Comercio y Negocios Internacionales (102023A_614)

Unidad 2: Fase 2 - Realización del estudio de mercado internacional.

Daniel Eduardo Cruz

Franci Maricela Avila Rodriguez
1053330174
Ana Mireya Lasso

Grupo: 102023_20

Tutor

Diego Fernando Pacheco

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Administración de Empresas

Bogotá 2019
Noviembre
Contenido
Introducción ........................................................................................................................................ 3
Objetivo general .................................................................................................................................. 4
Objetivos específicos ........................................................................................................................... 4
1. Actividades individuales .............................................................................................................. 5
Respuesta de cada uno de los estudiantes en el foro..................................................................... 5
DANIEL EDUARDO CRUZ ...................................................................................................................... 5
FRANCI M AVILA RODRIGUEZ .............................................................................................................. 5
ANA MIREYA LASSO............................................................................................................................. 7
2. Producto escogido por el grupo. ................................................................................................. 8
3. Estudio de mercado internacional. ............................................................................................. 8
Características del país .................................................................................................................... 9
Identificar las características del país a donde se va a exportar, como preferencias de los
consumidores y normatividad........................................................................................................... 12
Preferencias de los consumidores ................................................................................................ 12
Normatividad: ............................................................................................................................... 12
Dinámica del sector: .......................................................................................................................... 13
La demanda y consumo..................................................................................................................... 15
La situación competitiva de los productos ........................................................................................ 17
Aspectos políticos: ............................................................................................................................ 18
Aspectos legales ................................................................................................................................ 18
Aspectos económicos ........................................................................................................................ 18
Aspectos socioculturales ................................................................................................................... 19
4. Logística del producto ............................................................................................................... 19
Estructura y características de la comercialización y logística de acceso al mercado ...................... 19
Especificar la Distribución física internacional para nuestro producto desde la fábrica o lugar de
origen hasta el lugar de la exportación. ............................................................................................ 20
Bibliografia ........................................................................................................................................ 22
 Introducción

Este trabajo se realizó con el fin de interpretar las normas y legislación existentes en procesos
de exportación e importación atendiendo las particularidades de los productos y de las
empresas como escenario oportuno para el crecimiento social económico a nivel local,
regional e internacional.

Se definirá que es el mercado internacional, términos Icoterms, la estructura y características

de la comercialización y logística de acceso al mercado de flores frescas, utilizando la
herramienta de Legiscomex, Dian y Procolombia, con el fin de obtener toda la información
relevante acerca de dicho producto.
 Objetivo general

Reconocer la legislación y las normas existente en proceso de exportación e importación

atendiendo las particularidades de los productos y de las empresas.

Objetivos específicos

 Definir el mercado internacional

 Identificar la estructura y características del marketing, logística de acceso de

mercado de las flores.

 Reconocer la importancia del manejo de Legiscomex y Procolombia

 Detallar la logística del comercio exterior.

 Analizar los términos Icoterms

 1. Actividades individuales
Respuesta de cada uno de los estudiantes en el foro

DANIEL EDUARDO CRUZ

¿Qué es el mercadeo internacional?
El comercio es una actividad tan antigua como la misma humanidad, el comercio
internacional es una actividad económica que traspasa las líneas nacionales a las líneas
internacionales, asumiendo toda la logística que esta requiere.
El comercio internacional lleva consigo las ventajas y desventajas de toda operación, pero
influya en gran manera sobre la calidad y la competitividad de las empresas.
Busca constantemente el equilibrio entre el libre comercio y el intervencionismo, un
proceso complejo que de ejecutarse en un contexto protector a nivel regional y al mismo
tiempo de creciente interdependencia de las economías mundiales.
La regulación del comercio internacional se realiza a través de mecanismos comunes como
las barreras arancelarias, los fletes de importación y exportación, los acuerdos bilaterales o
multilaterales entre otros.
Los países que hacen parte de un acuerdo específico, puede disponer de productos a un
costo más bajo, igualmente e nivel de producción, a mayor volumen de producción se
disminuye los costes de mano de obra y transporte, precios que favorecen al destinatario
final.

