13 Fórmulas Probadas Para Generar MÁS Ingresos

+ 4 Fórmulas Para Hacer Rendir Tu Dinero

¿Tienes un consultorio y te resulta difícil incrementar tus ingresos? ¿Te sientes

estancado porque tus ingresos no te permiten hacer nuevas inversiones?

La mayoría de las personas pensamos que para poder hacer crecer nuestro negocio
se requiere de mucho esfuerzo, gasto y dedicarle el tiempo que a veces creemos
no tener para hacerlo. Pero en realidad no es así, podemos hacer muchas cosas
con los recursos que tengamos a la mano o simplemente invirtiendo una cantidad
básica o que esté dentro de nuestro alcance.

En realidad, no necesitamos invertir los millones en publicidad para poder llegar al

mercado que tanto queremos, tan sólo basta tener una buena estrategia, las ganas
y motivación de hacer crecer tu negocio.

La mayoría de las ocasiones nos conformamos con un número de pacientes o

clientes porque pensamos que ya no hay más que se interesen en lo que podemos
hacer por ellos para mejorar su salud, ya sea mediante tu consultorio, clínica u
hospital. Sin embargo, hay muchas más personas que estarían dispuestas a ser
atendidas por ti, por los servicios que prestas.

A todos ellos son a los que hay que saber cómo llegarles, pero primero debes crear
presencia de tu marca y darte a conocer, es por eso que te daremos a continuación
las 13 fórmulas que te ayudarán:

1.- Usa letreros y Señalética:

Ocúpate de tener una buena imagen y publicidad externa que sea clara y precisa.
Si tus pacientes pueden observar claramente dónde se encuentra tu clínica o
consultorio y qué puedes hacer por ellos, será más fácil que acudan a ti para que
los ayudes.

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2.- Genera Confianza:

Algo que es muy importante en la actualidad, y que la mayoría de las personas
buscamos, es sentir la confianza al momento de adquirir algún producto o servicio
y principalmente en el sector de la salud.

Debemos tomar en cuenta que los pacientes que por primera vez te visiten o vayan
a consulta contigo, casi siempre llegan porque algún conocido, pariente o colega te
recomendó o porque tienen información sobre ti, gracias a alguna publicidad que
vieron por algún medio o simplemente porque notaron tu consultorio y/o hospital
mientras caminaban hacia algún lugar.

Es muy importante tener prestigio o un grado de popularidad para que ésta le genere
confianza a tus futuros pacientes. Algunos consejos para generar confianza son:

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 Consejo 1: Crea un Blog y publica artículos de interés para tus pacientes

colegas.
 Consejo 2: Comparte consejos útiles de salud en tus Redes Sociales.
 Consejo 3: Comparte tu historia, tus conocimientos y experiencia en tu sitio
web.

3. Cuida los Detalles:

Los detalles y las buenas atenciones siempre hacen la diferencia y logran generar
emociones positivas. Así que cuida la imagen, con ello nos referimos a tu lugar de
trabajo, tus muebles, tu organización, limpieza, orden, servicio, equipos, etc.

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Ofréceles algo especial a tus pacientes, un pequeño dulce, algo que tomar, música
de fondo, olores agradables, en fin, las ideas son ilimitadas en este caso y se
aplicarán según lo que tú consideres mejor, pero no olvides tenerlos. Sorprende a
tus pacientes con algunos de ellos.

4.- Da Seguimiento:

No es recomendable que dejes en las manos de tus pacientes la decisión de si

regresan o no a tu consultorio, es por eso que es recomendable que lleves una
buena agenda donde estén todas tus citas y procura adelantarte a las necesidades
de ellos, recordándoles lo importante de tener una buena salud y estar en constante
revisión. Algunas sugerencias son:

 Consejo 1: Llámales para recordarles su próxima cita.

 Consejo 2: Si no tienen cita, llámales para recordarles la importancia de una
nueva revisión.

