 9,09 7.455 9,02
manufacturados
Productos alimenticios 5.608 8,50 6.155 8,17 6.322 7,65
Materias primas 3.802 5,76 4.469 5,93 4.838 5,85
Bebidas y tabaco 751 1,14 859 1,14 923 1,12
Aceites animales y
179 0,27 202 0,27 199 0,24
vegetales
Otros 1.192 1,81 1.319 1,75 1.374 1,66
TOTAL 65.969 100 75.304 100 82.685 100

18. Balanza de Pago de Japón en Yenes

BALANZA DE PAGOS (Datos en millardos de yenes)

2015 2016 2017 2018

CUENTA CORRIENTE 16.235,1 20.342,1 21.874,2 19.093,2

Balanza Comercial (Saldo) -886,2 5.525,1 4.930,8 1.187,7
Balanza de Servicios (Saldo) -1.930,7 -1.148 -706,1 -898,6
Balanza de Rentas Primarias (Saldo) 21.018,9 18.101,1 19.739,7 20.810,2
Balanza de Rentas Secundarias (Saldo) -1.966,9 -2.136,1 -2.090,2 -2.006,1
CUENTA DE CAPITAL -271,4 -743,3 -287,2 -200,0

CUENTA FINANCIERA 21.592 28.698,5 17.107,7 20.128,9

Inversiones directas 15.847,6 14.562,4 16.429,0 14.882,2
Inversiones de cartera 16.029,4 30.354,3 -6.071,2 9.606,7
Otras inversiones -13.053,9 -13.916,6 650,9 -7.107,3
Derivados financieros 2.143,9 -1.723,5 3.447,3 84,5
Reservas 625,1 -578 2.651,8 2.662,8
ERRORES Y OMISIONES 5.628,3 9.099,7 -4.479,3 1.235,6
Fuentes: Ministerio de Finanzas. (Periodo: año natural). Datos provisionales de 2018.

35
19. Mapa de Japón

36