¿Cuáles para usted son los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al
tratar de conquistar un nuevo mercado?
El exportador colombiano se enfrenta a grandes retos, empezando por los fletes de
exportación e importación, que depende los productos pueden tener o no tarifas
especialmente referenciadas.
El tema de la alineación del país a cuerdos laterales y multilaterales pueden abrir o cerrar
puertas al producto colombiano.
Colombia en tema de infraestructura está muy retrasada, esto impide una movilización de
mercancías, con un alto costo, tiempos largos y pocas garantías gubernamentales, que en
resumidas cuentas se resume en dinero, costos más elevados, producto más costoso, menos
competitividad
FRANCI M AVILA RODRIGUEZ
¿Qué es el mercadeo internacional?
El mercadeo internacional también llamado marketing internacional, es un cargo
organizacional y una serie de procesos para así crear, comunicar, y facilita valor a los clientes.
Y que también esta aplicado a diferentes culturas o a otras realidades no propias a nuestro
entorno, es decir es aquella ciencia que brinda una elaboración de estrategia para la gestión
comercial de las empresas. La cual busca estimular la demanda. El marketing introduce el
análisis del comportamiento de los consumidores y del mercadeo internacional. En el
mercadeo internacional se tiene el conocimiento sobre las diferentes características de este
dominio para así hacer los cambios y el mando del producto. Y cuando el producto sea
incluido para innovar nuevas estrategias de expresión.
El marketing en un entorno diferente al propio. Es especialista debe interactuar con culturas
y realidades que son ajenas a su entorno habitual y que le obligan a prestar especial atención
a ciertos factores que resultarán claves para la introducción de los productos en el mercado.
Una de las responsabilidades del marketing es fidelizar al consumidor, para lo cual el
producto en cuestión debe satisfacer sus necesidades. En el marketing internacional, es
importante que el experto tenga en claro cuáles son estas necesidades y cómo el producto que
se pretende comercializar puede satisfacerlas.
El mundo del mercadeo internacional es complicado, pero no imposible de entender; para
hacerlo deben tenerse en cuenta detalles importantes para no correr el riesgo de fracasar. Es
vital entonces que los empresarios, gerentes, estudiantes y líderes promuevan una educación
integral en sus ciudades, países y comunidades que logre que su gente tenga el “mundo en la
cabeza” y permanezca allí por siempre.
El marketing también se encarga de que el producto este en buen estado, y así mismo de que
llegue a las manos de los clientes, ya sea en el extranjero o en el mismo país.
¿cuáles para usted son los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al tratar
de conquistar un nuevo mercado?
En el momento en que las compañías toman la decisión de internacionalizarse y realizan un
análisis comparativo de las actividades que van a realizar en su base de operaciones vs. las
que deben realizar en un entorno diferente, encontrarán que los factores de éxito no siempre
son los mismos; las ventajas competitivas de los productos pueden variar en relación con la
competencia, las preferencias y gustos de las personas, noción de marca, nivel de consumo,
y muchas más variables que influyen significativamente en el desarrollo y puesta en marcha
de los planes de marketing internacional en países extranjeros
Los colombianos tenemos cualidades culturales en común lo que nos hace que nos
desenvolvamos en lo que llamamos ámbito social tanto en nuestro país como en el extranjero,
de la misma manera se nos facilita la negociación, y la aplicamos en parte de nuestra vida.
Existen dos tipos de negociación; la negociación distributiva que se encarga de dejar
ganancias generando un valor agregado. También tenemos la negociación cooperativa o
integrativa encargada de dejar un beneficio mutuo y centra en ganar dejando buenos
resultados.
En cuanto más se expanden las ventas y los acuerdos comerciales de Colombia con otros
países se fortalecen, nuevos retos empiezan a cobrar especial relevancia para que las
compañías puedan asegurar que el producto llegará en óptimas condiciones a su destino
final.
Aspectos como el empaque y el embalaje no deben ser minimizados, sino que deben ser los
más eficaces para proteger su producción. En este sentido, cumplir con todas las
regulaciones le evitará pérdidas y dificultades innecesarias.
Las Normas relacionadas con la seguridad, las dimensiones de las estibas, el transporte de
mercancías peligrosas y la legislación fitosanitaria, son algunas de las regulaciones a tener
en cuenta.
Además de proteger el producto, el sistema de estibas para el almacenamiento y transporte
de mercancía debe tener un valor agregado. Es así como las estibas deben cumplir con los
estándares establecidos por los mercados y compradores internacionales, esto ayuda a
garantizar que los productos aterricen en otros países sin dificultad.

