FACULTAD DE CIENCIAS

ECONÓMICAS

TRABAJO PRACTICO FINAL

Carrera: Administración - 303

Materia: Evaluación y administración de proyectos

Profesor: Tapia, Gustavo

Alumna: Hoffer, Tomas Martín

Matrícula: 32284

Fecha de Entrega: 31 de Octubre de 2019.

Empresa elegida: Warnes Repuestos NOA S.A

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CONSIGNAS:

1. Elija una actividad y empresa justificando la elección. Enuncie la

Visión, Misión y Valores.

La visión es aquella idea o conjunto de ideas que se tienen respecto de la organización

a futuro, es el “cómo me veo”, qué posición ocupar en base a la misión. Debe contener
un concepto enfocado para saber a dónde se quiere llegar, una sensación de propósito
noble y una probabilidad verosímil de éxito. Es la proyección a futuro de la misión, es el
deseo más importante a largo plazo que expone de manera evidente y ante todos los
grupos de interés, el desafío empresarial que motiva e impulsa la capacidad creativa en
todas las actividades que se desarrollan en el interior y exterior de la empresa. La visión
define objetivos a mediano y largo plazo y se relaciona con la percepción que la
organización quiere que el mercado tenga de ella. Cómo se visualiza la empresa en una
situación futura y deseable, aspirando a lograrlo en una cantidad de años vista,
considerando los cambios permanentes que ocurren en nuestro mundo globalizado.

La misión es la síntesis esencial de la razón de ser de una empresa, es la finalidad o

concepción implícita del porqué de la empresa, es la orientación principal de la
organización, la misma debe ser definitoria, identificadora, concisa, accionable y
memorable. Trata de la naturaleza del negocio, del mercado en que opera la
organización, de los clientes a los que apunta y de las necesidades que pretende
satisfacer, además de la clase de producto que ofrece, además, es la meta general de la
organización, el propósito básico al que se dirigen sus actividades y los valores que guían
las actividades de los empleados.

Los valores son los pilares más importantes de cualquier organización, son la fuerza
impulsora y el modo en que hace negocios la empresa. Los valores nucleares deben ser
la guía de las personas que componen la organización y no valores positivos solamente
enunciados para la gente externa. Los valores son relativos, irracionales, inspiradores de
juicios sobre la realidad y están jerarquizados en una escala. Su principal fin es evitar
que los individuos y las sociedades se vuelvan mediocres, conformistas, facilistas, sin
visión a futuro y sin grandeza de ánimo.

Para este trabajo elegi a la empresa WARNES REPUESTOS NOA S.A que es una
empresa familiar dedicada al comercio de losrepuestos, accesorios y cristales del
automotor. Iniciada en Salta hace más de 30 años, la empresa ha mantenido un
constante crecimiento y hoy cuenta con nueve puntos de venta, seis en la provincia de
Salta, cuatro de ellos en la Ciudad de Salta (Capital), uno en la Ciudad de General
Güemes y uno en San José de Metán; y tres en la provincia de Jujuy, dos en la Ciudad
de San Salvador de Jujuy y otro en Ciudad Perico.

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VISION: Ser la empresa referente y mantener la posición de liderazgo en el NOA,
manteniendo volúmenes según el publico de la región que le proporcionen una
rentabilidad adecuada para la continuidad de la misma. Ser una empresa de referencia
en el sector automotriz, que busca un crecimimiento constante y la mejora continua,
excediendo las expectativas de clientes, empleados y proveedores.

MISION: Satisfacer las necesidades del mercado y clientes de repuestos, accesorios y

cristales de automóviles, a través de comercialización de productos de primera y
segunda calidad.

VALORES:

 Responsabilidad
 Honestidad
 Respeto
 Compromiso
 Trabajo en Equipo
 Vocación de Servicio

2. Formule la estrategia del negocio. También las estrategias

comerciales, productivas y financieras.

La estrategia del negocio es el resultado del proceso a decidir sobre los objetivos de la
organización, sobre los cambios en estos, sobre los recursos usados para alcanzarlos y
sobre las políticas que han de regular la adquisición, el uso y la disposición de esos
recursos. Se establecen a nivel estratégico, muestran la dirección o camino que debe
seguirse, sin indicar detalladamente como emplear los recursos.
Es la estrategia es la respuesta de la organización a su entorno en el transcurso del
tiempo. La misma tiene una naturaleza compleja ya que se toma en situaciones de
incertidumbre, afecta a las decisiones operativas, requiere un planteamiento integrado
y que implique cambios considerables.