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 Consejo 3: Invítalos a suscribirse a tu Blog en caso de que tengas uno, así

como a tus redes sociales
 Consejo 4: Envíales por correo tus artículos publicados o información que
consideras importante según su caso o tratamiento.
 Consejo 5: Llámales, mándales un email o un WhatsApp con promociones
especiales

5. Educa a tus pacientes:

Mientras más informado esté tu paciente tendrá más confianza en ti y será más
probable que te recomiende. Compárteles información que les pueda ser útil y sobre
todo que puedan aplicar en su día a día. Algunos consejos son:

 Consejo 1: Puedes elaborar videos sobre salud y compartirlos en tus redes

sociales.
 Consejo 2: Elabora folletos informativos de temas genéricos o de tu
especialidad y ofrécelos a tus pacientes como un plus después de su cita.

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 Consejo 3: Déjate invitar o busca donde puedas dar pláticas en escuelas y

universidades.
 Consejo 4: Busca ofrecer estas platicas también en el sector empresarial, en
congresos, cursos donde demuestres lo que sabes y tus experiencias.
 Consejo 5: ¿Qué tal si esas conferencias y charlas las públicas en redes
sociales? Eso sería mucho mejor y podrías llegar a más personas, las cuales
podrían ser tus pacientes en un futuro.

6.- Apuesta por las Relaciones Públicas

No existe mejor herramienta para vender que cultivar relaciones con otras personas,
así pues, busca el contacto con las personas. Algunas sugerencias:

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 Consejo 1: Aprende a usar las Redes Sociales, son la mejor herramienta para
hacer relaciones públicas, intégrate a Asociaciones, Clubes o Cámaras
empresariales de tu sector o especialidad.
 Consejo 2: Nunca olvides llevar tus Tarjetas de Presentación, repártelas donde
quiera que vayas.
 Consejo 3: Busca cerrar convenios en las empresas de personas cercanas a
ti.

7.- Genera más fuentes de Ingresos:

¿A qué nos referimos con esto? Muy sencillo busca ofrecerles un plus a tus
pacientes y haz que sientan que tú les ofreces más de lo que invierten.

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Te lo explicamos un poco mejor, si eres veterinario, quizá puedas vender en tu

misma consulta artículos para la salud y cuidados de las mascotas quizá algún
collar, placa, champú para bañarlos en casa etc.

Si eres dentista, puedes venderles estuches para que los niños coloquen sus
dientes al ratón o pastas, cepillos dentales, etc. O sea, dales todo el kit completo
con consulta y tratamiento al mismo tiempo y esto generará más ingresos a tu
consultorio.

8.- Haz Alianzas Estratégicas:

Una de las mejores recomendaciones es que no trabajes solo, busca un equipo en

el que puedas apoyarte, que se complementen sin ser competencia. Encuentra a
personas con la misma visión de trabajo que tú, de la misma calidad que tú y que te
ayuden a crecer.

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Busca colaborar con otros médicos, ya sea generales o de otras especialidades,

que se puedan complementar contigo para así beneficiar a los pacientes de ambos,
lo cual ayudará a que todo mundo gane.

9.- Elabora un Plan de Referidos:

Que mejor publicidad que la de boca en boca y sería estupendo que tus pacientes
que están satisfechos con tu trabajo te recomienden con sus amigos, familiares,
conocidos o colegas. Entonces ayúdalos a que te ayuden. Elabora un plan para que
fácilmente te puedan recomendar.

 Consejo 1: Entrega siempre a tus pacientes tarjetas de presentación después

de una visita. Y esto ayudará a que se la pueda dar a alguien más cuando
busquen alguna recomendación.

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 Consejo 2: Pídeles a tus pacientes su testimonio o que digan cómo ha sido la

experiencia de atenderse contigo y esto ayudará para que puedas colocarlo
en tu sitio web, blog y redes sociales.
 Consejo 3: Pide a tus pacientes te permitan colocar información de tu consulta
o clínica en sus empresas y/o negocios.

10.- Ofrece un plan de cuidado de la salud

Existen miles de personas que trabajan de forma independiente, ofrecerles planes

de cuidado de la salud puede ser una buena estrategia para cualquier médico que
quiera incrementar sus ingresos.