ANA MIREYA LASSO

¿Qué es el mercado internacional?

Es el desempeño de las actividades comerciales para planificar, asignar precios, promover y
dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía a los consumidores o usuarios de
más de un país con el fin de obtener ganancias teniendo en cuenta el proceso de planeación
y conducción de actividades a través de fronteras nacionales y de generar intercambios que
satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones.
También se define como aquella actividad económica que se refiere al intercambio de
bienes y servicios entre todos los países del mundo y aplica la compra, venta o intercambio
entre distintos países o distintas zonas geográficas ha ido en aumento gracias a la
liberalización comercial y a la eliminación de barreras arancelarias y no arancelarias.
Las actividades del mercado internacional pueden incluir desde mercancías, servicios e
incluso bienes financieros, los cuales día a día son intercambiados entre distintas entidades
tanto públicas como privadas en un mercado que vale miles de millones de dólares.
¿Cuáles para usted son los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano?
Los retos a los que se enfrentan un exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo
mercado son varios uno de ellos es como es enviado el producto a exportar a otro país. De
este modo es importante que las empresas estén a la vanguardia, pase del uso de estibas de
madera a estibas plásticas e invierta en nuevas tecnologías que ayuden a mantener la
calidad de los productos debe ser una prioridad. Sin embargo, en cuanto más se expanden
las ventas y los acuerdos comerciales de Colombia con otros países se fortalecen, nuevos
factores empiezan a cobrar especial relevancia para que las compañías puedan asegurar que
el producto llegara en óptimas condiciones a su destino final.
La negociación distributiva es la que más se utiliza ya que nos guiamos por obtener buenos
resultados y obtener buenas ganancias en todo ya sea vendiendo, comprando o descuentos.
Debemos manejar nuestra empresa de manera que nos beneficie y por su puesto a las partes
interesadas y debemos adoptar el marketing a un proceso internacional.

2. Producto escogido por el grupo.

ROSAS FRESCAS

(Clasificación arancelaria 0603.11.00.00) Plantas vivas y productos de

la floricultura Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos,
secos, blanqueados, teñidos, impregnados o preparados de otra forma. –
Frescos.

3. Estudio de mercado internacional.

Características del País (Seleccionar en el que se quiere incursionar.

El país seleccionado para exportación de Flores será Estados Unidos
El tratado de libre comercio y Colombia ha permitido destacar las rosas frescas como un
producto de fácil demanda, principalmente en fechas especiales como el día de San
Valentín, día de la madre, navidad, pascua, entre otros.
Entre las flores más consumidas por los norteamericanos tenemos las rosas, Estados Unidos
está en un 76% como uno de los principales destinos de exportación de nuestras flores
colombianas. Tomado de (MinAgricultura, 2015).
El Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos trata de establecer un
comercio sin barreras ni aranceles entre las dos naciones mencionadas. El tratado está
altamente cuestionado y por decisión del congreso de Estados Unidos no está en vigor. El
tratado afecta directamente cuestiones políticas económicas, institucionales, laborales,
ambientales, de propiedad intelectual, entre otras El TLC está basado en esta creencia de la
liberalización comercial y de la integración económica, a todos los niveles, entre los
pueblos. Se considera que la evidencia económica sería irrebatible en cuanto a los
beneficios que se obtienen producto de la internacionalización. Todos los países que tienen
unas economías abiertas a la inversión extranjera y un mayor volumen de comercio
internacional per cápita (exportaciones per cápita + importaciones per cápita) lograrían
unos niveles de desarrollo humano, calidad de vida y crecimiento económico, superiores a
sus similares.
Características del país