La estrategia dentro de la organización se puede dividir en distintos niveles jerárquicos,

asignándose diferentes competencias en cada caso. Estos niveles son:

 Estrategia corporativa de la empresa: se trata de considerar a la empresa en

relación con su entorno, planteándose en que actividades desea participar y cuál
es la combinación más conveniente.
 Estrategia de negocio: se refiere al plan de actuación directiva para un único
negocio para el sector seleccionado en relación con las unidades estratégicas de
negocio.

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  Estrategia funcional: como utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de
cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica con el fin de maximizar
su contribución al objetivo general. De aquí resultan áreas, como las de
producción, comercialización y finanzas, determinándose una estrategia de
producción (productiva), otra de marketing (comercial) y otra financiera.

La estrategia comercial es el término comúnmente utilizado para la comercialización de

un producto. El éxito de un nuevo producto no sólo depende de la idea detrás del
producto, sino también de la comercialización del nuevo producto antes, durante y
después del lanzamiento del producto. Esta estrategia permite llevar los productos al
mercado y sobrevivir en el tiempo.
El término estrategia productiva se define como una estrategia funcional, que debe
derivarse de la estrategia empresarial y/o de negocio, siendo coherente con ella, así
como con las restantes estrategias funcionales y dar como resultado, un patrón
consistente en la toma de decisiones. La estrategia de producción o funcional hace
referencia a la forma en la que la dirección de operaciones contribuye al logro de los
objetivos de la organización, asignando los recursos a los diferentes productos y/o
servicios y funciones empresariales.
La estrategia financiera es el respaldo necesario para los principios rectores de todas las
decisiones que tome la compañía en relación con las finanzas. Las estrategias financieras
empresariales deberán estar en correspondencia/alineada con la estrategia maestra
que se haya decidido a partir del proceso de planeación estratégica de la organización.

La estrategia de negocio de WARNES REPUESTOS NOA S.A es realizar una gestion

eficiente, esto exige a la empresa a controlar y administrar todas las areas de la emrpesa.
Se debe medir, corregir y mejorar las practicas para asi poder generar una mejora
continua que nos diriga a complir los objetivos de la organización. Se debe controlar las
areas principales como son las de ventas, compras, pedidos, cobranzas, pagos y RRHH.
En cuanto a compras, se realizan controles constantes de stock para poder realizar los
pedidos y se compra en base a los vehiculos utilizados en el NOA. Para el area de ventas
se controla su crecimiento en base a indices de gestion y la calidad de atención al cliente
(muy importante).
Las pedidos de los clientes habituales se realizan bajo cuentas corrientes y son atendidos
por un gerente que se ocupa de que los pedidos sean entregados en tiempo y forma y
que el cobro sea de la misma manera.
En cuanto al area de cobranza, se acuerdan la forma con cada proveedor y el presidente
es el quien da la orden de pago y se realizan bajo su autorización, llevando las cuentas
claras con cada uno de los proveedores, generando asi una relación de largo plazo.
El área de RRHH se encarga de verificar de que los empleados cumplan con sus
respectivas funciones, objetivos, metas, asistencia y calidad de atención
correspondiente, como asi también que se cumpla por parte de la emrpesa el pago de

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sueldos en tiempo y forma con los bonus por buen rendimiento incluidos (cuando sea
considerado).

La idea principal de la estrategia comercial de la empresa es poder brindar calidad en la

atención al cliente, servicios, para asi poder potenciar sus ventas con productos de
primera y de segunda calidad, para darle la mayor cantidad de opciones a sus clientes.
La empresa se enfoca en una buena atención al cliente como estrategia clave,
generando siempre una solución a su clientela. También se debe tener en stock los
productos pretendidos por los clientes, en la région del NOA de nuestro país, por lo
general se ven vehículos más antiguos que los que vemos habitualmente en CABA,
entonces se realizan las compras en base a lo requerido en la région.

En cuanto a la estrategia financiera de Warnes Repuestos NOA S.A, se cuenta con

cuentas bancarias en donde se tienen posibilidad de financiarse con prestamos o la
utilización de descubiertos con limites, que luego son cubiertos con los ingresos lo más
rápido posible ya que tienen una tasa mucho más alta que los prestamos.

3. Elabore el FODA cuantificado.

El FODA es una herramienta de diagnóstico empresarial que, en función de cómo se

operacionalice, podría convertirse en una herramienta estratégica. FODA es la sigla usada para
referirse a una herramienta analítica que permite trabajar con toda la información que se posee
sobre el negocio, útil para examinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la
corporación y en diferentes unidades de análisis, tales como producto, mercado, producto-
mercado, línea de productos, corporación, empresa, división y unidad estratégica de negocios.
Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del análisis FODA podrán ser de gran
utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que se diseñen y que
califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.