Piensa como lo hacen las aseguradoras, ofrece un paquete por atención médica
que cubra ciertos tratamientos y por períodos de 6 a 12 meses, por un pago único.
De esta manera tendrás pacientes que te paguen por adelantado, ya sea que
requieran el tratamiento o no

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11.- Redes de Mercadeo

Puedes buscar, en base a las necesidades y giro de tu clínica y/o hospital, algunos
distribuidores con los cuales puedas asociarte y obtener comisiones o ganancias
extras por ofrecerles a tus pacientes sus productos o servicios.

La mayoría de las empresas multinivel comparten regalías con las personas, socios,
distribuidores o como lo quiera llamar, que les consiguen clientes para que compren
sus productos o servicios, sin necesidad de que los clientes compren directamente
con los fabricantes si no compran aquellas empresas, negocios, consultorios que
distribuyen dicho producto.

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Si tienes claro qué productos o servicios pueden ser de beneficio para tus pacientes,
ejerciendo tu profesión o prestando tus servicios, lograrás incrementar tus ingresos
cada mes sin hacer una inversión mayor ni esforzarte de más.

12.- Conoce más de herramientas financieras y administrativas.

Como dueño de tu negocio, clínica o consultorio, sabes bastante de tu profesión y
de la operación del mismo, pero desconoces, cómo obtener una visión económica
y administrativa del mismo, por eso es necesario apoyarte de expertos y capacitarte
en estos temas.

Las personas que tienen un negocio muchas veces no pueden alcanzar un mayor
éxito por no querer invertir en capacitación y asesoría de expertos en finanzas,
cuestiones fiscales, administración etc.

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13.- Escucha a Tu cliente

Es esencial escuchar a los clientes para poder optimizar la atención, buscar lo que
falta, establecer aquello que no es necesario, etc.

Es importante estar atento a la opinión de los pacientes sobre tu negocio en Internet,

en las redes sociales, pero también es vital establecer un canal de comunicación
directa, como puede ser un Centro de Atención al Cliente en la medida que puedas
conoce a tu cliente de manera personal y ofrécele tu amistad, aparte de tener un
cliente satisfecho propiciarás relaciones sociales agradables para ti y tu cliente.

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+ 4 Fórmulas Para Hacer Rendir Tu Dinero

Por último, nos gustaría darte 4 fórmulas muy sencillas de aplicar en tu día a día
para que de ese dinero que ya tienes y sobre todo esas nuevas ganancias que
generes te rindan cada vez más y el dinero te alcance para invertir más en tu
negocio y en tu estilo de vida.

+ 4 FÓRMULAS QUE TE SERVIRÁN PARA

AHORRAR MÁS DINERO

1. Separa al menos el 10% de tus ingresos de cada mes:

Esto te servirá para crear un fondo de dinero, con el cual puedes reinventar en tu
negocio, poner una nueva clínica o tan sólo cubrir aquellos imprevistos que puedan
surgir en tu negocio.

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2. Mantén tus gastos personales separados

de los de tu negocio:

Aprende a separar las ganancias de tus ingresos personales lo cual podrías hacerlo
por medio de un sueldo fijo mensual como cualquier otro empleado y así tener más
control de tu dinero personal y del dinero de tu negocio.

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3. Establece límites a tus gastos:

Para estos casos te recomendamos establecer un límite a esos gastos hormigas.

Reserva una pequeña cantidad para tus actividades de ocio.

4. Ahorra la Mitad del Dinero Extra:

Es importante que guardes ese dinero extra, al menos el 50%, para que vaya
sumando a ese 10% que ya estás ahorrando mes tras mes.

Tal vez te preguntes por qué sugerimos esto y es muy sencillo, ese dinero extra es
una sorpresa agradable, es dinero que no esperabas. Por tanto, no contabas con él
y guardarlo te será útil para eliminar esas deudas pendientes o invertirlo en distintas
opciones que te permitan generar más dinero.

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Te aconsejo que ahorres ese dinero extra y trates de invertirlo, agregándolo al 10%
que ahorras cada mes. Como este dinero extra es una sorpresa agradable, no lo
perderás cuando llegue el momento de pagar alguna deuda o de invertir en más
formas para generar más ventas.

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