Población 308.745.538 habitantes hab/𝑘𝑚2

Extensión 9.372.610 𝑘𝑚2
Moneda Dólar ($, USD)
Estado 50 estados
Idioma Inglés (oficial), 82.1%, Español 10.7%, otros 7.2%
Forma de gobierno República federal presidencial
Capital Washington D.C
Religión Católica y protestante
Presidente Donald Trump
Vicepresidente Mike Pence
La información anterior fue tomada de la fuente: (ECURED, s.f.)
Principales ciudades
Los Ángeles, Chicago, Nuevo York, Houston, Filadelfia, Dallas, Miami, Washington,
Atlanta y Detroit.

Principales sectores productivos

Agricultura
Soya, maíz, trigo, fibras de algodón, carne de pollo, carne de cerdo, carne de vacuno,
almendras y hojas de tabaco.
Industria
Líder en el mundo de alta tecnología innovadora, maquinaria eléctrica y electrónica,
productos químicos, maquinaria industrial, alimentos, bebidas, automóviles, petróleo,
madera y minería. Servicios Banca, Seguros, enseñanza, investigación, transporte,
comercio y turismo.
La información anterior fue tomada de la fuente: (ECURED, s.f.)
La economía de Estados Unidos se basa principalmente de los recursos minerales en oro,
petróleo, carbón y uranio, en cuanto a la industria agrícola en un país principalmente
productor de maíz, trigo, azúcar y tabaco, entre otras producciones. En el sector
manufacturero se encuentra la producción de automóviles, aviones, armamento y
electrónicos.
Principales productos de importación.
Vehículos y sus partes, productos agrícolas, suministros industriales, bienes de capital
(ordenadores, equipos de telecomunicaciones, maquinaria eléctrica), bienes de consumo
como ropa, medicinas, muebles y juguetes.
Principales socios Comerciales
México, Canadá, Japón, Unión Europea y China.
Principales Puertos y terminales:
Los Ángeles, Long Beach, Nueva York, Houston, Seattle, Charleston, Puerto
Oakland, Baltimore, Tacoma, Norfolk.
Exportaciones de Rosas en el año 2018 a Estados Unidos
En el año 2018 para la celebración de San Valentín la rosa tuvo una participación del 73%
en donde la preferencia de los consumidores fueron las rosas rojas seguidas de las rosas
blancas, rosas fucsias, rosas amarillas y rosas mixtas.
Identificar las características del país a donde se va a exportar, como preferencias de
los consumidores y normatividad.

Preferencias de los consumidores

 Alta calidad de las Rosas Frescas

 Empaque que preservan la calidad de las Flores para mejor presentación por largos

períodos, y que sean fáciles de abrir y de manipular.

 Aparición en Floristerías reconocidas.

 La opción preferida por las cadenas de supermercados es la entrega en las tiendas,

esto obedece principales a dos motivos:
 Frescura y tamaño del empaque.
 Para el consumo de Rosas los consumidores prefieren:
 37% Rojas
 20% Bicolores
 9% Blancas
 5% Otras
 7% Duraznos/ Coral
 7% Amarillas
 6% Rosadas

Normatividad:
En Colombia cualquier empresa o persona natural que pretenda realizar exportaciones, debe

tener un Registro único Tributario -RUT- que lo habilite ante la Dirección de Impuestos y

Aduanas Nacionales -DIAN-, Para continuar avanzando es indispensable que usted tenga

definido su producto a exportar; es necesario identificarlo dentro de la categorización

internacional de mercancías encontrándolo dentro de la clasificación arancelaria, solicitar la

certificación.
La norma Global Gap para flores y ornamentales cubre el material de reproducción vegetal,

gestión del suelo y de sustratos, uso de fertilizantes, productos fitosanitarios, cosecha, como

también los tratamientos post-cosecha y es importante contar con certificaciones de este tipo.