Las oportunidades y amenazas son para el análisis externo, son acontecimientos o tendencias
externas previsibles que aumentan las posibilidades de mejor desempeño. La oportunidad
puede inspirar nuevas formas de ventajas competitivas. Las amenazas pueden trabar la
implementación de estrategias, aumentar los riesgos y los recursos necesarios o mermarles
sustento a ventajas actuales. Afectan negativamente el desempeño de la empresa;
contrariamente, las oportunidades se presentan en aquellas áreas que podrían generar altos
desempeños.

Las fortalezas y debilidades se utilizan para el análisis interno de la organización, derivan de

aptitudes y recursos superiores, conjugándolos, la empresa logra capacidad de hacer más y
mejor que sus competidores. Estas aptitudes distintivas pueden aprovechar oportunidades y

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eludir amenazas. Las debilidades son deficiencias o constricciones que inhiben la capacidad de
la firma para emular o superar competidores.
Dado un posible escenario en el que se combinen las fortalezas-debilidades con las
oportunidades-amenazas, podrán estimarse también potenciales cursos de acción, que en
algunos casos conformaran una estrategia particular.
 Estrategias FO (fortalezas-oportunidades).
 Estrategias DO (debilidades-oportunidades).
 Estrategia FA (fortalezas-amenazas).
 Estrategia DA (debilidades-amenazas).
.
En un proyecto de inversión, la realización del FODA es fundamental porque permite analizar y
comparar las fortalezas con las oportunidades y con las amenazas y las debilidades con las
oportunidades y las amenazas y poder cuantificarlas, además permite conocer los riesgos del
negocio.

FORTALEZAS DEBILIDADES
- Alianza de larga relacion
con sus proveedores - Falta de financiación.
- Compromiso con la
calidad ofrecida a sus - Elevación de Costos en
clientes. transporte de mercaderia.
FACTORES INTERNOS
- Marca con mas de 30
(ENDÓGENOS)
años en el mercado de
autopartes en el NOA.
- Transparencia en su
accionar.
- Personal con amplia
experiencia.
OPORTUNIDADES AMENAZAS

-Adaptarse a - Entrada de nuevos

comercializacion con competidores.
nuevos rubros (ej. mineria)
- Inestabilidad económica
FACTORES EXTERNOS
-Por la inestabilidad del país.
(EXÓGENOS)
economica del pais, ya con
una gran estructura, nos da
una gran posibilidad de
sobrevivencia mayor que la
competencia

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 4. Considerando los puntos previos, haga un enunciado completo del
caso proyecto de inversión que debe analizar.
Un proyecto de inversión es un plan al que se le asigna capital e insumos materiales,
humanos y técnicos con el fin de generar un beneficio o rendimiento económico a un
determinado plazo. Se debe responder ¿Qué se va a hacer? ¿Por qué? ¿Con qué?
¿Cómo? ¿Cuándo? y ¿Para quién?
Un proyecto de inversión implica etapas, que van desde la identificación de una buena
idea, la evaluación del proyecto, la decisión de invertir, la administración de dicha
inversión y la manejo de los resultados.

El proyecto de inversión que deseo analizar para este trabajo práctico es la apertura de
una nueva sucursal de WARNES REPUESTOS NOA S.A para la comercializacion e
instalación de parabrisas, cristales de puertas y lunetas de los vehiculos en la provincia
de Formosa. Luego de realizar un estudio de mercado la empresa tuvo la concluición de
que en esa localidad hay pocas empresas dedicadas a la comerializacion de los cristales
y ve una gran oportunidad para iniciarse en Formosa. Personalmente estoy encargado
de la venta online de la empresa, utilizando los canales de venta como Mercado Libre,
la pagina de Facebook y contactos por la pagina web, y recibo muchas consultas y ventas
de clientes de Formosa, esto me da la pauta de que es realidad la demanda existente
por los cristales en esa localidad. Por lo tanto, viendo la estructura de nuestra empresa,
meterse en esa provincia seria una gran oportunidad de proyecto para invertir.

5. Análisis de viabilidad técnica, legal y económica del caso que propone.

La viabilidad técnica analiza las posibilidades materiales, físicas y químicas de producir

el bien o servicio. Tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de las
inversiones y de los costos de operación pertinentes. Incluye información acerca de la
localización de la planta, tamaño óptimo (capacidad instalada de producción), análisis
del impacto ambiental, layout de la empresa y la organización futura de la misma.
La información técnica obtenida se utiliza para determinar cuál es la forma más eficiente
de materializar el proyecto. Esta determinación de eficiencia, se hace basándose en
criterios técnicos y económicos, esto ha de ser así, puesto que puede ocurrir que una
solución óptima desde el punto de vista técnico, no lo sea desde un punto de vista
económico.
La finalidad de este estudio es determinar si materialmente es posible llevarlo a cabo,
indicando, en el caso contrario, las razones que impiden este cometido. Los análisis
técnicos estudian el tamaño, la localización, el proceso productivo, los costos y la
administración del proyecto, justificando la alternativa técnica seleccionada que mejor
se ajuste a los criterios de optimización del proyecto.

