ANEXOS

Antiguo Logo Corporativo

Nuevo Logo Corporativo

MARKETING MIX
Precio
• Implementación de becas a los primeros puestos
• Desarrollo de plan nuevo calendario de pagos (5 cuotas)
Plaza
• Trabajar con BD de colegios del target.
• Realizar trabajo de Telemarketing para mantener la BD actualizada.
• Trabajar la BD directores de colegios.
• Preparar personal para charlas a alumnos.
• Establecer contactos con posibles alianzas para cursos de especialización.
• Implementación de nuevas estrategias en la comunicación virtual (web-correo
electrónico).
• Recopilar información actualizada de los alumnos que permita una comunicación
continúa con ellos por medio del correo electrónico.
• Trabajo de material informativo en las instalaciones de la universidad (afiches,
volantes, folletos).

Promoción Medios directos

• Elaboración de video institucional.
• Regalar a las visitas de las charlas material promocional (lapiceros, polos).
• Entregar material promocional a charlas en colegios.
• Preparar material de difusión de la nueva cultura organizacional (calendarios, brochure)
para la plana docente y administrativa.
• Elaborar material para el área de admisión: folleto de la Universidad y por facultad
incluir cursos de especialización.

EVALUACIÓN DE MEDIOS
Revistas:
Somos es la revista más leída con el 26%, seguida de Caretas con un 9%.
El 44% señala prestar poca atención a la publicidad en revistas.
Diarios:
El 53% lee el Comercio, el 11% La República y el 10% Correo. as principales secciones
son la de espectáculos y la de deportes.
La mayoría lee el periódico el domingo 40% y el sábado 23%.
El 53% afirma prestarle poca atención a la publicidad en diarios y el 40% mucha atención.
Radios:
El 26% escucha Studio 92 y el 20% Planeta. Las horas en las que suelen escuchar radio
son 6 a 9 p.m.
El 50% afirma prestarle poca atención a la publicidad en radio y un 39% dice prestarle
mucha atención.

ANTECEDENTES
El presente informe contiene los resultados del estudio realizado con el objetivo de medir
las expectativas educativas y el nivel de conocimiento de la UTP por parte de los alumnos
de 5º de secundaria que forman parte del target.
Se han evaluado los siguientes puntos:
- Percepción general de las universidades: Universidades top of mind, época del año de
postulación, universidad a la que van a postular, posicionamiento de las universidades,
personas que influyen en la toma de decisión, lo más importante que debe ofrecer una
universidad.
- Posicionamiento y nivel de conocimiento de la UTP: percepción y nivel de
conocimiento actual.
- Medios de comunicación a los que se encuentran expuestos y credibilidad de estos.

METODOLOGÍA
 TÉCNICA : Entrevistas
 UNIVERSO : Estudiantes de 5º de secundaria colegios NSE
B y C.
 MÉTODO DE MUESTREO : Estadístico
 TAMAÑO MUESTRAL : 320 entrevistas efectivas
 RECOLECCIÓN DE DATOS : MKT Consulting diseñó un cuestionario, que fue
aplicado a una prueba piloto de 15 casos. Eso permitió ajustar el contenido del mismo.
Luego, el cuestionario fue aplicado, por entrevistadores calificados y previamente
entrenados.
 TRABAJO DE CAMPO : Entre el 11 y el 21 de noviembre
 ELABORACIÓN DE INFORMACIÓN : El ingreso y procesamiento de la
información se dio en forma automatizada, con el fin de detectar inconsistencias,
corregirlas y tabular los datos, por medio de métodos estadísticos multivariados.

EVALUACIÓN PERCEPCIÓN DE UNIVERSIDADES

La Universidad que cuenta con una mayor recordación espontánea es la Universidad San
Marcos con 26%, seguida por la UNI 14% y la Católica 14% que se encuentran en el
mismo nivel de recordación.
Los alumnos ya tienen decidido el tipo de centro educativo superior en donde desean
estudiar a inicios de año (enero y marzo) y a mediados de año (julio y agosto). Esto puede
coincidir por tratarse de meses fuertes para las campañas publicitarias de captación de las
universidades.
El 85% de los alumnos aspira estudiar en una universidad. Perciben que las universidades
son mejores por ofrecer mayores oportunidades de empleo, dar título y tener una mejor
plana docente en comparación a institutos o escuelas. Los alumnos que se inclinan por un
instituto lo hacen por considerarlos más económicos y por permitirles estudiar en menos
tiempo.
El 91% de los encuestados piensa estudiar en el Perú.
Las carreras preferidas por el target son (en orden de preferencia): Ingeniería de sistemas,
administración, medicina y derecho.
Las universidades donde desean estudiar son San Marcos 30%, Católica 16% y UNI 12%.
Los principales influenciadores en la toma de decisión del centro educativo son los padres
(papá 23% y mamá 11%). Sin embargo el 39% afirma que es una decisión personal.
Las principales razones que consideran para elegir dónde estudiar son 1º la buena plana
docente(21%), 2º nivel de exigencia académica (17%), 3º reconocimiento en el mercado
laboral(11%), empatado con buena en las carreras que quieren estudiar (11%).
El 80% dicen saber cuáles son las diferencias entre una universidad privada y una estatal.
El 44% considera como principal diferencia el que las universidades estatales son más
económicas que las privadas.

En cuanto a la evaluación de las universidades por sus cualidades tenemos que:

- Mayor calidad de enseñanza: S.M. 52%, UNI 38%, UTP 2%.
- Mejor plana docente: S.M 48%, UNI 34%, UTP 6%
- Mejor infraestructura: S.M. 40%, UNI 27% y UTP 10%
- Mayor prestigio de la universidad: S.M. 57%, UNI 32%, UTP 4%
- Alto nivel de exigencia y académico: UNI 49%, S.M. 33% y UTP 6%.
- Reconocida en el mercado laboral: S.M. 44%, UNI 23 %, UTP 7%
- Título universitario con reconocimiento laboral: S.M. 35%, UNI 31%, UTP 11%
- Alianzas con instituciones de prestigio: UNI 25%, UTP 22%, S.M. 19%

El 56% de los alumnos afirma conocer o haber escuchado hablar de la UTP.

La UTP es calificada por este grupo como una universidad nueva y enfocada a la
tecnología.
El 20% sabe que ofrecen la carrera de Ingeniería de sistemas, otro 20% no sabe que
carreras ofrece.
El 39% no sabe precisar las ventajas de la universidad, seguido por un 16% que considera
que su mayor ventaja es la infraestructura.
De la misma manera el 53 % no sabe precisar las desventajas de la universidad.
El nivel de cuotas no es precisado en un 33%, otro 34% lo considera ni alto ni bajo. Sin
embargo, cuando se les pregunta que den un monto aproximado de la pensión la mayoría
responde que es mayor a 500 soles.
A los entrevistados se les dio la ubicación de la universidad, el 37% consideró esta
ubicación como buena y otro 37% la calificó de regular.
Programa
de
Potencial
Académico