Cuando la ley ATPA se aprobó en 1.991 inmediatamente se convirtió en un gran aliado de

los productores de flores de Colombia, que venían trabajando por décadas, en aras de

conquistar el mercado de Estados Unidos. Esta ley favoreció de una manera notable al sector

y por ende a la economía de Colombia en general, al crear más de 120.000 empleos para el

año 2.002 e igualmente proporcionarle al sector un crecimiento anual constante, ubicándolo

como uno de los más representativos e importantes en el aparato económico colombiano.

Dinámica del sector:

En Estados Unidos se ha estimulado anteriormente el consumo de café, pero con los precios

tan elevados impuestos por juan Valdez, ha disminuido el consumo, la parte clave es entrar

con precios bajos y buena calidad en los hogares y familias tradicionales, jóvenes,

permitiendo un precio asequible al producto.

Cuadro 1: Cantidad de Fincas productores de flores que exportan Rosas, en 28

municipios de la sabana de Bogotá y Cundinamarca, según país. 2009
PAIS ROSAS
Estados Unidos 285
Rusia 95
España 58
Japón 28
Canadá 28
Alemania 20
Puerto Rico 13
Reino Unido 12
Australia 10
Brazil 10
Resto de países 61
Fuente: (DANE, 2011)

Gráfico 1:Cantidad de Fincas productoras de Flores para exportación por especie,

según países.

ROSAS
300

250 285

200

150

100
95
50
58 28 28 20 13 12 10 10 61
0
Estados Rusia España Japon Canada Alemania Puerto Reino Australia Brasil Resto de
Unidos Rico Unido paises

ROSAS

Fuente: Cuadro 1
De la información anterior, podemos destacar la cantidad de fincas productoras de flores
por especie para exportación, según el país de destino representado en el cuadro 1, donde es
importante destacar que países como Estados Unidos, Rusia, España y Japón son los países
donde predomina mayor porcentaje de exportación.

Cuadro 2: Cantidad de flores Exportadas

AÑO TONELADAS DE FLORES
EXPORTADAS
2018 243.657
2017 246.118
2016 225.000
Fuente: (CVN, 2019)
Gráfico 2:Toneladas de flores exportadas los últimos tres años

TONELADAS DE FLORES EXPORTADAS

250,000

245,000

240,000

235,000

230,000

225,000

220,000

215,000

210,000
2018 2017 2016

TONELADAS DE FLORES EXPORTADAS

Fuente: Cuadro 2

La demanda y consumo

La demanda seria en el sector está entre la clase media, casi todos los miembros de una

familia de ese estrato trabajan y tienen ingresos cada vez mayores.

Fechas En Las Que Mas Se Exportan Rosas

1. En San Valentín (febrero) es la temporada en la que más se exportan las rosas
promedio entre enero 25 al 9 febrero. Se estima siempre que en esta fecha se exporte
3.300 toneladas de flores o más.
2. Día de las madres, esta es también una muy buena temporada para el gremio. Se
inicia mitad de Abril.
3. Navidad, aunque no se exportan muchas rosas también es una buena fecha.