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La viabilidad legal, según el libro, “hace referencia a las reglamentaciones que deben de
ser cumplidas para desarrollar el proyecto de forma correcta, así como también si existe
alguna restricción que implique legalmente no poder continuar el mismo”. Es decir que
el estudio de viabilidad legal debe informar si la legislación vigente permite, o más bien
no impide, la realización del proyecto empresarial.
El estudio legal busca determinar la viabilidad del proyecto a la luz de las normas
existentes – o futuras – que lo rigen para su puesta en marcha y desarrollo. Son materia
de estudio en este análisis:

 Localización del proyecto.

 Utilización de productos y subproductos.
 Utilización de patentes.
 Tamaño Óptimo / Capacidad Instalada.
 Análisis del impacto ambiental (cuidado del medio ambiente).
 Marcos regulatorios de actividades.
 Layout de la empresa.
 Organización futura de la misma.
 Viabilidad legal.

La viabilidad económica es la aprobación o el rechazo del proyecto, implica que sea
posible económica y financieramente. Se desarrolla en profundidad el análisis
económico-financiero, considerando la idea económica inicial (estudio del perfil), la cual
consiste en la forma corriente de la pre-inversión que merece ser evaluada antes de
pasar a la etapa de prefactibilidad o de factibilidad, se cuenta con información bruta y
datos generales que se vierten al flujo de fondos, y a partir de sus resultados se pasara,
en el caso de ser positivos, a la etapa de pre-factibilidad. En el nivel de prefactibilidad,
se profundiza la investigación, se basa principalmente en información de fuentes
secundarias, debe tener en cuenta como mínimo los siguientes aspectos:
 Diagnóstico de la situación actual.
 Identificación de la situación “sin proyecto” (que pasaría si no se ejecuta).
 Análisis técnico de la ingeniería del proyecto de las alternativas técnicas.
 Tamaño del proyecto (capacidad instalada).
 Localización del proyecto.
 Análisis de la legislación vigente.
 Ficha ambiental.
 Evaluación socioeconómica del proyecto.
 Evaluación financiera.
 Análisis de rentabilidad y/o riesgo (cuando corresponda).
 Conclusiones del estudio:
o Postergar

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 o Reformular
o Abandonar
o Continuar con el estudio de factibilidad
El estudio mas acabado es el que se realiza en el nivel de factibilidad, el cual requiere
para llevarse a cabo la realización de tres estudios:
 Estudio de mercado.
 Estudio técnico.
 Estudio económico-financiero.
Esta fase busca generar una decisión definitiva sobre la realización del proyecto y la
definición detallada de los aspectos técnicos, así como el cronograma de actividades; es
necesario que el proyectista profundice el análisis de la mejor alternativa, recurriendo
al levantamiento de información primaria para los diversos estudios del proyecto.

El proyecto de inversión de WARNES REPUESTOS NOA S.A

Estudio Tecnico:

Localización optima: Se realizara en un local alquilado con direccion en Av. Dr. Luis
Gutniski 3568, que es una avenida con movimiento comercial y se encuentran varias
repuesteras, por lo tanto seria un lugar ideal para nuestro proyecto de negocio.
Foto del local a alquilar:

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Tamaño optimo del local: El local tiene un tamaño adecuado para el proyecto ya que
cuenta con lugar para el almacenaje de stock. Se requiere de un lugar de deposito amplio
ya que los parabrisas, lunetas y cristales de puerta ocupan un gran lugar y se debe
construir unas estanterias especiales con madera y goma para el cuidado de los cristales.
Foto sobre las estanterias a constriuir:

Layout: Estara distribuido de la siguiente manera como se ve en las fotos. Se tendra un

lugar en donde se estacionaran los vehiculos para realizar los cambios e instalaciones de
los cristales. Luego en el fondo se encuentra el stock y a la derecha de la entrada se
tendra un escritorio en donde se realiza la atención al cliente, el cobro, la atención
telefonica y via mail.

El proyecto es materialmente viable ya que lo permite la estructura técnica de la

compañía y se utilizara la marca de la empresa y los productos comercializados son
homologados originales con sus documentos requeridos.

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También es viable legalmente ya que se pagarán los respectivos impuestos que se
imponen en las leyes y normativas de Formosa y esto no sera un obstáculo para la
empresa. Nada limita al proyecto en materia legal.

