Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

 ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?

Etapa de planeación.

 ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa, de no tener
en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Pueden reflejarse en pérdidas económicas o de un cliente potencial para la empresa; la única forma de
evitar esta influencia negativa es realizando un buen estudio de mercado al país que queremos exportar
teniendo en cuenta la etapa de planeación en busca de un mercado extranjero.

 Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de tarifas no
arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos,
impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden
considerarse dentro de este tipo de tarifas?

La práctica del ¨engavetamiento¨

Normas sanitarias, fitosanitarias, zoosanitarias.

Normas de origen

Licencias de exportación etc.

¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia proteccionista?

Un Freno a la Competitividad del Sector Manufacturero. Primer estudio en mostrar los efectos de la
protección comercial utilizando el arancel real. Los aranceles a la importación tienen un impacto negativo
en la competitividad.

Tiene como finalidad, a través de gravámenes elevados, estimular, defender y propiciar el

desarrollo de la industria nacional.
 ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

1. Tamaño de la caja (dimensiones) requerido para resguardar los artículos.

2. Peso de los artículos.

3. Embalaje y etiquetado para identificar el producto.

4. Transporte y distancia a la cual debe ser enviado.

5. Protección adicional, como lo es el plástico burbuja (film alveolar), con la finalidad de proporcionar
amortiguación.

6. Costos por almacenaje.

Los mencionados aspectos deben considerarse como costos de producción, por lo cual deben reflejarse en
para establecer un costo tarifario para el empaque.

 ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del país para
cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía tiene potencial para
exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

Esto se debe a que los países donde queremos incursionar ponen muchos estatutos, normas, barreras
que cuyas compañías por ser pequeñas no pueden cumplir, y si lo hacen deben contratar mano de obra
adicional, producir no solo el consumo nacional sino tener la infraestructura, maquinaria y material
prima para poder cubrir la demanda de otro mercado.

Al tener esto y hacer un estudio de mercado podemos resolver y corregir aquellas cosas que quizás no
nos preocupaban en un mercado local pero que es fundamental al ingresar en uno extranjero; más si
queremos que nuestro producto posea alta demanda y se venda a buen precio.
  ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias de un país? 
¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas barreras no
tarifarias?

Comtrade-ONU:

 Ofrece la mayor cobertura de países/periodos de las tres bases de datos (desde 1962 y casi todos los
países).

 No solo registra importaciones sino también exportaciones y reexportaciones.

 Pero la información no es tan detallada como en las otras dos bases de datos (nomenclaturas SA o
CUCI en Comtrade-ONU, a nivel de líneas arancelarias nacionales en TRAINS y BID)

 Comtrade-ONU es más adecuada para realizar análisis entre países puesto que la información de todos
los países comparte nomenclaturas internacionales uniformes.

TRAINS:

 Contiene información a nivel de aranceles nacionales lo que significa mayor detalle en comparación
con Comtrade-ONU.

 La cobertura de países/periodo (desde 1988, menos de 100 países) es inferior a la de Comtrade-ONU.

 Contiene solo flujos importados.

 TRAINS es más apta para análisis sectoriales o de países muy detallados con conexión a información
de acceso al mercado;

BID:

 Contiene información a nivel de aranceles nacionales lo que significa mayor detalle en comparación
con Comtrade-ONU.

 La cobertura de países/periodo (desde 1996, menos de 100 países) es inferior a la de Comtrade-ONU.

 Contiene solo flujos de importación.

 BID es más apta para análisis sectoriales o de países muy detallados con conexión a información de
acceso al mercado

- Las empresas que quieran expandir sus productos al extranjero deberán hacer un estudio de marcado,
identificar oportunidades y necesidades, identificar y resolver problemas en cuantos aranceles y
barreras no arancelarias antes de incursionar a otro país.
 ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras?

permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio;
contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas (dado que es posible disponer de materia prima y
maquinaria a menores costos); facilitan el incremento del flujo de inversión extranjera, al otorgar
certidumbre y estabilidad en el tiempo a los inversionistas; ayudan a competir en igualdad de condiciones
con otros países que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales similares así como a
obtener ventajas por sobre los países que no han negociado acuerdos comerciales preferenciales; y,
finalmente, fomentan la creación de empleos derivados de una mayor actividad exportadora. Asimismo, la
apertura comercial genera una mayor integración del país a la economía mundial, lo que hace posible
reducir la volatilidad de su crecimiento, el nivel de riesgo-país y el costo de financiamiento de la actividad
privada en general.

 ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las empresas de
este tipo de barreras?

Debería hacer acuerdos no solo con tarifas o de aranceles, si no con estrategias conjuntas para disminuir
esto con los demás países, sin dejar a un lado el ¨protocolo¨ por decirlo así, dar libre entrada a
productos pero pensando y teniendo en cuenta las empresas locales ya que estas no pueden ser
afectadas solo por el hecho de ser solo de consumo interno; a su vez permitirnos la entrada a otros
países de forma más sencilla para que dichas microempresas puedan pensar en otros mercados
fácilmente.