Gráfico 3: Movimiento Mensual de Exportaciones

Fuente:(Legis Comex)
 Gráfico 4: Principales Países Al Que Se Exportan Flores En Especial Rosas

Fuente:(Legis Comex)

La situación competitiva de los productos

La experiencia que ha tomado el sector floricultor en los 60 años que tiene en Colombia, se
debe al comercio internacional y no a la competencia interna, esto genera una desventaja
competitiva, La demanda de flores colombianas ha dependido exclusivamente de los
mercados consumidores extranjeros, que se rige a factores estacionales como fiestas o
celebraciones populares como San Valentín, sometiéndose a la demanda extranjera sin tener
en cuenta que el aumento de una demanda interna puede generar una ventaja competitiva,
por lo menos en los momentos que el mercado externo queda pausado
Al no tener claro un seguimiento de la rivalidad entre las industrias, porque no existe y no
saben en que se basa, se termina convirtiendo en numerosos obstáculos que tienen unos
grandes costos de adaptación, implementación y alcance muy elevados, para lo cual se crea
la contribución empresarial y poder subsanar la inexperiencia de sostener una eficiencia
continúa en la innovación, por lo que se dedicaron a grandes volúmenes de la oferta
enmarcada en los acuerdos bilaterales con los Estados Unidos sin mantener una gran
inversión que sostenga las ganancias globales del negocio.
 Aspectos políticos:

 El poder ejecutivo está completamente separado del poder legislativo.

 La legislatura es bicameral en los Estados Unidos.

 Estados Unidos es considerado modelo en América Latina en términos de

transparencia política y financiera.

Aspectos legales

 Contribución requerida sobre la exportación flores de conformidad con la ley ATPA

se aprobó en 1.991

Aspectos económicos

Según (CVN, 2019), el año 2016, represento la mayor productividad en los últimos 9 años,
exportando más de 225.000 toneladas de flores y obteniendo un margen de ganancias de
US$1.100 millones. Para el año 2017 fueron exportadas 246.118 flores y se obtuvo una
ganancia de US$1.400 millones. El 2018 fue un año distinto ya que represento una
disminución de 14,6%en relación con diciembre del año 2107. Con certeza el 33, 5% fue el
porcentaje de exportación en cuanto a la demanda de rosas frente a los países extranjeros.

 El país al que más se exporta es Estados Unidos la participación promedio es de un

75%
 Las exportaciones de las flores en Colombia esta situadas entre un nivel de
importancia entre los primeros 5.
 Las divisas son muy significativas en el 2017 promedio fueron de 1.390
 Genera empleos formales en especial a mujeres cabeza de hogar.
 Como valor agregado los exportadores colombianos lograron ser los principales
productores de bouquets.
  Fuente: (Ministerio De Agricultura Y Desarrollo Rural)
 Aumento en los ingresos, los consumidores compran más cantidad de un producto de

buena calidad y que cumpla con sus necesidades.

 Asuntos generales de impuestos

 Mejores oportunidades de empleo y mejorar las condiciones de trabajo,

Aspectos socioculturales

 Actitudes y opiniones del consumidor

 Factores étnicos y religiosos

 Tendencias sobre el estilo de vida

4. Logística del producto

Estructura y características de la comercialización y logística de acceso al mercado

Consecuentemente, se genera un efecto cascada donde la industria logística aportará a la

exportación de flores en Colombia con el objetivo de concentrarse geográficamente, esto
hace que el nivel de la competencia se incremente, agilizando los flujos de información con
la aceleración en la dinámica del sistema.
Para Colombia, el mercado de la floricultura se ha configurado mediante la actividad
empresarial con mayor nivel de desarrollo y profesionalismo, permitiéndole ser uno de los
mayores exportadores de flores en el mundo al tener cerca de “350 empresas nacionales
dedicadas a la producción y exportación de flores, con lo cual requiere cerca de 10.000
hectáreas” (Asocolflores, 2015), datos que representan solamente la Sabana de Bogotá, un
73,2% del total de producción, como se muestra en la siguiente ilustración.
Con la oportunidad de dar iniciativa siendo líderes en el mercado de exportaciones de
flores, no se dieron las condiciones de implementar una logística de transporte por falta de
dimensionar las necesidades del mercado con las prontas iniciativas de Asocolflores,
tomando modelos de 64 diferenciación que muchos de los proveedores ya se encontraban
utilizando en los sistemas de interacción en la prestación de sus servicios, lo que hacía falta
era generar un valor agregado que sacara de orbita lo creado al mantener una mayor
inversión.