Por último, es viable económicamente ya que ya se cuenta con un amplio stock de

cristales como para poder comenzar y ponerlo en marcha y solo se debera realizar una
compra para completar el stock en la nueva sucursal y el local al ser alquilado no
requiere de una grande inversión. Solo se invertira en el alquiler, mercaderia para
completar, transportes, fletes y el acondicionamiento del local como estanderia,
pintura, carteles, computadoras, impresoras, telefono y articulos de librería. Esto es
viable economicamente para la empresa ya que cuenta con la posibilidad de financiarse.

6. Mencione las etapas de pre-inversión y sus fases para el caso

elegido.

La pre-inversión contiene la identificación, formulación y evaluación del proyecto y la

ingeniería del proyecto, con las que se intentara facilitar el proceso de decisión de
inversión. Se lleva adelante con la finalidad de concluir sobre la viabilidad y conveniencia
de llevar adelante la decisión de inversión a partir de una gestión estratégica con
políticas específicas que busquen alcanzar los objetivos preestablecidos y una gestión
táctica que considere la administración del capital de trabajo y l puesta en marcha, que
es la que verdaderamente originara los resultados económicos pretendidos.

Pre-inversion:

1. Identificación: su finalidad es detectar necesidades y recursos para buscar su

satisfacción y aprovechamiento eficiente. Contiene un diagnóstico, pronostico e
imagen objetivo.
2. Formulación y evaluación: su finalidad es generar y seleccionar opciones y
determinar la mas eficiente para satisfacer una necesidad especifica o
aprovechar un recurso. Su resultado es obtener la opción más optima y su
viabilidad técnica, económica y financiera
3. Ingeniería del proyecto: su finalidad es contar con los elementos de diseño,
construcción y especificaciones necesarios. Contiene el desarrollo de la
ingeniería básica y de detalle. Su resultado son memorias de calculo y de diseño,
especificaciones y planos.

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 Primero encontramos la etapa de prefactibilidad, la cual estima las inversiones
probables, los costos de operación, los ingresos que demandará y generará el
proyecto. En esta etapa se encuentran los estudios: técnico, de mercado, el
económico y financiero. Se analiza:

 La elaboración del perfil,

 Estudio técnico
 Estudio de mercado
 Estudio económico.
 Estudio financiero
 Estudio de riesgo

Por último, la factibilidad, que consiste en los ajustes que se le hacen a un proyecto
aprobado. Generalmente hay que actualizar números por cambios en el ambiente que
ocurrieron mientras se analizaba el proyecto.

Etapas del Proyecto de inversión de WARNES REPUESTOS NOA S.A:

Pre – inversión:
Identificación:
Como emrpesa con mas de 30 años de experiencia en el rubro de los repuestos y
accesorios y ya situados hace 5 años en el mercado de comercializacion e instalacion de
parabirsas, lunetas y cristales de puertas; tenemos como meta seguir creciendo y vemos
que, ante la gran demanda de pedidos desde Formosa, seria una muy buena oportinidad
insertarse en esa localidad para poder satisfacerla y generar valor y utilidades a la
organización.

Formulación y evaluación:
Pre-factibilidad
Estudio del perfil:

 DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD: Warnes Repuestos NOA S.A brinda servicios de

venta e instalacion de parabrisas, cristales de puertas, lunetas para todas las
marcas y modelos, siendo el prestador del servicio mas grande del NOA. Se
tienen acuerdos con todas las aseguradoras, brindandoles la posibilidad de
enviar a sus asegurados para que realicen sus cambios de cristales de marca
Pilkington (originales). En cuanto al proyecto de inversión, seria situar una
nueva sucursal con la misma actividad en la provincia de Formosa, con el
objetivo de seguir creciendo.

 MERCADO META: El segmento de clientes son los clientes particulares que

necesiten un cristal y un buen servicio de colocacción, los asegurados con los
cuales ya tenemos acuerdos y los clientes que nos contacten y compren
mediante internet (chat de la web, Facebook o Mercado Libre).

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  COMERCIALIZACION: La comercialización tendra como canales de forma
presencial en la sucursal, via telefonica, mail, Mercado Libre y por nuestro chat
en nuestra pagina web (https://warnesrepuestos.com.ar) o de Facebook
(WARNES REPUESTOS NOA S.A). Se ofrecera como forma de pagos en efectivo
o tarjetas de credito y debito. El costo de servicios de colocacción es de $1000,-
para parabrisas y lunetas y de $500,-para los cristales de puerta.

