MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Unidad 2. Fuerza de ventas en marcha

Evidencia de aprendizaje

El propósito de esta Evidencia es determinar el perfil de vendedor y plan de

recompensas, para la empresa local que trabajaste en la unidad 1.

Indicaciones:

 Retoma la Evidencia de aprendizaje de la unidad 1. Resume sus antecedentes

generales de la empresa con la que trabajaste (sin presencia internacional)
con potencial de exportación. Menciona los pronósticos y las cuotas de venta
por vendedor que se calcularon (en la EA1).
 Define el perfil del gerente y funciones que tendría la gerencia de ventas.
 Determina el perfil de vendedor adecuado para la empresa y sus productos
 Desarrolla un diagrama de flujo para la contratación de los vendedores.
 Realiza una propuesta de estímulos y recompensas de los vendedores.
 Guarda tu trabajo y presenta en power point, con la nomenclatura
IADV_U2_EA_XXYZ. Sustituye las XX por las dos primeras letras de tu primer
nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu
apellido materno.

Tu trabajo incluye:

Diapositiva 1.Nombre de la asignatura, nombre del (de la) estudiante, matricula,

nombre de la docente en línea, además del nombre de la actividad.
Diapositiva 2. Breve explicación de la empresa, productos y del programa de ventas
(nacional o internacional) con las metas de venta en el año pronosticado.
Diapositivas 3. Determina el perfil y funciones del gerente de ventas (nacional o
internacional) para la empresa seleccionada.
Diapositiva 4. Define el perfil de vendedor para esta empresa
Diapositiva 5. Realiza un diagrama de flujo sobre la contratación del personal de
ventas.
Diapositivas 6. Establece los incentivos y recompensas para la fuerza de ventas
internacional con las que se trabajará.
Diapositiva 7. Realiza una pequeña reflexión sobre la importancia de diseñar e
implementar este plan de incentivos y recompensas, y los beneficios que puede tener
la empresa al implementarlos. Revisa tu contenido nuclear en el tema de la motivación
Diapositiva 8. Referencias y fuentes de consulta.

Revisa que tu documento contenga el desarrollo de todos los puntos solicitados. Cuida
que es clara, atractiva, viable y coherente la información que se presenta de la
organización.

Cuida la ortografía. Integra imágenes o gráficos y datos que justifican los cálculos, así
como bibliografía consultada.

Criterios de evaluación:
Indicadores Valor

Contenido En la primera diapositiva emiten los datos de identificación, 70%

La segunda diapositiva, información de la empresa y metas de
venta, 10%
La tercer diapositiva Funciones y perfil de la gerencia de ventas,
10%
Cuarta diapositiva, el perfil del vendedor, 10%
Quinta diapositiva Integra diagrama de flujo correspondiente 10%
Sexta diapositiva, el plan de incentivos y recompensas, 20%
Séptima diapositiva, los beneficios de implementación del plan de
recompensas.10%
Coherencia y El tema se encuentra bien organizado, está claramente 10%
organización presentado, sigue un orden lógico y es de fácil seguimiento.

Diseño La presentación es sobresaliente, atractiva y cumple con los 10%

criterios de diseño planteados. Demuestra originalidad, creatividad
e ingenio.

Apoyo Utiliza el formato establecido y los diferentes medios audiovisuales 10%

audiovisual que se relacionan con el tema central. Contiene imágenes,
gráficos y datos que aportan o complementan el tema (no se usan
en exceso).

100%