Especificar la Distribución física internacional para nuestro producto desde la fábrica o

lugar de origen hasta el lugar de la exportación.

Dadas las necesidades de tener un mejor sistema para la distribución de flores es necesario
mejorar la recepción, el paso de inspección aduanera, el bodegaje en frio y la remisión al
destinatario final, en donde un “conglomerado de empresas productoras, exportadores en
conjunto con Asocolflores se crea una compañía ubicada en Miami destinada a fortalecer
las insuficiencias bajo el programa de Promoflor” (El Tiempo, 2015), orientado a la
utilización de recursos obligatorios que garanticen el libre desarrollo del sector floricultor
colombiano.
El principal canal de comunicación e infraestructura de transporte ha sido la vía aérea
permitiendo a las aerolíneas como Avianca y LAN generar un cambio significativo al
contar con aviones acondicionados al transporte de flores colombianas disminuyendo en
todo sentido el proceso de calidad y comercialización para abastecer el tratado de libre
comercio con los Estados Unidos con: Bodegas que presentan 19 puertas de recepción,
entre ellas, ocho directas al cuarto frío, así como recibo y almacenado en skids que consiste
en un constante flujo de aire frio, que evita 50 tiempos prolongados de carga paletizada,
para lo que a su vez, exige un tiempo de recepción de camiones en menos de 60 minutos. El
desarrollo de estos canales de comunicación hace parte de la gran inversión que se debe
realizar en infraestructura, estos costos son también determinados por la constante
fluctuación de la tasa de cambio que no permite en cierta medida la obtención de los
beneficios que se requieren para el sector floricultor. Como ejemplo se muestra el índice
global de competitividad donde Colombia ocupa el puesto 84 del Rankin mundial, algo
muy bajo para el desarrollo del sector floricultor.
 Conclusiones

Después de hacer el estudio de mercado logramos visualizar el panorama que enmarca un

nuevo tipo de cultura de negocios, así mismo se logra preparar a la empresa para que genere
estrategias acordes con las oportunidades que surgen en un país innovador.

Se logra concluir que es necesario implementar modelos comerciales que permitan capturar
una proporción más grande de ese valor agregado, que se traduzca en mejor rentabilidad de
la actividad. Se requiere de inversiones en innovación para desarrollar presentaciones más
atractivas y convenientes para el consumidor, que simultáneamente protejan la calidad del
producto.
 Bibliografia

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https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2562/Landing/Analisis_de_mercados_intern
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proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=3201156&ppg=
143
Beneficios del tratado de libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos para las
Rosas.
 El aporte de algunos puntos porcentuales al crecimiento económico: la cifra de este
aporte también permanece sin consenso.
 El crecimiento del volumen de comercio internacional del país, tanto en
exportaciones como en importaciones.
 La mejora de la percepción internacional que se tiene de Colombia en el exterior lo
cual debe "reducir en algo el riesgo país y el costo de endeudarse en el exterior".
 El acceso (en una proporción difícil de precisar) de las empresas colombianas a las
compras del sector público estadounidense
 Un acceso sin aranceles a los Estados Unidos para casi el 100 por ciento de la oferta
industrial colombiana exportable, lo cual debe no solo mantener el empleo actual en
el sector sino generar nuevas plazas.
 La generación de estabilidad jurídica para los inversionistas y el posicionamiento
como una plataforma de entrada a los Estados Unidos para los empresarios de
terceros países (lo cual se debe traducir en mayor inversión nacional y extranjera en
la nación, aunque en un monto difícil de cuantificar con exactitud).
 El fortalecimiento de los controles a la biopiratería, lo cual debe mejorar la
protección de la biodiversidad colombiana y demás conocimientos tradicionales.