ESTUDIO DEL ENTORNO:

PESTEL
Político: En este pais se padece de una inestabilidad politica, ya que hay cambios
constantes en los gobiernos que afectan y generan incertidumbre en las PYMES, ya que
cada decisión o cambio que se generen a nivel nacional, son cambios tambien para la
organización.

Económico: La inflación (37,7% acumulado en 2019) y la gran presión impositiva en

Argentina es un factor muy influyentes en las PYMES y en proyectos de inversión. Se
deben tener muy en cuenta a la hora de realizar los estudios de mercadeo y los
presupuestos economicos proyectados. Otros factor a tener en cuenta es que IIBB en
Formosa es del 3%, mientras que en Salta el 5% y Jujuy el 3,6%. El impuesto a la ganancia
se mantiene en 30% para las tres provincias, pero en Formosa por la nuevo fallo luego
de las elecciones primarias (PASO) en donde se le devolvera a la provincia el impuesto a
la ganancia y un monto por reduccion del IVA.
Fuente: (http://www.telam.com.ar/notas/201910/402834-formosa-fondos-iva-
impuesto-ganancias.html)

Social: La provincia de Formosa es por un amplio margen en la region del NEA con menos
PYMES, contando con 2702. Esto denota una falta de mercado y comercio que podria
ser aprovechado por WARNES REPUESTOS NOA S.A, ya que es una empresa consolidada
y con experiencia y puede sacar ventaja sobre el resto. Por la situación de nuestro país
y la constante devaluación sin un ajuste de sueldos acorde, la gente cuenta con menos
poder adquisitivo, por lo tanto le es mas dificil comprar productos que no sean
realmente necesarios, y muchisimo mas en generar inversiones.
Fuente: (https://cuartopoderdiario.com.ar/contenido/3576/por-muy-lejos-
formosa-es-la-provincia-del-nea-con-menos-pymes)

Tecnológico: En cuanto a la teconología, contamos con distintos canales como son via
telefonica, mail, Mercado Libre, pagina web y Facebook. Estos seran nuestros puntos de
comunicación y ventas (sin contar personalmente en la sucursal). Para esto se requiere
una computadora y un encargado de la atención de los clientes. Para realizar el servicio,
se necesita de una pistola especial para la aplicación de los pegamentos, que podemos
ver a continuación en estas fotos.

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Ecológico: En cuanto a los cristales recibidos rotos por parte de los clientes se despachan
en un basural municipal, no esta permitido tirar residuos de cristales en cualquier
basura.

Legal: WARNES REPUESTOS NOA S.A tiene a los empleados de la empresa registrados
en blanco y pagan los respectivos sueldos tal cual lo establece la ley, con sus respectivas
cargas sociales y aportes patronales.
Estamos inscriptos en AFIP como una Sociedad Anónima y pagan los impuestos
correspondientes con la actividad – IVA, Ganancias, Débitos y Créditos bancarios, IIBB,
Tasas –.

Estudio de mercado:
Imagen de la empresa: Warnes Repuestos NOA S.A es de las repuesteras mas grandes
del NOA Argentino con mas de 30 años de experiencia. Por lo tanto es muy bien recibida
por los clientes ya que es muy reconocida particularmente en las provincias de Salta y
Jujuy. En cuanto la comercialización de cristales, la empresa comenzo en el año 2014
con una gran inversión y hoy en dia ocupa un 1/3 del mercado de la región, teniendo
acuerdos con los seguros y clientes particulares. Se tiene la red mas extensa del NOA, ya
que ademas de las sucursales propias ubicadas dos en Salta Capital, una en San Salvador
de Jujuy, Metan, Gral. Guemes y Perico, se cuenta tambien con centros de instalación
independientes (son repuesteras de particulares que se suman a nuestra red de
instalación, compandonos los cristales y contando con nuestro amplio stock como
respaldo y ellos realizan las instalaciónes).

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Centro de instalacion en Ledesma (Jujuy):

Red de centros de instalación de WARNES REPUESTOS NOA S.A:

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Estudio de la demanda: La demanda de los parabrisas, cristales y lunetas es constante
ya que los automovilistas no pueden circular con los cristales rotos ya que nubla la
visión, por lo tanto estan obligados a realizar el cambio.

Estudio de la competencia: Al realizar un estudio se saco la conclucón de que no hay

competidores a nivel de nuestra empresa, ya que no existen locales con mucho stock de
cristales y por lo general trabajan a pedido. Tendriamos una aplia ventaja competitiva,
ya que tendriamos stock en el momento y en el lugar que el cliente precisa.

Canales de comercialización: Se comercialiaza mediante la sucursal personalmente con

el cliente y mediante Mercado Libre. Se realiza atención mediante llamada telefonica,
Whatsapp, mail y la pagina web.

