Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Actos de comparación
La publicidad comparativa ha sido un recurso de marketing por muchos años, este comercial de
Dove se enfoca en resaltar la extrema suavidad que ofrece por tener un cuarto de crema
(argumento que utilizan aún hoy), a diferencia de los jabones comunes que no tratan tan bien la
piel.
Pareciera incluso que su objetivo inicial hubiera sido posicionar Dove como una categoría
diferente, no como un jabón, pues la comparación es Dove vs. jabón.
En muchos casos su producto o servicio es mejor que el de su competencia, pero los clientes no lo
saben. La desinformación puede estar jugando en su contra. Percepciones equivocadas,
experiencias anteriores, comentarios de terceros o ideas preconcebidas, pueden poner su marca
en una posición desfavorable y alejar clientes potenciales.
Cuando educa e informa a los clientes en sus beneficios versus la competencia (directa o
indirecta), está dándoles razones para ensayar, repetir o cambiarse de marca.
Estos ejemplos de publicidad comparativa muestran cómo lo han hecho diferentes compañías,
cómo han comunicado aquellas cosas que necesitan aclararle a sus clientes para lograr la
preferencia.
Ataca una percepción del mercado, que todas las cremas dentales contra el sarro son iguales. Este
comercial de 1987 se apoya en pruebas científicas para demostrar que su fórmula es más efectiva
que la de Crest.