Estudio económico: Se realizara con capital propio de la empresa de $1.000.000,- y

$500.000,- de financiación bancaria.

Determinación de la inversión inicial: Se invertirá en:

 Alquiler
 Pintura
 Gastos para poner en condiciones al local
 Estanterias
 Mercaderia para completar stock
 Computadoras
 Pistolas de aplicación (para pegamento)
 Pegamentos
 Caja
 Escritorio
 Articulos de Librería
 Articulos de Limpieza

Estudio financiero: Evaluación financiera del proyecto (TIR, VAN e IR):

TIR 61%
IR 3,22
VAN $ 1.107.782,34
El VAN es mayor a 0 y la TIR es superior a la tasa de corte (10%), y el indice de
rentabilidad da un 3,22 (tambien mayor a 0), por lo tanto el proyecto es viable
financieramente.
Factibilidad: El negocio es factible.`

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 7. Determine la vida económica del proyecto y explique los factores
que inciden en ella.
La vida útil del proyecto está dada por la cantidad de periodos durante los cuales tendrá
efecto el mismo.
Existen indicios que pueden ayudar a determinar el plazo más adecuado para la
medición de los flujos de un proyecto dependiendo del mismo:

 Vida comercial: cuando el foco de un proyecto lo constituye un producto, línea

de productos o similar, es el mercado el que determina la duración del proyecto
a través del ciclo de vida del producto o servicio.
 Vida legal: usualmente se aplica este criterio cuando el proyecto se basa en el
uso de una franquicia, licencia o alguna concesión pública o privada.
 Vida técnica: si una inversión se estructura en torno a un bien de uso durable,
normalmente el horizonte de planeamiento se calcula en función de la duración
de dicho bien.
 Vida económica: Se entiende por “vida” al periodo de inyección de fondos en el
proyecto.
En cuanto a la vida economica del proyecto de inversion de WARNES REPUESTOS NOA
S.A, al realizar el estudio de la competencia no existente vemos una gran oportunidad
de imponernos en la provincia de Formosa y ser el lider en la provincia, por lo tanto
tenemos un proyectado de vida util de 5 años como para luego, en base a buenos
resultados, seguir creciendo con nuevas inversiones en la provincia.

8. Efectúe el flujo de fondos y determine la rentabilidad comercial del proyecto

utilizando TIR, VAN, TIR modificada.

El Flujo de Fondos (FF) es el excedente o defecto de fondos al cierre de un periodo, por

sobre los que había al inicio del mismo. Esto, independientemente de la duración de
dicho periodo, representa la cantidad neta de dinero que el dueño de un proyecto hubo
de invertir o de retirar de él.
 Método directo: en los casos donde el efecto impositivo es nulo o de calculo
simplificado, el flujo de fondos se puede tomar como la simple sumatoria de los
ingresos menos los egresos de un periodo. Si se considera el efecto de la partida
doble, el saldo final de los fondos en un periodo determinado esta calculado
sobre la base de su saldo inicial, más las variaciones del periodo que lo hacen
incrementarse, menos las variaciones del periodo que lo hacen disminuir. El flujo
de fondos puede calcularse sumando los ingresos presupuestados para un
periodo y restándole los egresos presupuestados. Surge naturalmente del
presupuesto financiero de cualquier organización.
 Método indirecto: esta forma es menos directa y mas utilizada, pero con idéntico
resultado. Consiste en armar los saldos finales en función de las variaciones de

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 todos aquellos rubros que no son fondos, lo que, por una cuestión de partida
doble, permitirá arribar al mismo resultado que el método directo. Este método
pone énfasis en las causas que originan los movimientos de los fondos.

La forma de evaluar la rentabilidad comercial de un proyecto de inversión puede ser:

TIR, VAN, TIR modificada o Payback descontado.

La Tasa Interna de Retorno (TIR) es el tipo de descuento que hace que el Valor Actual
Neto (VAN) sea exactamente cero. En el cálculo de la TIR se conoce tanto el resultado
como la inversión a realizar, pero lo que no se conoce es la tasa que se debe usar para
obtenerla. El punto en cuestión cuando se utiliza la TIR es el rendimiento en términos
de tasa efectiva cuando ya se conoce la erogación o erogaciones iniciales a acometer
para dar curso al emprendimiento; los rendimientos se miden sobre la porción de la
inversión que aún no ha sido recuperada en periodos anteriores. La TIR es una tasa
efectiva que no tiene unidad de medida y se suele medir en porcentaje, por eso su valor
es relativo. La TIR es la tasa de rentabilidad del proyecto.

El Valor Actual Neto (VAN) es el resultado de actualizar todos los flujos de fondos al
momento inicial. El fundamento económico del VAN es la medición del valor presente
de los excedentes de fondos que dejara el proyecto, es decir que, dado que los
excedentes de un proyecto suelen distribuirse a lo largo de su vida útil, no pueden ser
sumados nominalmente, ya que están expresados en diferentes momentos de tiempo.
El VAN es el valor que el proyecto agrega o quita a la empresa, por ende, el criterio de
decisión para aceptar un proyecto usando este método es que el resultado de positivo.

TIR modificada funciona igual que la TIR tradicional, pero sin suponer implícitamente
tasas de reinversión, sino agregando una tasa de reinversión en forma explícita. La
justificación de este estándar financiero seria la de obtener una tasa de rendimiento de
la inversión correspondiente a cada peso no recuperado y cada peso recuperado,
considerando tasas de reinversión de los pesos recuperados para periodos limitados de
tiempo.

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Concepto FF0 FF1 FF2 FF3 FF4 TOTAL
Ventas $ - $ 3.250.000,00 $ 3.650.800,00 $ 4.000.000,00 $ 4.500.000,00 $ 15.400.800,00
Alquiler $ - $ (840.000,00) $ (900.000,00) $ (930.000,00) $ (950.000,00) $ (3.620.000,00)
Contribucion Marginal $ - $ 1.910.000,00 $ 2.200.800,00 $ 2.470.000,00 $ 2.880.000,00 $ 9.460.800,00
Sueldos $ - $ (1.680.000,00) $ (1.800.000,00) $ (1.950.000,00) $ (2.050.000,00) $ (7.480.000,00)
Publicidad $ - $ (250.000,00) $ (250.000,00) $ (150.000,00) $ - $ (650.000,00)
Compras $ - $ (2.000.000,00) $ (2.000.000,00) $ (2.000.000,00) $ (2.500.000,00) $ (8.500.000,00)
Resltado Operativo $ - $ 390.000,00 $ 901.600,00 $ 1.440.000,00 $ 1.880.000,00 $ 4.611.600,00
Impuesto a la ganancia $ - $ (117.000,00) $ (270.480,00) $ (432.000,00) $ (564.000,00) $ (1.383.480,00)
IIBB $ - $ (11.700,00) $ (27.048,00) $ (43.200,00) $ (56.400,00) $ (138.348,00)
Resultado Final $ - $ 261.300,00 $ 604.072,00 $ 964.800,00 $ 1.259.600,00 $ 3.089.772,00
Inversion Inicial $ (1.000.000,00) $ - $ - $ - $ - $ -
Prestamo Bancario $ 500.000,00 $ (225.305,60) $ (225.305,60) $ (225.305,60) $ (225.305,60) $ (901.222,40)
Flujo de Fondos $ (500.000,00) $ 35.994,40 $ 378.766,40 $ 739.494,40 $ 1.034.294,40 $ 2.188.549,60

VAN $ (500.000,00) $ 32.722,18 $ 313.030,08 $ 555.593,09 $ 706.436,99 $ 1.607.782,34

TIR 61%
IR 3,22
VAN $ 1.107.782,34

El proyecto de inversión es rentable; el VAN da mayor a 0, la TIR es de 33%, por lo tanto

mayor a la tasa de interés del 10%. Tambien tiene un indice de retentabilidad de 1,76,
dando asi mas razones por la cual el proyecto es recomendable para la organización.

9. ¿Qué rentabilidad social aporta el proyecto de inversión?

Para WARNES REPUESTOS NOA S.A ademas de demostrar factores financieros

proyectados favorables que le brindarian generar nuevas utilidades a la empresa,
opino que le sera rentable tambien en cuanto a posicionamiento de la empresa al
iniciarse en una nueva provincia en donde no hay una competencia fuerte y sacar
ventajas al ya tener conocimento del negocio y sus logisticas.

Esto nos permitira generar primero un conocimiento de la empresa en la provincia de

Formosa como primera meta, y luego en base a buenos resultados, apliarnos a nuevas
sucursales en distintos lugares de la provincia y convertirse en el lider del mercado en
esa localidad.

10. ¿Cómo se inserta el proyecto financiero en el plan de negocios

general de la empresa?
El proyecto se incerta perfectamente en el plan de negocio de la empresa ya que tiene
como visión el crecimiento constante de la organización y generar una nueva sucursal
en Formosa es ampliar nuestra red a una nueva provincia. Esto nos dara la oportunidad
de ingresar a un nuevo mercado y generar nuevas utilidades.
Nuestra intención es plantar bandera con la nueva sucursal, competir, que el cliente sea
satisfecho y asi tener una buena respuesta. Luego en base a los buenos resultados
proyectados, seguir ampliandonos con nuevos proyectos de sucursales por la provincia.

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